在教育領(lǐng)域尤其是在線教育領(lǐng)域，家教O(píng)2O平臺(tái)一直是頗具爭(zhēng)議的模式。但是，在資本的“風(fēng)口”中，家教O(píng)2O確實(shí)吸引到了足夠的資本及眼球。如今，隨著“資本寒冬”的到來(lái)，家教O(píng)2O也不得不尋求變革及轉(zhuǎn)型。
從“吸睛”到“吸金”，家教O(píng)2O們不僅比拼的是模式，而且比拼的是創(chuàng)始人的口才、理念，當(dāng)然還有顏值。在現(xiàn)行的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，您更看好哪家家教O(píng)2O呢？
跟數(shù)學(xué)：從2C到2B改變收費(fèi)對(duì)象
今年4月，歸誰(shuí)學(xué)推出服務(wù)于教育機(jī)構(gòu)的兩大利器：“天校”和“百加寶”，以期解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。
跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東宣稱(chēng)，跟誰(shuí)學(xué)在2015年開(kāi)始探索變現(xiàn)，如今已摸索出邏輯，變現(xiàn)的關(guān)鍵在于2B行業(yè)。一開(kāi)始只是一款面向2C用戶(hù)的“跟誰(shuí)學(xué)”的產(chǎn)品，而后期積累了60萬(wàn)老師資源后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型向2B的中小機(jī)構(gòu)服務(wù)。從招生系統(tǒng)、分銷(xiāo)用戶(hù)、渠道管理及師資培訓(xùn)，如今變現(xiàn)早已不再依靠C端用戶(hù)。
瘋狂老師：傍著騰訊“直播+孵化”
今年6月，瘋狂老師在獲得C輪1.2億元融資的同時(shí)，宣布轉(zhuǎn)型做直播和線下孵化器。其中，與騰訊合作合作推出直播業(yè)務(wù)——叮當(dāng)課堂，并在全國(guó)打造100個(gè)年?duì)I收1000萬(wàn)元及以上的網(wǎng)紅名師。
瘋狂老師創(chuàng)始人張浩宣稱(chēng)，未來(lái)老師將會(huì)從過(guò)去機(jī)構(gòu)化生存方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)化生存方式，而線上線下在輔導(dǎo)環(huán)節(jié)中融合成為趨勢(shì)。為推行這種線上線下融合的平臺(tái)化戰(zhàn)略，瘋狂老師拆分三個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是孵化器事業(yè)部，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)行業(yè)金字塔塔尖老師的超級(jí)大班，每個(gè)老師每年的收入在100萬(wàn)元以上。第二個(gè)是直播事業(yè)部，也就是叮當(dāng)課堂。第三個(gè)是社群事業(yè)部，社群是人才庫(kù)的蓄水池，瘋狂老師將從社群中找到好老師，然后輸送到直播課堂和超級(jí)大班的項(xiàng)目中。
請(qǐng)他教：放棄O2O轉(zhuǎn)行做托管
今年6月，家教O(píng)2O平臺(tái)請(qǐng)他教放棄O2O業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事學(xué)后托管服務(wù)。請(qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河宣稱(chēng)，“家教O(píng)2O這個(gè)事兒非常難做成，因此在一年前開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型。到今年的四五月份，已經(jīng)把所有的家教O(píng)2O業(yè)務(wù)裁掉?，F(xiàn)在的‘可愛(ài)學(xué)’的品牌定位是針對(duì)6至12歲兒童，給孩子成長(zhǎng)教育的平臺(tái)?！?/p>
據(jù)稱(chēng)，可愛(ài)學(xué)定位6至12歲小學(xué)生提供課業(yè)輔導(dǎo)、生活照顧、習(xí)慣培養(yǎng)、興趣培訓(xùn)等托管服務(wù)。項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)行超過(guò)半年，超過(guò)500平方米的校區(qū)已經(jīng)開(kāi)了50余家。
神州佳教：培養(yǎng)社區(qū)教育圈
今年4月，神州佳教回龍觀佳教聯(lián)盟發(fā)布了《佳教聯(lián)盟社區(qū)服務(wù)公約》，圍繞教育培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展和用戶(hù)利益需求等做出六大承諾。作為國(guó)內(nèi)最早的家教O(píng)2O平臺(tái)，神州佳教正在逐步通過(guò)“老師+機(jī)構(gòu)+活動(dòng)”的方式，培養(yǎng)社區(qū)教育圈。
神州佳教聯(lián)合創(chuàng)始人馬振肖稱(chēng)，由于教育屬于低頻服務(wù)，因此用戶(hù)黏性便成為問(wèn)題。神州佳教主要通過(guò)支付手段和活動(dòng)手段培養(yǎng)用戶(hù)黏性。 一方面，通過(guò)補(bǔ)貼令家長(zhǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能獲得更為便宜的課程，從而養(yǎng)成平臺(tái)交易習(xí)慣；另一方面，平臺(tái)聯(lián)合機(jī)構(gòu)組織各類(lèi)活動(dòng)或比賽，在給機(jī)構(gòu)導(dǎo)流的同時(shí)活躍平臺(tái)流 量。此外，神州佳教還推出了自媒體平臺(tái)，通過(guò)UGC模式吸引用戶(hù)、活躍家長(zhǎng)群體。
老師好：“名師+直播”移動(dòng)教學(xué)
今年8月，老師好宣布轉(zhuǎn)型直播平臺(tái)，提出模式，主打移動(dòng)教學(xué)。
老師好創(chuàng)始人李曉濱表示，教育的內(nèi)核是嚴(yán)肅的，學(xué)生和家長(zhǎng)需要真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而名師則是核心內(nèi)容產(chǎn)出者。因此，老師好將“直播+”模式進(jìn)行創(chuàng)新，提出“名師+直播”模式，希望以直播為產(chǎn)品形態(tài)孵化大量名師IP，為在線教育行業(yè)探索出正確的方向。