[ O2O研究 ] O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 區(qū)域性站點(diǎn)的抱團(tuán)發(fā)展之道

隨著行業(yè)巨頭著力布局農(nóng)村電商，其電商及其他業(yè)務(wù)的渠道下沉，以區(qū)縣為主戰(zhàn)場(chǎng)的o2o區(qū)域市場(chǎng)勢(shì)必在2015年完全成為巨頭廝殺的必爭(zhēng)點(diǎn)。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)擁有數(shù)量龐大，以區(qū)縣市場(chǎng)為著眼點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的區(qū)域性中小站點(diǎn)，在巨頭廝殺的縫隙中該如何夾縫生存并圖取O2O領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展？筆者認(rèn)為，以O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式抱團(tuán)作戰(zhàn)，同時(shí)輔以其帶來(lái)的幾點(diǎn)特性，將會(huì)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的區(qū)域性中小站點(diǎn)的有力武器。?

一．區(qū)域性站點(diǎn)資源互換，數(shù)據(jù)共享，挖掘精準(zhǔn)需求?

組成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展帶來(lái)的第一個(gè)最明顯的有利特性在于：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的區(qū)域性中小站點(diǎn)數(shù)量龐大，擁有相當(dāng)量級(jí)的站內(nèi)推廣等資源可供予組成聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)者互換，而這部分區(qū)域性站點(diǎn)自身的流量、訪客在站內(nèi)咨詢本地相關(guān)問題等等產(chǎn)生的頁(yè)面與數(shù)據(jù)，組成聯(lián)盟的站點(diǎn)完全可以共享其中一部分?jǐn)?shù)據(jù)并加以分析，從中挖掘本地網(wǎng)民精準(zhǔn)需求。?

在中國(guó)數(shù)量龐大的區(qū)域性中小站點(diǎn)群體里，雖然單體的存在，流量和運(yùn)營(yíng)等方方面面并沒有特別出眾所在，但恰恰勝在這些單體的存在仍然有很多站點(diǎn)每天都有相應(yīng)的流量從而產(chǎn)生相關(guān)數(shù)據(jù)，這部分站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)者難以投入更大人力物力進(jìn)行進(jìn)一步拓展，但是卻完全可以以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式，與相關(guān)網(wǎng)站交換自家擁有的資源，由此帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)將具有一定影響。?

二．區(qū)域性信息的多地多角度傳播?

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的區(qū)域性站點(diǎn)以O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟形式抱團(tuán)發(fā)展帶來(lái)的第二個(gè)有利特性是：在聯(lián)盟互助的基礎(chǔ)上，有助于該站點(diǎn)推向網(wǎng)民的信息及推廣，可以在不同區(qū)域更多的讓另外一部分潛在受眾看到，從而在聯(lián)盟成員的幫助下，驅(qū)動(dòng)區(qū)域性信息的多地多角度傳播。?

為什么區(qū)域性信息（本地網(wǎng)絡(luò)信息）多地多角度傳播會(huì)讓站點(diǎn)受益？簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：A區(qū)域內(nèi)擁有一批品質(zhì)良好的土特產(chǎn)，對(duì)A地的人而言，本地人已經(jīng)習(xí)慣此種特產(chǎn)的所帶來(lái)的如味覺等種種感受，但是當(dāng)A區(qū)域內(nèi)站點(diǎn)將這一土特產(chǎn)信息整理好同時(shí)發(fā)布推廣到組成聯(lián)盟的成員站點(diǎn)上時(shí)，而促使B地有一商家在B區(qū)域內(nèi)站點(diǎn)上看到這一信息，則A區(qū)域內(nèi)這種土特產(chǎn)則有機(jī)會(huì)打動(dòng)B地商家進(jìn)行相關(guān)合作。以上足以說(shuō)明：凡可在市場(chǎng)流通而本地網(wǎng)民消費(fèi)需求已趨于飽和，但會(huì)滿足異地區(qū)域網(wǎng)民的消費(fèi)欲望的產(chǎn)品及其他，運(yùn)營(yíng)者均可借助聯(lián)盟合作驅(qū)動(dòng)區(qū)域性信息的多地多角度傳播，從而在O2O領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售突破。?

三．區(qū)域性電商服務(wù)及交易更進(jìn)一步往細(xì)分、差異化方向發(fā)展?

區(qū)域性站點(diǎn)組成O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展第三個(gè)有利特性是：當(dāng)多家區(qū)域性站點(diǎn)抱團(tuán)合作，互相驅(qū)動(dòng)區(qū)域性信息的多地多角度傳播，將以當(dāng)?shù)赜脩粜枨鬄榛鶞?zhǔn)，促使區(qū)域性電商相關(guān)服務(wù)及交易進(jìn)一步往細(xì)分、差異化方向發(fā)展。?

這其實(shí)與區(qū)域性用戶需求及體驗(yàn)有關(guān)，原因在于區(qū)域性站點(diǎn)有可能存在無(wú)法滿足該區(qū)域內(nèi)具備一定規(guī)模的商戶與普通用戶需求及體驗(yàn)的信息及服務(wù)，那么，在此種狀態(tài)下，區(qū)域性站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方在組成O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟后，完全可以從聯(lián)盟中篩選合適的信息及服務(wù)，投放在自家網(wǎng)站或者聯(lián)盟成員網(wǎng)站中，相應(yīng)區(qū)域網(wǎng)民看到后，就可從中判斷如何獲取自己想要的信息及服務(wù)?；谏鲜銮闆r，也就促使使區(qū)域性電商相關(guān)服務(wù)及交易進(jìn)一步往細(xì)分、差異化方向發(fā)展。?

在巨頭為農(nóng)村電商等區(qū)域性市場(chǎng)廝殺的背景下，區(qū)域性站點(diǎn)組成O2O網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展將可以形成資源互換，數(shù)據(jù)共享，挖掘精準(zhǔn)需求；信息的多地多角度傳播；電商服務(wù)及交易更進(jìn)一步往細(xì)分、差異化方向發(fā)展的局勢(shì)，或可助力區(qū)域性中小站點(diǎn)完成虎口奪食之舉。筆者曾在一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)群知道有一家名為微村生活門戶的區(qū)域性網(wǎng)站，就是用組成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的辦法，在一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)力區(qū)縣市場(chǎng)，而現(xiàn)在該網(wǎng)站仍然吸引更多的區(qū)域性網(wǎng)站加入，這勢(shì)必進(jìn)一步加速其在區(qū)縣市場(chǎng)的前進(jìn)。

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