在一個月前，看到一家自行車網(wǎng)站登陸新三板，很受觸動。這家聚集了無數(shù)自行車愛好的網(wǎng)站，實質(zhì)上是一個社區(qū)，在維護(hù)好用戶的同時，通過舉辦賽事、廣告營銷和自行車相關(guān)電商，把社區(qū)做成了一個自行車生態(tài)服務(wù)綜合體。
生態(tài)服務(wù)，這就是場景催發(fā)的升級啊。生態(tài)也許會是垂直社區(qū)的新玩法，事實上，在好幾類垂直領(lǐng)域，都有這樣的機(jī)會。比如在兩性、育兒、教育等領(lǐng)域。
今天就拿兩性來做個分析。
【兩性需求催生的市場】
今年2月份，阿里健康數(shù)據(jù)研究中心曾經(jīng)發(fā)布《2015中國性愛消費報告》，報告顯示，中國人在性愛情趣方面的需求呈上升 之勢，并且越來越豐富。2015年一年，人們就使用了比如“情趣內(nèi)衣”、“充氣娃娃”、“飛機(jī)杯”等超過1000萬種搜索關(guān)鍵詞。根據(jù)阿里的報告，在改革 開放后出生的75和80后一代，在性愛觀念上發(fā)生了很大的變化，對性愛玩具表現(xiàn)出一定興趣，愿意做更多的嘗試和探索。
事實上，這個結(jié)論幾乎不用數(shù)據(jù)支撐，僅僅從社交網(wǎng)絡(luò)上越來越開放的話題討論就可以看出來。在兩年前，90后美女、創(chuàng)業(yè)明星馬佳佳賣性用品，吸引了無數(shù)眼球，雖然馬佳佳的生意失敗了，但是卻印證了人們對性用品越來越開放的態(tài)度。
無論是數(shù)據(jù)搜索，還是兩性用品的熱賣，這背后揭示的，是80后、90后一代對性這個問題越來越開放的態(tài)度，和對健康性大方的追求。
年輕一代對性問題的探討越來越大膽和坦然，市場慢慢在崛起，而圍繞這一領(lǐng)域，可做的東西很多。
首先是性用品。在過去，這一行業(yè)基本上停留在粗放經(jīng)營生產(chǎn)的階段，因為政策原因，加上行業(yè)的特殊性，品牌化集中程度很低。在過去的幾年，投資人對這一領(lǐng)域也不看好，幾乎沒聽說過什么投資消息。而且政策風(fēng)險一直存在，所以這一塊的想象空間不大。
另外就是電商，如橘色、春水堂等，他們賣的是情趣用品，也就是所謂情趣電商。這個領(lǐng)域已經(jīng)開始被投資人看好。如情趣電商春水堂在2015年拿了B輪投資，投資商看重的是他的電商和品牌整合能力。他趣在2014年拿過5000萬的A輪，投資商看重的是他對社區(qū)的運營。
最后一種就是社交，最典型的是在美國上市的公司陌陌，做的是社交，打著“約炮”的標(biāo)簽，有擦邊球的意思。在目前的市場 上，做這種垂直社交的項目很多，差不多有十多個。能說得上名字來的，如探探、默愛神器、盤絲洞、煙火等等。這個領(lǐng)域的項目也持續(xù)被投資人看好。而且投資行 為都發(fā)生在2015年，如2015年5月份，智能情趣玩具社區(qū)“覓她”獲200萬融資，同月，小愛愛獲得1000萬Pre-A輪融資，其中創(chuàng)東方領(lǐng)投 800萬，余下200萬在京東股權(quán)眾籌。盤絲洞在2015年7月份完成1300萬的Pre-A融資。
現(xiàn)階段，能夠做升級、做生態(tài)的就是最后一種了。
【社區(qū)、社交是生態(tài)的基礎(chǔ)】
再說到生態(tài)。
何謂生態(tài)？一句話，就是把特定人群聚在一起，針對這個人群提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。
上面提到的美騎網(wǎng)就做的是生態(tài)，他以自行車騎友的騎行交流為切入點，把這些人聚在一起，然后圍繞這些用戶，圍繞騎行、自行車這個場景，做廣告營銷、賽事運營，以及自行車電商的全生態(tài)服務(wù)。
其實汽車之家、螞蜂窩都是這個模式。汽車之家聚集的是對車感興趣的人群，馬蜂窩聚集的是喜歡自助游、自駕游的人群。圍繞汽車場景，汽車之家做了線下引流，為4S店做精確導(dǎo)流，并且做起了汽車金融。而馬蜂窩做的則是旅游電商和酒店等周邊服務(wù)。
要做生態(tài)，社區(qū)是必不可少的。那么兩性這一塊，各家是怎么做的呢？
現(xiàn)在的兩性問題社區(qū)，大部分是一些情趣電商附帶做的，為的是積聚人氣。比如春水堂、桃花塢、桔色，等等，做社區(qū)為的是配合電商銷售，為自己的網(wǎng)站積聚人氣。而且做的不夠用心，不夠?qū)I(yè)。
而一些純粹的兩性社區(qū)，目前沒有形成生態(tài)，很多社區(qū)還是幾年前的玩法，學(xué)的是天涯、西祠胡同，靠廣告盈利，在商業(yè)上的想象空間不大。而且，這些社區(qū)都是1.0模式，就是扔一些知識，讓你自己去看，互動性弱，無法真正聚攏到用戶。這類社區(qū)其實已死，目前只是茍延殘喘而已。
而真正的社區(qū)模式，應(yīng)該是既有專家達(dá)人疏導(dǎo)解惑的輕模式（類似春雨掌上醫(yī)生），又有兩性交友交流。只有這樣，形成一個社群的氛圍，才會真正聚集到人群。
就像汽車之家或者美騎網(wǎng)，用戶認(rèn)可，覺得在這里能夠解決疑惑。另外，這里聚集的，是對這個事情有相同興趣的人，大家在這里能夠獲得一種認(rèn)同感。這是打造生態(tài)的基礎(chǔ)。
隨著80后90后性觀念的開放，他們對于這方面的交流需求是很迫切的，如果誰能出來做這么一個社區(qū)，應(yīng)該是很受歡迎的。
【垂直場景的生態(tài)】
目前，在兩性領(lǐng)域，最接近這個生態(tài)打造模式的，就是盤絲洞了。在這個領(lǐng)域的項目里面，盤絲洞圍繞社區(qū)、社交，以及電商做的是最完整的。
根據(jù)內(nèi)部消息，專注兩性的App盤絲洞，除了以社區(qū)形式做用戶交流、交友之外，還拉了很多兩性知識專家、達(dá)人，準(zhǔn)備做知識分享的模式。另外，他自己還在App嵌入了情趣電商。
而且圍繞兩性、圍繞情趣用品，包括盤絲洞、連酷這樣的App，還做出了一些新意。他們把情趣用品智能化了。
不久前，京東眾籌上，盤絲洞的成人智能玩具眾籌金額達(dá)到55萬，超過目標(biāo)金額的五倍。這個名為么么噠跳彈&按摩 棒的眾籌項目，打的就是智能情趣設(shè)備的概念。和傳統(tǒng)的性玩具不同，這款設(shè)備連接一款名為“盤絲洞”的App，用戶可通過App操控智能情趣硬件，實現(xiàn)遠(yuǎn)程 “啪啪啪”。換句話說，他以智能情趣用品為切入點，以此沉淀人群，以此聚集到這個人群，打造生態(tài)。而這款盤絲洞App，就是盤絲洞打造生態(tài)的平臺。
第一是他們幫助了情趣用品升級，同時，也借助情趣用品實現(xiàn)了線下到線上的導(dǎo)流，或者說流量的o2o； PPlove、云艾、盤絲洞、覓她，都是這個思路，只不過他們略有不同的是，他們有的是自己做，有的是和情趣用品廠家合作。
另外，以此延伸開去，兩性交流和社交也可以形成互補(bǔ)的關(guān)系，這兩塊合在一起，可以增強(qiáng)用戶黏性。在這一方面，盤絲洞對外 喊出的口號，是致力于陽光的性健康倡導(dǎo)和引導(dǎo)，這和打著曖昧交友旗號的其他公司形成了對比。在當(dāng)前的政策環(huán)境下，這樣做無疑是最為保險的做法。因為在中 國，政府對這一領(lǐng)域的態(tài)度一直視為洪水猛獸，管控甚嚴(yán)，就拿最近屢屢爆出大尺度行為的網(wǎng)絡(luò)直播來說，前有快播之鑒，其實風(fēng)險是很高的。
聚攏了垂直用戶，兩性生態(tài)大有文章，從汽車之家或者美騎網(wǎng)的思路出發(fā)，以兩性交流、交往為主題，聚攏了用戶之后，圍繞這一場景，可以做的東西其實很多。
首先是電商。因為兩性這一話題，距離情趣電商是最近的，這肯定是一個可以切入的領(lǐng)域，而且這是一個很大的市場。因為人群 足夠垂直，所以精準(zhǔn)度比較高。這也是很多垂直社區(qū)做的事情。比如汽車之家賣車，做汽車金融，甚至要和汽車廠商聯(lián)合推出汽車。而且，因為情趣用品的特殊性， 還可以有達(dá)人測評、推薦，增加購買的信任感，甚至通過網(wǎng)紅導(dǎo)流。
包括盤絲洞在內(nèi)，很多App都嵌入了情趣用品銷售界面。這無疑是近水樓臺的模式，因為人群足夠細(xì)分，而且非常精準(zhǔn)，以異 性交友切入，以硬件導(dǎo)流進(jìn)來的人群，購買力是不容置疑的。毫無疑問，他們要比春水堂、橘色這樣的純電商有流量優(yōu)勢。因為這是一個高頻應(yīng)用，人群精準(zhǔn)度度比 較高。
另外就是會員費，要知道，陌陌的收入里面，會員收費占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎亍Ｒ驗橛脩舻拇怪奔?xì)分，社交做起來之后，虛擬物品、 游戲運營都可以做。近年來VR很火，但是政策尚不明朗，如果VR放開，生態(tài)模式因為抓住了人群，無論是純粹的售賣，還是平臺引入VR提供生態(tài)服務(wù)，都有優(yōu) 勢。
再大膽一點，像春雨醫(yī)生、分答這種知識交易，也是可以做的。如果順利的話，也許僅僅依靠兩性知識分享，盤絲洞就可以通過和兩性達(dá)人分賬，獲取不錯的收入。
在政策不明朗的當(dāng)下，盤絲洞為代表的這種生態(tài)模式的玩法，代表著兩性交流的未來模式，而且順應(yīng)了場景革命的趨勢。比起陌生交友、情趣電商的項目來說，想象空間更大。兩性領(lǐng)域還會出現(xiàn)一兩家上市企業(yè)，但應(yīng)該不是純社交，也不會是情趣電商，我們可以拭目以待。
