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這些手機(jī)品牌未來(lái)或被并購(gòu)

這些手機(jī)(手機(jī)app)品牌未來(lái)或被并購(gòu)

　　過(guò)去的幾年，智能手機(jī)的增長(zhǎng)不斷地重塑著市場(chǎng)格局，各大手機(jī)品牌在出貨量、市占率、產(chǎn)品規(guī)格、平均售價(jià)等方面你爭(zhēng)我搶。尤其是在全球最大的中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)生在手機(jī)品牌之間的并購(gòu)交易、資本滲透等動(dòng)作愈加頻繁，可以說(shuō)智能手機(jī)正在回歸當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)的廝殺洗牌，危如累卵下，會(huì)有哪些手機(jī)品牌出局或被并購(gòu)呢？

　　日韓系手機(jī)命懸一線

曾幾何時(shí)，日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)一度風(fēng)靡，如今在市面上能看到的品牌也僅剩索尼。但隨著索尼手機(jī)去年的不佳表現(xiàn)以及大裁員動(dòng)作，也基本宣告了日系手機(jī)在中國(guó)的全面潰敗。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014財(cái)年索尼手機(jī)和通信業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)虧損高達(dá)2150億日元(約合110億元人民幣)，還有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)近七年內(nèi)，索尼手機(jī)業(yè)務(wù)已六度虧損。

岌岌可危的索尼手機(jī)同時(shí)還不斷遭遇國(guó)內(nèi)輿論頻傳“索尼將退出手機(jī)領(lǐng)域”的消息。不過(guò)，索尼官方稱(chēng)系“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”，并非出售。而事實(shí)是，索尼CEO平井一夫一直在推動(dòng)“同一個(gè)索尼”的戰(zhàn)略。然而目前迫于業(yè)績(jī)壓力，他正在將公司分拆，并嘗試出售，持續(xù)收縮消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。在相繼出售VAIO PC業(yè)務(wù)、分拆電視業(yè)務(wù)后，索尼宣布將于今年10月份分拆音頻與視頻業(yè)務(wù)。

如此情形下，索尼手機(jī)未來(lái)被出售也是大有可能。

盡管三星的銷(xiāo)量不斷下滑，但瘦死的駱駝比馬大，仍是手機(jī)行業(yè)最重要的品牌之一，同是韓系的LG就沒(méi)有三星那么好運(yùn)，在中國(guó)市場(chǎng)的這幾年表現(xiàn)一直萎靡不振。曾一度也被“退出中國(guó)市場(chǎng)”傳言纏身的LG電子，早在2013年高調(diào)重返中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，不過(guò)此時(shí)非彼時(shí)，其周?chē)瞳F環(huán)伺。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)去年發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)廠商份額前十名有蘋(píng)果、三星、華為、小米、vivo、聯(lián)想、Oppo、酷派、金立、中興。這也意味著，在經(jīng)歷了潰敗和重返中國(guó)市場(chǎng)近1年之后，LG仍然沒(méi)有進(jìn)入前十。

對(duì)此，LG電子總裁慎文范最近向媒體承認(rèn)，2013年在重返中國(guó)市場(chǎng)后，手機(jī)銷(xiāo)量并不理想。

盡管LG手機(jī)在其他市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。甚至在北美智能手機(jī)市場(chǎng)獲得了16.3% 的市場(chǎng)占有率，緊隨蘋(píng)果、三星之后，但被業(yè)界戲稱(chēng)為贏得了世界，卻輸了中國(guó)的LG，未來(lái)的前景并不明朗，一如曾經(jīng)的黑莓，難以依靠美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期生存。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，日韓系的手機(jī)企業(yè)由于文化、政治等背景因素，相比中國(guó)企業(yè)與歐洲、北美等企業(yè)談及并購(gòu)交易等要復(fù)雜的多。其次，對(duì)于收購(gòu)任何一家手機(jī)品牌而言，并購(gòu)者多數(shù)不是為了專(zhuān)利，就是需要借其在該市場(chǎng)的一定優(yōu)勢(shì)，拓展自身的海外市場(chǎng)。倘若收購(gòu)索尼手機(jī)，自然是奔著專(zhuān)利去，去年時(shí)代周刊給出的專(zhuān)利排名索尼位列第四。倘若并購(gòu)LG顯然是要進(jìn)軍北美等海外市場(chǎng)。

　　國(guó)產(chǎn)排名前十外都危險(xiǎn)

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2015年已被公認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)大洗牌的關(guān)鍵之年，因?yàn)樵?015年剛剛過(guò)去還不到90天，手機(jī)行業(yè)的并購(gòu)、合作案已頻頻發(fā)生。TCL正式收購(gòu)國(guó)際老牌Palm手機(jī)、已被聯(lián)想攬入懷中的摩托羅拉正式回歸中國(guó)、360與酷派大神成立合資公司、阿里注資魅族等。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)研究中心近期發(fā)布的《2014-2015年中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示，2014年1至5月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的本土廠商數(shù)量均在80家以上。2014年6月以來(lái)，隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，參與競(jìng)爭(zhēng)的本土廠商數(shù)量急劇減少至70家以下，并于2014年12月降至最低，僅有59家。而在2015年這個(gè)數(shù)量還將繼續(xù)減少。

從目前國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的格局來(lái)看，排名前十位的基本可以說(shuō)相對(duì)安全。如第一陣營(yíng)的小米、中興、華為、聯(lián)想，無(wú)論在出貨量、份額以及整體實(shí)力上都暫時(shí)不會(huì)成為被收購(gòu)的目標(biāo)。雖然中興手機(jī)近一兩年的表現(xiàn)有些萎靡，但研發(fā)實(shí)力以及專(zhuān)利儲(chǔ)備依然可以讓使其堅(jiān)持很久，甚至?xí)锌赡芡ㄟ^(guò)并購(gòu)來(lái)加速內(nèi)部轉(zhuǎn)型、穩(wěn)固位置。

第二陣營(yíng)的vivo、OPPO等在各自渠道及市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，尤其是vivo去年的表現(xiàn)提升很快。有數(shù)據(jù)顯示，在2014年第三季度，vivo 在華市場(chǎng)份額超越蘋(píng)果，處于第六位。而在 2013 年 vivo 的市場(chǎng)份額僅為第十一位。此外，去年12月和今年1月，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量連續(xù)兩個(gè)月突破100萬(wàn)臺(tái)，憑借海外運(yùn)作阿爾卡特的成功經(jīng)驗(yàn)，可以預(yù)見(jiàn)2015年TCL的手機(jī)表現(xiàn)不會(huì)太差。

而HTC和天語(yǔ)兩個(gè)手機(jī)品牌，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額如果算上洋品牌，均跌出前十，且這兩個(gè)品牌早先都曾有過(guò)被收購(gòu)的傳聞，所以在2015年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)大洗牌之下，這兩家的命運(yùn)相對(duì)較為坎坷，不排除被收購(gòu)，或合作。

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的報(bào)告，2014年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量排行榜前十位里國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)八席(單位百萬(wàn)臺(tái))，排名從高往低依次是：小米(60.8，單位百萬(wàn)臺(tái))、聯(lián)想(47.3)、華為(41.3)、酷派(40.1)、Vivo(27.3)、Oppo(25.5)、中興(18.2)。其他品牌總份額則為40.5百萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額在5%以下，這里面包括HTC和天語(yǔ)。

在股價(jià)跌落，市場(chǎng)萎縮之后，關(guān)于HTC是否會(huì)出售公司的傳聞一直在流傳。坦白說(shuō)，相比于黑莓，HTC更好賣(mài)，這家臺(tái)灣企業(yè)不論是產(chǎn)品、文化還是市場(chǎng)，到早先的代工經(jīng)驗(yàn)都尚有可發(fā)力之處。也正是如此，HTC似乎也在賣(mài)與不賣(mài)之間糾結(jié)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，HTC會(huì)不會(huì)賣(mài)，主要取決于董事長(zhǎng)王雪紅。

但在中國(guó)市場(chǎng)，HTC中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人至今仍是空缺，由其CFO張嘉臨兼任。HTC搖擺不定的策略造成的低銷(xiāo)量、低份額的不利局面不得不讓王雪紅重新考慮生存的方式，盡管其后來(lái)表態(tài)不會(huì)賣(mài)掉公司，但不被并購(gòu)也難逃出局的命運(yùn)，或者尋求新的組合不失為一個(gè)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面的好辦法。

天語(yǔ)手機(jī)上一次被業(yè)界關(guān)注還是在阿里欲收購(gòu)其的傳聞里，徘徊在不高不低的銷(xiāo)量、品牌認(rèn)知度止步不前的狀態(tài)下。天語(yǔ)手機(jī)被并購(gòu)的可能性很大，至少其十多年的生產(chǎn)制造技術(shù)還是一個(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)，可以彌補(bǔ)對(duì)于那些供應(yīng)鏈不足的品牌，類(lèi)似的還有海爾、海信、康佳等手機(jī)品牌。

除此之外，某些與運(yùn)營(yíng)商深度捆綁的品牌未來(lái)也存在著盛極而衰的可能性，但相比上述兩家公司，更有競(jìng)爭(zhēng)潛力。

從諾基亞的轟然倒下開(kāi)始，手機(jī)行業(yè)早已經(jīng)成為了巨頭最沒(méi)安全感的行業(yè)，上述在中國(guó)智能手機(jī)高速發(fā)展期未能順利切入的品牌很難再有翻身的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，2014年開(kāi)始，印度為主的東南亞市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始顯示出了一定的潛力，如果這些品牌仍未能迅速抓住機(jī)遇，被并購(gòu)或許是唯一的選擇。

 

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[O2O開(kāi)發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

[ O2O研究 ] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

未來(lái)五年餐飲消費(fèi)人群會(huì)發(fā)生什么變化？?

到2020年，60后可以退休了，他們正好是51–60歲；（在外就餐基本跟60后沒(méi)太大關(guān)系了）??

到2020年，70后可以功成名就了 ，他們正好是41-50歲；（家宴、宴請(qǐng)的主流，追求極致美食的核心人群）?

到2020年，80后不敢說(shuō)年輕了，他們正好是31-40歲；（商務(wù)應(yīng)酬會(huì)很多，80后一直是最苦逼年代，感覺(jué)他們馬上就熬出頭了）?

到2020年，90后該談婚論嫁了，他們正好是21-30歲；（90后別裝嫩了，21世紀(jì)的孩子出來(lái)混了）?

到2020年，2000后要出場(chǎng)了，他們剛好是11-20歲；（這才是真正的小鮮肉好不好）

有興趣你們可以類(lèi)推，再過(guò)十年是怎樣？

做生意不看到未來(lái)五年到十年的變化，死都不知道怎么死。

90后和2000后是一個(gè)完全不同的新生代，他們大多數(shù)是含著金鑰匙、銀鑰匙，個(gè)別是玉鑰匙、鉆石鑰匙出生的。貧窮、物質(zhì)缺乏在他們的腦海里壓根就沒(méi)概念。更重要的是，他們一開(kāi)始就生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，他們的思維習(xí)慣、行為方式、社交方式會(huì)與上一代有明顯的區(qū)別。

還有，絕大多數(shù)90后壓根就沒(méi)有在家做飯的概念。

[O2O開(kāi)發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

這個(gè)才是對(duì)餐飲業(yè)最重要的機(jī)會(huì)。餐飲老板們，不研究90后你的生意會(huì)很危險(xiǎn)。（跑題了，貌似這篇文章不是探討90后的好不好）

還是接上一篇文章講講移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代吧。（其實(shí)沒(méi)跑題，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代是屬于90后的時(shí)代）

上一期提到我們又迎來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，那些被資本瘋狂追捧的餐飲o2o，互聯(lián)網(wǎng)餐飲，他們是典型的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，也更可怕。他們真的就像餐飲業(yè)內(nèi)同行說(shuō)得那么不堪嗎？就是泡沫嗎？資本真的都是傻逼嗎？

嗖的一下，時(shí)光回到10年前，也就是2005年，那時(shí)候你網(wǎng)購(gòu)嗎？你會(huì)認(rèn)為在網(wǎng)上買(mǎi)衣服、家電、甚至鉆石、旅游、生鮮水果是常態(tài)嗎？

還記得那幫做線下零售的說(shuō)馬云是騙子、淘寶是假貨市場(chǎng)必將倒閉嗎？

2011年前后可愛(ài)的蘇寧董事長(zhǎng)在一次家電行業(yè)高峰論壇上，還大噴互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家電是偽命題，可是第二年就決定投了幾百億要干蘇寧易購(gòu)?？墒蔷退闼烟K寧易購(gòu)改成蘇寧云商，今天京東的市值可以買(mǎi)他好幾個(gè)。?

奕宏經(jīng)常跟身邊的朋友分享，過(guò)去的十年是PC互聯(lián)網(wǎng)擠壓、侵占傳統(tǒng)零售業(yè)份額的十年；而未來(lái)的五年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆和破壞傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的五年。

為什么是五年？

1、PC互聯(lián)只是信息傳播的革命，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅效率更高，傳播更快；移動(dòng)互聯(lián)更是生態(tài)的革命；（請(qǐng)?jiān)徫抑R(shí)淺薄，想不到更好的詞，只能暫時(shí)用生態(tài)這個(gè)詞來(lái)替代）

2、比起傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)無(wú)論是企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者綜合素質(zhì)都稍稍弱些；（別打我，這是事實(shí)，不信你們看服務(wù)業(yè)的信息化程度就知道。）

3、電商搶實(shí)體零售只是搶顧客，移動(dòng)互聯(lián)對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)破壞根本就是野蠻性地摧枯拉巧，不按牌理出牌，甚至是讓傳統(tǒng)企業(yè)空心化；（想想河貍家）

4、這一輪，資本已經(jīng)吸取上一輪瞧不起馬云、劉強(qiáng)東等時(shí)代大忽悠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，寧可做錯(cuò)，不可放過(guò)，資本迅猛程度遠(yuǎn)勝上一個(gè)時(shí)代。

為什么說(shuō)是顛覆和破壞？

若不是行政管制，滴滴打車(chē)（各種專(zhuān)車(chē)）瞬間就滅了出租車(chē)公司；58到家，各種阿姨，E袋洗，讓傳統(tǒng)洗衣店、保姆中介立刻就關(guān)門(mén)大吉。?

你以為雕爺是搞美甲嗎？是在做活雷鋒嗎？河貍家，當(dāng)他擁有10000個(gè)、甚至10萬(wàn)個(gè)、百萬(wàn)個(gè)美甲師、美容師、攝影師等等，他就是全國(guó)最大的美甲集團(tuán)、美容集團(tuán)、美業(yè)集團(tuán)。

（別說(shuō)我忽悠，10年前你能想到雙11，淘寶一天能賣(mài)571億，一年能賣(mài)萬(wàn)億，這尼瑪是全球最大商場(chǎng)好不好）

再講講咱們餐飲行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么、零號(hào)線，資本瘋狂地砸錢(qián)，動(dòng)輒數(shù)億美金，這些平臺(tái)掌握了中國(guó)85、90后的就餐數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)餐飲你還覺(jué)得不夠可怕嗎？

要知道，你有的，別人瞬間就可以有；（品牌、職業(yè)經(jīng)理人、廚師）他們有的你就是再干100年也沒(méi)有（海量消費(fèi)者和海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)）。更何況他們還有永遠(yuǎn)花不完的錢(qián)，還有你不會(huì)玩的資本市場(chǎng)的商業(yè)模式。（你虧損就倒閉，他虧損就能融到更多錢(qián)；因?yàn)槟銈冎v的故事不一樣，資本市場(chǎng)評(píng)估你們的標(biāo)準(zhǔn)不一樣）

講講咱們餐飲行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的真正失控，奕宏暫時(shí)只總結(jié)了三條。這是我跟那些拿到資本的人交流時(shí)總結(jié)的，你可以不當(dāng)真，因?yàn)樗麄円欢ㄊ菫樽约旱睦嬲f(shuō)話(huà)。

一、降維攻擊

這個(gè)詞來(lái)源于劉慈欣的小說(shuō)《三體》，腦補(bǔ)一下：是一種通過(guò)降低敵人所在世界維度而毀滅敵人的方法 。比如說(shuō)我們生活在三維世界 ，降維攻擊會(huì)把我們的世界變成平面的二維世界， 作為三維生物的我們 自然無(wú)法生存 ，而這個(gè)詞的引申意義則是 ：處在低層次的人把別人拉到和他一個(gè)層次上， 然后再進(jìn)行攻擊。

這是坑爹的百度給出的答案，奕宏的理解就是，你不會(huì)水，我把你拉到水里，我是兩棲動(dòng)物，你是陸地動(dòng)物，于是你淹死了。

現(xiàn)實(shí)的案例就是京東如何打敗蘇寧，因?yàn)榫〇|改變了零售業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，把昂貴的、年年上漲的房租、大量的、低效的店內(nèi)營(yíng)業(yè)員成本全部干掉了，然后大幅降低產(chǎn)品零售價(jià)，再用自建物流的方式，就可以實(shí)現(xiàn)最高效送貨、最性?xún)r(jià)比價(jià)格、最便利退換貨服務(wù)優(yōu)勢(shì)，然后就把蘇寧給打敗了；而蘇寧童鞋匆忙間發(fā)現(xiàn)被京東降維攻擊，還沒(méi)有學(xué)會(huì)游泳的時(shí)候，就線上線下同價(jià)，放水開(kāi)閘，跟京東打價(jià)格戰(zhàn)，可是他線下的實(shí)體店、營(yíng)業(yè)員成本依然在啊，所以財(cái)報(bào)就會(huì)很難看，股價(jià)市值就只有京東的三分之一。

我們來(lái)看看餐飲業(yè)三大死結(jié)，以及降維這件事在餐飲企業(yè)是如何發(fā)生的：

1、房租越來(lái)越高。?

商業(yè)地產(chǎn)的租賃價(jià)格是根據(jù)供求關(guān)系，而不是你生意好不好做。

由于第一篇講到現(xiàn)在由于零售業(yè)不好做、政務(wù)關(guān)系生意不好做，很多外行殺進(jìn)餐飲，這幫土豪根本不懂還價(jià)，尼瑪房租被炒得越來(lái)越貴。

2、人員成本越來(lái)越高。?

3000塊你想找個(gè)包吃包住的服務(wù)員，是不是很困難，只有做老板得才知道。放心，央行又放水了，人員工資漲到5000、甚至8000，我們?cè)谖磥?lái)五年多半會(huì)看到，但是該死的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在打折，可是菜品價(jià)格卻不能夠大幅上漲?。。?/span>

3、食材價(jià)格上漲與食材浪費(fèi)。

這幾年開(kāi)發(fā)商弄掉了我們多少土地，大家想必都有感受，你住的地方曾經(jīng)是農(nóng)田。因此，未來(lái)五年，食材成本只會(huì)越來(lái)越高。再加上那些外行餐飲老板又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，食材浪費(fèi)會(huì)更大。

其實(shí)還有一個(gè)我們正在面對(duì)的成本，就是那些打著幫助餐飲企業(yè)引流的各種互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)?？尚κ呛芏嗥髽I(yè)到今天還沒(méi)明白，那明明是用你的用戶(hù)，你的利潤(rùn)在幫互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立用戶(hù)習(xí)慣，在幫他們引流。

因此，如果你的餐飲企業(yè)面臨以上三大癥結(jié)，無(wú)論你如何努力，也只是向管理要效益罷了。

而我們?cè)倏匆唤M品途網(wǎng)2014餐飲O2O數(shù)據(jù)報(bào)告。（2013年全國(guó)外賣(mài)市場(chǎng)30億，2014年井噴到150億，注意是增長(zhǎng)500%，而同期傳統(tǒng)門(mén)店餐飲的增長(zhǎng)是個(gè)位數(shù)。你看出什么門(mén)道了嗎？）

為什么那些打著互聯(lián)網(wǎng)餐飲旗號(hào)的企業(yè)會(huì)獲得風(fēng)投的青睞，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同特點(diǎn)就是降維攻擊。

他們大多數(shù)采取堂食結(jié)合外賣(mài)的方式，而外賣(mài)往往比堂食還要更大份額。這樣他的坪效就會(huì)大大增加，如果外賣(mài)是預(yù)定制的，還會(huì)大大降低食材的浪費(fèi)成本，同時(shí)，外賣(mài)還大大提高了人效。

這里不得不提到咱們南京走出去的企業(yè)：“零號(hào)線”（這個(gè)還是值得我們驕傲的，而且奕宏跟他們幾位創(chuàng)始人交流過(guò)）

零號(hào)線最近剛拿了騰訊投資的3000萬(wàn)美金，絕不是因?yàn)樗莻€(gè)送餐飲外賣(mài)的。

零號(hào)線的推出“廚房店”概念，就是讓餐飲初創(chuàng)者無(wú)需門(mén)店、無(wú)需大量服務(wù)員、無(wú)需自建配送團(tuán)隊(duì)，甚至零號(hào)線提供的零品牌、零管家服務(wù)，幫你把品牌建設(shè)、產(chǎn)品描述、線上推廣工作全包了，你只要懷揣一顆對(duì)美食的敬畏之心，對(duì)分享美食給更多吃貨的夢(mèng)想，對(duì)美食精益求精的工匠精神，就可以擁有自己的餐飲品牌了。

不需要被房東放鴿子、催繳房租，無(wú)需招聘管理服務(wù)員、你若是產(chǎn)品做得好，完全可以采取限量限時(shí)供應(yīng)，按需生產(chǎn)，也就沒(méi)有了食材的浪費(fèi)。這不就是餐飲業(yè)的降維攻擊嗎？

你把省下的房租、人員、食材的節(jié)約成本付出小部分給零號(hào)線，讓利部分給吃貨們，甚至因?yàn)橄蘖肯迺r(shí)還可以賣(mài)出溢價(jià)。（話(huà)說(shuō)我在網(wǎng)上買(mǎi)了一些互聯(lián)網(wǎng)餐飲賣(mài)家產(chǎn)品，都不便宜。因?yàn)槲乙氖呛贸?，而不是便宜?/span>

再講一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐飲牛逼之處，就是你的產(chǎn)品如果不是太受限制，你無(wú)需開(kāi)分店，就可以做全城的生意。而線下店呢？只能做周邊。（雅座的CEO白昱說(shuō)過(guò)，餐飲店的服務(wù)半徑最大就是方圓1-2公里，70%——80%的顧客就來(lái)自于周邊。）

這就叫降維攻擊！

二、跨界打劫

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代最大差別在于，工業(yè)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)可以多元化，但行業(yè)劃分清晰，消費(fèi)者絕不會(huì)去一個(gè)賣(mài)服裝的店吃一碗牛肉面。但是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是人群，擁有的是鐵桿粉絲，只要你們感情好，你可以為他定制任何產(chǎn)品。（你們?nèi)タ纯葱∶资遣皇蔷褪沁@么做的。）

年前奕宏去了一趟三全食品上海公司。三全鮮食，是三全食品集團(tuán)基于寫(xiě)字樓白領(lǐng)的午餐痛點(diǎn)，而重金打造的充滿(mǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的“三全鮮食”。一個(gè)原本賣(mài)速凍食品的公司，居然染指盒飯生意，你若是以為他是看上午餐市場(chǎng)，就TOO SIMPLE 了。他們是看中了一二線城市白領(lǐng)這個(gè)人群，只是借用消費(fèi)頻次最高的盒飯，切入市場(chǎng)。

在上海的朋友可以去看看，他們?cè)趯?xiě)字樓和一些大公司布置的智能盒飯販賣(mài)機(jī)，透過(guò)APP與每一個(gè)白領(lǐng)連結(jié)。未來(lái)，三全可以透過(guò)APP、智能販賣(mài)機(jī)輕松地干掉樓下的7-11等便利店。這是赤果果地打劫超市的行為。如果你們?nèi)ンw驗(yàn)一下三全鮮食的高逼格盒飯，就知道他不過(guò)是順便打劫了一下附近的個(gè)體快餐店。

講到跨界打劫，不得不又要提到老潘的五格貨棧，你說(shuō)你好好地經(jīng)營(yíng)你的社交電商就罷了，居然最近和豆果美食戰(zhàn)略合作，搞起了O2O線下體驗(yàn)店，豆果（輕餐、甜品、咖啡）。當(dāng)我問(wèn)到老潘為什么要做豆果線下店，他說(shuō)這是五格貨棧的O2O布局啊。（說(shuō)得是振振有詞！）

?你說(shuō)一個(gè)做美食分享APP的，突然跑到線下來(lái)開(kāi)美食店，這算不算跨界打劫。要知道豆果上可是有千萬(wàn)級(jí)別的頂級(jí)吃貨啊，這得什么樣的餐飲集團(tuán)，多少年才能累積這么多的精準(zhǔn)用戶(hù)。天啦，想想太可怕了。

再來(lái)講講金百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)全智能自助體驗(yàn)式餐廳，這是金百萬(wàn)餐飲集團(tuán)今年的重頭戲。一個(gè)店，三種業(yè)態(tài)：正餐、智能自助餐、吧餐。正餐做的是傳統(tǒng)飯店的生意，智能自助餐跨了超市凈菜的界，而吧餐又跨了酒吧、清吧的界。

失控！徹底地失控！亂了，一切都亂了！

而奕宏恰恰認(rèn)為這種失控，這種亂是未來(lái)包括餐飲業(yè)等一切行業(yè)在這個(gè)新時(shí)代的新常態(tài)。

奕宏最近在籌備全國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)餐飲俱樂(lè)部，也在計(jì)劃帶領(lǐng)俱樂(lè)部成員參觀國(guó)內(nèi)一批互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)。（目前暫定有人人湘、曉得29號(hào)、金百萬(wàn)、三全鮮食、豆果等），如果你們覺(jué)得你們有更好的名單，歡迎提供給我。


一站式O2O APP開(kāi)發(fā)

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[O2O開(kāi)發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

[ O2O研究 ] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

本來(lái)不打算寫(xiě)“中”，又不是投稿，可以多賺稿費(fèi)，但是后來(lái)想想突然就過(guò)度到科幻片的“下”，實(shí)在太快了。

“服務(wù)員，買(mǎi)單！你們有什么團(tuán)購(gòu)??？”

[O2O開(kāi)發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

服務(wù)員熱情地介紹，還幫不會(huì)操作的顧客完成團(tuán)購(gòu)訂單。（這場(chǎng)景經(jīng)歷過(guò)不？無(wú)論你是否經(jīng)歷，事實(shí)上每天都在餐飲業(yè)上演）

可是，不是說(shuō)團(tuán)購(gòu)是最好的引流嗎？

不是o2o嗎？為啥70%的團(tuán)購(gòu)是到店發(fā)生的？

這尼瑪顧客已經(jīng)到店消費(fèi)了啊？沒(méi)有團(tuán)購(gòu)他也要買(mǎi)單啊？這到底是為誰(shuí)引流??？

奕宏曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，關(guān)于團(tuán)購(gòu)是解藥還是毒藥。結(jié)果文章被大轉(zhuǎn)，90%的商戶(hù)都痛罵團(tuán)購(gòu)，可是明知道那是毒藥，為什么還爭(zhēng)先恐后地去喝呢？

因?yàn)?，他們認(rèn)為飯店要想賺錢(qián)，需要有足夠的客流，需要擠滿(mǎn)了人。既然自己不會(huì)引流，就找團(tuán)購(gòu)或者其他餐飲O2O平臺(tái)引流。

可是究竟擠進(jìn)來(lái)的是什么人，他沒(méi)想那么多。

老板，有個(gè)名詞叫“團(tuán)購(gòu)黨”，你知道不知道？

她們只吃團(tuán)購(gòu)，哪里便宜吃哪里？不團(tuán)購(gòu)就不吃。

所以，醒醒吧！開(kāi)飯店靠團(tuán)購(gòu)，那說(shuō)明你根本不知道如何定位客群，不知道如何正確選址，根本不知道如何營(yíng)銷(xiāo)，把命運(yùn)放在團(tuán)購(gòu)手上，建議你看一下附后的一篇文章?！秷F(tuán)購(gòu)對(duì)于餐飲，是謀財(cái)害命還是救命稻草？》

團(tuán)購(gòu)不行，我就自己搞打折，開(kāi)業(yè)第一天一折，第二天二折，第三天三折；有錢(qián)，任性！

果然開(kāi)業(yè)人流如織，排了滿(mǎn)滿(mǎn)的人，然后，恢復(fù)原價(jià)后，就沒(méi)有然后了。

外婆家，綠茶也有很多人，可是未必單店都賺錢(qián)?。克麄冑嶅X(qián)恐怕是靠擠壓供應(yīng)商，甚至是靠現(xiàn)金流游戲賺錢(qián)吧？

你跟著去學(xué)他的低客單價(jià)高翻臺(tái)模式，多半學(xué)不會(huì)，沒(méi)翻臺(tái)，先翻車(chē)了。

低價(jià)餐飲，打折餐飲，團(tuán)購(gòu)餐飲，是餐飲大忌！

大多數(shù)餐飲是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)品，也就是每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)店都不相同，更何況餐飲不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，還賣(mài)氛圍、服務(wù)等等，怎么可以用低價(jià)、用打折這么LOW的手段呢？

再說(shuō)房租，人員，食材成本一直不停地大幅上漲，而菜價(jià)卻在不停地下降，這尼瑪是不合羅輯思維?。?/span>

但是大家為什么都忙著團(tuán)購(gòu)打折呢？難道僅僅因?yàn)槟愕耐卸荚趫F(tuán)購(gòu)打折嗎？

今天在朋友圈看到上海知名餐飲人賴(lài)林萍老師說(shuō)：無(wú)論是一線，還是二三四線城市，餐飲市場(chǎng)都是較大的競(jìng)爭(zhēng)！餐飲不是不好做，而是看你怎么做！

企業(yè)定位模糊，管理機(jī)制不健全，策劃亂打折，企業(yè)無(wú)論在哪個(gè)城市都是沒(méi)有活路的。

我的跟帖是：餐飲還可以做，但肯定不是隨便做了。

那么，怎樣才叫不隨便做。

對(duì)于傳統(tǒng)餐飲來(lái)說(shuō)，餐飲業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)，那種妄圖隨便開(kāi)個(gè)店就賺錢(qián)的時(shí)期，已經(jīng)一去不復(fù)反了。

餐飲業(yè)也必將像零售業(yè)、快消業(yè)一樣，進(jìn)入到品牌化、全國(guó)化、精細(xì)化、個(gè)性化、主題化當(dāng)中。

缺乏品牌，只有品類(lèi)是這個(gè)行業(yè)最大的危機(jī)。

沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)打折，是這個(gè)行業(yè)最大的杯具；

沒(méi)有忠誠(chéng)會(huì)員，只靠不斷高成本拉客，是經(jīng)營(yíng)者最大的失誤。

對(duì)于一家有5家以上分店的連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，不懂品牌建設(shè)、不做會(huì)員管理、沒(méi)有系統(tǒng)策劃，那只有靠老天保佑了。

中國(guó)餐飲連鎖百?gòu)?qiáng)的企業(yè)一旦進(jìn)入到你那個(gè)城市，尤其跟你在同一個(gè)商圈，跟你經(jīng)營(yíng)相同品類(lèi)，你基本就只有掛的份。

所以，對(duì)于中小餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，給你的好時(shí)光也不會(huì)很久了。

尤其是一些二三線城市的本地餐飲企業(yè)，隨著資本的介入，伴隨著SHOPPINGMALL的擴(kuò)張，全國(guó)那些龍頭連鎖品牌很快就會(huì)殺到你的城市，你的身邊。

餐飲品牌化，連鎖化，全國(guó)化已經(jīng)正在發(fā)生，并將愈演愈烈。（外婆家、綠茶、海底撈、西貝，慢慢你的城市都會(huì)有）

就像快消品伴隨著全國(guó)連鎖超市的渠道擴(kuò)張，全國(guó)性品牌迅速蠶食本地化品牌；家用電器伴隨著蘇寧、國(guó)美等大型連鎖的渠道擴(kuò)張，而像南京本地那些熊貓、三樂(lè)、伯樂(lè)等不知進(jìn)取的品牌瞬間就被海爾、格力、美的這些全國(guó)性巨頭干掉。

五年后，我們?cè)賮?lái)看看，還會(huì)有多少本地餐飲品牌存活。

當(dāng)然，餐飲這個(gè)行業(yè)有一定的特殊性，市場(chǎng)極度分散，龍頭企業(yè)不過(guò)數(shù)百億營(yíng)業(yè)額，對(duì)于一個(gè)數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，集中度極低。

數(shù)據(jù)提供商歐睿國(guó)際（EuromonitorInternational）稱(chēng)，2013年百勝在中國(guó)的市場(chǎng)份額由2012年的6.4%降至5.1%，百勝在中國(guó)經(jīng)營(yíng)著6200多家肯德基、必勝客、東方既白和小肥羊餐廳。百盛失勢(shì)的同時(shí)，中國(guó)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正從中獲利，其間，頂新的市場(chǎng)份額由1.6%小幅升至1.8%。

正是如此，一方面各種小而美餐飲才有生存空間，但那些中不溜秋又不思進(jìn)取的企業(yè)恐怕就最危險(xiǎn)了。

未來(lái)五年，我們一定會(huì)看到更多餐飲企業(yè)在資本市場(chǎng)融資，也會(huì)看到更多的并購(gòu)發(fā)生，行業(yè)從分散到集中這是必然。

中國(guó)從事火鍋行業(yè)的呷哺呷哺餐飲管理有限公司將尋求通過(guò)IPO籌資至多11.4億港元（約合1.47億美元），以幫助自己在未來(lái)四年內(nèi)把中國(guó)門(mén)店數(shù)量增加一倍至近1000家。

市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特（Mintel）的數(shù)據(jù)顯示，德克士炸雞連鎖店的所有者、臺(tái)灣公司頂新國(guó)際集團(tuán)在2011年至2013年間開(kāi)出了978家餐館，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著逾2000家德克士門(mén)店。歐洲私募股權(quán)投資公司CVCCapitalPartners今年早些時(shí)候收購(gòu)了擁有400多家門(mén)店的大娘水餃的控股股權(quán)，希望在收購(gòu)后這家餐飲連鎖品牌的業(yè)績(jī)更上一層樓。）

看到這，我們可以用內(nèi)憂(yōu)外患來(lái)形容2015年后的本地餐飲業(yè)，不過(guò)，這只能算是越來(lái)越被控制啊，與文章標(biāo)題不吻合啊，但是這又是事實(shí)，所以，我才不得不寫(xiě)了這篇“中”。

事實(shí)是，我們從2011年起，基本就算拉開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大幕，同當(dāng)年快消品、服裝業(yè)、家電行業(yè)相同的是即將和正在發(fā)生的“大魚(yú)吃小魚(yú)”，同步，我們又迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，還有那些被資本瘋狂追捧的餐飲O2O，互聯(lián)網(wǎng)餐飲，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”更可怕。他們真的就像餐飲業(yè)內(nèi)同行說(shuō)得那么不堪嗎？就是泡沫嗎？資本真的都是傻逼嗎？

請(qǐng)把此文轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，給那么想開(kāi)飯店的人看看，善莫大焉！?

一站式O2O APP開(kāi)發(fā)

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[O2O開(kāi)發(fā)] 電影O2O燒錢(qián)大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

[ O2O研究 ] 電影O2O燒錢(qián)大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

?打車(chē)大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，電影補(bǔ)貼大戰(zhàn)又開(kāi)始了。電影o2o的未來(lái)究竟為怎樣？

[O2O開(kāi)發(fā)] 電影O2O燒錢(qián)大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

 

2015年賀歲檔電影異?；鸨瑑H在大年初一就新上映7部電影。雖然聲勢(shì)比不上紅包大戰(zhàn)，但大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)貓眼、百度電影、微信、格瓦拉等電影O2O平臺(tái)分別推出各種9.9元、19.9元特價(jià)電影票爭(zhēng)搶票房。

據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)公開(kāi)消息，2015年春節(jié)賀歲檔期間，大眾點(diǎn)評(píng)全國(guó)半數(shù)以上的電影場(chǎng)次都可以享受9.9元票價(jià)，另一半場(chǎng)次可以給到用戶(hù)30元以上的補(bǔ)貼優(yōu)惠。大力度補(bǔ)貼下用戶(hù)自然活躍，2月14日當(dāng)天，大眾點(diǎn)評(píng)每秒有4對(duì)情侶在線選座購(gòu)票。大年初一賀歲檔密集日，大眾點(diǎn)評(píng)當(dāng)日銷(xiāo)售70萬(wàn)張電影票，其在線銷(xiāo)售市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)10%。

此前不久，美團(tuán)貓眼推出19.9元預(yù)售《智取威虎山3D》，淘寶推出19.9元預(yù)售兩張賀歲檔電影票，而微信電影則9塊9價(jià)格預(yù)售《一步之遙》首映前四日黃金場(chǎng)次，同樣吸引了大波用戶(hù)參與。

至此，原價(jià)40-80元的電影票，徹底被打入10元以?xún)?nèi)的級(jí)別。而根據(jù)電影票銷(xiāo)售相關(guān)規(guī)定，這些平臺(tái)如果希望銷(xiāo)售低價(jià)，只能用真金白銀來(lái)補(bǔ)貼，平均每張電影票補(bǔ)貼力度在30元以上。據(jù)知情人士透露，大眾點(diǎn)評(píng)賀歲檔補(bǔ)貼做了3億元的預(yù)算。

然而，熟悉電影行業(yè)的人都清楚，銷(xiāo)售一張電影票只能拿到2-4元服務(wù)費(fèi)，即使此前在華東區(qū)域占據(jù)在線售票份額60%的格瓦拉，其所賺的服務(wù)費(fèi)用也幾乎無(wú)法覆蓋售票機(jī)器、人工和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，更不用說(shuō)這種瘋狂玩法。

縱觀歷史，試圖用互聯(lián)網(wǎng)手段服務(wù)電影行業(yè)的有資訊、社區(qū)切入的時(shí)光網(wǎng)、社區(qū)影評(píng)模式的豆瓣，在線售票模式的格瓦拉、網(wǎng)票網(wǎng)，以及后期進(jìn)入但聲勢(shì)浩大的美團(tuán)貓眼電影、大眾點(diǎn)評(píng)乃至BAT。

到底被稱(chēng)為本地生活服務(wù)“明珠”的電影行業(yè)有多大光環(huán)和誘惑？又暗藏著多少陷阱？這些新進(jìn)平臺(tái)通過(guò)燒錢(qián)能擺脫此前屢戰(zhàn)屢敗的魔咒么？

電影O2O的那些陷阱

美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾經(jīng)提到過(guò)電影是本地生活服務(wù)行業(yè)的“明珠”。而美團(tuán)利用此前積累龐大流量，用很低的價(jià)格銷(xiāo)售電影票，很短的時(shí)間內(nèi)站在電影票在線銷(xiāo)售市場(chǎng)份額占據(jù)了一席之地。

美團(tuán)發(fā)力之前，跟電影相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)嘗試多年，但一直未尋找到一個(gè)行之有效的商業(yè)模式，可以說(shuō)電影行業(yè)一直是科技公司的一個(gè)帶著光環(huán)的陷阱。

時(shí)光網(wǎng)從專(zhuān)業(yè)的電影新聞、社區(qū)開(kāi)始做起，經(jīng)過(guò)多輪融資一直沒(méi)有做大規(guī)模，豆瓣做影評(píng)，后期接入在線售票之后很短的時(shí)間就把這部分業(yè)務(wù)停掉了，線下太累。而格瓦拉是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做在線選作售票的網(wǎng)站，并很短時(shí)間站穩(wěn)了華東市場(chǎng)，遺憾的是在開(kāi)拓城市方面步調(diào)比較慢，但資本希望看到格瓦拉可以復(fù)制到更多地區(qū)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之后，美團(tuán)利用此前積累的流量?jī)?yōu)勢(shì)迅速切入售票領(lǐng)域。而大眾點(diǎn)評(píng)則利用其媒體屬性?xún)?yōu)勢(shì)與《匆匆那年》合作營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。但是，貓眼電影雖然看起來(lái)用低價(jià)電影票切到很多用戶(hù)，但低價(jià)模式本身并不是門(mén)檻，大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)一輪砸錢(qián)市場(chǎng)份額在短期內(nèi)提升到10%。而且2014年百度、淘寶、微信分別都在電影領(lǐng)域發(fā)力，而在這些移動(dòng)APP展示端，電影的入口位置也越來(lái)越明顯。

2015年賀歲檔電影臨近，美團(tuán)、淘寶、微信、大眾點(diǎn)評(píng)都開(kāi)始斥重資補(bǔ)貼爭(zhēng)搶票房，啟動(dòng)新一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)，雖然聲勢(shì)沒(méi)有紅包浩大，但真金白銀的力度也讓人心顫。

盡管試錯(cuò)成本巨大，但一波一波的互聯(lián)網(wǎng)公司前仆后繼在深耕電影行業(yè)，到底電影行業(yè)的誘惑在哪兒呢？

電影“明珠”的誘惑

從電影行業(yè)票房來(lái)看，2014年全國(guó)票房296億，其中一半是國(guó)外電影的票房。而國(guó)內(nèi)所有票房收入?yún)R總，也僅有150億左右。根據(jù)目前40%多線上售票的比例，中國(guó)電影票在線銷(xiāo)售的全部市場(chǎng)不過(guò)60億，即使全部電子化，總額是150億。當(dāng)然，一個(gè)利好的消息是國(guó)內(nèi)電影票房每年增幅在30%左右。

反正對(duì)于這些動(dòng)輒燒錢(qián)幾億的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，票房顯然不是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的目標(biāo)。而瘋狂燒錢(qián)砸出來(lái)的票房，無(wú)非是增加一個(gè)與上游談判的資本。

那么電影發(fā)行的渠道費(fèi)用能入這些平臺(tái)的“法眼”嗎？當(dāng)然也不是，據(jù)一位電影行業(yè)內(nèi)人士描述，電影行業(yè)最大成本是制片，制片之后發(fā)行成本雖然各有差別，但基本在10-15%范圍內(nèi)浮動(dòng)。這意味著每年發(fā)行渠道相關(guān)費(fèi)用最多有45億。這個(gè)市場(chǎng)空間是非常容易看到天花板的。

那么電影被稱(chēng)為“明珠”的誘惑到底在哪兒呢？其實(shí)，電影的最大魅力在于其碩大的光環(huán)效應(yīng)。比如某一部票房未必很高的電影，但其中涉及到的一款產(chǎn)品可能就成為淘寶上的“爆款”。如果在公交站牌放大幅的某公司logo，吸引眼球的效果就不如放《匆匆那年》的明星外加公司logo。而這些票房之外的光環(huán)才是互聯(lián)網(wǎng)公司的真正所圖。

去年貓眼電影與《心花怒放》的案例被反復(fù)傳播，貓眼電影號(hào)稱(chēng)貢獻(xiàn)電影《心花怒放》一半的票房，但事實(shí)上這個(gè)案例并不被電影行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可。因?yàn)椤缎幕ㄅ拧冯娪捌钡匿N(xiāo)售渠道放到哪兒，對(duì)最終結(jié)果影響都不會(huì)大。與其說(shuō)美團(tuán)幫《心花怒放》售票，不如說(shuō)美團(tuán)在借《心花怒放》營(yíng)銷(xiāo)自己。而《心花怒放》最看好的反而是后期營(yíng)銷(xiāo)部分。

另外，在一個(gè)城市綜合體中，電影院是一個(gè)非常好的吸引客流的場(chǎng)所，因而可以拿到整個(gè)城市綜合體中最低的價(jià)格，而其吸引來(lái)的人流本身就是商業(yè)綜合體的最大價(jià)值。如果把這些人群匯集到網(wǎng)上平臺(tái)，同樣是O2O平臺(tái)眼中的“大肥肉”，也是電影行業(yè)的誘惑之一。

當(dāng)然，電影也一不小心就可能成為“陷阱”。中國(guó)每年出產(chǎn)幾百部影片，其中確實(shí)會(huì)出現(xiàn)一些“黑馬”，但也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)制作精美、投資巨大、明星匯集的電影上市之后卻面臨慘不忍睹的票房。

一方面是可能瞬間爆發(fā)的光環(huán)，另一方面是可能踩錯(cuò)的點(diǎn)兒。這就是電影行業(yè)的魅力和誘惑。

瘋狂與未來(lái)

電影行業(yè)的光環(huán)確實(shí)成就了不少公司，比如光線傳媒居高的股價(jià)，以及華誼兄弟、有望獨(dú)立上市但被合并的樂(lè)視花兒影業(yè)都取得非常好的發(fā)展。

面對(duì)光環(huán)和誘惑，以及大批線下流量的吸引，這些互聯(lián)網(wǎng)公司“嗜血”而動(dòng)。瘋狂砸錢(qián)來(lái)讓用戶(hù)把電影和自己的平臺(tái)產(chǎn)生關(guān)系。而低價(jià)電影票顯然是最粗暴的一種。美團(tuán)貓眼電影利用低價(jià)電影票切到一塊市場(chǎng)份額之后，其他巨頭隨之跟進(jìn)，大有把價(jià)格戰(zhàn)打到底的架勢(shì)。

其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)就是囚徒困境，一旦開(kāi)打就很難停止。大家都不能忍受市場(chǎng)份額和用戶(hù)份額落在別人家，但是價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的損失顯而易見(jiàn)。一位傳統(tǒng)品牌電影院副總說(shuō)，之前看電影是一個(gè)消費(fèi)比較高，比較有情調(diào)的事情，現(xiàn)在價(jià)格低到，沒(méi)地方坐了，去電影院坐會(huì)兒。

互聯(lián)網(wǎng)真正應(yīng)該給電影行業(yè)提供的價(jià)值是，與其單純做一個(gè)線上售票渠道，不如探索更多與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合方式來(lái)深入。此前，電影推薦距離交易太遠(yuǎn)，而現(xiàn)在決策到交易越來(lái)越近，也可以在同一個(gè)平臺(tái)上完成。換句話(huà)說(shuō)，美團(tuán)貓眼電影做電影行業(yè)的垂直整合，從低價(jià)電影票開(kāi)始，向上游發(fā)行、制作環(huán)節(jié)發(fā)力，而大眾點(diǎn)評(píng)是做橫向整合，基于吃喝玩樂(lè)的現(xiàn)狀，做電影的決策到交易的閉環(huán)。同時(shí)與吃喝玩樂(lè)流量做交叉整合，挖掘增量市場(chǎng)。

2014年，大眾點(diǎn)評(píng)嘗試與電影《匆匆那年》的合作就偏重于營(yíng)銷(xiāo)而非票房，其一方面推送優(yōu)惠的電影票給用戶(hù)，并結(jié)合電影院周邊的吃喝玩樂(lè)做二次營(yíng)銷(xiāo)。賀歲檔期間的9.9元電影票背后同時(shí)也有各種與吃喝玩樂(lè)相關(guān)的增值活動(dòng)在同時(shí)推出。另外具有媒體屬性的還有百度，百度把電影搜索和在線選座結(jié)合起來(lái)，使用戶(hù)在搜索決策的時(shí)候更容易直接交易。而美團(tuán)貓眼電影則直接成為電影《心花怒放》的聯(lián)合出品人，另外王興2014年曾與業(yè)內(nèi)多位制片人溝通，希望繼續(xù)向電影產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)力。

雖然溫和的營(yíng)銷(xiāo)顯然不如粗暴的補(bǔ)貼來(lái)的更快，這也是2015年電影行業(yè)補(bǔ)貼大戰(zhàn)開(kāi)啟的原因。但隨著補(bǔ)貼減少，各家真實(shí)的用意和布局才能浮出水面。當(dāng)潮水落下，才能看到誰(shuí)在裸泳，只有補(bǔ)貼停止，才能看到誰(shuí)在背后用心做服務(wù)。

同時(shí)，這些平臺(tái)拼命燒錢(qián)的時(shí)候也別忘了，看重電影行業(yè)的人太多了。在萬(wàn)達(dá)商城的大森林體系以及萬(wàn)達(dá)O2O推進(jìn)的核心都是電影院。到底這些線上線下的人流最終被怎么切割和分配，2015年會(huì)有更多的看頭。

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[O2O開(kāi)發(fā)] 外賣(mài)O2O的三個(gè)機(jī)會(huì)

[ O2O研究 ] 外賣(mài)O2O的三個(gè)機(jī)會(huì)

可以說(shuō)，餓了么和美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)成為外賣(mài)o2o領(lǐng)域的巨頭，實(shí)力雄厚。但外賣(mài)O2O是個(gè)很大的市場(chǎng)，也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，難道對(duì)于那些想進(jìn)入該領(lǐng)域的人，就沒(méi)有什么策略可以繞過(guò)巨頭，實(shí)現(xiàn)逆襲的可能嗎？

[O2O開(kāi)發(fā)] 外賣(mài)O2O的三個(gè)機(jī)會(huì)

如今的外賣(mài)O2O市場(chǎng)存有很大的利潤(rùn)空間，競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)比激烈，所以為了分一杯羹，各種外賣(mài)App不斷涌現(xiàn)。

CnitResearch統(tǒng)計(jì)的九大安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)包括百度手機(jī)助手、91助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、安智市場(chǎng)、木螞蟻和金山手機(jī)助手。截至2014年5月底外賣(mài)類(lèi)App下載量及環(huán)比增長(zhǎng)情況如下圖：

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從圖中可以看出，淘點(diǎn)點(diǎn)下載量依然穩(wěn)居榜首，而餓了么和美團(tuán)外賣(mài)App環(huán)比增速最大。如今，提到外賣(mài)O2O市場(chǎng)的領(lǐng)先者，你可能最先想到的就是美團(tuán)外賣(mài)和餓了么。事實(shí)上也是如此，美團(tuán)網(wǎng)公布2014年業(yè)績(jī)顯示，目前美團(tuán)外賣(mài)的高校市場(chǎng)份額接近70%。美團(tuán)外賣(mài)已在全國(guó)230余個(gè)城市開(kāi)展外賣(mài)業(yè)務(wù)，全面覆蓋北京、天津、沈陽(yáng)、廈門(mén)、寧波、武漢、昆明等重點(diǎn)城市，各大主流商圈都能看到美團(tuán)外賣(mài)的身影，超過(guò)70%的交易額來(lái)自移動(dòng)端設(shè)備。 而餓了么最新的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也顯示：截至2014年9月，它占據(jù)了外賣(mài)訂餐70%的市場(chǎng)份額，用戶(hù)量過(guò)1000萬(wàn)，覆蓋了全國(guó)近200個(gè)城市，加盟餐廳18萬(wàn)家，日均訂單過(guò)100萬(wàn)，員工從4月份前的200人激增到了現(xiàn)在的3000人。

可以說(shuō)，餓了么和美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)成為外賣(mài)O2O領(lǐng)域的巨頭，實(shí)力雄厚。但外賣(mài)O2O是個(gè)很大的市場(chǎng)，也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，難道對(duì)于那些想進(jìn)入該領(lǐng)域的人，就沒(méi)有什么策略可以繞過(guò)巨頭，實(shí)現(xiàn)逆襲的可能嗎？也許，可以從以下角度切入。

一，從時(shí)間上切入

眾所周知，人們點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)間通常集中在午餐和晚餐時(shí)間，所以，早餐O2O是容易被忽慮的。而我們也知道，早餐是一天當(dāng)中最為重要的一餐；早餐攝食的能量占人體一天所需能量的30%.事實(shí)上，忙碌快節(jié)奏的生活總讓很多上班族忽略了早餐，貪睡、時(shí)間緊、不順路、選擇性少等原因成為人們不吃早餐的最重要因素。據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，目前早餐市場(chǎng)的分布數(shù)據(jù)為：用戶(hù)選擇路邊攤和街邊小店解決早餐的比例有67%，在品牌連鎖店用餐比例占20%，其余為13%. 據(jù)了解，市場(chǎng)上早餐外賣(mài)公司也并不多見(jiàn)，北京的早餐佳和杭州的呆鵝算是兩個(gè)知名企業(yè)了。 如果不想在午餐和晚餐外賣(mài)市場(chǎng)上和外賣(mài)巨頭硬碰硬，從早餐外賣(mài)切入將成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二，從地域上切入

如今的外賣(mài)平臺(tái)巨頭，做的規(guī)模很大，地域鋪的很開(kāi)，并且在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新進(jìn)入者若想在規(guī)模、一線城市的競(jìng)爭(zhēng)上超越他們，著實(shí)需要費(fèi)很大的氣力，也需要很強(qiáng)的資本背景。不過(guò)巨頭要想形成具有本地化特色的外賣(mài)品牌卻也有些難度。前一段時(shí)間，餐飲外賣(mài)平臺(tái)“零號(hào)線”完成由由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本及戈壁資本跟投的3000萬(wàn)美元的融資，成了外賣(mài)O2O領(lǐng)域的一個(gè)大新聞。據(jù)悉，零號(hào)線采取異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，從南京、蘇州、武漢等二線城市發(fā)力擴(kuò)展，避免了在一線城市與餓了么、美團(tuán)、到家美食會(huì)等外賣(mài)O2O對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng) ，并且主打“零品牌” 概念，在品牌上實(shí)行“用二線城市包圍一線城市”。二、三線城市數(shù)量很多，地域很廣，但形成自己城市或地域的外賣(mài)O2O品牌的很少，所以，地域特色的外賣(mài)O2O還是有機(jī)會(huì)可言的。

三，從用戶(hù)的需求上切入

目前很多的外賣(mài)O2O平臺(tái)總是盡可能多的增加線下商家的數(shù)量，給用戶(hù)盡可能多的選擇，而沒(méi)有真正深入用戶(hù)的內(nèi)心，去考慮用戶(hù)的另類(lèi)的心理需求。比如，很多的北漂一族，成為所謂的城市白領(lǐng)階層，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，叫外賣(mài)雖然實(shí)惠方便，但始終離鄉(xiāng)背井的他們渴望在吃的方面能夠有一種家的感覺(jué)，渴望家鄉(xiāng)時(shí)代爸媽手藝?yán)锏摹皟簳r(shí)味道”。而“媽媽的菜”就是為北漂上班族解決這個(gè)問(wèn)題而新出現(xiàn)的外賣(mài)平臺(tái)。通過(guò)小區(qū)內(nèi)賦閑在家的大媽這些烹飪者們，讓用戶(hù)會(huì)在“吃”的體驗(yàn)上多幾分兒時(shí)味道。用戶(hù)的需求是難以捉摸的，也是無(wú)窮無(wú)盡的，每一個(gè)用戶(hù)的需求都可能成為一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然，外賣(mài)O2O領(lǐng)域也不例外。

結(jié)語(yǔ)

有人說(shuō)，當(dāng)今的外賣(mài)O2O已經(jīng)是紅海一片，沒(méi)有什么新鮮的東西讓人來(lái)折騰了。但是，市場(chǎng)上從來(lái)都不缺少機(jī)會(huì)，缺少的只是洞察機(jī)遇的眼光。外賣(mài)O2O真的毫無(wú)機(jī)會(huì)可言嗎？我看未必，至少在上述三個(gè)方面，新進(jìn)者的逆襲大佬的機(jī)會(huì)還是存在的，關(guān)鍵是看誰(shuí)能有能力抓住它了。

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[O2O開(kāi)發(fā)] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

[ O2O研究 ] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

? ??o2o的資本熱情逐漸從O2O運(yùn)營(yíng)本體向下游的城市配送行業(yè)蔓延。進(jìn)入2015年來(lái)的一個(gè)月，包括風(fēng)先生、云鳥(niǎo)配送、本來(lái)生活、全峰等四家配送或配送相關(guān)企業(yè)獲得投資的消息相繼傳出。在未來(lái)一段時(shí)間中，更多的資本將進(jìn)入這一市場(chǎng)。

[O2O開(kāi)發(fā)] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

O2O的資本熱情逐漸從O2O運(yùn)營(yíng)本體向下游的城市配送行業(yè)蔓延。

進(jìn)入2015年來(lái)的一個(gè)月，包括風(fēng)先生、云鳥(niǎo)配送、本來(lái)生活、全峰等四家配送或配送相關(guān)企業(yè)獲得投資的消息相繼傳出。

而在未來(lái)一段時(shí)間中，更多的資本將進(jìn)入這一市場(chǎng)。“據(jù)我了解，目前還有其他幾家新型配送公司或者自營(yíng)配送的O2O公司正在洽談投資事宜，未來(lái)幾個(gè)月陸續(xù)還有幾家公司將公布吸引到投資的計(jì)劃?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

新型配送公司

受資本青睞

在近一月宣布獲得投資的4家公司中，其中3家是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型同城配送公司，其中云鳥(niǎo)配送和風(fēng)先生主營(yíng)業(yè)務(wù)為同城配送，而本來(lái)生活主營(yíng)業(yè)務(wù)為生鮮電商，同時(shí)提供冷鏈配送服務(wù)。

與快遞行業(yè)動(dòng)輒上億的融資數(shù)額相比，基于新型配送公司在融資數(shù)額上基本在億元以下，云鳥(niǎo)配送獲得的由中國(guó)、金沙江、盛大資本聯(lián)合投資的金額就為1000萬(wàn)美元，而風(fēng)先生與本來(lái)生活的融資金額雖然沒(méi)有具體公布，但均在千萬(wàn)美元的級(jí)別。

新型配送企業(yè)的受資本青睞與物流配送在O2O行業(yè)瓶頸現(xiàn)象越發(fā)明顯息息相關(guān)，風(fēng)先生創(chuàng)始人、CEO鄭飛科曾表示：“未來(lái)整個(gè)公司的核心價(jià)值和真正的產(chǎn)品不是APP，而是一支強(qiáng)大的遍布全國(guó)的配送員隊(duì)伍”。

巧合的是，在O2O餐飲行業(yè)已經(jīng)頗有盛名的“餓了么”在近期宣布了E輪融資，獲得了來(lái)自京東、騰訊等公司的3.5億元投資。而在獲得投資后，餓了么CEO張旭豪表示，將“搭建以自有物流為中心，社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)，覆蓋最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。”

“做互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)，做物流更燒錢(qián)，對(duì)O2O企業(yè)而言，如果要自建物流，一般都會(huì)選擇進(jìn)行新一輪融資。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

而據(jù)這位人士表示，目前這一類(lèi)公司的普遍做法是選擇一個(gè)城市作為試點(diǎn)，通過(guò)在一個(gè)城市的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整自己的運(yùn)作模式，然后吸引投資，并利用資金將這一模式推廣至多個(gè)地區(qū)。“從一個(gè)城市到多個(gè)城市需要的資金是巨大的，而且配送團(tuán)隊(duì)是必須要落地的，從人力到設(shè)備都需要資金，而這一環(huán)節(jié)又是O2O落地必不可少的環(huán)節(jié)?！痹撊耸勘硎?。

傳統(tǒng)快遞企業(yè)

多種形式進(jìn)入O2O市場(chǎng)

在新型快遞公司傾力O2O市場(chǎng)的同時(shí)，傳統(tǒng)的快遞行業(yè)也正在嘗試?yán)觅Y本或合作的形式進(jìn)入O2O市場(chǎng)。

1月份，有消息稱(chēng)全峰快遞在2014年獲得云峰基金的投資后，又剛剛獲得了新一輪的投資，記者在全峰相關(guān)人士處確定了該消息。

據(jù)介紹，此次全峰獲得的投資總金額為2億元，而在獲得投資后，全峰將主要布局O2O市場(chǎng)和本地生活市場(chǎng)。

與其他快遞公司對(duì)資本謹(jǐn)慎的態(tài)度不同，創(chuàng)立時(shí)間不到5年的全峰快遞與資本的接觸顯得更為頻繁。截止到目前，全峰已經(jīng)進(jìn)行了四輪融資，其中三輪的金額均在億元級(jí)別。

而早在2014年，全峰就曾經(jīng)表示過(guò)要布局一個(gè)包括快遞、快運(yùn)、、O2O等板塊在內(nèi)的整體鏈條。據(jù)全峰內(nèi)部人士透露，目前全峰已經(jīng)開(kāi)始和一些零售端以及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行接觸，加快自己向本地生活和O2O行業(yè)的腳步。

對(duì)O2O市場(chǎng)表現(xiàn)出興趣的傳統(tǒng)快遞企業(yè)并不是全峰一家，從順豐嘿客開(kāi)始布局以來(lái)，包括韻達(dá)、圓通等多家快遞企業(yè)都相繼通過(guò)合作的形式進(jìn)入O2O市場(chǎng)。

韻達(dá)快遞在1月份宣布與十足便利店正式開(kāi)啟合作，通過(guò)十足便利店布局浙江省內(nèi)的O2O市場(chǎng)，而在5個(gè)月前，韻達(dá)以同樣的方式與大連的太陽(yáng)系便利店合作，布局了省的O2O市場(chǎng)。

“便利店有落地的優(yōu)勢(shì)，選擇與便利店合作的形式對(duì)快遞O2O落地的程度有很大的幫助?！表嵾_(dá)相關(guān)人士告訴記者。

風(fēng)投看重

城市配送行業(yè)細(xì)分

對(duì)于風(fēng)投而言，選擇城市配送作為收益的新板塊也并非一貫而為之。

“以往也有一些同城配公司，但是相對(duì)模式比較傳統(tǒng)，以往資本對(duì)于這些行業(yè)的熱衷度并不高?！币患彝度谫Y咨詢(xún)公司相關(guān)人員表示。

究其原因在于以往的模式與B端近，離C端遠(yuǎn)，而且大型快遞公司需要的投資數(shù)額巨大，回報(bào)周期較長(zhǎng)?！耙酝呐渌凸靖嗟募性趶?span lang="EN-US">B端到B端，而直接到達(dá)C端的服務(wù)很多會(huì)直接由B端的銷(xiāo)售商自己建設(shè)，而且整體的市場(chǎng)份額也沒(méi)有像現(xiàn)在O2O興起后那么大。”該投融資咨詢(xún)公司的相關(guān)人士表示。

對(duì)于新型配送對(duì)資本的吸引力，鐘鼎董事長(zhǎng)董中浪也表示了認(rèn)可，他曾表示，如果同城配要獲得資本的青睞，就要去電商化，落地配企業(yè)不能只為電商活著，要利用像移動(dòng)互聯(lián)、本地化生活圈，開(kāi)展城市內(nèi)配送，這樣才可能有較高的投資價(jià)值。

而在新型配送公司之間，風(fēng)投的選擇也具有一定的傾向性。

“就我的了解，資本一般會(huì)先看行業(yè)細(xì)分，在目前的O2O市場(chǎng)，比較受歡迎的是生活類(lèi)服務(wù)，比較餐飲、快消品一類(lèi)下游的配送企業(yè)；在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，會(huì)看團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，比如這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是有足夠的技術(shù)背景和物流運(yùn)營(yíng)背景，在現(xiàn)在這些新型配送公司里，具有傳統(tǒng)物流運(yùn)營(yíng)背景的人才很受歡迎；如果模式、團(tuán)隊(duì)都沒(méi)問(wèn)題，就看具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)、以往運(yùn)營(yíng)閉環(huán)的營(yíng)收利潤(rùn)數(shù)據(jù)等?！鄙衔乃龅耐度谫Y咨詢(xún)公司相關(guān)人員告訴記者。

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[O2O開(kāi)發(fā)] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談?lì)嵏?/a>

[ O2O研究 ] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談?lì)嵏?/h3>

o2o似乎已經(jīng)在去年開(kāi)始漸顯端倪，但O2O是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)流于形式、強(qiáng)塞模式、包裝概念的產(chǎn)物；不要把O2O定義為無(wú)所不能，欲成功最終需回歸產(chǎn)品本身；現(xiàn)今O2O企業(yè)基本全依靠燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不足，營(yíng)銷(xiāo)很重要，運(yùn)營(yíng)更重要。

[O2O開(kāi)發(fā)] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談?lì)嵏? src=

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多的思維和模式如雨后春筍般出現(xiàn)，動(dòng)輒就是顛覆行業(yè)格局，倒逼行業(yè)改革等等用于描述宏大場(chǎng)面的句子。小米顛覆了手機(jī)，E袋洗顛覆了洗衣店，自媒體倒逼傳統(tǒng)媒體改革。仿佛在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不顛覆一點(diǎn)什么行業(yè)，改變一些什么格局，都不好意思說(shuō)是混互聯(lián)網(wǎng)的。在這種局勢(shì)下，豬，一夜之間成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神圖騰。所有企業(yè)與人都認(rèn)為再往前一點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)公司談?lì)嵏?，傳統(tǒng)企業(yè)談轉(zhuǎn)型，不遺余力的爭(zhēng)相成為那頭風(fēng)口上的豬。

而互聯(lián)網(wǎng)下一風(fēng)口似乎已經(jīng)在去年開(kāi)始漸顯端倪：那就是O2O。

但似乎很多人都沒(méi)有想過(guò)，就算豬站在了風(fēng)口上并且成功飛了起來(lái)，可是等風(fēng)停了，豬的下場(chǎng)又會(huì)如何？想要成為沒(méi)有翅膀的動(dòng)物，竟然還期待著不可控的外力把自己吹的飛起來(lái)，那么離摔死還遠(yuǎn)嗎？

答案是：可能真的離摔死會(huì)很遠(yuǎn)，因?yàn)檫@種豬先會(huì)被自己蠢死。

O2O是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)流于形式、強(qiáng)塞模式、包裝概念的產(chǎn)物

網(wǎng)上看過(guò)這樣一個(gè)段子：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，放高利貸改叫P2P， 乞討改叫眾籌， 統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析， 忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維， 做耳機(jī)改叫可穿戴設(shè)備， 辦公室出租叫孵化器， 看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)叫平臺(tái)戰(zhàn)略， 攪局叫顛覆式創(chuàng)新。 借錢(qián)給靠譜朋友叫天使投資， 借錢(qián)給不靠譜朋友叫風(fēng)險(xiǎn)投資，送外賣(mài)的叫O2O。

這個(gè)段子雖然搞笑成分大于實(shí)際意義，但從中卻說(shuō)明了一個(gè)非常直觀的問(wèn)題：流于形式、強(qiáng)塞模式、包裝概念已經(jīng)成為了當(dāng)先網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的通病。而其中，以去年大火的O2O為尤。自從大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等一系列號(hào)稱(chēng)結(jié)合線上與線下模式的所謂O2O平臺(tái)開(kāi)始取得了廣泛關(guān)注后，O2O成為電子商務(wù)主流的觀點(diǎn)越來(lái)越被大眾接受。而快遞打車(chē)、滴滴打車(chē)的迅速崛起，而徹底讓O2O成為了去年大火的概念。這種熱度到現(xiàn)在絲毫未曾退卻，它不光成為了草根創(chuàng)業(yè)者的首選、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，而且也得到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，大量的資金投入到其中，希望能夠在新的一輪的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中打造一頭跟自己有關(guān)系的豬。因此，所有人都在討論，O2O今天顛覆了什么，明天又要顛覆哪個(gè)行業(yè)。

其實(shí)，如今所謂的O2O模式，沒(méi)有上百也有幾十，零售O2O、餐飲O2O、家政O2O、社區(qū)O2O、汽車(chē)O2O，似乎任何一個(gè)行業(yè)只要帶有線上和線下就可以稱(chēng)之為O2O模式了。但是，從實(shí)際經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，每一個(gè)行業(yè)在線上與線下的實(shí)際情況卻有著很大的不同。幾十種不同的模式把它稱(chēng)之為O2O，似乎存在一些爭(zhēng)議。更重要的是，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越滲入到每個(gè)人的生活當(dāng)中，線上線下鏈接是一個(gè)必然過(guò)程，不同的行業(yè)線上和線下的連接，把不同的產(chǎn)品升級(jí)為有互聯(lián)網(wǎng)思想和互聯(lián)網(wǎng)行為來(lái)支持的新商業(yè)，這是一個(gè)必然的過(guò)程。但在不同行業(yè)里選擇的方式和商業(yè)模式會(huì)不一樣 ，這個(gè)變化很難用一個(gè)統(tǒng)一或者單一的O2O命題去解決，討論這個(gè)話(huà)題必須要看行業(yè)場(chǎng)景及痛點(diǎn)，如何利用信息技術(shù)升級(jí)，如何利用大數(shù)據(jù)等等。 單單一個(gè)O2O就把它定義下來(lái)，并不穩(wěn)妥。作者在這認(rèn)為，O2O應(yīng)該是一種動(dòng)態(tài)的商業(yè)進(jìn)化行為。即打通線上線下的過(guò)程可以稱(chēng)之為O2O，而這個(gè)打通的過(guò)程，將是持續(xù)的，理論上不停歇的。

不要把O2O定義為無(wú)所不能，想要成功最終需要回歸產(chǎn)品本身

除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推動(dòng)，O2O大火的另一個(gè)重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè)，在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，隨著電商行業(yè)發(fā)展，同時(shí)由于傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的租金、人工紛紛上漲，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額不斷提高，線下實(shí)體店生意難做，唱衰傳統(tǒng)零售行業(yè)的聲音不斷地被提及和放大，為了擺脫電商試衣間和展示廳的命運(yùn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)有2000多個(gè)，絕大多數(shù)都已經(jīng)在轉(zhuǎn)型道路上一往無(wú)前。互聯(lián)網(wǎng)公司群魔亂舞，傳統(tǒng)公司蠢蠢欲動(dòng)，才造就了當(dāng)下O2O概念的大火。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，一個(gè)企業(yè)想要成功，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)勢(shì)不可擋，但作為從傳統(tǒng)行業(yè)起家的傳統(tǒng)企業(yè)，不應(yīng)該把O2O當(dāng)做無(wú)所不能的法寶。無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)O2O公司失敗的案例，就是因?yàn)榘?span lang="EN-US">O2O當(dāng)做了無(wú)所不能的法寶。比如鄰味網(wǎng)、比鄰店、點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、有宅網(wǎng)、一號(hào)便民站、家庭在線、多客多米、小宋網(wǎng)、500mi云超市、hello管家等。而當(dāng)他們失敗的那一刻，也許都沒(méi)有明白，不是他們沒(méi)有玩好O2O，而是O2O并不能當(dāng)做無(wú)所不能且唯一的法寶。唯一的法寶是“產(chǎn)品”。唯有有品質(zhì)的產(chǎn)品才可以深層次延伸到服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)上。

每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)：想要打通整合渠道資源，線上線下同步數(shù)據(jù)化數(shù)看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)將會(huì)遇到各種問(wèn)題。但不要為了打通而打通，一切都應(yīng)以為用戶(hù)提供極致的產(chǎn)品享受為目標(biāo)。同時(shí)不要太天真，認(rèn)為有風(fēng)口就能飛起來(lái)，那是小孩子才讀的童話(huà)。想辦法變成有翅膀的豬才是王道，即做出用戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，不站在風(fēng)口上你也能飛。無(wú)論是移動(dòng)電商，網(wǎng)商平臺(tái)，傳統(tǒng)渠道商，“電”“網(wǎng)”“移動(dòng)”只是工具和手段，核心依舊在于“商”，也就是產(chǎn)品本身。O2O的使命不是顛覆而是升級(jí)，幫助行業(yè)完成升級(jí)目前面臨難題

O2O雖然動(dòng)輒就大喊顛覆，但這能顛覆的目前還未出現(xiàn)，更多的則是成為了被顛覆行業(yè)們升級(jí)進(jìn)化的驅(qū)動(dòng)力之一。以傳統(tǒng)食品零售商良品鋪?zhàn)訛槔?，?span lang="EN-US">O2O大浪興起之初，良品鋪?zhàn)硬](méi)有刻意將線上線下渠道融合，但發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)相互推動(dòng)卻取得了較好的效果。不但沒(méi)有被顛覆，2014年其電商銷(xiāo)售額還超過(guò)4億，線下1400家連鎖店銷(xiāo)售更是穩(wěn)超21億。而其線下的銷(xiāo)售成功，線上的同步營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。

良品鋪?zhàn)釉陔娚袒?，便開(kāi)始針對(duì)社交入口進(jìn)行了一些布局。良品鋪?zhàn)与m然在天貓有不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，但其更為重視在線下1400家門(mén)店的基礎(chǔ)上孵化屬于自己的O2O渠道，利用線上的微博、支付寶等服務(wù)窗口的社交平臺(tái)互動(dòng)特點(diǎn)，積累粉絲，激活互動(dòng)，產(chǎn)生線上交易的同時(shí)，也同步結(jié)合線下進(jìn)行一些列活動(dòng)，進(jìn)行互補(bǔ)。像近期的撲吃活動(dòng)為例，線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)微笑測(cè)試機(jī)器，發(fā)布到線上后可以領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這比互聯(lián)網(wǎng)出身的O2O電商們具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，畢竟，那些叫囂這顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司們，線下短板非常明顯。線上作為一個(gè)公開(kāi)的扁平化的平臺(tái)，傳播速度快，可以有效地增加產(chǎn)品的曝光度，提升品牌形象和交易額。而其龐大的線下門(mén)店用戶(hù)基數(shù)，對(duì)線上進(jìn)行了有力的流量支撐，促使線上進(jìn)一步傳播?？梢哉f(shuō)，O2O的模式幫助良品鋪?zhàn)舆M(jìn)行了一次全新的進(jìn)化。但其中比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們的活動(dòng)幾乎全部都是線上線下同步推進(jìn)，線上線下渠道的互補(bǔ)性，在他們身上充分的展現(xiàn)。所以，更多情況下，O2O不但不具備顛覆性，還是很多行業(yè)升級(jí)進(jìn)化的好出路。

近期良品鋪?zhàn)訝款^國(guó)內(nèi)一些知名電商、店商舉行了“中部力量零售行業(yè)的O2O變革 ”論壇， 對(duì)O2O進(jìn)行了深入的討論。雖然北上廣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的陣地中，O2O已經(jīng)幾乎成為最為熱門(mén)的話(huà)題，每天顛覆某某變革某某的呼聲基本都是從這些地方發(fā)出?？墒沁@個(gè)會(huì)議卻是先行一步，在華中這個(gè)相對(duì)封閉和傳統(tǒng)的區(qū)域展開(kāi)了深入的討論，從側(cè)面反應(yīng)出以傳統(tǒng)企業(yè)尤其以是零售行業(yè)為主的二三線地區(qū)，對(duì)O2O概念在已經(jīng)不再是盲從甚至瓦解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的聲音，那些懷揣著理想和情懷的傳統(tǒng)企業(yè)們?cè)噲D靠自己的力量從另一種角度解析O2O的實(shí)際價(jià)值，重新構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作關(guān)系，以此加速企業(yè)在020全渠道領(lǐng)域的發(fā)展步伐，讓O2O幫助自己完成一次升級(jí)。

但更多的企業(yè)O2O之路似乎并不順利，而想要讓O2O幫助一個(gè)行業(yè)升級(jí)，目前還面臨著一些問(wèn)題：如當(dāng)前的很多O2O企業(yè)基本全是依靠燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度具有一定的不確定性，很多情況下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很重要，但更應(yīng)該記?。喝魏螘r(shí)候，運(yùn)營(yíng)更重要。現(xiàn)在很多企業(yè)基本把運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)混淆一談，是極為無(wú)知的。尤其是很多企業(yè)認(rèn)為O2O就是線上做流量，進(jìn)行清理庫(kù)存降低成本的促銷(xiāo)，殊不知，如何處理好線下最后一公里才是核心。當(dāng)你能理解到這些問(wèn)題所在并開(kāi)始尋球解決辦法之時(shí)，我想，對(duì)于O2O你已經(jīng)有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)恭喜你，你終于不是一只等待站在風(fēng)口里的豬了。

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一站式O2O APP開(kāi)發(fā)

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蘋(píng)果表讓支付婊躺槍?zhuān)芪倪€是WP用戶(hù)

 

蘋(píng)果(ios app開(kāi)發(fā))表讓支付婊躺槍?zhuān)芪倪€是WP用戶(hù)

　　昨天，“iBitch”一詞火了起來(lái)，其釋義為：不公平、忽略用戶(hù)感受。創(chuàng)造者則是一眾WP手機(jī)用戶(hù)。在該詞的背后，還有一場(chǎng)不可謂不轟烈的運(yùn)動(dòng)。

事情的起因是支付寶錢(qián)包官微昨天發(fā)布微博稱(chēng)，支付寶已經(jīng)完成適配Apple Watch版本的開(kāi)發(fā)工作，中國(guó)用戶(hù)在訂購(gòu)Apple Watch后，可以在第一時(shí)間用到最受歡迎的移動(dòng)支付功能，而在目前的版本里，支付寶錢(qián)包則提供了余額寶、付款碼和匯率查詢(xún)?nèi)?xiàng)功能。這本來(lái)是件好事，但卻遭到了一群WP用戶(hù)的抵觸，一時(shí)間在該微博下罵成一片，紛紛指責(zé)支付寶此舉是跪舔蘋(píng)果而歧視WP用戶(hù)，“支付婊”一詞也應(yīng)運(yùn)而生，更登上了微博熱詞排行榜。

事實(shí)上，支付寶和WP用戶(hù)之間的過(guò)節(jié)也不止這么一次，只是在層層疊壓之下終于在當(dāng)下集中爆發(fā)了而已，何況支付寶對(duì)于WP平臺(tái)的長(zhǎng)期不重視卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)，目前支付寶錢(qián)包在Android上的官方版已經(jīng)更新到了8.5.4.021502版本，更新時(shí)間為2015年2月15日，在iOS上支付寶錢(qián)包的版本號(hào)為8.5.3.012402，更新時(shí)間為2015年1月26日，而WP應(yīng)用商店中的支付寶錢(qián)包還停留在8.2.1.806版本，更新時(shí)間則為2014年8月12日，再算上Apple Watch還沒(méi)上市就支付寶錢(qián)包就推出了適配應(yīng)用，也難怪還在用去年產(chǎn)品的WP用戶(hù)會(huì)炸毛了。

更別說(shuō)在功能方面，WP版本上其他兩大平臺(tái)上早已部署的功能許多都缺失，甚至是連一些基本功能都沒(méi)有，活生生的例子就是前不久春節(jié)時(shí)支付寶大發(fā)紅包，但這跟WP用戶(hù)就沒(méi)有絲毫關(guān)系。

　　支付寶委屈嗎？

對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)，是肯定沒(méi)有預(yù)料到此事的，畢竟這哪跟哪啊。而且不止是支付寶，同為阿里系的天貓、旺信等產(chǎn)品，以及其它公司產(chǎn)品的WP端大多數(shù)也都已經(jīng)更長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新，但很顯然，一切的賬都被算到了支付寶頭上，說(shuō)不委屈是不可能的。（或許支付寶的臺(tái)詞是，其實(shí)一開(kāi)始WP用戶(hù)讓我開(kāi)發(fā)WP版支付寶，我是拒絕的。）

而理性點(diǎn)，從商業(yè)的角度來(lái)看支付寶這么做也無(wú)可厚非，很簡(jiǎn)單的就是目前iOS和Android已經(jīng)占據(jù)了高達(dá)96%的移動(dòng)操作系統(tǒng)份額，這部分顯然是市場(chǎng)大頭，甚至可以說(shuō)是全部。而為了剩下的4%另外開(kāi)發(fā)應(yīng)用（更別說(shuō)其中還不止是WP一家系統(tǒng)），本身就是一個(gè)產(chǎn)出和投入不成正比的事情，再加上企業(yè)又不會(huì)被情懷和愛(ài)心驅(qū)動(dòng)，有取舍是很正常的事情。

不過(guò)核心的問(wèn)題在于，做了是情分，不做是本分，你像網(wǎng)銀不給Mac適配，有人抱怨，可上升不到歧視層面，但你支付寶只做一半是幾個(gè)意思？作為一個(gè)必裝的移動(dòng)應(yīng)用，支付寶在當(dāng)下的iOS和Android上都在向一個(gè)移動(dòng)生活中心發(fā)展，但在WP上，它頂多只是個(gè)工具類(lèi)應(yīng)用，就這一點(diǎn)，從企業(yè)良心和態(tài)度上，支付寶顯然都是不過(guò)關(guān)的，因此被痛罵也不為虧。

　　阿里委屈嗎？

跟據(jù)網(wǎng)友在知乎上的爆料稱(chēng)，整個(gè)阿里內(nèi)部負(fù)責(zé)WP版的工程師只有一位，還同時(shí)兼任iOS團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)工作。而如果事實(shí)屬真，那么該譴責(zé)的就不是支付寶，而應(yīng)該是阿里。

即便上述爆料有虛，可阿里對(duì)于WP平臺(tái)從態(tài)度上的偏差也早就可見(jiàn)一斑，之前就連淘寶的觸屏版都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為WP上的IE 11適配，以至于去年還是微軟主動(dòng)更改了瀏覽器標(biāo)識(shí)才使后者可以正常使用，但在沒(méi)多久阿里更新了首頁(yè)動(dòng)畫(huà)后，WP用戶(hù)又沒(méi)辦法用了，而當(dāng)有人向阿里方面問(wèn)詢(xún)此事時(shí)，阿里方面則表示從未考慮到這一問(wèn)題。

而且，一款高質(zhì)量App的開(kāi)發(fā)確實(shí)挺有難度，阿里無(wú)線端當(dāng)時(shí)很缺人也是人所共知，但針對(duì)瀏覽器的適配工作量其實(shí)極低，也就是說(shuō)這里面無(wú)關(guān)難度大小和資源如何的問(wèn)題，而僅僅是態(tài)度決定了一切。

企業(yè)要做大做強(qiáng)，除了在于時(shí)運(yùn)和決策外，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和公平的態(tài)度都是極其必要的，更何況如今阿里已經(jīng)成為了世界級(jí)的科技大牛，卻在自家窩里得罪了成百上千萬(wàn)的WP用戶(hù)，這根本不是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)該應(yīng)做的事情。

　微軟委屈嗎？

微軟肯定是委屈的，雖然自己聲稱(chēng)自己是第三大移動(dòng)操作系統(tǒng)，雖然按照2.7%的份額來(lái)算WP手機(jī)去年的出貨量仍有3490萬(wàn)臺(tái)，雖然自己壕壕的買(mǎi)下了諾基亞，但現(xiàn)實(shí)的巴掌卻還是沒(méi)有停下呼過(guò)來(lái)的節(jié)奏，甚至目前還沒(méi)有一個(gè)具體用戶(hù)的Apple Watch都比自己要受重視，而且這么做的也絕不只是支付寶一家。

更令人委屈的，還是微軟做也做了，喊也喊了，但WP生態(tài)還是這個(gè)樣子，有幾次伴隨著新品發(fā)布之類(lèi)的活動(dòng)，國(guó)內(nèi)WP市場(chǎng)的確受到過(guò)小規(guī)模的重視，但檔口一過(guò)，一切如舊，對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，可能它自己都找不到什么好辦法了。

當(dāng)然，即便微軟再委屈，這還是自己的責(zé)任，還是得憋著，就像孩子受了委屈，當(dāng)媽的應(yīng)該要反思是不是自己沒(méi)有做到位，而不是跟著一起哭，因?yàn)閃P要是自己夠爭(zhēng)氣的話(huà)，也不至于會(huì)讓自己的用戶(hù)受這么大委屈，更何況在WP7向WP8升級(jí)時(shí)，微軟還自己帶頭坑了WP用戶(hù)一把。

　　用戶(hù)委屈嗎？

其實(shí)叫得越兇的用戶(hù)，心里就越委屈。

作為消費(fèi)者，大部分人都知道WP和其它平臺(tái)的不同，真金白銀掏出來(lái)以前，也一定多少思量過(guò)值不值得的問(wèn)題，但最后，為了小眾、低調(diào)和諾基亞等等理由，他們還是選擇了這個(gè)系統(tǒng)。

而正因?yàn)閃P不完美，很落后，追隨他的人就格外的忠誠(chéng)，就好像弱國(guó)之人往往很團(tuán)結(jié)一樣，而站在他們的角度看，是你支付寶要到WP平臺(tái)上賣(mài)服務(wù)，既然賣(mài)了，就應(yīng)該有基本的態(tài)度和體現(xiàn)，沒(méi)有也就算了，最后服務(wù)不好，姿態(tài)還挺高，不罵你罵誰(shuí)？

而上文也說(shuō)過(guò)了，支付寶事件只是一個(gè)縮影，是WP用戶(hù)長(zhǎng)期被壓抑在一個(gè)落后生態(tài)中的集中釋放，支付寶和阿里被罵不冤，微軟被阿里歧視也不冤，可最后，真正委屈到的只有用戶(hù)。

“支付婊”的事情很快就會(huì)過(guò)去，但監(jiān)督和審視的眼睛卻還是會(huì)盯著阿里，接下來(lái)也就看其是否愿意做一個(gè)負(fù)責(zé)、大度和為用戶(hù)考慮的企業(yè)了，最直觀的一點(diǎn)就是該對(duì)WP應(yīng)用開(kāi)發(fā)和升級(jí)的提速。當(dāng)然，微軟也應(yīng)該拿出更多的誠(chéng)意和表示，推動(dòng)國(guó)內(nèi)WP生態(tài)的引導(dǎo)與打造，畢竟看在這么多用戶(hù)都豁出的面子上，自己再不爭(zhēng)點(diǎn)氣，再不給自家用戶(hù)撐腰的話(huà)，那就當(dāng)真是讓用戶(hù)錯(cuò)付了。

 

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HTC高管談小米：商業(yè)模式很短命，不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

HTC首席營(yíng)銷(xiāo)官I(mǎi)dris Mooteein近日在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)：“很多人都在談?wù)撔∶坠?，但他們不是我們的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有一百萬(wàn)個(gè)理由相信他們不能到美國(guó)市場(chǎng)來(lái)，我認(rèn)為他們的商業(yè)模式會(huì)很短命(very short lifespan) ?！?/p>

Idris Mooteein代表了HTC對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)的一貫態(tài)度。在此之前，包括HTC董事長(zhǎng)王雪紅、CEO周永明都明確表示HTC不會(huì)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

HTC剛剛發(fā)布了2014年財(cái)報(bào)，當(dāng)年?duì)I收1906億元新臺(tái)幣(約合人民377億元)，比去年增長(zhǎng)8%，凈利潤(rùn)新臺(tái)幣207億元新臺(tái)幣(約合人民幣40.94億元)，比去年增長(zhǎng)16%。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，HTC盈利狀況正獲得改善。

不過(guò)HTC在全球市場(chǎng)份額方面依舊低迷。在智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的中國(guó)市場(chǎng)，由于在中低端產(chǎn)品在小米、聯(lián)想等中國(guó)企業(yè)的沖擊下毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，在高端市場(chǎng)又因定價(jià)過(guò)高被蘋(píng)果、三星、甚至華為旗艦機(jī)型打壓，2014年市場(chǎng)排名已跌出10名開(kāi)外，份額僅約1%(賽諾數(shù)據(jù))。在美國(guó)市場(chǎng)，HTC手機(jī)市場(chǎng)份額也跌出前5名之外，排在中國(guó)手機(jī)廠商中興和摩托羅拉(聯(lián)想)之后。

面向高端市場(chǎng)，HTC本月在2015 MWC上剛剛發(fā)布了新旗艦手機(jī)HTC One M9，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將于3月25日在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售，售價(jià)649美元(人民幣4064元)，加上稅率因素，HTC One M9售價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)5000元人民幣。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，HTC董事長(zhǎng)王雪紅本月在接受媒體采訪時(shí)曾表示，HTC是第一個(gè)智能手機(jī)廠商，若未來(lái)手機(jī)廠商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家。

《壹觀察》認(rèn)為，摩托羅拉曾是第一個(gè)手機(jī)廠商，但已被聯(lián)想收購(gòu)，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭諾基亞也被微軟收購(gòu)，過(guò)往歷史并不能成為當(dāng)今市場(chǎng)的背書(shū)案例。HTC如果目標(biāo)成為“手機(jī)廠商只剩兩家HTC也在其一”的愿望，那么2015年將迎來(lái)最終檢驗(yàn)，市場(chǎng)留給HTC轉(zhuǎn)變的時(shí)間不多了。

 

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[O2O開(kāi)發(fā)] O2O年檢：泡沫堆積 資本對(duì)賭飆入“生死時(shí)速”

[ O2O研究 ] O2O年檢：泡沫堆積 資本對(duì)賭飆入“生死時(shí)速”

o2o融資領(lǐng)域既頻繁出現(xiàn)BAT的身影，更多的資本也在往細(xì)分與垂直中縱向深入，特別是能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。2015年O2O仍然被視為風(fēng)暴眼，垂直行業(yè)將仍然是O2O持續(xù)發(fā)力點(diǎn)，但滲透絕對(duì)不會(huì)那么快。此外，如何在體驗(yàn)式增長(zhǎng)中培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣提高留存率都還是問(wèn)題。

[O2O開(kāi)發(fā)] O2O年檢：泡沫堆積 資本對(duì)賭飆入“生死時(shí)速”

日前O2O領(lǐng)域頻傳融資消息，網(wǎng)上訂餐平臺(tái)“餓了么”獲騰訊與京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。滴滴打車(chē)剛剛宣布獲得新一輪超過(guò)7億美元融資，由淡馬錫、DST及騰訊主導(dǎo)投資。繼趕集網(wǎng)完成2億美元融資之后，分類(lèi)信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)日前宣布完成D輪融資，金額近1億美元。

“O2O猶如曝光在聚光燈下，一年之內(nèi)被資本從各個(gè)角度反復(fù)審視選擇進(jìn)攻角度，現(xiàn)在進(jìn)入密集發(fā)布期?！憋L(fēng)投業(yè)內(nèi)人士表示，之前不少融資項(xiàng)目早就敲定，選擇現(xiàn)在發(fā)布既有年終盤(pán)點(diǎn)的意味，也是為配合來(lái)年的進(jìn)攻。更重要的是，即使大家都表示對(duì)O2O的進(jìn)入越來(lái)越理性，實(shí)際的情況是，資本對(duì)賭的心態(tài)越來(lái)越重。?

一、賽道垂直化

值得注意的是，O2O融資領(lǐng)域既頻繁出現(xiàn)BAT的身影，更多的資本也在往細(xì)分與垂直中縱向深入。

以“餓了么”獲騰訊與京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元為例。餓了么CEO張旭豪談到為什么與大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合時(shí)認(rèn)為，大眾點(diǎn)評(píng)搭好了橫向的大平臺(tái)，自己在縱向的垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，形成T字型的一橫一縱的交點(diǎn)，這個(gè)交點(diǎn)只有跟大眾點(diǎn)評(píng)才能找得到。在此之前，大眾點(diǎn)評(píng)CEO及創(chuàng)始人張濤在內(nèi)部會(huì)議上也梳理了行業(yè)投資的邏輯?！罢麄€(gè)O2O行業(yè)還將有7—10年的快速增長(zhǎng)時(shí)間，接下來(lái)二三年將是巨大的紅利期，行業(yè)的市場(chǎng)格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、越來(lái)越多資本瘋狂地進(jìn)入的原因?！贝蟊婞c(diǎn)評(píng)顯然想得也很清楚，O2O領(lǐng)域往線下走的過(guò)程，作為大的平臺(tái)大眾點(diǎn)評(píng)做不到事必躬親，要持續(xù)縱深走，借助外力投資與合作是不錯(cuò)的路徑。

在中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，BAT通吃的時(shí)代不再，PE界逐漸認(rèn)識(shí)到，在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里都可能有創(chuàng)新企業(yè)走出來(lái)。另外一面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入推進(jìn)，純線上項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，更多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)化手段“改造”傳統(tǒng)行業(yè)。在易觀國(guó)際高級(jí)分析師孫夢(mèng)子看來(lái)，2014年的O2O總體呈現(xiàn)三個(gè)典型性特征：首先是往垂直化走，家政、汽車(chē)，外賣(mài)、美甲等等，行業(yè)越來(lái)越細(xì)分；其次是重度消費(fèi)品，比如汽車(chē)、售房、裝修也開(kāi)始往線上遷徙；除此之外，傳統(tǒng)廠商也在往互聯(lián)網(wǎng)上搬。這集中造成了2014年O2O全行業(yè)遍地開(kāi)花，直接的表現(xiàn)為投資人投資心態(tài)的變化，“多個(gè)項(xiàng)目一起投，如果有一兩個(gè)做成了，就算成功?！?/span>

除了外賣(mài)、美甲、家政、洗車(chē)、按摩等想得到的服務(wù)領(lǐng)域之外，一些新的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也脫穎而出。據(jù)一家VC不完全統(tǒng)計(jì)，2015年涉及運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP投資超過(guò)12個(gè)，但與大部分O2O細(xì)分行業(yè)相同，運(yùn)動(dòng)健身O2O也是一個(gè)相當(dāng)早期的領(lǐng)域，解決用戶(hù)需要還是最基礎(chǔ)的“找組織、找活動(dòng)和訂場(chǎng)館”。

二、警惕泡沫?

O2O的瘋狂崛起毫無(wú)疑問(wèn)與資本的推動(dòng)密切相關(guān)。

投中集團(tuán)《2014中國(guó)天使投資年度報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)最受天使投資人追捧，2014年年初至今的投資案例數(shù)量占比分別為43%和33%，投資金額分別為22.9億元和11.8億元。天使投資行業(yè)對(duì)TMT的偏好以94%高居榜首。

?一方面，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作行業(yè)，企業(yè)所需資金規(guī)模較小，具有高成長(zhǎng)性、未來(lái)發(fā)展空間較大，容易獲得后輪跟進(jìn)融資，退出周期相對(duì)較短；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者最多，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，可供選擇的項(xiàng)目數(shù)量較多?？傮w來(lái)說(shuō)，O2O、教育、制造、物流、旅游、社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、手游等細(xì)分領(lǐng)域均有投資人涉及。特別是能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，被投資人一致看好。

另外一面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年投向創(chuàng)投領(lǐng)域的資本約為3000億元，主要行業(yè)包括TMT、大消費(fèi)、醫(yī)療健康和清潔技術(shù)等領(lǐng)域，不少項(xiàng)目與O2O有關(guān)。在2014全球創(chuàng)業(yè)周上海站的天使投資人分享論壇上，投資人毫不隱晦地吐槽水漲船高，“拼的是速度和決策力，好的項(xiàng)目幾家同時(shí)在談，當(dāng)時(shí)不拍板，再回頭價(jià)格已經(jīng)漲了”。在經(jīng)緯中國(guó)合伙人肖敏看來(lái)，剛剛過(guò)去的2014年實(shí)在是瘋狂的一年，大量新錢(qián)的涌入讓創(chuàng)業(yè)變得前所未有地?zé)狒[。

?“被加速、被投資的公司特別的多，應(yīng)該有過(guò)萬(wàn)家。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是非常煎熬的年代，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)星期見(jiàn)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還很不錯(cuò)的，一個(gè)星期后，他說(shuō)非常抱歉，我們的估值從4000萬(wàn)美元到8000萬(wàn)美元……整個(gè)狀態(tài)就是瘋狂融資瘋狂燒錢(qián)?！?/span>

?投資扎堆無(wú)可避免地泡沫堆積，O2O現(xiàn)階段還存在盈利模式不清晰、項(xiàng)目易拷貝、成長(zhǎng)速度緩慢等問(wèn)題。即使2015年O2O仍然被視為風(fēng)暴眼，分出高下卻絕對(duì)沒(méi)有那么快速。在孫夢(mèng)子看來(lái)，垂直行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)將仍然是O2O持續(xù)發(fā)力點(diǎn)，但是滲透絕對(duì)不會(huì)那么快，主要還將集中在用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣好的一二線城市，三四線城市下沉還有待時(shí)日；而廠商目前消耗的仍然是體驗(yàn)式增長(zhǎng)的紅利，如何在體驗(yàn)式增長(zhǎng)中培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣提高留存率都是問(wèn)題。

?一位已經(jīng)獲得融資O2O表示，2015年是持續(xù)高燒與生死時(shí)速的一年，融到錢(qián)的要想辦法迅速將市場(chǎng)份額做上去，資本對(duì)賭的心態(tài)越來(lái)越重。熱錢(qián)會(huì)持續(xù)涌入，但會(huì)更加集中。要么找到BAT抱大腿，要么借助資本力量迅速成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，泡沫論之下生存的壓力也越來(lái)越大。

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