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貨運O2O春天：政策利好 資本加持

近期，國務院印發(fā)《關于進一步推進物流降本增效促進實體經濟發(fā)展的意見》，提出推廣應用高效便捷物流新模式。依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等先進信息技術，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”車貨匹配等新業(yè)態(tài)、新模式。這對于公路物流領域踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)尤其是一特大好消息。

貨車幫主打“互聯(lián)網(wǎng)+物流”概念，搭建對接全國貨源和車源信息的互聯(lián)網(wǎng)物流平臺，提高貨車利用率，改善國內貨運信息不對稱，車主信息不暢、空跑亂跑、資源浪費，貨主找車原始低效、信用缺失的狀況。TalkingData 2017年物流行業(yè)報告顯示，貨車幫市場占有率為物流類APP第一。

車貨匹配其實已經是近兩年來公路貨運物流領域的一個熱點，行業(yè)從業(yè)者也有幾家，而貨車幫能從中脫穎而出，離不開對其中幾個核心競爭力的把握：

（1）資源要素：貨車幫堅持對貨主端永久免費，以貨源積累為方針，構建“全國貨源信息網(wǎng)”，同時以運力共享為方針，構建車源開放平臺“社會公共運力池”，從而真正成為其標榜的“中國公路物流基礎設施”。

（2）信任要素：貨車幫在行業(yè)內大力倡導車貨實名認證，建立行業(yè)“支付寶”式的交易信息費賠付制度。貨車幫將網(wǎng)絡時代的征信體系引入了公路物流行業(yè)，通過教育市場，確保所有司機實名、三證（駕駛證、行駛證、手持身份證照片）齊全。

（3）商業(yè)模式要素：貨車幫在信息服務基礎上不斷拓展了包括保險，新車、ETC卡，金融白條等業(yè)務。其中，ETC卡更是估算達1.3萬億規(guī)模的巨大市場。貨車幫ETC卡累計發(fā)卡量超過100萬張，日充值金額超過9000萬元，已經成為國內最大的貨車ETC發(fā)卡方。

貨車幫將“平臺”的理念延伸到車后服務，在海量誠信認證司機會員及貨主會員基礎上，連接車后市場合作伙伴，對接銀行和保險公司等金融資源，力圖整合卡車新車銷售、加油、汽配、貨車金融及貨車保險等萬億級市場，搭建中國公路物流的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

其中，針對公路貨運的金融場景，主要利用了貨車幫每日積累的車貨匹配數(shù)據(jù)，和ETC業(yè)務積累的司機充值、消費和貸款數(shù)據(jù)。這種信用信息共享共用還得到了國家部門的肯定，去年底就推進公路貨運領域信用建設合作，貨車幫與國家發(fā)改委簽署了合作備忘錄。

商業(yè)模式的創(chuàng)新讓貨車幫服務具有一站式的吸引力，形成了規(guī)模優(yōu)勢；信任體系讓交易更順暢，減少了驗證成本。但是歸根結底，最根本的還是要拓展雙端用戶，提升車貨匹配效率。

近期貨車幫宣布完成5600萬美元B3輪融資，至此貨車幫B輪融資累計達3.27億美元

只有打好基礎，其他根植于此的業(yè)務才會有更好的發(fā)展。這也是貨車幫始終表示將融資用于持續(xù)鞏固基本業(yè)務的根本原因。有了這樣穩(wěn)健的發(fā)展思路，相信貨車幫距離其建成中國公路物流基礎設施的目標一定會越來越近。

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家門口的小賣部玩起了O2O

電商發(fā)展迅猛 但社區(qū)旁的便利店因其不可替代性一直存在

以生鮮食品為主，依托互聯(lián)網(wǎng)增加了線上訂貨、送貨上門等服務

家門口的小賣部 玩起了O2O

無論商業(yè)業(yè)態(tài)如何變化，社區(qū)周邊的小賣部、小超市、便利店一直存在。

只是，傳統(tǒng)小賣部也在變：從主打預包裝商品，到現(xiàn)在以蔬菜和水果等生鮮食品為主，并依托互聯(lián)網(wǎng)增加了線上訂貨、送貨上門等服務，這些都是在為已經享受電商、O2O等便利的居民提供更多的便利服務。

　　【現(xiàn)象】

　　商業(yè)不管怎么變

　　社區(qū)旁都少不了小賣部

無論是百貨大熱的年代，還是大型商超火爆的時期，也不管小區(qū)是普通還是高檔，每個社區(qū)周邊總是少不了一種業(yè)態(tài)——“小賣部”，只是它的名字隨著時代在進化，普通一點兒的叫小超市，洋氣一點兒的叫便利店。

“電商再發(fā)達，O2O再便利，這種小店啥時候都需要！”在家里抽煙發(fā)現(xiàn)煙盒里只剩下一根煙了，市民劉先生馬上到樓下的雅堂小超去買一盒。

到店里他還沒有拿出來錢包，胖胖的老板娘就從貨架上摸了一盒煙放在門口結賬柜臺上，劉先生一看正是他平時抽的品牌。

在劉先生看來，再快的電商，再便捷的O2O，再近的大超市，一根煙的問題恐怕都沒有樓下的這間小便利店解決得完美。

其實不只是一根煙，來這間便利店消費的，還有鬧著要零食的小朋友，做飯時發(fā)現(xiàn)急需一瓶醬油的家庭主婦，當然，還有需要瓜子、薯片當消夜的年輕人……

雖然樓下小賣部能提供的商品數(shù)量和個性沒有大型超市和電商平臺豐富，但對急需的人來說，只要有相應的主流品牌商品，都能應對這些臨時的需求。

　　【生意】

　　鮮面條1.68元/斤

　　生鮮成拉客“利器”

不過，只是滿足社區(qū)居民的臨時需求過活，便利店的生存空間依然會被電商擠壓得越來越小。

“現(xiàn)在年輕人的洗衣液、衛(wèi)生紙、調味品、零食都是在電商平臺上買，需求的品牌也很個性，而老年人愿意花時間去大超市搶特價商品，不會特意來便利店買東西?！编嵵萆?zhí)靺R廣場1號院東門天匯便利的負責人孔先生說。

他在這個小區(qū)周邊做便利店兩年多了，店面名字沒有變，從去年開始他在店內辟出了三分之一的空間，擺上了冰柜和菜架，每天銷售十幾種新鮮蔬菜，冰柜里有豬肉、分割雞肉、豆腐、豆皮等產品，另外，面條、饅頭也每天供應。

“面條1.68元一斤，比菜市場還便宜不少；蔬菜基本和農貿市場一個價格，但品質和賣相都是比較好的?！彼f。

自加上了這些商品，孔先生說小店的客流猛增。

到離這個小區(qū)最近的農貿市場需要步行10多分鐘，有了蔬菜等生鮮供應，白天很多帶孩子的老年人領著小孩在他這里就近買菜，晚上下班的年輕人懶得拐到菜市場，也到他這里采購食材。

盡管生鮮損耗高，利潤也并不豐厚，而且加上這些商品也會讓店內維持衛(wèi)生的難度加大，但生鮮卻是拉人的“神器”，而且有力地帶動了店內零食、啤酒、酸奶等商品銷售。

“很多人帶著孩子來買東西，只買菜孩子是不愿意的，總會另外買點兒零食、小玩具什么的?！笨紫壬f，酸奶一天都可以零售十來件。

　　【創(chuàng)新】

　　送貨、建群

　　小賣部的互聯(lián)網(wǎng)化

自孔先生在自家店面中加了生鮮供應，周邊的其他超市紛紛開始模仿，賣菜、賣肉、賣面條已經成為便利店的標配了。

在小區(qū)西門新開的一家便利店，直接取名就叫思源生鮮便利店，便利店中間大塊的空間都留給了蔬菜、肉類、水果等生鮮，并引入了冷藏柜存儲綠葉蔬菜以保持賣相新鮮，周圍靠墻的一圈貨架才是零食、日用品等預包裝商品。

在商品結構調整之外，有些便利店還玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，想和電商爭一爭市場。以思源生鮮便利店為例，他們在門口貼了幾張二維碼，周邊的居民在購物之余，可以掃二維碼加群。

“最早的群是我從業(yè)主群中加好友拉的，后來就是一些居民用著方便，自己慢慢加進來的?！钡昝娴呢撠熑藚瘟嵴f。

這些群可以很好地團結客戶，并獲取客戶需求。她時常在群里推廣店內的商品，上午空閑的時候，她會將超市新進的蔬菜、水果發(fā)在群里，新鮮的菜品總是能勾起大家的購買欲。

如果群里的居民需要什么商品，可以在群里提醒她進貨；本小區(qū)的宅男宅女也可以在群里訂貨，只要不是中午、晚上特別繁忙的時點，她或是店員會負責送貨上門。

“急用的商品來店里買，水果和零食在線上購買，店面看得見摸得著，比網(wǎng)購更放心，基本已經告別菜市場了。”在該小區(qū)居住的孫女士說。

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如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)app運營？

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，成千上萬的APP在影響著人們的衣食住行，各行各業(yè)的APP給人們帶來更多的方便性;互聯(lián)網(wǎng)app目前非常多，同行app競爭非常激烈，運營好一個移動app也是不容易。移動互聯(lián)網(wǎng)app運營，需要做很多內容;那么下面活動盒子小編跟大家分享如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)app運營;

互聯(lián)網(wǎng)app運營需要注意以下兩方面

(1)尋找目標用戶、挖掘消費需求

尋找到APP的目標用戶群體是app運營的第一步;app運營人員要了解自己的產品，明確自己app的受眾群體;例如：活動盒子，是一款精準、高效、點對點的APP活動運營工具，那么目標客戶首要就是運營人員、其次是產品經理以及開發(fā)人員等等;然后了解目標用戶所在的圈子，比較喜歡逛哪些論壇、哪些資訊平臺、哪些社群等等;要求移動app運營人員做好記錄，混熟這些平臺，捕捉到用戶的需求是什么，在活動運營方面的一些痛點等等;

總而言之就是要尋找到自己app的目標用戶所在的地方，然后挖掘更多用戶的需求，為產品的更新迭代、功能衍生做好基本的調查;

(2)提高App用戶留存率;

很多用戶在網(wǎng)上看到你的APP信息之后，下載app想試用，看看這個移動app到底好不好用;因此很多人下載后，試完app，感覺不好用那么立刻就刪除;當然這個和app產品本身的功能有很大的關系;你的app需要有亮點，與眾不同，有其他競品沒有的功能;提高用戶用戶留存了，需要運營人員沒對記錄數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)數(shù)據(jù)進行不斷調整方案;

有哪些運營工具能夠幫到移動互聯(lián)網(wǎng)APP運營人員

(1)活動盒子：互聯(lián)網(wǎng)app精細化活動運營，通過活動SDK埋點，達到場景化活動觸發(fā);讓APP能夠與用戶更好進行溝通，幫助移動APP運營人員更好地拉新，以及提高用戶留存和活躍，幫助運營人員更好了解自己的用戶;

(2)友盟：友盟是數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，可以幫助APP運營人員對各項數(shù)據(jù)進行監(jiān)控;

(3)APP運營干貨網(wǎng)站：app干貨鋪子、APP營銷學院、姑婆、鳥哥、91運營等等;

做好互聯(lián)網(wǎng)app運營，有非常多的方式，運營人員要清晰的知道自己的數(shù)據(jù)指標有哪些， 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并進行數(shù)據(jù)分析，才能更好地進行各項運營的計劃。

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上海爸爸開發(fā)家校溝通APP，拒絕被微信群綁架

你會為了孩子傾力付出，甚至于改變自己的職業(yè)選擇嗎？上海爸爸卜江就是這樣的一位家長。一年前，他選擇從IT行業(yè)轉型，創(chuàng)辦提升家校溝通效率的公益APP”曉黑板”，改變了傳統(tǒng)微信過度和低效的家校溝通方式，受到了眾多老師和家長歡迎。

打開”曉黑板”簡潔的黑底頁面，只見各類標簽展示著這款APP在”家校溝通”上的用心設計。曉消息，老師發(fā)布各類通知，并能確認通知是否到達每位家長；曉成長，家長記錄孩子的成長點滴；曉紙條，老師與家長的一對一私聊；曉調查，老師根據(jù)教學需要，向家長收集意見，有效收發(fā)回執(zhí)；曉討論，老師按照各種主題，在家長、學生中發(fā)起討論；曉書包，家長可以在手機里保存各類學習文檔；曉活動，家長、學生線上參與各類校園活動……

據(jù)悉，目前”曉黑板”已經開通了教師、家長和學生三大用戶功能，并被2000多所學校老師自愿使用，累計用戶數(shù)80萬。而卜江的合伙人團隊中大多數(shù)都是高知上海爸爸，大家普遍表示，為了孩子更好學習、成長，也能夠幫助老師更高效地工作，”曉黑板”是個值得付出的事業(yè)。

作為創(chuàng)始人，卜江在講起創(chuàng)業(yè)的故事的時候也一臉溫暖，露出了所有爸爸對孩子的寵愛之情。

2014年9月，卜江的女兒入讀小學一年級。”一開始，老師為家長們建了一個微信群，經常在群里發(fā)消息。開學各項通知較多，我仔細算了一下，120天中老師發(fā)了180條消息。但是，家長們發(fā)的信息比老師的還要多得多！”

卜江曾找到女兒的班主任，專門聊起家長微信群的事。”我問老師，你是不是覺得有困擾？老師說，確實有！她在微信群里每發(fā)一個通知，家長回復刷屏得厲害，后面的家長經?？床坏?，有時候不得不加上’勿回’，但是，還經常有家長反映沒看到。另外，老師剛建群時40幾個人，很快突破100多人，祖輩也在里面，群里不分晝夜跳出信息和問題，老師也變24小時’客服’了。”

于是，卜江深受觸動，在原來的公司擁有一支技術團隊的他，就下決心做點什么。最后，決定發(fā)明一個工具，讓家校溝通變得更高效。

2015年6月8日，第一版”曉黑板”APP在正式上線。卜江稱，當時的功能還很簡單：老師在”曉黑板”上發(fā)布通知，如果這則通知被打開，而且在家長的手機停留數(shù)秒以上（說明家長閱讀過了），系統(tǒng)就會自動告知老師。而如果這則通知家長超過30分鐘還沒看，系統(tǒng)就會轉為短信發(fā)送給家長。

“我先把這樣一款工具發(fā)給幾位老師朋友試用。沒想到不久以后，公司一下子收到很多電話，說’曉黑板’APP用著用著，有時會出現(xiàn)閃退的情況，還有用戶建議’曉黑板’要再增加一些功能。我們很驚訝，莫非有很多老師在用？趕緊到后臺一看，才發(fā)現(xiàn)它已經有3000多用戶，趕緊再調了技術人員進來，進行升級。”

經過口口相傳，越來越多的老師開始知道”曉黑板”，使用過程中，很多熱心的老師也提出了各種建議。”有老師提出，應該開發(fā)一個調查功能，因為老師經常會想了解班級的學習情況，比如最近的課程，哪些同學聽得懂，哪些同學聽不太懂，以此來調整教學進度。還有老師說，要有一個討論區(qū)，根據(jù)主題歸類，讓家長們一起來參與某個問題”。就這樣，”曉調查”、”曉討論”等功能就慢慢地加入了進來……

半年之后，沒有任何市場推廣，曉黑板的用戶達到3萬多人。”很感謝老師們提出的寶貴意見，讓曉黑板越來越好。我們也希望，曉黑板能真正成為好老師的好工具”，卜江說。

此外，由于”曉黑板”至今都是免費提供服務，融資也變得至關重要。卜江還記得，自己第一次融資，打電話給一位金牌投資人，對方在美國，打了2個多小時越洋電話，”她最后說，家校溝通我其實聽不太懂，但是你愛你女兒，為教育的這份心，我看到了”，投資人當即決定投錢。金牌投資人的眼光還是獨到的。一年來，”曉黑板”進入2000多所學校，截止2017年8月初，已經積累了80萬用戶。

談及”曉黑板”名字的由來，卜江說：”我們小時候，老師都在大黑板上另外掛一個小黑板，寫上每天的通知和注意事項，’曉黑板’就是信息時代的’小黑板’，’曉’又有知曉、啟發(fā)，光明的意思，我們希望，’曉黑板’能夠讓大家對學校教育更知曉，讓教育的園地更敞亮。”

“現(xiàn)在大家生活節(jié)奏都很快，隨著新媒體的發(fā)展，信息發(fā)布和交流越來越頻繁。學校教育、家庭教育、社會教育的界限越來越不分明，所以家校溝通變得越來越重要，我們發(fā)現(xiàn)越好的學校，家校溝通越頻繁，如何讓大家提高溝通效率，讓家庭教育和學校教育形成合力，這就是我們的任務。”卜江堅定的表示，這也讓所有合伙的上海爸爸們都特有成就感。

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小程序會不會最終替代絕大部分APP呢?

眾所周知，微信小程序，就是長在微信內的APP。

一個好的產品，應該是讓用戶用完即走的，不應該黏住用戶。

任何產品都只是一個工具，對工具來說，好的工具就是應該最高效率的完成用戶的目的，然后盡快的離開。 —by 張小龍

除企業(yè)外，億點時代建議拋棄開發(fā)APP，而改為開發(fā)微信小程序。

可以實現(xiàn)同樣的功能，同樣可以滿足你企業(yè)需求的情況下，當然是微信小程序的開發(fā)成本和運營推廣成本會更低。

為啥，且往下看。

首先明確一點，本文都是基于微信小程序能實現(xiàn)的功能的前提下，進行比較分析的。有些太復雜的功能，微信上還不能實現(xiàn)。

首先，微信小程序比APP的開發(fā)成本更低

小程序是跨平臺的，它是基于微信環(huán)境存在的類似原生app用戶體驗的產品。

微信小程序比原生app所需的開發(fā)人員更少。 小程序開發(fā)人員基本配置”1設計 + 1前端 + 1服務器端開發(fā)“，而原生APP開發(fā)基本配置則需”1設計 + 1ios前端 + 1android前端 +1 服務器端開發(fā) + 1web前端開發(fā)“，微信小程序不用分兩撥人去開發(fā)，所投入的開發(fā)人員會相對少一些。

微信小程序比原生app開發(fā)周期更短。一般來說，微信小程序開發(fā)周期為1~2個月，而APP開發(fā)周期為3~6個月。

一般開發(fā)一個APP的基礎開發(fā)費用在10萬以上，具體費用要根據(jù)需求來決定，而APP開發(fā)需要的人力、物力和時間成本都比較高。 微信小程序開發(fā)成本則相對要低不少。

微信小程序的框架和組件都設計得非常好，開發(fā)者工具也挺好用。小程序無需分別針對iOS和Android編寫兩套代碼，微信已經將跨平臺的問題解決了。因此說小程序的開發(fā)門檻比APP開發(fā)都要低。

微信小程序開發(fā)難度的降低，帶來的最顯而易見的好處就是時間成本的降低。而且微信小程序優(yōu)秀的設計、優(yōu)秀的開發(fā)工具，都讓開發(fā)小程序的速度比開發(fā)APP快了一個數(shù)量級。

微信小程序比原生APP的升級維護更簡單。

小程序運行于微信平臺，大部分的維護工作由騰訊完成，其維護成本、周期和流程簡單，更新也主要在微信后端完成，不存在操作系統(tǒng)和瀏覽器兼容方面的問題。

APP的維護成本較高，需要針對不同操作系統(tǒng)做兼容性的開發(fā)，且需要用戶自行升級。

無論一個微信小程序功能多復雜，但對用戶來說很輕，輕得幾乎就是用簡單的文字、圖片、語音等進行無縫的溝通。同時，小程序功能升級全部在后臺完成。

APP一般啟動時間都要10秒左右，而且進入后有更復雜的操作界面，無形中增長用戶的使用時間和心里負擔，且每次新版本的升級更新，都要用戶去進行確認操作升級，過于復雜則會帶來糟糕的用戶體驗。

　　其次，微信小程序比APP的獲客成本更低

無論是微信小程序，還是app，開發(fā)好之后，就好進行推廣宣傳，獲取客戶。

大多數(shù)用戶，都是通過線上各大應用商店，下載各個應用的，下載量比較大的渠道，有“百度手機助手、安卓市場、91手機助手、360手機助手、騰訊應用寶、豌豆莢、小米、聯(lián)想樂商店、華為應用商店、魅族、OPPO、金立易用匯、優(yōu)億市場、N多市場、MM商城、沃商店、應用匯、安智市場、木螞蟻、機鋒市場、搜狗手機助手、搜狗市場、UC/PP助手、蘇寧應用商店”等二三十個渠道。

下載量是客戶決策是否下載某個APP的一個很重要因數(shù)。對于非知名企業(yè)的APP，如果你各個渠道都安排人去研究ASO規(guī)則，去刷下載量，去沖排名，你的精力和財力就會受到很大的考驗，畢竟流量比較分散，一個企業(yè)的人力財力本來就有限，如果再進行分散，則最終收到的效果也不會好。

但是，如果你不去沖下載量，你的APP一直每人下載，很快就會死掉。

所以，很多中小型企業(yè)把新開發(fā)好的APP，通過線下進行推廣。但在線下，用戶掃描app二維碼后，需下載程序，安裝程序，才能用上app。這個環(huán)節(jié)，要耗費大量的人工和成本。

而相對而言，企業(yè)使用微信小程序的，可以只用在9億(用戶量還會越來越多)的微信用戶的平臺上，通過“搜一搜、公眾號關聯(lián)、公眾號自定義菜單跳轉、公眾號文章推薦、小程序之間互推、好友分享、群分享、附近小程序…“等渠道，來獲取自己的目標客戶。而且微信小程序無需下載安裝，一點一掃，就能直達微信小程序了。

小程序由于微信本身的傳播能力和獲客能力，可以讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司減少試錯成本，提高產品的成功率。

目前來說，以iPhone為例，APP產品通過AppStore的榜單、搜索以及社交產品、廣告平臺等方式被用戶發(fā)現(xiàn)、下載、安裝。獲得一個用戶的單價在500元以上，導致每年都許多初創(chuàng)型公司由于APP沒有獲得流量而死亡。

最后，微信小程序比APP的留存率更高。

微信小程序幾乎沒有下載和安裝的過程，你每天交際生活都要用到微信，而小程序就在其中。所以小程序的社交分享的轉化率極高，也更容易讓用戶了解到產品所提供的服務和品牌。

無論是微信小程序或app的開發(fā)，都不可能一次開發(fā)就完畢，而是要一個持續(xù)的長期開發(fā)升級的過程，每天不斷的完善功能和界面，每個月會升級版本。所以很多人在你app剛開始的階段下載了，由于更能界面還沒達到極致，可能安裝幾天，就卸裝了。 而app的第一印象對用戶的影響就是，你可能經過半年幾個月的升級完善，再把app推給已經體驗過一次又卸裝的用戶面前的時候，你通常要花更多的精力和財力，才能再次打動用戶再一次安裝。

另外，每個人的手機內存都有限，如果你在現(xiàn)實生活中或互聯(lián)網(wǎng)世界里，不是一個超級企業(yè)，知名度不高，客戶就會裝了幾天后，悄悄的刪掉了。而微信是在很多客戶的手機使用頻率都很高，所以作為微信里的小程序，你就一直有機會。

最后，億點時代簡單敘述一下自己的觀點。

企業(yè)是要選擇開發(fā)微信小程序還是原生APP，主要還是從企業(yè)自身所處不同階段的營銷需求出發(fā)。

如果你是騰訊級別的超級公司，或者已經拿到數(shù)千萬美元風投的，是可以開發(fā)自己app的。

但超級公司畢竟在少數(shù)，對于絕大多數(shù)大中小型企業(yè)，由于開發(fā)和營銷推廣預算有限，且開發(fā)需求也不是非常龐大，是撐不起來一個獨立APP的，所以選擇開發(fā)微信小程序會是最好的選擇。

當你的企業(yè)發(fā)展到某個階段了，再選擇開發(fā)APP也不遲。

 

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移動直播類APP與傳統(tǒng)舞臺的關系

就這個話題展開前，我想先問大家一個問題，即A與B都是你喜歡的明星，他們在同一天舉辦演唱會，不同的是，A在某城市的某大型傳統(tǒng)舞臺舉辦，B在某知名直播類APP進行直播，那么你會選擇去聽哪一位明星演唱會呢?

這問題糾結嗎?說糾結其實也不糾結…為什么說糾結也不糾結呢?這是因為這個問題的答案本身就因人而異。糾結的這類用戶，他想看A明星的大型舞臺秀，去感受其中的氣氛，去享受現(xiàn)場各種音頻設備帶來的聽覺上的震憾，但考慮到各種開支， 又因B明星在某APP的直播秀感興趣，固而想法產生糾結，一時難以下決斷。不糾結的用戶就好理解了，即多花點錢也沒關系，我就是要去現(xiàn)場看演唱會，要不就是，相比于現(xiàn)場演唱會，我還是覺得在APP上看明星秀更有意思。

因用戶的想法不同，而導致用戶的選擇不同，因用戶間的選擇不同，于是便產生了分流。一部分流量前往傳統(tǒng)舞臺，一部分前往移動直播平臺，但傳統(tǒng)舞臺流量基數(shù)要遠遠小于移動直播平臺。

傳統(tǒng)舞臺受直播類APP沖擊?其實是一場機遇期

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各傳統(tǒng)行業(yè)所受沖擊將不可避免，但各行業(yè)門店并沒有選擇極端的關掉了事，而是以線上線下相結合的方式同步擴展市場。以線上帶動線下，以線下促進線上。

如：C去某餐廳消費，服務告之C，掃二維碼關注店鋪可打8.5折，當C關注其線上店鋪后，線上店鋪會推送相關商品信息或活動介紹，或線上訂餐等以促進二次消費。這樣就實現(xiàn)了線上帶動線下，線下促進線上的銷售模式 。

同樣的，直播類APP的興起是對傳統(tǒng)舞臺的沖擊嗎?我覺得不是，反之，這更是市場多元化的機遇。按照本人的理解，傳統(tǒng)舞臺更像是一種‘變現(xiàn)機器’。成名的明星以其號召力，用傳統(tǒng)舞臺做為了線下秀場，讓愿意且舍得花錢的粉絲聚集在這個大秀場之內，并以此實現(xiàn)變現(xiàn)。——-流量是變現(xiàn)的基礎。

流量既然是變現(xiàn)的基礎，那么如何獲取流量，是希望成名、走紅的自媒體必須去思考，而又不得不去思考的一件事。

這時候直播類APP突然興起

低門檻的直播類APP，幫助有才藝的自媒體搭建了一個免費的秀場，在這個秀場里，自媒體通過才藝展示，或舞蹈、或唱歌、或畫畫……，利用自身的才藝，通過直播類APP提供的展示位來獲得流量的同時，通過高質量的內容建設來吸收流量。

這其實就是一個普通流量—-轉化成高價值粉絲的這么一個過程!~~

因為直播類APP本身就為自媒體提供變現(xiàn)功能，所以自媒體可以通過粉絲在平臺贈送的虛擬禮物來實現(xiàn)流量變現(xiàn)。當影響力達到一個值時，再想辦法利用傳統(tǒng)舞臺線下再次將流量變現(xiàn)，并在線下與粉絲互動，以增加粉絲與自身的粘，增強影響力。

上面說的值是指流量的數(shù)值與粉絲的數(shù)值。

流量不等同于粉絲，但粉絲是因流量而來。

綜合以上，線上直播類APP為自媒體提供流量入口，自媒體以高質量內容來獲取流量，并進行轉化。最后再以傳統(tǒng)舞臺的形式，線下走秀，將流量線下變現(xiàn)，進而實現(xiàn)線上與線下的結合，線上與線下的同時變現(xiàn)。

問題：高質量的內容如何持續(xù)?直播類APP提供的秀場如何快速引流?自媒體希望快速獲得變現(xiàn)時該怎么辦?有一部分自媒體，為了快速實現(xiàn)后兩者，以低俗之風，行敗俗之事，如露點炒作等….屢屢發(fā)生。這類圈快錢的問題，直播類APP如何解決?相關部門又該如何加強監(jiān)管?這就是后面我們所期待的—-凈化市場!

最后，表面上來看，是直播類APP沖擊了傳統(tǒng)舞臺，但實則上是直播類APP為行業(yè)人帶來了線上流量，如何利用持續(xù)高質量的內容輸出，是自媒體能否通過直播類APP走得更遠的唯一指標。當然，這也是整個移動互聯(lián)網(wǎng)為所有自媒體人帶來的機遇。

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實體店來了，O2O新零售模式興起

近年來，實體店逆襲案例越來越多，比如ZARA、7-11等等，實體店開始悄悄的崛起。

實際上，實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優(yōu)勢就是關鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。

一句哲學名言這樣講到：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”說明未來萬物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。

商品必須體現(xiàn)對人的尊重與關注。

商業(yè)本質是正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。讓人驚喜的變化，也是實體店復蘇機會。

未來，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費群，這群人生下來就不缺物質、不缺產品，他們需要的是一種“關懷”，這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。

商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務”，但是比拼起服務，“電商”又怎么可能是“實體店”的對手？更何況再試想一下，當我們漫步在大街上，如果沒有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感？

電商是用“價格”逆襲的實體店，現(xiàn)在實體店需要用“服務”扳回一局！日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調整后，重新穩(wěn)定崛起，當下的中國正如同當年的日本。

星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但經過設計全面變革，更情懷式更體驗的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場。再看看ZARA，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。

現(xiàn)在眾多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優(yōu)勢。未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力，唯有那些能為用戶提供獨有體驗 的實體店，將脫穎而出。在這個大趨勢下，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開設實體店為消費者提供一個體驗的場所，彌補自己的短板。

“消費升級”的本質：零售業(yè)已從一個交易的時代，進入到一個關系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費場景，但是電商是通過電腦和智能手機進行交易，所以很難向消費者提供獨特體驗，它們必須尋求突破！

“需求升級”的本質：消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動，現(xiàn)在是物隨人心。屆時商家的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地！

實體店會是未來發(fā)展的一大趨勢？？你是怎么理解的？歡迎留言?。?！

01 政府推動創(chuàng)業(yè)，實業(yè)興邦

“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。避免脫實向虛，實業(yè)興邦。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)如今平均每天新登記注冊的企業(yè)達到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮在中國誕生。

而其中很大一部分選擇了經營實體店起步。2016年創(chuàng)業(yè)浪潮大熱不減，而2017年創(chuàng)業(yè)浪潮會繼續(xù)，因為本就是大勢所趨。

很多零售高管及經理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則，顛覆中更見商機。

02 實體店興起，打破傳統(tǒng)的標簽變化

工匠精神、場景化、快時尚、情懷、細節(jié)、服務，成為實體店崛起標簽。

移動互聯(lián)的時代，消費者的消費喜好及追求，都實打實得體現(xiàn)在點擊率上。今年實體店最熱門的轉型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情懷式的場景體驗，滿足大眾需求的快時尚，以及細節(jié)及服務。

這些元素被越來越多地運用到實體店開發(fā)體系中去，如今已成逆襲標簽。實體店的體驗優(yōu)勢被極大發(fā)覺出來。

03 線上線下洗牌全面洗牌

強調全球視野的大背景下，能學的標桿太多，已逆襲的也太多。日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調整后，網(wǎng)點布局合理，價格透明，服務到位病重新穩(wěn)定崛起，消費者對電商的需求自然不強。

而這些恰恰是中國電商基本滿足，現(xiàn)下實體店無法滿足的。當下的中國正如同當年的日本。

中國六年的實體店洗牌正接近尾聲，關店的高潮期已過。連中國百貨都已逆襲崛起，紅遍中國的百盛優(yōu)客城市廣場就是轉折點。

04 線下商鋪的價值本土化

實體店的展示體驗的價值越來越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費及情感溝通，甚至有商家直接租下店面打造體驗式的線下試衣體驗店。

天貓大戶、三只松鼠、當當，都要開實體店，核心就是讓消費者體驗更多的新產品，以促進線上銷售。

當當?shù)臅晔椎觊L沙1200方，計劃3年開1000家。甚至，三只松鼠的總裁表示，未來三只松鼠的實體店將達到1000+，并坦言實體店比網(wǎng)上店鋪賺錢。這可能對電商來說，線上客戶增長很可能已達瓶頸，再不拼實體店市場，就真要落后了。

05 好品牌正集團化崛起

如今在中國，內資餐飲集團化已成實體店崛起新勢力。比如，小南國的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐飲副牌已打開市場，逐步贏得未來。

零售領域諸多快時尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9個副牌、H&M的6個副牌、針對細分市場的副牌也已打開局面，跨界合作贊更多人氣，通過主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好發(fā)展契機。

06 實體店發(fā)展的好時期

根據(jù)萬達集團2016年主要工作安排，2016年萬達將基本實現(xiàn)企業(yè)轉型，成為世界首家大型房地產企業(yè)成功轉型為服務業(yè)企業(yè)的樣板。而這個轉型是否成功，只能敬請等待萬達集團2016的簡報了。

萬達一年就開業(yè)了26個場子，而今年要暴增至55家，更是深入三四線城市。譬如上海，2015年開業(yè)近30個商場，而今年預計開業(yè)的量達到了88家。這是商業(yè)地產全面爆發(fā)增長的時代。

政府愛扎堆運作商圈，如今商場越來越多，商家的選擇余地就多，當然租金成本更有運作空間。

07? 90、00后消費大時代開啟

舒適的家庭環(huán)境讓中國年輕一代金錢概念偏弱，偏好超前消費，新興事物接受能力強，更加適應移動互聯(lián)消費模式。

衣：追求品牌個性，高度互聯(lián)網(wǎng)化。

食：注重特色和體驗，偏向快時尚消費。

行：外觀與質量并重，具有品牌意識。

游：向往自由，消費能力有限但熱愛旅游。

娛：超強娛樂能力，樂于接受新型娛樂方式。

如今的90后、00后，消費的喜好及習慣已大大不同，正是當下實體店逆襲崛起的最好時機。

30.5%的90后認為自己很宅，62%的90后最喜歡的休閑娛樂方式為宅在家里上網(wǎng)，位列90后自我評價中前三的還有獨立和奮斗。

08? 文化、創(chuàng)新、體驗和情懷是時代的需要

價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實體店的核心，但如今中產的家庭越來越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了，消費者早已潛移默化巨變。

這 兩年商業(yè)地產最熱門的是太古里、新光天地、誠品及大悅城系列，玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗及情懷，這才是當下消費者真正需要的。甚至，號稱娛樂圈紀檢委員王 思聰一直以“撕”著名，沒事撕撕別人，自家產品體驗不好，一樣的撕，這正體現(xiàn)了目前商業(yè)地產并不是賣賣賣那么的簡單了。

09 開店開牛掰了也能當首富

今年ZARA的老板，阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是，商業(yè)地產零售依然能賺大錢，你不行只是你太low。

萬達投影院、兒童游樂場；綠地投海淘進口超市；復星投資德國快時尚Tom Tailor及馬來西亞食之秘，看中的就是中國的消費潛力及未來成長性，有機會如阿曼西奧·奧特加般賺更多。

10 電商也在轉型開實體

2015年11月亞馬遜在西雅圖開出了首家實體店，位于購物中心University Village，占地約511方，擺放5000-6000本圖書，這是20年來的首次，也是未來人氣電商的大勢所趨。

預計將于2017年初向公眾開放的亞馬遜新零售店鋪，更是驚呆網(wǎng)友：

一家無須排隊結賬的實體店！整個購物過程再簡單不過——進店，選品，拿貨，然后走人！

而你需要的，只有這三樣東西：一個亞馬遜賬號、一部智能手機和一款Amazon Go應用。

如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉型開實體店。美國的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實體體驗店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

11 全新O2O商業(yè)模式興起

實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優(yōu)勢就是關鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。

如今線上線下同款同價的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫，如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時尚進駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價的 O2O模式得以發(fā)展，2016年雙11優(yōu)衣庫勇奪全網(wǎng)女裝店鋪銷售排行榜第一名，優(yōu)衣庫模式將在2017年被更多實體店商家采納，促使實體零售商業(yè)模式轉 型。

科技改變世界，網(wǎng)絡改變生活。

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怎樣讓用戶每天使用您的手機APP開發(fā)應用？

在這個競爭激烈的手機APP開發(fā)市場中，每個企業(yè)都在努力使自己的APP成為獨一無二，他們希望讓客戶進入他們的手機APP。每天有成千上萬的手機APP開發(fā)，針對不同行業(yè)內容不同，您認為您的手機APP如何與客戶的需求相匹配，并將脫穎而出？

你如何確定你的APP會比你的競爭對手更好？你怎么說服客戶下載和使用你的APP應用程序，而不是競爭對手的？那么為了做到這一點，你必須確保你的APP能夠解決客戶的問題。

如果您希望自己的APP應用成為用戶的最愛，讓我們來看看一些最重要的建議和技巧來開發(fā)人們每天使用的手機APP應用。

一、每日計劃

如果用戶授予您發(fā)送推送通知的權利，對于他們給予您控制何時通知他們以及如何的事實感到高興，將其視為有益的情況，因為大多數(shù)時間用戶不允許發(fā)送推送通知。這將有助于您建立客戶之間的信任并建立品牌忠誠度。

二、發(fā)送相關消息

了解用戶不需要統(tǒng)計數(shù)據(jù)或新聞稿。向他們發(fā)送相關訊息，如延誤他們的航班信息，因為天氣惡劣，或者他們喜愛的品牌的產品是可用的。這些消息是個人的，他們會愛上它們，因為它節(jié)省了時間和金錢。您可以通過詢問他們幾個問題來了解他們的下載APP的原因，以便您了解他們的興趣。

三、個性化

如果你把它個性化，他們會喜歡它。只要知道并了解他們想要什么，知道他們想要獲得的確切時間。一旦你知道，你贏了一半的比賽。

四、有趣的移動體驗

您可以讓客戶每天使用您的手機APP的唯一方法是使其吸引和增強他們的體驗。如果他們看到即將到來的電影的促銷會很有趣，現(xiàn)場體育比賽得分或他們選擇的產品的優(yōu)惠券代碼，這些東西總會讓他們思考下一步會發(fā)生什么。

五、匹配用戶的時間和地點

確保您記住用戶的時區(qū)，根據(jù)他的位置，以便他在正確的時間獲取消息，否則將成為災難。

現(xiàn)在，您已經意識到了最佳的手機APP開發(fā)的最佳指南，為客戶提供日常使用，建議您參考上述要點并實施，以獲得最佳的手機APP應用。

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生鮮O2O最靠譜的不是電商

生鮮電商和O2O最近隨著水果單品的不斷運作，越來越火。農村電商示范縣的電子商務，也在圍繞各原產地的優(yōu)勢單品計劃運作。但，電子商務是不是就是最靠譜的？

周末萬達的流量不錯，雖然處在B1但永輝的流量也是不錯。

一進門，看到了一個所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌和微商品牌“KanS”，如圖。本來印象中這個品牌是純電商品牌，而且最近主打微商，不應該出現(xiàn)在線下呢？便過去與促銷員交流。

問促銷員：（指向相宜本草和KanS）這兩個哪個賣得好？答：KanS。它的回頭客多。

再問：這個不是純電商，那網(wǎng)上的跟你店里的有什么區(qū)別？答：網(wǎng)上的底細不能看不能摸，不能體驗，我們這里可以。

這回答很精辟！客戶體驗是關鍵。其實，這個導購也很關鍵，回頭客到底多不多我們消費者其實是不清楚的，但是導購如果很真誠的這樣說，你會選擇信或者不信？

今天的目標是水果生鮮區(qū)。

時間是中午一點左右，基本上超市里面，最火爆的就是生鮮和食品，今天水果生鮮區(qū)也不例外。永輝的水果陳設、定價和促銷等運營方面都是不錯的。我們來看一個細節(jié)：

本地紅提，6.5元一斤。

正在逛著，聽到導購在喊“兩塊五一斤啦”，過去一看，導購正在將稍微紅透熟透的賣相不是很好的紅提，順手規(guī)整在一旁進行甩賣。隨著導購的促銷吆喝，聚集了一撥撥人來觀看和挑選。五分鐘，已經銷售一空。

問：這是每天隨時整理促銷么？

答：水果是每天一次新貨，消費者有挑水果的習慣，如果積壓了就貨損比較大而且賣不動，所以隨時清理促銷。當天晚上8點賣不完的，就地促銷，不留到明天，明天又來新貨。

走到遠處看時，導購又從貨柜里面拿出新的，繼續(xù)擺放到貨架上，這樣全部又成6.5元一斤的了。

逛到哈密瓜那里，看到西域XX品牌有兩個品種，每個品種有一個促銷員在進行促銷（剛才紅提的導購是永輝超市的人，而這里的促銷員是水果品牌商的促銷員）。在促銷員的介紹和熱情邀請品嘗下，體驗真不錯，很甜，便買了半個。

問：你們是品牌商的促銷員？

答：是品牌商不是永輝的。底薪+提成，沒有保險。但這樣也比沒活干好！

在電商看起來的生鮮的貨損問題，在線下貨場其實不算什么；更關鍵的是線下的即時促銷以及導購，尤其是邀請體驗品嘗是關鍵殺招。這些在電商看起來好大的問題，在線下經有經驗的導購，一下子變得非常輕松簡單。

所以，我們是不是能夠說：生鮮O2O最靠譜的是線下和導購呢？

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移動辦公APP開發(fā)模式

如今科技領域在不斷的更新，進步，快速的發(fā)展速度讓我們吃驚。比如說很多企業(yè)在管理方面都開始趨向于移動端APP辦公化自動管理。如今移動端辦公APP開發(fā)新模式非?；馃幔⒊掷m(xù)升溫中。

很多APP開發(fā)公司為了迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，緊跟著步伐，然而大多數(shù)叫的歡，沒有真正掌握核心技術以及技巧，那么，這種全新移動辦公APP開發(fā)管理系統(tǒng)未來該如何發(fā)展呢?億點時代移動端APP開發(fā)給大家分析如下：

移動辦公APP應用是一款高效、便捷的辦公平臺，它涵蓋了日常辦公所需的便捷功能，比如線上辦公、匯報總結、報銷申請、緊急文件通知以及處理、外出申請等等。在這里，員工只需線上去申請即可，平臺會根據(jù)員工設置的文件情況去發(fā)送，讓上司可以快速的去處理，由此大大的提高了員工的辦事效率，同時也讓員工的積極性變得更高，為企業(yè)帶來新的一波紅利。

在這里，企業(yè)首要考慮的重點就是能否降低企業(yè)運營成本以及提高企業(yè)的管理質量。所以，為了解決企業(yè)的這個煩惱，移動辦公APP軟件實時檢測每一位員工的優(yōu)勢與短處，并且根據(jù)他們的職位為他們安排相對應的工作內容。另外，為了提高員工的能力，平臺會設置一系列培訓計劃，讓員工可以線上去參加，這樣讓員工可以利用閑余時間去學習。

平臺為每一個部門都進行了線上溝通的渠道，讓每一個部門都可以實現(xiàn)智能化聯(lián)系。移動辦公APP系統(tǒng)根據(jù)每一個部門的職責范圍，為企業(yè)高層管理人員制定了一系列的管理制度。當高層管理人員作出決策時，平臺會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況去提供客觀的建議，讓企業(yè)的管理可以變得更加高效。

當然，最新移動辦公APP開發(fā)模式還有很多不同的地方，值得企業(yè)了解，深挖掘，便于為企業(yè)實現(xiàn)智能化辦公提供更多的方便，更多移動端APP開發(fā)需求和資訊請詳細了解億點時代官網(wǎng)http://www.w399.cn或咨詢熱線:01057720266