手機哪家強?這還用問，蘋果啊，很多人都會說。不過，在2015蘋果就一定強?

　　蘋果――錯失之處

　　你買蘋果是為什么?答案肯定千奇百怪。“別人買，我也買”;“證明我買得起”;……其實最重要的原因是炫耀。

　　如果你在辦公室，會議室，經(jīng)常看到把手機放桌上的，是蘋果;一個手拿著手機不放，還一個勁擠公交、擠地鐵的，拿的也是蘋果;甚至自拍時“不小心”漏出手機LOGO的，電視劇、電影里演員需要手機的，還是蘋果。――買了蘋果不炫耀，等于你沒有買。

　　蘋果錯失在哪里?

　　第一個，蘋果不應(yīng)該出5C。既然都要炫耀了，你還敢說，我的這蘋果比其他蘋果差一些?你還不如買其他品牌的手機呢。

　　第二個，最好不要出小屏mini。傳言要出小屏的iPhone 6S mini，據(jù)說是因為6屏幕大了，不好用。但是，外形跟老手機iPhone5、4相差不大的話，沒人愿意買。既然是炫耀，外形卻跟老iPhone一個樣，你還敢一只手拿著過氣的iPhone擠地鐵?

　　第三個，大不是主要問題。屏幕大小不是問題，問題是外形特征是否突出。蘋果銷量比不過三星時，就歸罪為消費者在乎屏幕。消費者其實不在乎你的屏幕大小，只在乎你的外觀跟其他手機是否相似。如果相似，我怎么把手機拿手上?怎么才讓人會一眼認出我買了蘋果?你認為是三星手機屏幕大，所以銷量會超過你?下面聊聊三星。

　　三星，HTC――高端手機的集體缺失

　　很多人很苦惱。人人都在用iPhone，都成街機了，國民老公都跟國民用一樣的手機了，我怎么才能跟他們的不一樣?很可惜，沒有。

　　三星?別提了，同樣是大屏幕，有的一千塊，有的幾千塊，讓我買?誰認得出我的手機值幾千塊，還是值一千?想想還是算了。

　　HTC?行了吧，現(xiàn)在人們都不知道這個牌子了，我還得一邊拿著手機，一邊跟別人解釋，這是幾千塊的手機?

　　從數(shù)據(jù)上來講，2014第三季度全球三星智能手機銷量為7321萬部，同比減少700萬部，市場份額為24.4%，同比下降7.7個百分點。為什么三星會出現(xiàn)這種過山車式銷量?

　　第一，三星頭兩年銷量為什么好?廢話，一個高端手機(當(dāng)時我們認為是)突然出了千元左右的手機，看起來跟幾千塊的沒什么區(qū)別，當(dāng)然得買了。

　　第二，為什么現(xiàn)在三星銷量不好了?現(xiàn)在它不是高端手機了。高端賣不掉，低端有其他牌子，運行沒他卡，聽說是配置比它好，干嘛還買三星?傻蛋啊，不服?跑個分!

　　錘子――關(guān)鍵不在價格

　　錘子手機降價后，銷量果斷提升。甚至達到降價后一小時內(nèi)，銷量超過之前一個月。不過，這只是假象。就跟三星手機出低端手機后，銷量短時間提升一回事，長期來看，還是賣不動。

　　錘子手機為什么賣不掉?

　　把錘子手機當(dāng)話題的倒多，當(dāng)然也有人說，“錘子手機真好，我要是買，就買錘子手機”，就是沒見人擁有過。

　　隨便問問，錘子手機好在哪里?“……”“……”“他系統(tǒng)好”，回答不出來!這才是原因。錘子手機，你好在哪里都講不出來，誰敢買?光知道羅老師能說，光知道是牛鼻團隊。慢著，牛鼻團隊做出來的東西一定是好東西?從摩托羅拉挖人就一定強?摩托羅拉自己手機都賣不掉了，拜托。

　　這個購買理由真的那么重要嗎?當(dāng)然了。問問普通人，為什么你買小米?配置高，價格低。看看印度哥們說的“在印度，具有同等性能的手機，沒有2.5萬盧比搞不定，而小米才1.3999萬盧比，幾乎是其他品牌的一半”傻子才不買呢。

　　小米――無所不能?

　　小米手機，本身做得很不錯，本身想點贊。但是，出了紅米，更可怕的是又出了小米NOTE，開始學(xué)三星了。

　　小米賣給誰?“為發(fā)燒而生”，針對的是年紀(jì)不太大的那一群。而紅米呢?竟然價格跌落到千元以下，隔壁王大嬸就買了一款!你讓拿著小米的年輕人情何以堪?

　　大嬸拿著帶“MI”的手機，你的手機也帶這“MI”，街坊一看，“不錯哦，你倆的一樣，小米?！蹦阆敕洲q，大叔，她這是紅米，不是小米。很可惜他只認識“MI”符號，并不能辨認你這到底是什么米。就像滿大街“SUMSUNG”一樣，誰能搞清楚你這是幾百的還是幾千的?

　　推出紅米、小米NOTE，短期看，會刺激銷量。長遠看，幾百元的、兩千元以上的小米都是一個樣――同個LOGO，會造成高價位的用戶棄你而去。想想看，買個手機，別人不知道價格，還有比這個更悲劇的嗎?在這一點上，國內(nèi)后起之秀更有機會，比方說單一型號的錘子。

　　雖然國內(nèi)，只有雷布斯學(xué)蘋果最像，卻單單漏了一個強項沒有學(xué)到――爆款：蘋果的外形幾乎兩年才來次大更改，讓大量果粉熟識每代的特征：你把蘋果手機所有型號排一排，讓所有沒買蘋果的，看他們是否都認識每個型號?再試試，把帶小米LOGO的手機放一排，讓那些買過小米的，請他們看看，是否認識每個型號?

　　你會問，這認識與否有什么用?

　　其一，保證購入手的果粉在一段時間內(nèi)的優(yōu)越感。不用介紹，都知道你拿著5S;其二，會促使果粉去更新。6出現(xiàn)后，馬上就有人放棄原來的蘋果。

　　小米呢?你剛剛購入小米3就說4要發(fā)布了，等剛剛開售了小米4，小米NOTE又出現(xiàn)了……你發(fā)現(xiàn)到手的永遠是過時貨，你會不會有挫敗感?

　　360――大神就算了

　　360公司與酷派合作了。這手機，首當(dāng)其沖就是名字問題。

　　如果手機名字延續(xù)叫大神，直接玩完。不管你是什么先進技術(shù)，什么牛逼設(shè)計。消費者一看這玩意，大神，神馬東西?這么土鱉的名字安在手機上，別說三四線城市，連五六線城市的人都不會去買。網(wǎng)友神回復(fù)：“朋友問：你這是什么手機?你：本來打算脫口而出‘大神手機’，但想了想總感覺哪里不對勁!“

　　其次，為什么要買360手機?

　　為什么不買其他手機?就認你360?手機要賣掉，最起碼得有兩點：

　　其一，設(shè)計。拿出來得有驚艷感。譬如iPhone的外觀跟界面、大屏幕的三星、小米的外觀和系統(tǒng)。至于錘子手機的界面設(shè)計……這個時候，我們不談它好么?什么，你覺得他好看?視頻上看錘子的界面能轉(zhuǎn)動，是很炫，但有幾個消費者會去看視頻?你去拿其他手機界面的圖片與錘子界面對比一下。

　　(錘子)

　　(小米)

　　其二，與眾不同。你到底比其他手機有何不同。也可以按周鴻t方法，叫做微創(chuàng)新。譬如首創(chuàng)不使用鍵盤的iPhone，大屏幕的三星(除了大屏幕，三星沒有別的，而大屏幕又不能成為三星專屬)，小米的性價比。你非得說“情懷”嗎?老媽天天喊你回家吃個飯，你都沒時間，會有情懷買錘子?

　　會是安全?

　　誰會為不掉手機、預(yù)防手機信息丟失而埋單?預(yù)防的事情，永遠不會出現(xiàn)在消費者身上，他寧肯生病后吃藥，也不會沒病時多鍛煉。

　　先針對企業(yè)安全嗎?即使你找到很好的安全點，讓一部分企事業(yè)單位先用起來，也不行。單位安排的手機，你會喜歡?會造成上班用360，下班還用自己買的手機。而且這樣會造成負面口碑的傳播，致使這手機只能在單位上用，人群面變得更狹窄。

　　等下，這其中還是會有點點機會，那就是用了360安全手機，話費不對，十倍奉還;網(wǎng)購被騙，十倍奉還;流量有誤，十倍奉還。擔(dān)心話費、流量以及網(wǎng)購的，還是較多，不用再去教育。但，這只是其中一點，而且這不能成為消費者購買不購買的主要決策點。

　　舉個例子，iPhone有個紅外線功能，放到耳朵邊，可以自動進入待機狀態(tài)。這是很好的一個點，但用戶并不會因為這個而去購買iPhone，也不會因為沒有這個而不去購買iPhone!這不是最突出的點，并不能影響消費者的決策。

　　會是性價比?

　　高價?這到是個出路，因為iPhone都成街機了。只是不知道有多少消費者愿意為“中國的高科技”而埋單。雖然有人說，國內(nèi)有個牌子的高端機，“很多人都在打聽”，這打聽也只限于打聽，買就不一定了。特別是國外人眼中，同樣的手機，如果是韓國產(chǎn)的，怎么也得500美金;什么，中國的?最多也就300美金吧。

　　低價?這個路已經(jīng)堵死了，小米甚至把路都堵死到國外了，在小米不犯錯的情況下，很難突圍。除非……免費。那么問題來了，硬件免費后，如何讓消費者感知這是好手機?打電話免費嗎?你敢干，其他廠家就更敢用了。

　　2015手機歸納：蘋果依然堅挺，三星等老牌持續(xù)下降，小米國內(nèi)增長將首次放緩。如果360手機沒什么特別之處，錘子手機銷量會上揚。

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