我只是疑惑。
你那看似努力的營(yíng)銷(xiāo)真的有效果嗎?
莫名其妙的文案
不知從何時(shí)起，各類(lèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱衷于在文案上費(fèi)盡心機(jī)，從整體的基調(diào)到每個(gè)字的推敲，每次想到這些人背后的苦思冥想，都為之一嘆。而最后出來(lái)的文案，以讓人看不懂為最高之境界，似乎講得太直白倒顯得俗套。
舉個(gè)例子。最近比較感興趣的一家公司，正值新品發(fā)布，他們?cè)谛麄魑睦锖杖粚?xiě)著這么幾個(gè)詞：“還得本心”、“敢不同”、“走精銳”、“知肉味”……諸位能否猜出這是什么產(chǎn)品?
答案是：掃地機(jī)器人。
類(lèi)似功底不夠深厚卻也硬著頭皮依樣畫(huà)瓢的做法比比旨是，真心讓人無(wú)力吐槽。就像是為了參加一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考試，試前按著既有套路埋頭研讀了些時(shí)日，然后勉強(qiáng)上交了一份接近滿分的答卷，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是和所謂的成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行對(duì)照，而非觀察用戶的反饋。
談到文案，還有一個(gè)久治不愈的業(yè)界頑疾：死板的新聞通稿。
一直想不明白的是，很多產(chǎn)品類(lèi)的新聞稿為什么也長(zhǎng)成時(shí)政新聞的樣子?通篇充斥著套話和晦澀的言語(yǔ)，個(gè)別情況下，還能挑出四、五個(gè)錯(cuò)別字和幾處語(yǔ)句不通順的地方。怎么就不能好好寫(xiě)一寫(xiě)產(chǎn)品和背后的歷程，這樣即使加上幾句公司實(shí)力或者愿景之類(lèi)的描寫(xiě)，看起來(lái)也不至于那么空泛。
走過(guò)場(chǎng)的儀式
我加入的微信群并沒(méi)有很多，但還是發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人詫異的現(xiàn)象：發(fā)紅包轉(zhuǎn)廣告。這個(gè)群里有很多在公司做推廣的人，一旦他們公司出了什么大新聞就把鏈接丟在群里，然后扔一個(gè)幾塊錢(qián)的紅包，誰(shuí)搶到了錢(qián)就把那個(gè)新聞轉(zhuǎn)到自己的朋友圈。機(jī)智的群主還想到另一個(gè)要紅包的方式：冠名微信群名。
這樣一來(lái)，做推廣的人有了業(yè)績(jī)，群里的人搶到了幾分錢(qián)，雙方皆大歡喜，其樂(lè)融融。但是，So what?很可能那個(gè)轉(zhuǎn)你廣告的人他自己連文章都不曾看過(guò)，更別指望他能關(guān)注你們的產(chǎn)品。
與此類(lèi)似的，還有找自媒體寫(xiě)軟文、做H5頁(yè)面小游戲，以及各種古怪的邀請(qǐng)函。即使刷遍了你的朋友圈，又能怎樣?加班加點(diǎn)忙活半天，只不過(guò)是感動(dòng)自己的傳播假象。
真正的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意絕非刻意營(yíng)造，對(duì)于智能硬件公司而言，與其追求“正確”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)招式，不如多一些技術(shù)積淀，用好的產(chǎn)品來(lái)講故事。另外勸告各位新晉創(chuàng)業(yè)公司，別再給自己的潛在用戶安一個(gè)XX粉的頭銜了。
該死的眾籌
作為一個(gè)消費(fèi)者，我對(duì)目前國(guó)內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀表示相當(dāng)憤慨。大部分明明都是可以逐步上市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，非得湊熱鬧掛到平臺(tái)上假正經(jīng)地籌錢(qián)，像是非走不可的一種流程。如此一來(lái)，差不多都得等兩個(gè)月左右的時(shí)間才能拿到自己心儀的那個(gè)產(chǎn)品。
誰(shuí)會(huì)有那個(gè)耐心?又不是什么有技術(shù)含量的革新產(chǎn)品。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的眾籌已然演變?yōu)椤爱a(chǎn)品預(yù)售渠道”、“代理商團(tuán)購(gòu)渠道”，和產(chǎn)品受歡迎程度的試金石。迫于渠道壓力，創(chuàng)業(yè)公司都愿意嘗試一番，但眼見(jiàn)著各類(lèi)眾籌神話不斷被刷新，為了交出一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、又值得滿世界炫耀的答卷，個(gè)中滋味大概只有參與策劃眾籌的員工才能理解：
眾籌前期賣(mài)力宣傳，微博、微信、論壇、貼吧，各個(gè)渠道;眾籌開(kāi)始提心吊膽，成績(jī)不好趕忙找親朋好友刷一下榜;創(chuàng)始人有資歷還能傍一下大佬的光環(huán)，否則只能自己動(dòng)員親友團(tuán)的力量。好在，很多明星投資機(jī)構(gòu)、明星投資人都開(kāi)始為自己投資的項(xiàng)目背書(shū)。
如果有競(jìng)品，還要時(shí)刻對(duì)比著雙方眾籌金額的變動(dòng)，贏的一方便有資本借機(jī)宣揚(yáng)，產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)，就像是贏了天下。
這一系列的過(guò)程簡(jiǎn)直就是給自己下的一個(gè)套，更何況，你還要提防著同行的抄襲。這邊眾籌還沒(méi)結(jié)束，那邊產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，這樣的事情并不少見(jiàn)。
之所以寫(xiě)下這些，是因?yàn)樽罱吹揭粋€(gè)比較感興趣的產(chǎn)品想去公司拜訪，在準(zhǔn)備過(guò)程中先是翻看了對(duì)方相關(guān)負(fù)責(zé)人的朋友圈，看到滿屏的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)、一頭霧水的營(yíng)銷(xiāo)視頻，便引起莫名的反感及對(duì)產(chǎn)品的不信任感。想必他們對(duì)此應(yīng)該是自我感覺(jué)良好甚至超棒吧。
作為產(chǎn)品的一部分，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)反過(guò)來(lái)塑造產(chǎn)品的內(nèi)涵，影響潛在用戶群。而如果它剝離了產(chǎn)品，只追求術(shù)的層面，那無(wú)異于街頭叫喊的甩賣(mài)。然而就像人的性格一樣，從公司誕生的第一天起，這一切就像是注定的，似乎很難改變。
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