[ O2O研究 ] 實(shí)用干貨：“O2O和互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)”該如何推廣？

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要補(bǔ)市場(chǎng)短板，抓用戶痛點(diǎn)；然后通過(guò)各種媒介渠道告知用戶，這里可以依靠傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)；之后，產(chǎn)品推廣可靠線上推廣，譬如新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍躋身其中。短租經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有浪潮新秀木鳥(niǎo)短租，小豬短租，餐飲領(lǐng)域的你餓了嗎，干凈么，傳統(tǒng)大亨美團(tuán)，百度糯米等，租車(chē)領(lǐng)域的滴滴打車(chē)，Uber等，各大領(lǐng)域o2o平臺(tái)，都準(zhǔn)備在本行業(yè)大干一番，翻身起浪。以短租經(jīng)濟(jì)為例，今天總結(jié)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)奇思妙想的推廣干貨，分享給大家。

做什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品呢？

互聯(lián)網(wǎng)的初期該如何推廣，也就是說(shuō)，用戶未來(lái)缺少什么樣的新產(chǎn)品。首先，做產(chǎn)品之時(shí)要了解市場(chǎng)的短板，了解目標(biāo)客群的需求點(diǎn)，繼而做好產(chǎn)品的定位，怎么讓你的目標(biāo)客群感興趣是至關(guān)重要的。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就相當(dāng)于兩手托兩端，一端是新產(chǎn)品，一端是目標(biāo)客戶。你如何讓你的目標(biāo)群體愛(ài)上你的新產(chǎn)品？第一，分析行業(yè)趨勢(shì)，將你的產(chǎn)品公諸于目標(biāo)客群，吸引其關(guān)注；第二，吸引關(guān)注之后，將客戶由路轉(zhuǎn)粉，再促進(jìn)粉轉(zhuǎn)忠實(shí)用戶。

例如短租經(jīng)濟(jì)，有部分有著先見(jiàn)之明的互聯(lián)網(wǎng)潮人發(fā)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的潛力，酒店業(yè)內(nèi)，無(wú)法提供物美價(jià)廉且便民有趣的住宿設(shè)備，市場(chǎng)內(nèi)線下存在很多搞日租、短租公寓的房東，于是乎，將傳統(tǒng)線下經(jīng)濟(jì)搞到線上，就出現(xiàn)了現(xiàn)在大家見(jiàn)到的途家網(wǎng)、木鳥(niǎo)短租、小豬短租等平臺(tái)。這些平臺(tái)也是各具特色，打情感牌的小豬短租，特色房源最多的木鳥(niǎo)短租，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)的途家式酒店，都以各種招式將產(chǎn)品吸引市場(chǎng)的注意。

那產(chǎn)品有了，如何告知受眾呢？

要在各大媒體增加產(chǎn)品的曝光率，塑造知名品牌。眾所周知，現(xiàn)在的市場(chǎng)售賣(mài)的不是具體的產(chǎn)品，都是品牌知名度。只有知名的價(jià)值品牌，才有被社會(huì)認(rèn)可并追捧的價(jià)值。品牌傳播分為兩部分：一是產(chǎn)品的名稱(chēng)，二是視覺(jué)形象，三是產(chǎn)品的內(nèi)涵。這三者需內(nèi)外兼?zhèn)?，力求統(tǒng)一，使人覺(jué)得簡(jiǎn)單易記，朗朗上口，以達(dá)到過(guò)目不忘的效果。在線短租的品牌木鳥(niǎo)短租、小豬短租中“木鳥(niǎo)”、“小豬”等字眼和VI設(shè)計(jì)，都是以我們熟知的動(dòng)物命名，感覺(jué)“萌萌噠”，無(wú)形中會(huì)讓人覺(jué)得很親切，容易形成記憶。

如何增大曝光率呢？

推廣比較有效的付費(fèi)形式中，除了在各大搜索引擎投入各種推廣費(fèi)用以外，還有以下筆者認(rèn)為比較有效的推廣方法，第一是在傳統(tǒng)媒體的曝光，如文摘、旅游、美食相關(guān)行業(yè)的電子雜志可大大增加對(duì)潛在客戶群的吸引，這也是互聯(lián)網(wǎng)的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”；第二傳統(tǒng)行業(yè)特別要點(diǎn)出來(lái)的是電視媒體，在季下熱播的電視劇中貼廣告，無(wú)非是最直接有效的曝光。最近筆者發(fā)現(xiàn)熱播劇《虎媽貓爸》中，目光所到之處全是雪佛蘭的汽車(chē)廣告，甚至有時(shí)候會(huì)硬生生的給5s的鏡頭，但是觀看者更關(guān)注的是劇情，也就接受了硬到咯牙的廣告，在這種“潛移默化”中，大家一遍遍被雪佛蘭刷存在感，就算現(xiàn)在詢(xún)問(wèn)在那部劇看到了什么車(chē)，筆者會(huì)毫不猶豫地告訴你是：雪佛蘭！對(duì)在推廣上稍微欠缺的短租經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，明星效應(yīng)會(huì)讓默默無(wú)聞的品牌一炮打響。

不付費(fèi)或者付費(fèi)較少的品牌推廣方式也是大大存在的。第一，對(duì)新媒體的微信、微博公眾賬號(hào)做傳統(tǒng)維護(hù)，把關(guān)注者變成客戶。主要是娛樂(lè)互動(dòng)類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)，畢竟關(guān)注者都是希望得到“實(shí)惠”的。如現(xiàn)在途家舉辦暑期游活動(dòng)，木鳥(niǎo)短租開(kāi)展的暑期游送優(yōu)惠券的促銷(xiāo)活動(dòng)更是如火如荼，都意在將已有的關(guān)注者轉(zhuǎn)化為真正的用戶。第二，利用新媒體，制造輿論，引發(fā)爆點(diǎn)。一個(gè)爆點(diǎn)出來(lái)以后可以迅速形成大量轉(zhuǎn)發(fā)，只要這個(gè)爆點(diǎn)是與你品牌相關(guān)的，這就成功了。但是這個(gè)爆點(diǎn)也是需要眾多力量做輔助，如反常態(tài)的創(chuàng)意點(diǎn)，明星微博微信的轉(zhuǎn)發(fā)，以及在曝光以后如何將路人轉(zhuǎn)粉，如何將粉絲圈起來(lái)變成客戶，這都是需要思考的問(wèn)題。第三，擴(kuò)展App下載平臺(tái)，貼吧、各大網(wǎng)媒、互聯(lián)網(wǎng)投資網(wǎng)站投放品牌廣告。在各大非付費(fèi)媒體做新聞、品牌文章投放，這種方式可增加閱讀量和曝光率，吸引投資人和用戶的主意，但是很難將其變成用戶。擴(kuò)展各大應(yīng)用市場(chǎng)，在應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行推介，吸引客戶下載。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是個(gè)極其容易做的東西，但想要做好，是需要費(fèi)盡一番心思的。產(chǎn)品做好了只是完成了20%，還有80%的路要走?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣究竟如何做好，還要各位各位獻(xiàn)言獻(xiàn)策！

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