剛剛過去的周末，在《梔子花開》、《小時代4》和《道士下山》等片殺得難解難分之際，一部名為《大圣歸來》的國產(chǎn)動畫片幾乎在零宣傳，低排片的情況實現(xiàn)了逆襲。在取得過億票房的同時也獲得了觀眾一致的好評。都說游戲產(chǎn)業(yè)與電影產(chǎn)業(yè)相似度高，借鑒手法多，那《大圣歸來》本身在產(chǎn)品及其市場推廣策略上有什么值得手游廠商借鑒和學(xué)習(xí)的地方呢？
《大圣歸來》票房3天破億，口碑爆棚
先來看看《大圣歸來》的成績。根據(jù)貓眼電影的統(tǒng)計，截至至7月13日零時，《大圣歸來》在7月12日獲得了4130萬元的票房，僅此于《小時代4》與《梔子花開》。而總票房達(dá)到了9718萬，今天總票房破億可以說是毫無懸念。對于大片來說，票房破億是一件非常輕松的事情，但是對于一部國產(chǎn)動畫來說這一成績實屬不易。
而在“文藝青年”的集散地豆瓣上，《大圣歸來》更是獲得了8.8的評分。這一成績好于93%的動畫片、97%的奇幻片。也說明本片在獲得了票房的同時也獲得了觀眾的一致認(rèn)可，口碑爆棚。
“產(chǎn)品為王”于電影行業(yè)與手游行業(yè)均適用
手游那點事曾發(fā)表題為《手游返利內(nèi)幕VS電影發(fā)行黑幕：電影產(chǎn)業(yè)比較黑，手游產(chǎn)業(yè)黑得快》的文章，把電影產(chǎn)業(yè)與手游產(chǎn)業(yè)進行過類比。認(rèn)為在利益主體，行業(yè)角色、相對作用等方面來分析，基本上可以把電影與游戲看成以下相互等同關(guān)系：電影本體=游戲本體；制片方= CP；發(fā)行方=發(fā)行商；院線=渠道；電商=公會。
而此次《大神歸來》正是“產(chǎn)品為王”的最佳體現(xiàn)。據(jù)了解，由于《小時代4》和《梔子花開》在上映之初過于強勢，7月10日上映第一天，《大圣歸來》只獲得了不足8%的排片，但是由于極高的收入和口碑，影院不得不提高了《大圣歸來》的排片率。到截稿時為止（7月13日），《大圣歸來》的排片率已經(jīng)到達(dá)了14.12%，有了大幅度的提高。
反觀手游行業(yè)，同樣如此。在手游行業(yè)發(fā)展的初期，不斷有傳出28分成、37分成等渠道“不平等”行為的消息。雖然后來分成比例有所上升，但是就總體而言還是渠道擁有“定價權(quán)”。但隨著包括《夢幻西游》、《神武》等現(xiàn)象級產(chǎn)品的出現(xiàn)，渠道的話語權(quán)逐步減弱。未來的手游市場也將向著“產(chǎn)品為王”的方向發(fā)展。
好鋼用在刀刃上，用小價錢進行大營銷
據(jù)了解，此次《大圣歸來》的全案宣傳營銷為靈思傳奇，這是一家擁有4A背景的廣告公司。雖然片方本次表示宣傳推廣的預(yù)算非常緊缺。但在好鋼用在刀刃上，本次《大圣歸來》的宣傳無論是在內(nèi)容上還是時間節(jié)點上看得出宣傳團隊的心思。
而本次的宣傳采取包括傳統(tǒng)的海報宣傳、主題歌以及社交媒體宣傳等手段。包括父親節(jié)的海報、各個版本公映的海報、預(yù)告片等，整體都顯示出了一種“內(nèi)容取勝”的高級感。而在微信推廣上更是主打“情懷牌”的策略，使得大量用戶自動轉(zhuǎn)發(fā)。很好地達(dá)到了宣傳推廣的效果。
而在手游行業(yè)，現(xiàn)階段一款手游的推廣費用動輒幾百萬，擁有過千萬推廣費用的游戲也并不罕見。但是對于中小CP來說，更多的是希望花小價錢獲得大效果，所以此時找對好的推廣策略就顯得尤為重要。對于中小CP來說，把推廣方案交給有經(jīng)驗的公關(guān)公司或者廣告公司會比自己培養(yǎng)市場團隊更有效率。而預(yù)算實在有限的情況下，把某一方面做精做專（例如海報、預(yù)覽視頻、特定媒體投放等）會比廣撒網(wǎng)有效的多。
利用“意見領(lǐng)袖”，吸引關(guān)注與傳播
在《大圣歸來》上映后，包括導(dǎo)演、網(wǎng)紅叫獸易小星以及《十萬個冷笑話》、《尸兄》導(dǎo)演盧恒宇都在其新浪微博發(fā)布了關(guān)于《大圣歸來》的相關(guān)評論。到截稿時，叫獸易小星該條微博下共有5977次轉(zhuǎn)發(fā)，3047條評論以及24386個like。而在微信中，包括“毒舌電影”和“深八影視圈 ”等大號也推送了相關(guān)的內(nèi)容。毒舌電影推廣的內(nèi)容閱讀量也超過10萬。很多人表示都是看到相關(guān)大V的推薦和推送才想去電影院觀影的。意見領(lǐng)袖的推廣模式在手游市場推廣的過程中具有較大的參考價值！
培養(yǎng)“自來水”誕生，全民討論推至熱點
除了大V們的轉(zhuǎn)發(fā)，更多的是“自來水”的自發(fā)宣傳。“自來水”本詞來自于此次《大圣歸來》，意為“自發(fā)組成的自費水軍”。微博上以“西游記之大圣歸來”為關(guān)鍵詞額話題閱讀量已達(dá)到5.1億，以“7.10大圣歸來”的為關(guān)鍵詞額話題閱讀量也有3.9億。
而在其他社交平臺上也有大量“自來水”對《大圣歸來》進行自發(fā)的宣傳。包括b站，每天都有《大圣歸來》相關(guān)視頻上榜，至少長達(dá)半個月。而在豆瓣上，在首播第二天已經(jīng)有長篇影評200多篇。還出現(xiàn)了各種電影結(jié)局續(xù)寫、故事填充等同人向文字作品。
而在手游的推廣中，需要玩家自發(fā)進行轉(zhuǎn)播最重要的一點就是形成相關(guān)的話題。而話題的訂立在有趣之外還要和游戲有較高的相關(guān)度。這樣極為考驗文案策劃的功底。此外，在游戲中加入社交傳播功能也是制作話題的第一步。
結(jié)語
希望未來的國產(chǎn)動畫與國產(chǎn)手游都將越來越好。
北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商