電商APP雖已十分普及，但仍有部分網(wǎng)購(gòu)一族使用PC端購(gòu)物。2017年電商APP為獲得更多消費(fèi)者，除與傳統(tǒng)模式PC端展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)外，蘇寧易購(gòu)、天貓商城、京東商城相繼利用促銷活動(dòng)聚人氣，發(fā)掘潛在市場(chǎng)。
蘇寧易購(gòu)：掃碼獲10云鉆
蘇寧易購(gòu)APP，曾是國(guó)內(nèi)電商中最“燒錢”的楷模。為鼓勵(lì)用戶下載并使用蘇寧易購(gòu)移動(dòng)端，消費(fèi)者在APP端購(gòu)物時(shí)可享受零門(mén)檻包郵政策。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)APP端購(gòu)買價(jià)值1分錢的商品，也可提供包郵服務(wù)。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)APP促銷優(yōu)惠看點(diǎn)頗多，針對(duì)新用戶促銷活動(dòng)方面，只要綁定手機(jī)并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，即可獲得總額199元新人優(yōu)惠大禮包。其中針對(duì)綁定手機(jī)用戶，將贈(zèng)送滿99減30元百貨頻道專用券，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送滿100減9元、滿200減15元、滿600減40元全品類優(yōu)惠券。在新用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證后，還將贈(zèng)送滿99減20元超市券、滿99減20元母嬰券，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送10元無(wú)門(mén)檻、滿100減15元、滿300減40元3種全品類優(yōu)惠券。此外，針對(duì)APP首單滿99元用戶，還將贈(zèng)送99元禮包一份。無(wú)論是購(gòu)買蘇寧易購(gòu)自營(yíng)還是第三方實(shí)物商品，單筆訂單支付金額滿99元，即可獲贈(zèng)99元優(yōu)惠券禮包。其中包括一張滿100減4元、一張滿300減15元、兩張滿299減10元、三張滿500減20元的全品類用戶券。禮包券將于用戶首單確認(rèn)收貨完成的7個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到消費(fèi)者的賬戶，每個(gè)用戶僅可獲贈(zèng)一次，優(yōu)惠券有效期則是到賬之日起的14天內(nèi)有效。
針對(duì)老用戶促銷活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)APP同樣種類繁多。常規(guī)優(yōu)惠是APP掃碼登陸每天獎(jiǎng)勵(lì)10云鉆，其真實(shí)價(jià)值相當(dāng)于0.1元。此外，還有一些針對(duì)“418”“618”“818”“雙11”“雙12”等重大促銷季優(yōu)惠活動(dòng)，只需在APP端活動(dòng)頁(yè)面輸入電話號(hào)碼，即可獲贈(zèng)面額為6元或8元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，不同面額優(yōu)惠券還可疊加使用。如果是免運(yùn)費(fèi)券的高等級(jí)用戶，即可疊加使用6元和8元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
天貓商城：每天中午有紅包
與蘇寧易購(gòu)APP相類似，天貓商城針對(duì)新用戶提供總額388元優(yōu)惠券禮包。但天貓商城官網(wǎng)目前并未透露388元禮包中滿減券的數(shù)量。但可以確定的是，禮包當(dāng)中包含一張面額5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。針對(duì)老用戶促銷活動(dòng)，天貓商城則要比蘇寧易購(gòu)闊綽。尤其是針對(duì)中高等級(jí)用戶，每天中午12點(diǎn)都會(huì)自動(dòng)推送搶現(xiàn)金紅包活動(dòng)，現(xiàn)金紅包金額在0.3元至1元之間，無(wú)論是天貓還是淘寶下單購(gòu)物時(shí)均可全額抵現(xiàn)，還可拆分使用。此外，針對(duì)重大促銷季優(yōu)惠折扣，天貓APP促銷力度較強(qiáng)于PC端。如“雙11”活動(dòng)期間，每天領(lǐng)取50個(gè)紅包種子，便相當(dāng)于每天贈(zèng)送用戶0.5元無(wú)門(mén)檻紅包一個(gè)，如圣誕節(jié)期間積分超值兌活動(dòng)，花費(fèi)188積分即可兌換4元購(gòu)物券禮包，其中便包含兩張2元無(wú)門(mén)檻購(gòu)物券，相當(dāng)于天貓積分價(jià)值翻倍。
京東商城：APP特價(jià)成看點(diǎn)
京東商城APP針對(duì)新用戶也有促銷，其中最吸引人的當(dāng)屬188元優(yōu)惠券大禮包，該禮包有滿88減50元、滿300減45元、滿600減35元、滿300減25元、滿100減15元、滿100減8元等不同面額優(yōu)惠券。雖然京東官網(wǎng)并未明確說(shuō)明，但部分優(yōu)惠券大多是特殊商品專用優(yōu)惠券，并非全品類優(yōu)惠券。此外，針對(duì)APP首單滿99元用戶，還將贈(zèng)送99元禮包一份，包括一張滿99減4元、兩張滿200減10元、一張滿300減15元、三張滿500減20元優(yōu)惠券。
在針對(duì)老用戶促銷活動(dòng)中，京東商城在APP端同樣有許多特供專享優(yōu)惠。以APP端專享特惠價(jià)為例，一款常規(guī)售價(jià)99元商品，在促銷季期間，APP端專享特惠價(jià)低至49元，等同于5折的半價(jià)促銷。如此折扣且頻繁促銷活動(dòng)，罕見(jiàn)于蘇寧和天貓，希望消費(fèi)者多多留意。對(duì)于那些不放心APP端金融安全用戶，京東商城另辟蹊徑提供解決方案，可先在APP端下單，再通過(guò)PC端付款，這樣操作可同樣獲得APP端專享特價(jià)優(yōu)惠。