9月26日，家教O2O平臺(tái)老師來(lái)了宣布倒閉，家教O2O再折損一員戰(zhàn)將。對(duì)于2015年上半年融資的盛況，眼下資本對(duì)家教O2O的態(tài)度顯然已經(jīng)步 入了冷卻期，“誰(shuí)先燒完錢誰(shuí)先死”已成為行業(yè)內(nèi)人人自危的共識(shí)。隨著生存競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家教O2O平臺(tái)的缺陷也更加明顯，老師來(lái)了的離去也許并不是個(gè) 例。
老師來(lái)了遺憾退場(chǎng)
老師來(lái)了是杭州來(lái)了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下產(chǎn)品，是一款基于網(wǎng)站和移動(dòng)App的家教服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)教師認(rèn)證、用戶評(píng)價(jià)、地域判定等功能，致力于實(shí) 現(xiàn)學(xué)生與教師的有效匹配。憑借家教O2O大潮的興起，來(lái)了網(wǎng)絡(luò)于2014年9月獲得IDG資本數(shù)百萬(wàn)元的天使投資。同年10月，老師來(lái)了安卓版App正式 上線。
老師來(lái)了創(chuàng)始人虞益棟曾于2009年創(chuàng)辦一家線下教育機(jī)構(gòu)，但不久便發(fā)現(xiàn)線下機(jī)構(gòu)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，并且難以滿足學(xué)生家長(zhǎng)更深層次的教育需求。因 此在幾番探索后，虞益棟將目標(biāo)鎖定在了家教O2O平臺(tái)上。老師來(lái)了便是應(yīng)運(yùn)而生的一款家教O2O產(chǎn)品，面向杭州當(dāng)?shù)?，通過(guò)更低廉的學(xué)費(fèi)和教師更高的獲利吸 引用戶。
在老師來(lái)了登場(chǎng)之際，也曾希望帶來(lái)家教行業(yè)的“革命”。在網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中，仍然寫著“我們夢(mèng)想著變革教育行業(yè)、改變這個(gè)世界，或許有一天，夢(mèng)想真的能實(shí)現(xiàn)”。然而創(chuàng)業(yè)并非康莊大道，老師來(lái)了的離去在令人扼腕之余，又給行業(yè)內(nèi)多添了幾番警醒：家教O2O寒冬已經(jīng)來(lái)臨。
自去年以來(lái)，資本對(duì)家教O2O的熱衷有目共睹。2014年10月，請(qǐng)他教獲得250萬(wàn)元天使投資，并在今年5月和7月再次獲得兩輪融資。今年2 月，輕輕家教獲得IDG資本與摯信資本數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，并在接下來(lái)短短4個(gè)月內(nèi)相繼拿到三輪融資。今年3月，跟誰(shuí)學(xué)宣布獲得5000萬(wàn)美元A輪融資。 7月，瘋狂老師完成2400萬(wàn)美元B+輪融資。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，家教O2O同類項(xiàng)目的數(shù)量在30家以上。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的燒錢大潮已然觸及家教O2O，然而大部分家教O2O產(chǎn)品卻很難活到B輪。據(jù)到目前為止披露的融資信息，進(jìn)入C輪的家教O2O產(chǎn)品只有輕輕家教。盡管眼下行業(yè)內(nèi)梯隊(duì)已顯，但資本對(duì)它的態(tài)度卻變得更為謹(jǐn)慎了起來(lái)。
資本博弈決定生死
據(jù)了解，此次老師來(lái)了倒閉的直接原因在于B輪融資失敗，資金鏈斷裂。然而背后暴露出的卻仍然是家教O2O平臺(tái)難以忽視的硬傷。
“投資者都不是純粹投資，目前基本是不投?！碧焓雇顿Y人宋軍波表示，“沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)模式是原因之一，此前的兩家或投資的案例都是個(gè)案，資本界對(duì)家教O2O的態(tài)度其實(shí)是都不投。”
商業(yè)模式不清晰、低頻服務(wù)、生源缺乏、品牌實(shí)力弱等，都成為阻礙家教O2O平臺(tái)發(fā)展的絆腳石，而這些問(wèn)題仍將長(zhǎng)久存在。隔行如隔山，滴滴打車的 發(fā)展模式照搬到教育能否成功仍需時(shí)間檢驗(yàn)。虞益棟也曾向媒體表示，目前平臺(tái)尚未做深教學(xué)服務(wù)的價(jià)值，介入老師和家長(zhǎng)之間的難度很大。
“我們預(yù)測(cè)，到年底前，會(huì)有更多的類似項(xiàng)目死掉，通過(guò)找老師這類C2C試圖顛覆線下機(jī)構(gòu)是不現(xiàn)實(shí)的?！被ヂ?lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示，“現(xiàn)在已經(jīng)演變成了背后的資本之間的博弈，拼誰(shuí)能活得更長(zhǎng)久?！?/p>
有線下機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，目前家教O2O仍然處于行業(yè)內(nèi)火熱、行業(yè)外冷清的境況中。對(duì)于家長(zhǎng)而言，他們更加樂(lè)意選擇的仍然是有品牌的大機(jī)構(gòu)。今年6月，優(yōu)能一對(duì)一的單月收入達(dá)到7500萬(wàn)元，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。
據(jù)呂森林介紹，教育培訓(xùn)C2C必須經(jīng)過(guò)大量的廣告轟炸和補(bǔ)貼大戰(zhàn)才能繼續(xù)，而執(zhí)牛耳者必然要通過(guò)燒錢的方式才能實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)他教高調(diào)的線下推廣便是此理，而在獲得新一輪融資后，進(jìn)一步城市擴(kuò)張仍然需要大量的資本，并非所有的家教O2O平臺(tái)都玩得起同樣的模式。
寒冬之下現(xiàn)金為王
在老師來(lái)了宣布倒閉后，現(xiàn)金流的重要性再度被業(yè)內(nèi)提起。對(duì)于這個(gè)目前需要依靠燒錢來(lái)維系的產(chǎn)品而言，在資本寒冬到來(lái)之際，家教O2O更加需要精打細(xì)算。
跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東坦言，不知道未來(lái)還需要燒多久的錢?！巴ㄟ^(guò)燒錢來(lái)獲得更大量的用戶，這件事在邏輯上講是通的，問(wèn)題就是能不能有那么多錢供你 燒下去。未來(lái)決勝的關(guān)鍵就在于誰(shuí)花錢的效率更高，誰(shuí)能拿同樣的錢去獲取更多用戶?！蓖瑫r(shí)陳向東也表示，未來(lái)跟誰(shuí)學(xué)將繼續(xù)抓內(nèi)功?！拔矣X(jué)得做教育不應(yīng)該那么 著急，現(xiàn)在還不到那個(gè)點(diǎn)上，我在等這個(gè)點(diǎn)?！?/p>
呂森林也建議按兵不動(dòng)，保持現(xiàn)金流?！拔磥?lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不可能坐以待斃，必然會(huì)與家教C2C構(gòu)成攻守聯(lián)盟，其他細(xì)分領(lǐng)域也將迎來(lái)家教的戰(zhàn)火。按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，家教O2O只有前兩三家才能存活，最后只留下一家，但現(xiàn)在下判斷誰(shuí)是贏家還為時(shí)過(guò)早?！?/p>
盡管自誕生以來(lái)，圍繞家教O2O的爭(zhēng)議從未停止過(guò)，無(wú)論是來(lái)自傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的反對(duì)還是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，在給家教O2O的發(fā)展帶來(lái)了各種阻礙的同時(shí)也令人更加關(guān)注它未來(lái)的發(fā)展。
在老師來(lái)了宣布倒閉的前一天，曾有人轉(zhuǎn)發(fā)聊天截屏，許多人表示愿意為老師來(lái)了眾籌工資。此外也有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)它的離去表示遺憾和惋惜。請(qǐng)他教 創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河曾經(jīng)告訴北京商報(bào)記者：“新型模式的出現(xiàn)肯定會(huì)代替老模式，但會(huì)存在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間博弈的階段。就算不是我們，也是有人能把這件事做成的?！眲?chuàng)業(yè) 畢竟不是一條康莊大道，有成功必然有失敗，剩下的人將承載著壓力和動(dòng)力繼續(xù)前行。