[ O2O研究 ] o2o立體營(yíng)銷將重構(gòu)快消品行業(yè)，開辟快消品o2o的新路徑

　　快消品行業(yè)作為消費(fèi)者的剛性需求，在實(shí)踐o2o之中卻未能有效利用線上渠道，改善快消品行業(yè)的整個(gè)格局?？煜沸袠I(yè)的o2o之路下一步該如何走，還是個(gè)未知數(shù)。o2o立體營(yíng)銷將是快消品行業(yè)實(shí)踐o2o的出路，有望重構(gòu)快消品行業(yè)的市場(chǎng)格局。

　　快消品行業(yè)實(shí)踐o2o之初：電商化過程并不順利

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年，網(wǎng)購交易突破了24,000億元，其中電子商務(wù)的主要交易額集中在服裝、3C家電、化妝品行業(yè)和圖書類產(chǎn)品等，相反的，作為人們生活中的剛性需求——快消品行業(yè)，卻只占比3%。

　　快消品通常是指包裝食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草、酒類和飲料等日常用品，多為消費(fèi)者日常生活必備用品。盡管消費(fèi)者更習(xí)慣在線下實(shí)體店購買日常用品，電商化未能實(shí)現(xiàn)快消品的o2o轉(zhuǎn)型，但是巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍不可忽視。

　　快消品行業(yè)特性決定o2o的出路：品牌推廣與銷售同步進(jìn)行

　　思尚品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)大秦先生表示，市場(chǎng)正掀起一股o2o狂熱，但大多數(shù)的企業(yè)盲屬于目跟風(fēng)，真正成功轉(zhuǎn)型o2o的企業(yè)屈指可數(shù)，o2o的轉(zhuǎn)型之路始終還是要從行業(yè)特性出發(fā)。

　　快消品行業(yè)具備哪些特性?該o2o的出路在哪里呢?

　　(1)高便利性：因?yàn)槭歉哳l率消費(fèi)的產(chǎn)品，并且使用期限短，所以消費(fèi)者隨機(jī)購買性行為偏多，習(xí)慣性的就近購買原則 。

　　(2) 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響，能快速敏感知道價(jià)格的變動(dòng)。

　　(3)品牌忠誠度不高：因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量很容易被消費(fèi)者直接感受和判斷，消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

　　品牌知名度直接影響產(chǎn)品的銷售，并且是消費(fèi)者的二次購買行為和忠誠度的決策性因素。從快消品的特性來看，快消品行業(yè)的o2o之路，不在于電商化，而在于品牌退廣與產(chǎn)品銷售之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　對(duì)此，思尚品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)大秦先生表示，o2o立體營(yíng)銷為傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)踐o2o開辟了新路徑，或?qū)⒊蔀榭煜沸袠I(yè)o2o的出路，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與銷售同步的目標(biāo)。

　　o2o立體營(yíng)銷或?qū)⒅貥?gòu)快消品行業(yè)

　　在快消品行業(yè)的營(yíng)銷架構(gòu)中，大多數(shù)企業(yè)停留在需要大量人力物力投入的傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式，缺乏對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的認(rèn)知。在市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯的趨勢(shì)下，單一的營(yíng)銷推廣渠道并不能滿足市場(chǎng)的需求，線上線下有機(jī)結(jié)合，立體式的營(yíng)銷模式才有望重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)。

　　快消品行業(yè)最貼近消費(fèi)者的日常生活，市場(chǎng)細(xì)分化最為明顯，o2o立體營(yíng)銷是以大數(shù)據(jù)分析為技術(shù)基礎(chǔ)，多層次、多元化、多維度的細(xì)分消費(fèi)群體，有針對(duì)性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體，品牌媒體等營(yíng)銷渠道，將線上線下有機(jī)結(jié)合，360度打造品牌影響力，提高品牌忠誠度。

　　o2o立體營(yíng)銷能否真正重構(gòu)快消品行業(yè)，一舉成為快消品行業(yè)實(shí)踐o2o的最佳路徑，還得看快消品企業(yè)能否打破傳統(tǒng)思維，真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

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