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2015京東秋冬時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東商城現(xiàn)場(chǎng)全新升級(jí)發(fā)布京致衣櫥APP。
開發(fā)的京致衣櫥App是京東重力打造的集時(shí)尚品牌、潮流搭配、管理衣櫥和社交分享于一身的App移動(dòng)客戶端，是京東服飾在移動(dòng)端的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，主要面向年輕時(shí)尚的都市潮流人群。新升級(jí)的2.0版具備在線商品搭配功能和分享互動(dòng)功能，用戶可以將線上商 品，如衣服、鞋、配飾、化妝品進(jìn)行自主搭配，并保存分享到社交平臺(tái)，同時(shí)還可一鍵購(gòu)買全套搭配。
淘寶改變了人購(gòu)物的方式，Uber改變了人們的出行方式……而億律App開發(fā)出來(lái)有可能改變當(dāng)事人找律師的傳統(tǒng)方式。
昨日號(hào)稱法律界Uber的億律APP正式上線。作為連接律師與當(dāng)事人的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，億律將Uber模式引入了法律服務(wù)市場(chǎng)。
目前，在中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)，律師和當(dāng)事人兩個(gè)群體之間，存在著信息的互不對(duì)稱，導(dǎo)致只有20%的律師擁有案源，卻創(chuàng)下了本行業(yè)80%的收入； 僅有不到20％的訴訟案件聘請(qǐng)了律師，還有近80%的案件沒有請(qǐng)律師。針對(duì)傳統(tǒng)法律服務(wù)的特點(diǎn)和痛點(diǎn)，創(chuàng)始人陳云峰在2014年成立了北京億律網(wǎng)絡(luò)科技。
億律APP的玩法，是將法律服務(wù)市場(chǎng)的閑置資源，碎片化的法律人和時(shí)間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接，對(duì)閑置資源挖掘、整合、激活并加以充分利用。
當(dāng)事人可通過(guò)億律的法務(wù)110一鍵呼叫，與律師面對(duì)面交流，而律師通過(guò)接單出現(xiàn)場(chǎng)。
日前，由20位創(chuàng)業(yè)者組成的第一期“金熊掌尖子班”走進(jìn)百度，和百度手機(jī)助手、手機(jī)百度、百度地圖、百度錢包等核心產(chǎn)品、技術(shù)負(fù)責(zé)人面對(duì)面交 流互動(dòng)。百度移 動(dòng)分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理熊振作為班主任不僅為開發(fā)者們分享了對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思考，也回答了開發(fā)者普遍關(guān)心的渠道合作問(wèn)題。
他認(rèn)為，“做APP如做人，需要身行一致，內(nèi)外兼修”。App開發(fā)者應(yīng)綜合衡量產(chǎn)品價(jià)值、運(yùn)營(yíng)價(jià)值及市場(chǎng)價(jià)值，以這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)，思考如何為用戶 提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)。只有達(dá)到三者的統(tǒng)一，才能吸引越來(lái)越多的用戶關(guān)注和使用，成為一款真正有價(jià)值、讓用戶喜愛的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，和應(yīng)用商店的合作、 爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的免費(fèi)流量和專題推薦就是水到渠成的事情。
例如，百度手機(jī)助手花了巨大的精力和人力在基礎(chǔ)產(chǎn)品性能的提高上，包括搜索的“快準(zhǔn)全新”，包括客戶端的穩(wěn)定性、低崩潰率等。為了匹配高效運(yùn)營(yíng) 化的要求，百度手機(jī)助手還對(duì)云端配置能力做了極大的改變和調(diào)整。對(duì)于一個(gè)超過(guò)3000萬(wàn)DAU的客戶端，這是一個(gè)嚴(yán)苛的要求，但這又是必須持續(xù)投入的工 作，而這樣做的目的就是為了給用戶提供最好的APP下載體驗(yàn)。一個(gè)偏工具型的產(chǎn)品尚且如此，興趣型APP更需要從整體規(guī)劃上思考如何將產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)價(jià) 值形成一條連貫的主線，使產(chǎn)品的特點(diǎn)更加明確。
“但現(xiàn)在能把這件事情說(shuō)清楚的開發(fā)者其實(shí)非常少。如果你選擇一個(gè)人孤身奮戰(zhàn)，切記要善待你的每一次曝光機(jī)會(huì);如果你選擇了和應(yīng)用市場(chǎng)、媒體或是其他APP合作伙伴協(xié)同發(fā)展，則更要珍惜你們共同培養(yǎng)的每一個(gè)用戶，把產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給目標(biāo)用戶?！毙苷裾f(shuō)。
熊振透露，基于百度“連接人與服務(wù)”的戰(zhàn)略背景，以及百度手機(jī)助手的產(chǎn)品特性和用戶需求，未來(lái)將在產(chǎn)品上探索更多APP內(nèi)容和服務(wù)的破殼，讓用 戶在下載前就能充分了解所需的服務(wù)和APP是否匹配，也會(huì)幫助擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的APP進(jìn)一步推送到用戶眼前，讓下載APP的體驗(yàn)更加智能和便捷。百度 手機(jī)助手在APP分發(fā)破殼上的努力，也得到了寵物說(shuō)創(chuàng)始人張忠山的認(rèn)同， “APP跟分發(fā)市場(chǎng)合作，僅僅換量和推薦位置已經(jīng)out了，內(nèi)容和服務(wù)的破殼能為APP帶來(lái)更多免費(fèi)的曝光，會(huì)使很多中小開發(fā)者受益。”
此前，百度手機(jī)助手6.5版本已經(jīng)在嘗試為用戶提供生活服務(wù)類APP 的破殼檢索，例如在百度手機(jī)助手搜索諸如“保潔”、“按摩”等生活服務(wù)類關(guān)鍵詞，將會(huì)直接調(diào)取“功夫熊”、“小馬管家”等服務(wù)類應(yīng)用。而更早之前，百度已 經(jīng)在應(yīng)用商店端內(nèi)和移 動(dòng)搜索上充分探索了inApp模式，搜索音視頻等內(nèi)容關(guān)鍵詞可直接調(diào)取播放。
此次“金熊掌尖子班”還邀請(qǐng)到了Uber中國(guó)區(qū)傳播負(fù)責(zé)人，和開發(fā)者分享了Uber品牌營(yíng)銷的成功案例和幕后操盤過(guò)程。據(jù)悉，包括“穿衣典”創(chuàng) 始人陳勇軍、“隨便走”創(chuàng)始人孫宏磊、“野獸騎行”創(chuàng)始人李剛、“糖護(hù)士”創(chuàng)始人李承志、“我的打工網(wǎng)”創(chuàng)始人譚松、“旅行派”創(chuàng)始人程鋮、“愛瘦”聯(lián)合 創(chuàng)始人曹棟棟、“勿忘我”創(chuàng)始人高峰、“一半”創(chuàng)始人李啟華、“最右”聯(lián)合創(chuàng)始人柴宗波、“陪你看電影”創(chuàng)始人劉琬喬、“記加班”創(chuàng)始人姚笛、“禮物說(shuō)” 創(chuàng)始人溫城輝、“寵物說(shuō)”創(chuàng)始人張忠山、“妙匯”創(chuàng)始人劉應(yīng)強(qiáng)、“全城熱煉”聯(lián)合創(chuàng)始人陳騁、“粉圈”聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋、“洋蔥淘”創(chuàng)始人陳瑩、“小馬管 家”創(chuàng)始人馬晨飛、“超級(jí)疫苗表”創(chuàng)始人熊水柔等20位創(chuàng)業(yè)者成為金熊掌尖子班首期學(xué)員。
作為百度面向小微開發(fā)者推出的加速成長(zhǎng)計(jì)劃，“金熊掌獎(jiǎng)”已成為百度開發(fā)者生態(tài)建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)。公開資料顯示，曾入圍金熊掌獎(jiǎng)路演的66 個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)處于A輪融資階段，共有46個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得了免費(fèi)資源扶持，其中“開桌”、“跟誰(shuí)學(xué)”、“禮物說(shuō)”、“新氧美容”、“野獸騎行”等21個(gè)創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)在參加“金熊掌”后獲得新一輪融資，估算累計(jì)融資金額超過(guò)10億人民幣。
舉個(gè)例子，我們一定是要開發(fā)完一個(gè)版本迭代需要的所有feature后，并且經(jīng)測(cè)試可以用了，才能發(fā)布到AppStore或者各大應(yīng)用市場(chǎng)。但通常各大應(yīng)用市 場(chǎng)審核就需要花一定的時(shí)間，尤其是AppStore（PS.加急的次數(shù)還非常有限），這樣新的feature開發(fā)完直至能給到用戶使用也還要好多天。并且 由于這個(gè)原因，使得如果一個(gè)版本迭代規(guī)劃只開發(fā)1、2個(gè)小feature就變得非常不劃算了，因?yàn)榭赡荛_發(fā)所需花費(fèi)的時(shí)間只有2、3天，但發(fā)版卻需要1周 才能通過(guò)，并且一旦遇到一些問(wèn)題和碰到臨時(shí)需要調(diào)整一些feature的需求的時(shí)候還需要經(jīng)歷同樣的過(guò)程，這樣就太不靈活了。
那么，我們就思考一下，是否能通過(guò)某些方式把一些功能放到服務(wù)器端？這樣是不是就可能每天發(fā)布一個(gè)“版本”都可能不是問(wèn)題呢？實(shí)現(xiàn)對(duì)功能/交互的云控。
Android和iOS開發(fā)框架中，分別提供了WebView和UIWebView作為承載網(wǎng)頁(yè)的載體控件，它在加載URL并顯示的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一 些事件，并回調(diào)給我們的APP應(yīng)用程序，以便我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)加載過(guò)程中做應(yīng)用程序想處理的事情。比如說(shuō)客戶端需要顯示網(wǎng)頁(yè)加載的進(jìn)度、網(wǎng)頁(yè)加載發(fā)生錯(cuò)誤等等事 件。并且，Android和iOS都是支持JS與原生代碼之間互相調(diào)用的（猿和汪們可以查閱相關(guān)資料了解更多細(xì)節(jié)，這里不做贅述）。
那么既然Android和iOS中都提供了可以加載URL的控件，并且在WebView(UIWebView)中都是支持JS調(diào)用原生系統(tǒng)事件，原生代碼也可以通過(guò)調(diào)用JS來(lái)控制WebView，這就具備的把一些APP功能放到服務(wù)器端的應(yīng)用條件了。
WebView(UIWebView)可以利用Html做界面布局，通過(guò)這種方式，APP端可以通過(guò)加載URL從服務(wù)器端獲取Html并按一定的排版來(lái)展示一些數(shù)據(jù)。并且通過(guò)和JS的交互，做一些復(fù)雜的處理。
tips
這里我畫了一張圖，大概勾勒一下實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和方法：
APP外部：
圖中“APP外部”表示無(wú)論從微信還是其他外部應(yīng)用跳轉(zhuǎn)都會(huì)可以將一個(gè)攜帶了參數(shù)的URL傳遞給APP客戶端，然后通過(guò)URL解析參數(shù)從服務(wù)器端（包括本地的HTML模板）獲得HTML(包含了數(shù)據(jù))+JS(定義了功能/行為/交互)。
URL解析器：
當(dāng) 獲得URL后，將URL傳入U(xiǎn)RL解析器進(jìn)行解析，這里需要知道得到的結(jié)果就是HTML+JS，講得到的結(jié)果傳給WebView(UIWebView)進(jìn) 行渲染。這里的URL解析器可以寫在自定義的WebView(UIWebView)中也可以單獨(dú)封裝出來(lái)，作為處理URL和調(diào)用server端接口的唯一 入口。（注意定義良好的接口擴(kuò)展性）
自定義的WebView(UIWebView)：
接下來(lái)在得到了HTML+JS后交給WebView(UIWebView)渲染顯示，通過(guò)JS和原生的交互形成點(diǎn)擊事件的響 應(yīng)：WebView(UIWebView)外的原生事件可以通過(guò)JS來(lái)控制WebView(UIWebView)，而反過(guò)來(lái)亦然，通過(guò)合理的交互設(shè)計(jì)來(lái)使 之體驗(yàn)加深。這里要設(shè)計(jì)定義一個(gè)擴(kuò)展性良好的時(shí)間解析器以滿足交互需求。
事件解析器：
一方面對(duì)系統(tǒng)原生提供的JS和原生之間的可交互功能做封裝，另外通過(guò)URL的指向性（解析）、參數(shù)的定義以及特殊標(biāo)示符來(lái)定義多種事件。我們?cè)趫D中 可以看到通過(guò)事件交互，可以繼續(xù)打開（刷新）一個(gè)新的WebView(UIWebView)頁(yè)或者打開一個(gè)原生頁(yè)面，一個(gè)原生頁(yè)面點(diǎn)擊也可以跳轉(zhuǎn)到一個(gè) WebView(UIWebView)頁(yè)，這樣交互就連貫了。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮下，O2O產(chǎn)品也爭(zhēng)先亮相，原本平靜的兼職O2O市場(chǎng)也成為了目前市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。就過(guò)去的幾年來(lái)看，國(guó)內(nèi)的兼職市場(chǎng)雜亂叢生，一直以中介形式為主要類型，其領(lǐng)域充斥了很多皮包公司和黑中介等，兼職領(lǐng)域問(wèn)題不斷，資源配置效率低下，勞務(wù)問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。
至今年起，兼職市場(chǎng)受“互聯(lián)網(wǎng)+”與O2O的影響下，打破傳統(tǒng)模式，不斷涌現(xiàn)出高質(zhì)量的兼職O2O平臺(tái)，簡(jiǎn)直市場(chǎng)可謂是一片紅海，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷升華，也給兼職市場(chǎng)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。
紅海背后的關(guān)鍵是解決了用戶的“痛點(diǎn)”
一提兼職，筆者首先想到的是大學(xué)生，先不說(shuō)筆者也曾大學(xué)畢業(yè)，就客觀條件來(lái)講，
大學(xué)生時(shí)間靈活，精力充沛，為賺零花錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，地理位置集中，互聯(lián)網(wǎng)普及度高，容易接受新鮮事物等特質(zhì)，大多數(shù)學(xué)生都希望擁有一份兼職；另一方面，在校學(xué)生相對(duì)“廉價(jià)”。
通過(guò)下載目前市場(chǎng)主流的兼職軟件來(lái)看，服務(wù)的群體也是傾向大學(xué)生的。在抓住市場(chǎng)服務(wù)的主體后，兼職O2O得到快速發(fā)展還有一部分原因，一方面是時(shí)代背景的驅(qū)動(dòng)，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷深化改革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，以及年輕人就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)的需求與兼職者的空閑時(shí)間形成對(duì)接，也就促使了兼職市場(chǎng)的發(fā)展。
筆者認(rèn)為，更為重要的一方面市場(chǎng)還是抓住了用戶的“痛點(diǎn)”，也是傳統(tǒng)兼職行業(yè)不能很好解決的關(guān)鍵點(diǎn)。這些“痛點(diǎn)”，筆者歸納為：
不可靠。企業(yè)與兼職者無(wú)法建立很好信任感，關(guān)鍵因素在于信息不可靠、不對(duì)稱，雙方無(wú)法鑒別其真實(shí)性。
黑中介。哪里有市場(chǎng)，那里就有騙子。這句話雖說(shuō)有點(diǎn)絕對(duì)，但在兼職市場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)遇到黑中介，黑中介抓住大學(xué)生這個(gè)群體的特性——單純，讓很多大學(xué)生上當(dāng)受騙。
無(wú)保障。兼職過(guò)程中學(xué)生或兼職者的安全得不到保障。
這幾個(gè)“痛點(diǎn)”，在這個(gè)信息相對(duì)透明、中間環(huán)節(jié)相對(duì)減少的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到了較好的解決，讓更多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者紛紛進(jìn)去這一領(lǐng)域，行業(yè)潛力得到極大發(fā)展。
行業(yè)市場(chǎng)潛力極大，兼職平臺(tái)群雄逐鹿
隨著行業(yè)的發(fā)展，在兼職產(chǎn)品領(lǐng)域，大家都還處于探索階段，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者涉足兼職O2O行業(yè)，但很多團(tuán)隊(duì)相繼被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)壓力十分巨大。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兼職O2O企業(yè)該如何發(fā)展呢？
筆者認(rèn)為，兼職O2O企業(yè)應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)兼職行業(yè)限制，竭力解決用戶的“痛點(diǎn)”，建立可靠的信息平臺(tái)，去除中介化，讓招聘企業(yè)與用戶真實(shí)的完成對(duì)接，杜絕一切黑中介，切實(shí)保障用戶與企業(yè)的利益，形成良好的兼職O2O平臺(tái)環(huán)境，這樣才能成為兼職O2O市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
目前市場(chǎng)上具有代表性的兼職O2O App開發(fā)企業(yè)有探鹿、同學(xué)幫幫、一米兼職、兼職貓等。他們各自有自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
探鹿，主打移動(dòng)，特點(diǎn)是提供信息、服務(wù)、支付三大解決方案，構(gòu)建了交易閉環(huán)，是業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“先行賠付”的平臺(tái)。但是到目前為止，落地城市不多，而且沒有養(yǎng)成商家在平臺(tái)上的薪酬支付習(xí)慣，閉環(huán)是建立了，只是環(huán)內(nèi)沒人跑。
同學(xué)幫幫，全程提供崗位爭(zhēng)議解決，深度介入用工過(guò)程。其特色在于深耕用工過(guò)程的督導(dǎo)，包括學(xué)生上崗時(shí) 間、工作表現(xiàn)、企業(yè)是否有違規(guī)行為等。此外，同學(xué)幫幫還建設(shè)了不同板塊的社區(qū)，帖子主要是一些生活趣聞、工作感慨，想必是試圖靠貼近大學(xué)生的內(nèi)容吸引用 戶。其出現(xiàn)的問(wèn)題就是人力資源的浪費(fèi)。
一米兼職，特色是“保送”工作，提供一些無(wú)需面試的兼職，用戶只要報(bào)名就能上崗。這種類似于“特賣搶購(gòu)”的模式更容易把職位“賣”出去，也解決了報(bào)名難的痛點(diǎn)。
兼職貓，由輕向重，輕重結(jié)合的服務(wù)理念。目前招聘信息、用戶和落地城市數(shù)量較多。前期是主做信息抓取，著重篩選兼職信息，過(guò)濾黑中介，這也是之前兼職市場(chǎng)最需要解決的痛點(diǎn)；目前開始做重服務(wù)，著手做商家和學(xué)生的實(shí)地認(rèn)證，還將推出快捷支付、兼職保險(xiǎn)等功能。
我們可以通過(guò)一組數(shù)據(jù)來(lái)看看國(guó)內(nèi)兼職市場(chǎng)的基本狀況：
搜索熱度
APP用戶數(shù)與活躍度
APP覆蓋的城市
從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，在市場(chǎng)占有率、客戶數(shù)方面，目前兼職貓?zhí)幱谝苿?dòng)兼職招聘行業(yè)領(lǐng)先地位。但隨著兼職O2O行業(yè)的不斷深化，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入，給兼職O2O市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
不是所有的“豬”都能被風(fēng)吹起
縱觀市場(chǎng)，2015年兼職O2O行業(yè)將異?；鸨?，兼職O2O將不斷迎來(lái)入場(chǎng)者，面對(duì)著這么大的風(fēng)口，不是所有的跟風(fēng)者都能夠駕馭的了，如果團(tuán)隊(duì)沒有過(guò)硬的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有高效的執(zhí)行能力，很難在本市場(chǎng)生存。兼職O2O市場(chǎng)充滿著巨大的挑戰(zhàn)和困難，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果清晰的思路模式，不能把握模式的輕重，沒有足夠的資金來(lái)源，它將成為風(fēng)口的犧牲品。
不是隨便一個(gè)跟風(fēng)者就能乘風(fēng)破浪。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)積累的兼職市場(chǎng)，我們更應(yīng)該清晰的看待問(wèn)題，目前的兼職O2O平臺(tái)還處于初級(jí)階段，在市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)模式、提供的內(nèi)容和服務(wù)上仍需努力?？傃灾瑑?nèi)容為王的時(shí)代，擁有過(guò)硬的產(chǎn)品，才能應(yīng)得市場(chǎng)的認(rèn)可，才能成為本領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，我們期待兼職O2O市場(chǎng)的大洗牌！
似乎一切傳統(tǒng)行業(yè)都能被O2O改變，攝影也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)影樓總有些“格格不入”：門店關(guān)門轉(zhuǎn)讓不斷，糾紛投訴屢見不鮮，行業(yè)魚龍混雜暗流涌動(dòng)。
“傳統(tǒng)影樓對(duì)消費(fèi)者有三輪‘轟炸’。”攝影O2O平臺(tái)淘拍拍CEO王沖曾在傳統(tǒng)攝影業(yè)做過(guò)培訓(xùn)，也開過(guò)多家影樓，九年的從業(yè)經(jīng)歷讓他熟稔行業(yè)的“潛規(guī) 則”。用并非自己拍攝的精美樣片把顧客“忽悠”進(jìn)影樓，銷售人員則會(huì)仔細(xì)觀察顧客的座駕、手表、飾物，甚至還會(huì)判斷女顧客挎包的真假，一系列的“偵查”用 來(lái)判斷顧客的消費(fèi)能力。即使預(yù)算只有4000元，銷售人員會(huì)極力推薦更高價(jià)位的拍攝套餐，很多時(shí)候消費(fèi)者“耐不住勸”，一動(dòng)心，拍前就得付款，而且比預(yù)算 能多出一倍。
拍攝現(xiàn)場(chǎng)也埋著“陷阱”：化妝師會(huì)推薦化妝品和更漂亮的服裝，這些可都得額外掏腰包；最后的選片環(huán)節(jié)加價(jià)最“兇狠”：底片需要修片，每張得額外收費(fèi)幾十元 甚至百余元，相框、擺臺(tái)也都要“買買買”?！白詈蠡ㄤN還是過(guò)了一萬(wàn)塊。”月初剛在某影樓拍完婚紗照的曹女士有些無(wú)奈：“心里的預(yù)算是7000元，不過(guò)十幾 張精修片額外多付了三千多元，不過(guò)一輩子就拍這一次，咬咬牙還是付款了?！?/p>
“多數(shù)顧客苦不堪言，交的錢能達(dá)到預(yù)算二倍多，其實(shí)，攝影師和影樓日子也不好過(guò)?！蓖鯖_說(shuō)，攝影師從每單套餐價(jià)中抽成1%到2%，受影樓雇傭，他們每天都 要坐班，旺季時(shí)每月的休息時(shí)間更是有限，攝影師圈內(nèi)戲稱“軍事化管理”，可工資普遍只有五六千元，此外，攝影師的很多個(gè)人創(chuàng)意會(huì)被影樓的程序化要求“磨 平”。
影樓的日子同樣不好過(guò)。“獨(dú)生子女多了結(jié)婚的就少了，店租花費(fèi)太大，一年參加四次婚博會(huì)也得交一大筆展位費(fèi)，生意還一年不如一年?！币患掖笮陀皹堑慕?jīng)理告 訴記者，同行競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)能用“慘烈”形容，地推時(shí)用極低的價(jià)格吸引顧客也是“迫不得已”，不少小影樓和工作室都陸續(xù)關(guān)張了。夏季婚博會(huì)上，一名銷售人員直言 不諱：“能把顧客拉進(jìn)展位，就是我們‘勝利’的一大步，我們就是靠接單率和拉高套餐價(jià)格這兩方面賺提成的。”也有小影樓的老板向記者吐槽：“瓦片費(fèi)”開銷 最大、人工成本不菲且呈上漲態(tài)勢(shì)、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，只能一部分轉(zhuǎn)嫁給顧客。
讓影樓嫁給O2O，八成收入收歸攝影師
當(dāng)舊時(shí)代要被替代，即使與自己原有的傳統(tǒng)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也要毫不猶豫地去和自身“革命”，這是在攝影行業(yè)內(nèi)兩位大佬——王沖和宋濤共同的邏輯。
二人都在傳統(tǒng)攝影行業(yè)深耕多年，現(xiàn)在都投身攝影O2O，王沖的“淘拍拍”和宋濤的“美時(shí)美刻”引來(lái)資本關(guān)注。后者上周剛剛拿到了1.2億元的A輪投資，淘拍拍也在緊鑼密鼓地籌劃A輪融資。
傳統(tǒng)影樓的諸多痛點(diǎn)造就了攝影O2O，它打破了原來(lái)用戶去影樓只面對(duì)銷售人員和影樓樣片的模式，通過(guò)去傳統(tǒng)門店化，將攝影師由打工者解放為平臺(tái)合作的手藝 人，線上實(shí)現(xiàn)選擇攝影師、套餐服務(wù)、選片、支付的全過(guò)程。記者體驗(yàn)在淘拍拍的微信公眾號(hào)上下單，能看見1999元起的五檔套餐可供選擇，也可在攝影師的主 題界面直接預(yù)訂，攝影師的履歷、風(fēng)格、作品一覽無(wú)余。相框一百余元，專車接送五百元，這些作為附加項(xiàng)供顧客選擇，選衣服、修片等其他所有價(jià)格則都包含在了 套餐價(jià)里?！叭ブ薪?、去利潤(rùn)，重視客戶全流程的體驗(yàn)細(xì)節(jié)?！蓖鯖_說(shuō)，攝影O2O做的就是用互聯(lián)網(wǎng)思維破局。
“越來(lái)越多的同行都選擇去O2O平臺(tái)拍照，可以說(shuō)是‘名利雙收’。”淘拍拍平臺(tái)簽約“明星攝影師”、曾給劉德華、張學(xué)友等一線大咖拍照的宋歌說(shuō)，由于攝影 O2O平臺(tái)將大部分利潤(rùn)都出讓給攝影師來(lái)賺取人氣，顧客千元的訂單他可以分到八成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“老東家”影樓的2%，月收入翻了幾番，工作時(shí)間也更自由。更 重要的是，和影樓流水線工作不同，一對(duì)一和客戶溝通，創(chuàng)意玩得更多，個(gè)人知名度也隨著平臺(tái)傳播遠(yuǎn)揚(yáng)，提升了攝影師群體的職業(yè)榮譽(yù)感。
藍(lán)海還是紅海？千億市場(chǎng)引來(lái)創(chuàng)業(yè)革命
O2O各細(xì)分領(lǐng)域大混戰(zhàn)之時(shí)，攝影O2O品牌才不過(guò)十多家，行業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)，有人認(rèn)為行業(yè)剛剛萌芽尚處藍(lán)海，也有人認(rèn)為行業(yè)已開始顛覆。不過(guò)王沖表示，整個(gè)攝影O2O行業(yè)占原行業(yè)的產(chǎn)值和滲透率仍很低，紅海還未到來(lái)，未來(lái)還將是各平臺(tái)持續(xù)發(fā)力的時(shí)期。
據(jù)中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年底，中國(guó)人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2060億元，比上年增長(zhǎng)24.2%，產(chǎn)值增速遠(yuǎn)高于國(guó)家GDP增速，億元級(jí)的市場(chǎng)蛋 糕，將引得更多公司瓜分。不過(guò)目前，“燒錢”仍是多家攝影O2O平臺(tái)的主旋律：擴(kuò)大用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、擴(kuò)展覆蓋城市、開拓服務(wù)模式等。王沖告訴記 者，攝影O2O還有更多想象空間：一對(duì)一旅拍、旅行社團(tuán)拍、出境游跟拍、公司工作照拍攝……簡(jiǎn)單的一張照片，也會(huì)拍出擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的底色。
動(dòng)動(dòng)手指就能預(yù)約心儀的攝影師，所有項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)，最低價(jià)格能跌破2000元，而拍出的照片既有創(chuàng)意又對(duì)口味……攝影O2O剛剛萌芽，就引來(lái)市場(chǎng)和資本的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，攝影O2O讓攝影業(yè)“急行軍”，傳統(tǒng)影樓行業(yè)將沒落，迎來(lái)“被革命”的時(shí)代。
2015年，App開發(fā)者集體進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的深水區(qū)，獲取用戶漸漸變成了開發(fā)者們的第二需求，而活躍已有用戶成為了第一需求。根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前全球的App數(shù)量大概在300萬(wàn)款左右，而單個(gè)用戶的常用App不會(huì)超過(guò)10～30個(gè)。搶占用戶手機(jī)，意味著要從幾十萬(wàn)App中脫穎而出，其難度不言而喻。觸達(dá)用戶不易，而獲得忠實(shí)用戶更難。
積分系統(tǒng)+商城兌換系統(tǒng)+積分抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的第三方服務(wù)平臺(tái)。
也就是通過(guò)免費(fèi)為App開發(fā)者提供一套成熟而穩(wěn)定的積分商城管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)者提升用戶的留存及活躍度，效果初現(xiàn)。其實(shí)積分商城并不是什么新鮮事，不少APP 都有積分商城，比如滴滴打車，但滴滴打車有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)專職維護(hù)積分商城，但大部分互聯(lián)網(wǎng)公司不會(huì)去配置如此多的人力，所以更傾向于這樣的第三方服務(wù)平臺(tái)。
這樣第三方服務(wù)平臺(tái)解決方案非常簡(jiǎn)單，也需要開發(fā)對(duì)接相當(dāng)輕量，只需兩步：1.服務(wù)端的用戶系統(tǒng)對(duì)接API接口，將用戶信息與積分信息開放；2.客戶端嵌入積分商城的HTML 5頁(yè)面。也就是說(shuō)只要在APP上預(yù)留一個(gè)“商城”的入口，就可以直接使用服務(wù)，有一個(gè)人做日常維護(hù)就夠了。開發(fā)者還可以通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)自主上架實(shí)物及虛擬獎(jiǎng)品，還可以配置多種積分活動(dòng)(抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、搖一搖等)。
2015年上半年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+承載了很多APP開發(fā)公司的希望，點(diǎn)燃了許多創(chuàng)業(yè)者的中國(guó)夢(mèng)。
然而殘酷的市場(chǎng)讓APP開發(fā)商頭上是一把霜，凝重而急欲被融化。在北京太多的APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)的存在傾其所有但多少能夠真的有所斬獲？即時(shí)在砸鍋賣鐵的免費(fèi)APP在辛苦積累了用戶資源之后，是否已經(jīng)找到合理的盈利模式？那些依然默默無(wú)聞的APP開發(fā)者還能苦撐多久……。
對(duì)于北京中小型APP開發(fā)公司來(lái)說(shuō)，希望自己的APP產(chǎn)品以高用戶量獲得風(fēng)投已經(jīng)不可能了?，F(xiàn)在的風(fēng)投要求產(chǎn)品必須有高用戶量的同時(shí)，還要有合理的盈利模式，而對(duì)于現(xiàn)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)實(shí)在是難了些。那些掙扎在生死線上的APP，不得不與許多同質(zhì)性的產(chǎn)品生死肉搏。開發(fā)者手中總是握著不止一張牌，開發(fā)多款A(yù)pp同時(shí)運(yùn)營(yíng)。這就是眾多中小型APP開發(fā)者的生存實(shí)景。
對(duì)于絕大部分的中小型APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，流量決定收益，有時(shí)他們會(huì)不擇手段地爭(zhēng)奪用戶流量。劍走偏鋒的，抱團(tuán)取暖來(lái)維持溫飽的。這類開發(fā)者不屑于通過(guò)降低用戶體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取流量，獲得廣告收入，難以突破自我。至今除了手機(jī)游戲應(yīng)用程序看到合適的盈利模式外，其他產(chǎn)品并無(wú)切實(shí)可行的盈利模式，導(dǎo)致投入產(chǎn)出太差。加之手機(jī)應(yīng)用之間同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲成風(fēng)，市場(chǎng)泡沫極其嚴(yán)重。
然而目前APP行業(yè)一個(gè)很不好的狀況就是人員成本的問(wèn)題。只要稍微懂點(diǎn)app開發(fā)技術(shù)的就敢要上萬(wàn)月薪的人比較多，整體浮躁、人員高流動(dòng)趨勢(shì)蔓延。很多APP開發(fā)者公司難以維持生計(jì)，現(xiàn)狀堪憂。
目前APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)還是弱勢(shì)群體，一方面不敢大規(guī)模投入，一方面也缺少資金來(lái)源，這是APP開發(fā)行業(yè)的悲哀。
億點(diǎn)時(shí)代認(rèn)為：做為一個(gè)優(yōu)秀的app開發(fā)公司，至少要具備兩方面的能力，一是技術(shù)實(shí)力，相同的功能下，比別人更快更穩(wěn)定，及時(shí)掌握新技術(shù)如：html5、云計(jì)算等。二是深度理解客戶的需要。把握客戶的心理，推出用戶想要的東西，是一件很難的事情。這一點(diǎn)比技術(shù)更有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
為什么裝飾裝修APP如此受大眾喜愛?首先，毋庸置疑，裝飾裝修APP迎合了廣大用戶多樣化和高端化的需求;第二，強(qiáng)大的DIY功能，通過(guò)裝飾 裝修APP，用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好設(shè)計(jì)自己的最佳裝修方案，用戶也不用再為買的東西不合適而煩惱了;第三，裝修圖庫(kù)和設(shè)計(jì)師庫(kù)兩大欄目免去裝修“新人”的 煩惱，用戶按需聯(lián)系設(shè)計(jì)師或者按照最流行、最精致的裝修圖庫(kù)來(lái)輔助裝修。
裝飾裝修APP將行業(yè)需求和大眾消費(fèi)者的需求完美的結(jié)合在一起，集合了行業(yè)內(nèi)的幾乎所有資源來(lái)滿足商家和裝修者的需求，就裝飾裝修APP的具體功能來(lái)看，其亮點(diǎn)也是可圈可點(diǎn)。
下面跟大家一起分享下2015年上半年最實(shí)用、最受歡迎的5款家裝APP應(yīng)用：
NO.1 土巴兔裝修
土巴兔裝修，是土巴兔在2014年底全新推出的一款優(yōu)質(zhì)APP。不足一年時(shí)間，這款A(yù)PP在360手機(jī)助手的下載量已接近100萬(wàn)?！巴涟屯醚b修”融合了王牌服務(wù)——裝修保，其中“裝修圖庫(kù)”融合各種類型的風(fēng)格圖片。
用戶的評(píng)價(jià)：是此款A(yù)PP里面的圖片太漂亮，風(fēng)格多樣。
NO.2 裝修管家
“裝修管家”由土巴兔開發(fā)，2013年度、2014年度最佳裝修應(yīng)用。目前，這款A(yù)PP在應(yīng)用寶商城下載量高達(dá)169萬(wàn)次，360手機(jī)助手下載 量也達(dá)到153萬(wàn)次。根據(jù)該應(yīng)用介紹，裝修管家能為用戶節(jié)省30%的預(yù)算，同時(shí)提供“3家公司上門量房”、“免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)”、“預(yù)約看工地”等多項(xiàng)服務(wù)。
用戶的評(píng)價(jià)，是“界面簡(jiǎn)潔、使用方便”，適合初次接觸裝修的人試用。
NO.3 裝修圖庫(kù)
裝修圖庫(kù)，裝修設(shè)計(jì)視覺類第一應(yīng)用，擁有數(shù)十萬(wàn)高清裝修實(shí)景案例，豐富的裝修分類。目前，360手機(jī)助手、應(yīng)用寶商城下載量分別達(dá)到28萬(wàn)次、15萬(wàn)次。這款A(yù)PP定位于裝修設(shè)計(jì)視覺，對(duì)于即將裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，可以在里面輕松找到合適的風(fēng)格案例。
用戶對(duì)此款A(yù)PP的評(píng)價(jià)，是“家裝效果和找到的效果圖都非常不錯(cuò)，常常在這里逛。”
NO.4 新房裝修
1分鐘輕松發(fā)布裝修需求，3家正規(guī)裝修公司即上門量房，專享“免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)”“預(yù)約看工地”等多項(xiàng)服務(wù)。目前，此款A(yù)PP在應(yīng)用寶商城下載量為3.5萬(wàn)次。
用戶的評(píng)價(jià)，是“界面簡(jiǎn)潔，速度很快?！?/p>
NO.5 裝修體驗(yàn)館
全球第一款實(shí)用型3D虛擬家裝應(yīng)用，可在裝修前通過(guò)軟件體驗(yàn)喜歡的裝修效果，找到自家小區(qū)戶型，手動(dòng)DIY樣板間，選擇喜歡的風(fēng)格，更換家具材料。此款A(yù)PP在應(yīng)用寶商城下載量為2.0萬(wàn)次。
用戶對(duì)此款A(yù)PP的評(píng)價(jià)，是“用的很不錯(cuò)，自己喜歡什么樣的都可以搭配，到時(shí)候可以拿給設(shè)計(jì)師看看，試試能不能那樣裝，而且上面的東西有一些還有賣的。真不錯(cuò)，給個(gè)滿分?！?/p>
裝飾裝修APP憑借其自身優(yōu)勢(shì)，迅速崛起。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛推出“智能家居”計(jì)劃的背景下，裝飾裝修APP的誕生又讓其在家裝行業(yè)獲得領(lǐng)先優(yōu) 勢(shì)。隨著消費(fèi)群體逐漸開始向80、90后的轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)消費(fèi)主體和觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)性化家裝將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，裝飾裝修APP的趨勢(shì)勢(shì)必也是越來(lái)越個(gè) 性化，越來(lái)越趨向“私人定制化”。
有市民反映一些政府App更新不及時(shí)，且該問(wèn)題長(zhǎng)期存在，一直得不到解決。
億點(diǎn)時(shí)代體驗(yàn)17款政府App，發(fā)現(xiàn)其中部分存在久不更新、便民信息不足等問(wèn)題，時(shí)隔近五個(gè)月后，多數(shù)App信息仍然沒有更新。
對(duì)此，專家認(rèn)為，政府部門開發(fā)手機(jī)App本意是為了方便老百姓，但如果只開發(fā)不運(yùn)營(yíng)，那么這些App便成為擺設(shè)，造成資金浪費(fèi)。政府App只開發(fā)、不運(yùn)營(yíng)，也是對(duì)公共財(cái)政的無(wú)形消耗。開發(fā)政府App顯然需要花費(fèi)公共財(cái)政，有些政府App，據(jù)說(shuō)一次性投入的開發(fā)經(jīng)費(fèi)就約有數(shù)十萬(wàn)元，未來(lái)每年大概還要投入數(shù)十萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)用作更新維護(hù)，這不是一筆小數(shù)目，不能打水漂。
那么，政府App為何會(huì)淪為擺設(shè)？很大程度上是因?yàn)殚_發(fā)App的初衷，不是將其真正當(dāng)作行政效能的網(wǎng)絡(luò)化延伸，提供便民利民服務(wù)；而是將其當(dāng)作徒有 其表的政績(jī)應(yīng)景，或當(dāng)作裝點(diǎn)城市智能化、部門現(xiàn)代化的技術(shù)道具，追求“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。研發(fā)上線之后，則對(duì)維護(hù)營(yíng)運(yùn)不管不顧，成為繼“僵尸官網(wǎng)”后 又一“僵尸政績(jī)”。這是一種典型的只要“面子”、不要“里子”的心態(tài)。