社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展讓推廣越來(lái)越不好做，以前一個(gè)廣告?zhèn)魅f(wàn)家的情況已經(jīng)成為歷史。如今。創(chuàng)意和推廣手段變得越來(lái)越重要?？匆幌?，這篇文章總結(jié)的應(yīng)用軟件在AppStore上的推廣思路。
AppStore推廣思路
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產(chǎn)品在AppStore推廣，都想要下載量，但是要有排名才能有下載量，要想有下載量必須有排名，雞生蛋、蛋生雞~~!榜單與下載量相互作用，一般是從榜單上來(lái)的用戶質(zhì)量會(huì)更好。所以產(chǎn)品在AppStore推廣，就是外面狂拉下載量，讓排名沖的更高，從而帶來(lái)更多的高質(zhì)量用戶的下載量。太繞了，都快把自己繞暈了~~
所以，就有了如下推廣方式或渠道：
1、刷榜
2年前刷榜很瘋狂，多數(shù)推廣做的比較好的產(chǎn)品早期都刷過(guò)榜。早期裝純沒(méi)做刷榜的也許還不知道，當(dāng)時(shí)通過(guò)刷榜帶來(lái)的一個(gè)真實(shí)用戶成本才幾毛錢(qián)。不要跟我探討推廣靠產(chǎn)品、刷榜是吸毒什么玩意的~~俗!現(xiàn)在手里有用戶才是真的!
刷榜目前還能不能刷?可以!不過(guò)當(dāng)年的那么爽的年代已經(jīng)過(guò)去了。以前刷榜排名沖上去還可以維護(hù)，包月都可以，排名曲線長(zhǎng)期穩(wěn)定在上面，一般人真看不出來(lái)是刷榜。而且我記得當(dāng)時(shí)Top10有過(guò)9K一天的，是不是很爽?現(xiàn)在上Top10做夢(mèng)都不敢想。目前刷榜只能單沖，就是排名沖上去不能刷榜維護(hù)，可以自己找渠道補(bǔ)量來(lái)維護(hù)，如果不維護(hù)，一般的產(chǎn)品排名會(huì)慢慢下滑，具體下滑多快要看產(chǎn)品上榜后本身的吸量能力!現(xiàn)在刷榜的價(jià)格倒是不貴，但是最后的成本是多少?這個(gè)還是看產(chǎn)品本身的吸量能力。玩不起積分墻的，還是可以試試刷榜。安全嗎?大半年了沒(méi)見(jiàn)過(guò)刷下架的!
2、積分墻
當(dāng)刷榜被蘋(píng)果不斷打擊，不斷死而復(fù)生，最終成本增高變成非主流。突然，一夜之間積分墻變成了主流，于是乎各類(lèi)廣告聯(lián)盟都轉(zhuǎn)型做積分墻，目前積分墻的廝殺也很慘烈。
說(shuō)說(shuō)效果吧，積分墻沖榜成本很高的，TOP50以上每天要燒一輛寶馬車(chē)的錢(qián)。據(jù)一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友透漏，通過(guò)燒積分墻，下載量的比例是7：3，積分墻是7，上榜后新增真實(shí)用戶是3，假設(shè)積分墻CPA是2元，那么最終新增真實(shí)用戶的成本是7*2/2=7元，當(dāng)然不同產(chǎn)品上榜后吸量能力不同，最后成本差距也會(huì)很大。
積分墻沒(méi)那么復(fù)雜，就不多說(shuō)了，還是推薦一個(gè)“活好”的積分墻給大家，QQ：2816369810(是爺們，絕對(duì)沒(méi)公關(guān)我，純朋友關(guān)系，就說(shuō)鳥(niǎo)哥介紹，往死里砍價(jià)!!哈哈)
3、粉絲通、廣點(diǎn)通、百度移動(dòng)搜索SEM
除了刷榜和積分墻，目前有一批標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)正在崛起，做好了成本很低，量級(jí)也是很大的，而且不只是iOS，Android也適合。鳥(niǎo)哥個(gè)人比較喜歡這類(lèi)平臺(tái)，主要原因如下：
1)、比較大眾化，各類(lèi)級(jí)別的CP都適合做投放;
2)、可以精準(zhǔn)化投放，這個(gè)絕對(duì)不虛，可以定位地域、男女、手機(jī)系統(tǒng)、用戶愛(ài)好等等屬性。
3)、有科技含量，和其他廣告區(qū)別就是，自主性比較強(qiáng)，素材的不同，投放策略不同，導(dǎo)致最后成本差距也很大，主要是看自己的推廣優(yōu)化技術(shù)以及研究的深度。
4)、用戶質(zhì)量高，主要是廣告展現(xiàn)方式?jīng)Q定用戶質(zhì)量，廣告展現(xiàn)方式都是用戶能接受，或者用戶看不出來(lái)是廣告的方式，比如，以微博的形式展現(xiàn)，百度是以搜索結(jié)果展現(xiàn)等。
粉絲通，通過(guò)粉絲通推廣App早期很少，還是鳥(niǎo)哥給炒起來(lái)的，據(jù)說(shuō)推廣App一個(gè)激活成本要幾塊到幾十塊一個(gè)，當(dāng)時(shí)身邊幾個(gè)比較熟悉的小伙伴研究粉絲通，各種素材、出價(jià)、時(shí)間段策略、賬號(hào)權(quán)重等因素，研究的比較細(xì)致，最終居然可以做到幾毛錢(qián)一個(gè)激活。當(dāng)時(shí)還專(zhuān)門(mén)辦了一個(gè)線下活動(dòng)，教大家如何操作，有很多小伙伴也學(xué)會(huì)了，現(xiàn)在已經(jīng)很火了，大部分都開(kāi)了粉絲通。不過(guò)不是誰(shuí)都可以做到這么低的成本的，要研究的透徹，賬號(hào)也是要養(yǎng)的，據(jù)說(shuō)要養(yǎng)一周才能穩(wěn)定。
廣點(diǎn)通，騰訊的大體系廣告系統(tǒng)，目前越來(lái)越完善了，騰訊QQ、空間、微信等平臺(tái)展示廣告，也有很多CP在做這個(gè)渠道，不過(guò)最終做下來(lái)的成本差距也很大，做的好的激活成本幾毛錢(qián)，不好的那就不好說(shuō)了，幾十塊的也有，這個(gè)原理和粉絲通類(lèi)似。量級(jí)也很大，每天上萬(wàn)量級(jí)不成問(wèn)題。
百度移動(dòng)搜索SEM，之前鳥(niǎo)哥在杭州線下沙龍以及專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章，有分享百度SEM推廣App的幾種廣告展現(xiàn)方式，以及成本分析，可以查看以前的文章。目前有幾個(gè)CP朋友在做這塊，每天量級(jí)也是上萬(wàn)的，CPA成本有1塊多的，百度SEM也是很需要技巧的，這塊目前做的不是很多，很多人沒(méi)發(fā)現(xiàn)。