百度地圖構(gòu)建移動O2O生態(tài)創(chuàng)新平臺

9月8日,2015年百度世界大會在北京舉行,如何構(gòu)建O2O平臺實現(xiàn)“連接人與服務”成為當日的關鍵看點之一。在下午進行的“連接人與服務”分論壇中, 百度地圖事業(yè)部副總經(jīng)理顧維灝除對外公布了一組百度地圖的全新數(shù)據(jù)之外,還宣布百度地圖將通過平臺創(chuàng)新,打造為開發(fā)者、商戶、行業(yè)客戶等各行各業(yè)服務的支 柱型平臺,推動多方相互促進、共生共長,共建移動生活O2O生態(tài)圈。

百度地圖事業(yè)部副總經(jīng)理顧維灝在分論壇上披露了一組最新的數(shù)據(jù),目前,百度地圖占據(jù)了超過70%的市場份額、擁有超過3億的月活躍用戶、覆蓋的道路總里程已超過600萬公里,擁 有業(yè)內(nèi)最全最廣的POI,POI整體準確率達96.50%。百度地圖相關數(shù)據(jù)取得突飛猛進的背后,得益于其獨創(chuàng)的基于圖像識別的單人全景采集模式、高效的 衛(wèi)星影像道路提取技術、高度自動化的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力,以及多源大數(shù)據(jù)自動整合快速上線能力,這些技術創(chuàng)新使得百度地圖在基礎數(shù)據(jù)生產(chǎn)領域處于領先位置?;?如此規(guī)模的道路及POI數(shù)據(jù)儲備,百度地圖開放平臺定位服務受到越來越多的行業(yè)認可,并且支持全球定位服務,目前日均響應定位請求次數(shù)已達到230億,每 秒響應峰值性能達到70萬次,隨著海量請求的爆發(fā),百度地圖得以為各行各業(yè)進一步提供基于位置信息處理的大數(shù)據(jù)解決方案。

憑借70%的市場占有率以及上述領先優(yōu)勢,百度地圖目前在地圖開發(fā)者市場的占有率也高達75%,遠超同類競品,覆蓋了各行各業(yè)。如用車出行領域的優(yōu)步、物 流配送領域的圓通、上門服務領域的小馬管家等;而在智慧交通方面則已與江蘇省、遼寧省及海南省等省份達成合作;商業(yè)地理方面則擁有萬達院線、萬科地產(chǎn)、京 投銀泰、龍湖地產(chǎn)等知名合作伙伴。

開放商戶平臺:提供從營銷管理到交易閉環(huán)的解決方案

除了個人用戶與開發(fā)者之外,百度地圖對于商戶來說也有著很高的價值。顧維灝舉例說,“在百度地圖上,每天僅美食類搜索需求,即達500萬次,遠超同行業(yè)水 準“。針對與日俱增的商家及消費者使用需求,百度地圖為商戶打造出從營銷管理到交易閉環(huán)的定制化解決方案——“地圖商+”,這也是百度索引真實世界、連接 3600行所推出的“三大連接機制”中的“店鋪頁機制”在地圖上的應用和落地。

顧維灝介紹,當商戶以“店鋪頁機制”接入后,百度地圖可以依據(jù)自身強大的基礎功能優(yōu)勢、海量的用戶資源、過硬的數(shù)據(jù)分析能力,為商家提供“優(yōu)選址”、“樹 品牌”、“促活躍”的三大利器,入駐商家不僅能在地圖上開設專屬店鋪、設置個性化圖標、自主上傳優(yōu)惠等,還可以根據(jù)百度地圖提供的數(shù)據(jù)化方案優(yōu)化選址,獲 得百度商戶認證,并基于大數(shù)據(jù)進行客戶分析及營銷管理。在為商戶提供商家服務、會員管理、數(shù)據(jù)分析等解決方案的同時,百度地圖也能讓消費者享受到一站式的 生活服務。

瞄準汽車行業(yè):坐擁超6000萬車主用戶,打造車聯(lián)網(wǎng)平臺與生態(tài)

在2015年百度世界大會的會場,百度地圖設置的百度車聯(lián)網(wǎng)展區(qū)引得不少參會者的圍觀。百度地圖目前已擁有車主用戶超6000萬 ,為了更好地為這些用戶提供服務,百度地圖基于國內(nèi)領先的地圖資源與服務、全國最多的車主用戶沉淀,面向汽車廠商提供包括CarLife車機投射、 MyCar車輛私有云、CoDriver智能語音副駕、CarGuard汽車衛(wèi)士在內(nèi)的不同層級的解決方案,同時面向各種車載硬件提供商和內(nèi)容提供商提供 接入合作方案,最終形成百度車聯(lián)網(wǎng)平臺與生態(tài)。

除此之外,顧維灝還公布了百度地圖在高精地圖領域的進展,百度地圖目前可以達到的WIFI定位精度為30米,室內(nèi)高精定位精度為1~3米,定位速度0.2 秒 ,保持行業(yè)領先位置。作為目前國內(nèi)唯一可提供高精地圖的公司,百度在高精地圖領域的領先位置為未來布局自動駕駛、無人汽車等領域提供了技術基礎。

業(yè)內(nèi)人士認為,在百度“索引真實世界,連接3600行”的公司級戰(zhàn)略大方向、大背景下,百度地圖也正在完成從導航工具轉(zhuǎn)型為生活服務平臺的轉(zhuǎn)變。此次,百 度地圖通過平臺創(chuàng)新,將原本只針對普通開發(fā)者的平臺開放給包含開發(fā)者、商戶、行業(yè)客戶在內(nèi)的多方,通過多種工具和服務為各行各業(yè)打造支柱平臺,這將幫助多 個行業(yè)實現(xiàn)互相促進與共同成長,并共同構(gòu)建起移動生活的O2O生態(tài)圈。

商務部鼓勵O2O開發(fā)商要回歸商業(yè)本質(zhì)

經(jīng)歷一年多的市場混戰(zhàn),O2O在野蠻生長下埋下行業(yè)隱患,企業(yè)定位、服務質(zhì)量、盈利模式尚未清晰之時,行業(yè)方向?qū)⒂烧龑АI虅詹啃侣劙l(fā)言人 沈丹陽昨日在例行新聞發(fā)布會上公開提出將鼓勵O2O,稱之為“零售業(yè)發(fā)展趨勢”,并透露行業(yè)相關政策指引與行業(yè)規(guī)范文件正在草擬中,即將出臺。業(yè)界認為, 這是O2O走向規(guī)范化的風向標,在企業(yè)看來,政策符合企業(yè)對行業(yè)標準的訴求,能否擠碎泡沫將待政策落實。

  “成功不僅取決于資本”

昨日,商務部在例行新聞發(fā)布會上提出將通過政策扶植O2O企業(yè),并直戳O2O的痛點。沈丹陽表示,O2O項目的成功,不僅僅取決于模式是否先 進,資本是否充足,更取決于它對所服務行業(yè)的市場需求是否有深刻理解和清晰判斷。這直指部分O2O企業(yè)虛假融資、裁員、刷單,陷入被資本操縱的怪圈的現(xiàn) 狀。

業(yè)內(nèi)人士透露,資本市場投資主要考慮兩個方面,一是企業(yè)訂單量,二是企業(yè)的現(xiàn)金交易。這就導致所有O2O企業(yè)需要有訂單量、做大市場才能獲得巨 大現(xiàn)金流,但為了擴大市場企業(yè)則需要更多資本。因此,當資本已成為O2O企業(yè)救命稻草時,如何拓展新的融資渠道成為企業(yè)與國家共同探討的話題。

法律O2O贏了網(wǎng)CEO李磊表示,互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)模式不一樣,如果沒有資本的助力,創(chuàng)業(yè)型O2O企業(yè)很難存活,原因在于這些企業(yè)需 要依靠資本擴大市場規(guī)模、吸引流量與用戶。但資本對于O2O行業(yè)都具有導向性與選擇性,無論資本過熱還是目前遭遇寒冬期,優(yōu)秀的O2O項目仍會吸引更多的 資本關注,不好的項目即使在資本被炒得最熱時也得不到融資。

 “需精準的服務”

新政將對行業(yè)標準提出更高的要求。沈丹陽提到,O2O項目需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和精準的服務。

據(jù)了解,O2O企業(yè)會各自制定標準以規(guī)范服務質(zhì)量。 上門按摩O2O點到按摩CEO何流認為,標準化只能說相對而言,點到按摩在做的就是整合技師的招聘、培訓管理,統(tǒng)一規(guī)范服務標準。然而,在洗衣、保潔、美 甲等服務中,跳單、爽約、服務不達標等現(xiàn)象仍然存在。安全性低、體驗差成為消費者投訴的重點。

對于政策扶持的訴求,已走到C輪融資的e家潔CEO云濤表示,招聘時阿姨更相信老鄉(xiāng)和當?shù)卣?,不愿相信家政平臺。如果可以有政策條文做背書, 她們便會打消后顧之憂。上門廚師O2O企業(yè)愛大廚CMO侯鵬飛則希望,政府對行業(yè)加以規(guī)范,如對需配備專業(yè)技師的O2O領域進行服務人員的資質(zhì)認證,如持 有廚師證、健康證,消費者也會更認可。李磊表示,相比家政、美甲等O2O項目,法律O2O平臺更易于平臺管理與規(guī)范。

  “明晰的盈利模式”

沈丹陽所言“持續(xù)滿足用戶不斷變化的需求”,“有明晰的盈利模式和商業(yè)構(gòu)想”被認為正中O2O行業(yè)核心痛處。

當下,燒錢已成為O2O行業(yè)擴大市場、提高聲譽的最簡單策略。擁有一定的用戶和市場占比后即可收割市場。博湃養(yǎng)車CMO胡鵬表示,在創(chuàng)立之初已 找到盈利模式,但為了盡快搶占市場份額,會以低價打通市場。一批O2O的倒下敲響了警鐘,希望存活下去的企業(yè)不得不尋找盈利模式。目前每一單都保持著 15%的利潤,一旦時機成熟,可迅速轉(zhuǎn)向盈利。

對于送藥O2O來說,盈利也是繞不過的坎。目前,多數(shù)企業(yè)仍以“送”為主,燒錢來降低藥價,吸引消費者。藥去哪聯(lián)合創(chuàng)始人聶方寧認為,單量補貼 雖然可以在短時間內(nèi)擴大市場,卻始終依靠融資。一旦資金緊張,對消費者和配送員的補貼將降低,依靠燒錢打開的市場會被迅速蠶食。藥去哪通過聯(lián)合藥店的方式 組成隱形連鎖,聯(lián)合議價降低成本。

“回歸商業(yè)本質(zhì)”

當前,外賣、洗衣、配眼鏡、健身、送貨等行業(yè)都已滲透O2O概念,但仍存在企業(yè)借“偽需求”撈錢。沈丹陽認為,商業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展除了要探索模式創(chuàng)新,還需回歸商業(yè)本質(zhì),將核心競爭力放在不斷提高商品質(zhì)量和服務水平上。

目前,教育O2O呈現(xiàn)出瘋狂景況。上半年,教育培訓領域的融資記錄接二連三被打破。曾投身K12輔導的易快修創(chuàng)始人張杰透露,家長更關注老師優(yōu)劣和教學質(zhì)量,熟人推薦的效果優(yōu)于線上平臺。另外,家教行業(yè)使用頻次低,一次成交往往要持續(xù)數(shù)月,不符合O2O行業(yè)的需求。

業(yè)內(nèi)人士認為,如果說外賣、打車是每個人的剛需,那么婚戀、買菜、家教等O2O項目似乎略有牽強。

北京商報

App開發(fā)上線后運營需要關注的數(shù)據(jù)

眾所周知,移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展過程是一個不斷證偽的過程,根據(jù)設想的用戶需求開發(fā)產(chǎn)品,然后在市場中才能驗證最初的假設是否成立,進而不斷的優(yōu)化和調(diào)整。而這一切要依賴于 App統(tǒng)計產(chǎn)生的量化數(shù)據(jù)。

有很多朋友說不知道數(shù)據(jù)運營該從哪里入手,該怎么運用統(tǒng)計平臺的那些功能?產(chǎn)品初期應該關注哪些數(shù)據(jù)指標,怎樣通過數(shù)據(jù)來準確定位產(chǎn)品問題并指導產(chǎn)品優(yōu)化。

首先,來看下統(tǒng)計分析對產(chǎn)品運營的價值,也就是 App 數(shù)據(jù)分析用來做啥?

  1.1 快速打造數(shù)據(jù)運營的框架

其實每一個公司都應該有一個數(shù)據(jù)自己的數(shù)據(jù)運營的系統(tǒng),來幫助相關部門隨時查看產(chǎn)品或者業(yè)務的進展。由于部門和在公司的角色不同,對數(shù)據(jù)的需求 既有區(qū)別又有共通。比如一個做移動應用的公司,所有人都會關注新用戶的增長,有多少用戶是活躍用戶等,這些都是跟產(chǎn)品的發(fā)展息息相關。投資人會關注你的用 戶留存率,來判斷看產(chǎn)品發(fā)展是否健康,評估投資價值。

借助統(tǒng)計分析平臺,開發(fā)者可以快速建立一個清晰的基礎數(shù)據(jù)展示。讓開發(fā)者不僅要知道產(chǎn)品運營的基本狀況和使用狀況,更要到了解用戶到底是誰,發(fā)現(xiàn)用戶深入的需求。

  1.2 用數(shù)據(jù)推動產(chǎn)品迭代和市場推廣

基礎的數(shù)據(jù)運營框架對公司產(chǎn)品的整體發(fā)展狀況會有一個很好的展現(xiàn),但是創(chuàng)業(yè)者應該關注更加細節(jié)的部分。比如誰在用您的產(chǎn)品?用戶是否喜歡?用戶 如何是如何使用的?市場推廣帶來的用戶是否充分的使用了你的產(chǎn)品?哪些渠道帶來的用戶質(zhì)量更高…….都可以用數(shù)據(jù)來回答這些問題。產(chǎn)品設計人員可 以有針對性的對產(chǎn)品使用情況進行統(tǒng)計分析,了解用戶對不同功能的使用,行為特征和使用反饋。這樣可以為產(chǎn)品的改進提供很好的方向。

市場推廣人員也不應該僅僅關注“什么渠道帶來了多少用戶”,更應該關注的是哪一個渠道帶來的用戶質(zhì)量更高一些,ROI更理想。

  1.3 盈利推手

盈利是最終目的。無論一款產(chǎn)品是否已經(jīng)探討出一個成熟的商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)者都應該借助數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品的盈利有一個更好進程。在產(chǎn)品貨幣化的路上,數(shù)據(jù)可以幫助創(chuàng)業(yè)者完成兩件事:一,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品盈利的關鍵路徑;二,優(yōu)化現(xiàn)有的盈利模式。

第二個問題,App 數(shù)據(jù)運營,應該重點關注哪些指標,有哪些分類?

  2.1 新增用戶、活躍用戶、啟動次數(shù)

這些指標是KPI的主要評估標準;關注這些指標的每日趨勢,您可以了解到應用每天發(fā)展是否正常、是否符合預期。

  2.2 留存用戶、留存率、流失用戶

留存用戶和留存率是評定一個應用用戶質(zhì)量的重要標準,用戶留存率越高,說明應用越吸引用戶。開發(fā)者在查看留存率時,可以關注留存率在一段時間內(nèi)的變化趨勢,并可以通過對比不同應用版本、不同分發(fā)渠道的用戶留存率來評估版本和渠道質(zhì)量或定位應用某些指標值下降的原因。

同時,反過來看用戶流失率數(shù)據(jù)。對于流失用戶的界定依照產(chǎn)品服務的不同而標準不同,對于微博和郵箱這類用戶幾乎每天登錄查看的網(wǎng)站而言,可能用 戶未登錄超過1個月,我們就可以認為用戶可能已經(jīng)流失了;而對于電子商務而言,可能3個月未登錄或者半年內(nèi)沒有任何購買行為的用戶可以被認定是流失用戶。 分析用戶的流失情況可以找到流失的原因,針對產(chǎn)品所處的時期再找到解決辦法。

  2.3 用戶行為指標:自定義事件、漏斗模型、頁面訪問路徑

自定義事件是開發(fā)者為了達到收集某些數(shù)據(jù)的目的而設定的,比如推廣鏈接的點擊、去購物車結(jié)算的行為等,通過統(tǒng)計這些自定義行為的數(shù)據(jù),獲得更有針對性的信息。

漏斗模型是多個自定義事件按照一定順序依次觸發(fā)的流程中的量化轉(zhuǎn)化模型。我們可以通過漏斗對應用中的一些關鍵路徑進行分析,如注冊流程、購物流程等,把控應用中的關鍵行為信息。

頁面訪問路徑展示了用戶是按照什么順序訪問了哪些頁面,各頁面的使用狀況如何及頁面之間是如何跳轉(zhuǎn)的,能夠幫助開發(fā)者了解各頁面之間的跳轉(zhuǎn)是否合理,主要流程是否容易被用戶觸發(fā)等。

  2.4 其他指標

在日常運營中,開發(fā)者關注以上指標就能獲得大部分所需要的信息。但其實還有很多其他指標如使用時長、使用頻率、終端屬性、地域等,包括說崩潰率 分析等等,能幫助您獲得更多用戶使用行為的數(shù)據(jù),為您升級版本時的終端適配提供依據(jù)、推廣時針對不同用戶群體的推送提供數(shù)據(jù)支持等。

附近廁所APP軟件開發(fā)幫你找公廁

逛街、旅游找不到公共廁所怎么辦?

北京億點時代科技有限公司開發(fā)了一款可以找公廁的APP軟件——“附近廁所(如廁)”。市民通過 軟件可查詢公廁位置,且地圖顯示距離可精確到米。同時,該APP還將增設公廁開放時間、群眾評價、位置描述等多項內(nèi) 容,最大滿足市民需求。

只需要從安卓軟件商店下載軟件,安裝后,打開界面,點擊“找?guī)?,就能迅速顯示您所在位置附近的公廁。系統(tǒng)還會按照這些公廁由近到遠的順序依次排列,每個選項點開都會有具體的地址。

據(jù)了解,軟件目前還處于調(diào)試階段,當調(diào)試完畢后,還將推出蘋果系統(tǒng)的,屆時,拿著手機便可知道身邊公廁在哪里了。

App開發(fā)公司怎么才能提升客戶留存率?

App 開發(fā)人員經(jīng)常會陷入到這樣一個誤區(qū)當中,當各項后臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的時候,總是覺得再給 App 添加一個功能就能提升客戶留存率!但事實是這樣的嗎?是不是什么功能添加進來都能提升客戶留存率?如果不是,那么應該怎樣對 App 進行改良,才能讓后臺的數(shù)據(jù)圖表變得好看一些呢?

「下一個功能執(zhí)念」:一種相信通過開發(fā)新的功能來維持客戶留存率的思維誤區(qū)。

對于那些喜歡開發(fā)產(chǎn)品的項目經(jīng)理來說,當項目的進展不是很順利,他們下意識地都想要在這個產(chǎn)品身上動更多的手腳?!赴l(fā)布-失敗-再發(fā)布」的循環(huán)一再上演,但人們往往忽視的事實是,這樣的法子根本行不通,除了浪費了開發(fā)人員的精力和時間之外幾乎沒有什么用處。

讓我們還是拿數(shù)字說話吧。為什么說「下一個功能執(zhí)念」是一種錯誤的思維誤區(qū),請看下圖。

APP開發(fā) 用戶留存率 App應用開發(fā)

上圖顯示出來一款產(chǎn)品從剛開始人們的瀏覽狀態(tài),到注冊成為用戶,再到接觸產(chǎn)品一個月后,顯示出來了客戶的留存率變化情況。從圖上我們可以很明顯地看出來它是如何呈現(xiàn)斷崖式的下跌的。這是一個標準的、最為普遍的客戶留存率演變過程,有大量的案例和數(shù)據(jù)可以做以支撐。

而對于一款網(wǎng)頁 App 而言,平均數(shù)字如下:

假設有 1000 名用戶訪問了主頁,體驗了你的產(chǎn)品

20% 會注冊

上述人群中 80% 的人會完成新手指引

上述人群的 40% 的會在注冊后的第二天再次登錄上來

上述人群的 20% 會在注冊后的第二個星期登錄

上述人群的 10% 會在注冊完 30 天后再次登錄

換句話說,30 天之后,1000 名訪客的基礎下,只有 20 名用戶成為真正的日活躍用戶

當然,偶爾也能出現(xiàn)比上述情況更好的局面,尤其是這款 App 已經(jīng)打造了非常棒的品牌,不僅流量很高,而且還能在流量中實現(xiàn)更高的真實用戶轉(zhuǎn)化率,又或者是在第一天、第七天、第三十天這幾個節(jié)點的數(shù)據(jù),會是我上面公布的數(shù)字的 2 到 3 倍。(往往出現(xiàn)在通訊 App 領域)。但是即便有這樣的例外存在,幾乎每一個人都會看到這些數(shù)字還是會皺眉頭,深感憂慮和沮喪。

正是因為這一點,「下一個功能執(zhí)念」就趁虛而入。它讓人們很容易就相信了只要將產(chǎn)品的新功能開發(fā)出來,那么一系列的數(shù)字指標就會相應地變得好看。但是,人們往往在開發(fā)新功能上面犯了如下的兩個錯誤:

1.太少人將用到這個功能了。往往是這個功能針對的目標群體是已經(jīng)在 App 內(nèi)活躍的,或者說已經(jīng)駐留下來的用戶,而不是非用戶或者新用戶。

2.它無法幫助人們更加投入到 App 的使用中。尤其是將這款功能定位為一個「非常重要的」、「關鍵性」的功能,但是卻在新手教學的環(huán)節(jié)之外,成為了一個對用戶來說可有可無的選項。

這些功能背后的開發(fā)理念都是好的,它們都是想要提升用戶的參與度。但是如果人們都不經(jīng)常用它們,那么它們就無法讓那條糟糕的曲線變得稍微好看一點點。換句話說,一款在「第七天」推出來的新功能,絕對不會比在「新手環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的功能更經(jīng)常使用。因為上面的圖表已經(jīng)顯示結(jié)果了,最終只有 4% 的用戶能夠看到這個新功能的存在。

開發(fā)功能的著力點應該放在「新手環(huán)節(jié)

說到這里,「新手環(huán)節(jié)」到底有多重要就無需贅言了。如果產(chǎn)品經(jīng)理沒有在這個環(huán)節(jié)用一種最正確的方式,向用戶傳遞出這款 App 到底是干嘛的,怎么使用的,那么后續(xù)再怎么努力的做修補工作都無濟于事!

Twitter 剛開始推向市場的時候,新手教學環(huán)節(jié)是當你注冊完畢后,直接就進入到一個空無一物的信息流頁面,然后給你留一個文本框,讓你填寫任何你想說的東西。當然這能方便你摸索整個產(chǎn)品到底是什么樣子,并且給你后續(xù)的行為留有了充分的自由度,但是不得不承認這個設計是非常差的。如今,Twitter 會在新人注冊進入后引導新人去關注一系列的賬號。這個功能設計就在一開始表明了 Twitter 的定位,它著眼于成為一個閱讀器。

「投入度之墻」

另外需要注意的一點是,不要將新功能的訴求點瞄 準在提升產(chǎn)品內(nèi)用戶投入度上面。這里要提到一個「投入度之墻」的概念,也就是在產(chǎn)品不斷地引導用戶來深度使用這個產(chǎn)品的過程中,是有著一條涇渭分明的界限 的。在這個「墻」后面,功能追求的都是用戶真正與產(chǎn)品合二為一的行為,比如發(fā)布招聘、創(chuàng)建一個新的項目,又或者是將文件存放在文件夾里。而在「墻」的前 面,功能都不需要多少投入度就能帶來價值,比如瀏覽信息流、給某些照片評星級、點擊一個鏈接等等。如果你在「墻」的后面打造了一大堆功能,這些功能也確實 讓人拍案叫絕,但是只有非常非常少的人在這堵墻的后面能夠用到這些功能,這些功能并不能修復曲線,也就是提升客戶留存率!

那么如何選擇「下一個功能」是什么呢?

如果想要修復上圖曲線,那么必須對用戶對產(chǎn)品的使用周期有非常深刻的了解。

首先必須考慮的問題,就是盡可能地去擴大這個功能的覆蓋面,也就是受益人群。只要接觸到產(chǎn)品的人,幾乎每一個人都會受到這個新功能的影響。這是黃金第一法則!換句話說,應該開發(fā)的新功能必須瞄準在非用戶、以及隨意瀏覽的用戶身上。這里面的道理太簡單不過。因為這部分人群的基數(shù)實在太大,擁有很大的開發(fā)潛力。這也意味著要將精力、焦點放在登錄頁面、上手環(huán)節(jié)的順序,最初「開箱即用」體驗上面。這些功能都非常非常關鍵,但是往往沒有獲得足夠的重視。

同樣的,需要真正地去了解用戶在接觸了產(chǎn)品之外,下一步他們的行為究竟是什么,從而真正在某個環(huán)節(jié)「激活」他們,使其成為真正的日活躍用戶。對于社交網(wǎng)絡平臺而言,引導他們關注或者添加朋友是最關鍵的環(huán)節(jié),因為這樣做很容易帶來正向循環(huán);對于一款「軟件即服務」 (SaaS)應用而言,應該是在正確的頁面加載 JavaScript 標簽;對于一款 Blog 產(chǎn)品而言,應該是方便人們?nèi)ソo Blog 取名字,選主題,寫第一篇日志。將新人上手環(huán)節(jié)單獨拿出來做各種設計和引導,并盡可能保證環(huán)節(jié)的精簡,傳達出來的產(chǎn)品訴求足夠明確、就越能保證一個相當不 錯的用戶轉(zhuǎn)化率。

當產(chǎn)品還在開發(fā)初期的時候,產(chǎn)品開發(fā)人員在接下來的功能研發(fā)上有著太多的選擇和自由度。人們往往將太多期望寄予在了「下一個功能」上面,換回來的往往是令人失望的結(jié)果。事實上,「下一個功能」必須需要有著更加體貼入微的設計,更加縝密用心的思考,更加詳實可靠的調(diào)研做其支撐,才能給一款應用帶來漂亮的真實用戶轉(zhuǎn)化率。

在線教育App里面家教O2O最火

根據(jù)公開信息統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截止8月底,今年以來,共有106個在線教育項目拿到融資,其中種子輪及初創(chuàng)項目40個,Pre-A輪5個,A輪38個,B輪17個,C輪4個,D輪兩個。其中,K12(指從幼兒園到12年級的教育)及家教O2O為最火細分領域。

但資本的涌入無法掩蓋行業(yè)仍處早期階段的事實,目前在線教育行業(yè)尚無成熟模式出現(xiàn),也暫無誕生標桿性的獨角獸公司。而隨著資本市場遭遇動蕩,充滿不確定性,創(chuàng)投領域的投融資熱度必將受到影響。

對創(chuàng)業(yè)者而言,講故事、炒概念的做法愈加不可行,燒錢打仗的方法將難以持續(xù)。修煉內(nèi)功、建立健康的模式是當務之急,儲備了足夠糧草的創(chuàng)業(yè)公司,才能更加從容的度過可能到來的資本寒冬。
K12及家教O2O最熱門
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),O2O模式及K12為今年在線教育行業(yè)最熱門的創(chuàng)業(yè)領域。K12與O2O模式項目各有19個,二者中,O2O模式得到了資本的更多青睞。

一個佐證是拿到B輪及以后融資的項目中,O2O模式的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量最多。K12項目拿到B輪及以后融資的有5個,O2O模式的創(chuàng)業(yè)公司拿到B輪及以后融資的有7個。

更 明顯的差異來自于K12與O2O模式獲得融資的速度,以瘋狂老師為例,這家以家教O2O為主要模式的創(chuàng)業(yè)公司,在今年6月11日披露獲得騰訊獨投的 2000萬美元B輪融資,緊接著在7月23日,再次宣布獲得鯤翎資本和分享資本投資的2400萬美元B輪融資。反觀K12領域,暫無團隊有此融資速度。

而隨著騰訊投資瘋狂老師,58同城與老師好達成戰(zhàn)略合作,也意味著BAT等巨頭開始進軍家教O2O領域。

不過,K12與O2O并非截然分開的兩種模式,事實上,在當前的O2O模式中,很大一部分都瞄準K12階段人群,老師好與瘋狂老師主推的便是中小學階段家教服務。

從行業(yè)趨勢來看,K12無疑蘊藏著巨大市場潛力,而O2O模式則飽受質(zhì)疑,對家教O2O是否是個偽命題的爭論也從未間斷??梢灶A見的是,K12仍將是創(chuàng)業(yè)熱門領域,而通過什么方式切下K12的這塊蛋糕,則有多種可能。

另外,寓教于樂的親子游正成為新的熱門創(chuàng)業(yè)方向。今年以來,已有麥淘親子游、童游等親子游項目拿到融資。這一寓教于樂的模式,或?qū)⒊蔀樵诰€教育行業(yè)的黑馬。
傳統(tǒng)教育機構(gòu)投資活躍
在推動在線教育融資熱的力量中,投資方是一個重要角色。而在線教育的這場資本盛宴中,傳統(tǒng)教育機構(gòu)是一支不容忽視的資本力量。

今年以來,學而思集團已投項目6個,領域涵蓋K12、O2O、出國留學、兒童早教、智能硬件等領域;新東方已投項目4個,領域涵蓋K12、智能硬件、兒童早教等領域,另外俞敏洪發(fā)起成立的洪泰基金也投資了一個語言培訓類項目。

從投資階段來看,傳統(tǒng)培訓機構(gòu)投資輪次覆蓋天使輪到C輪,例如,新東方與學而思天使投資學習類智能硬件企業(yè)嘿哈科技,也分別參與了寓樂灣與輕輕家教的C輪融資。

新東方與學而思的在線教育投資并無特定領域,而是涵蓋當前最熱門的方向,在投資階段上,從早期投資到中后期投資皆有參與。作為傳統(tǒng)培訓機構(gòu)領頭者的新東方與學而思通過投資構(gòu)筑在線教育護城河意圖明顯。

在傳統(tǒng)培訓機構(gòu)之外,BAT及互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊成員也是不容忽視的一支資本力量。在今年已經(jīng)公開的在線教育投融資信息中,BAT三巨頭、雷軍旗下的順為基金以及58同城均在此行業(yè)有所涉獵。

其中,騰訊獨投家教O2O瘋狂老師;百度1億美元投資滬江網(wǎng),順為基金今年在此行業(yè)已有四筆投資;58同城則戰(zhàn)略投資了老師好。

從金額上看,巨頭對在線教育的投入在加大。百度1億美元投資滬江網(wǎng)的手筆,為今年以來在線教育行業(yè)最大比投資之一,這也是目前為止BAT在在線教育行業(yè)的最大筆投資。

在傳統(tǒng)教育機構(gòu)通過投資建立自己在線教育護城河的思路下,隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭加大在線教育行業(yè)的投資,在線教育行業(yè)將形成傳統(tǒng)教育機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及創(chuàng)業(yè)者三股力量同臺競技的局面。

不過巨頭加持未必是在線教育玩家的勝出關鍵,教育行業(yè)的特殊性意味著互聯(lián)網(wǎng)模式和優(yōu)勢很難全盤復制過來,有雷軍、李學凌站臺,聲稱要砸10億,被寄予成為行業(yè)獨角獸的100教育遭遇挫折便是顯著案例。

盡管傳統(tǒng)教育機構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有競逐這一行業(yè)的意圖,但誰將成為最后的贏家,仍充滿懸念。
燒錢模式難持續(xù)
價格戰(zhàn)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的常用競爭手段,在線教育行業(yè)也未能免俗。無論是早期的題庫類應用還是目前大熱的O2O模式,都需要大量資本投入。

資本對行業(yè)前景的看好使得在線教育行業(yè)融資熱度不退,但值得警惕的是,在行業(yè)整體沒有取得大的突破,而資本市場本身遭遇寒流的背景下,希冀通過燒錢燒出未來的想法,可能已無實現(xiàn)的土壤。

從行業(yè)本身來看,教育行業(yè)的特殊性意味著互聯(lián)網(wǎng)的打法無法簡單復制,因此燒錢只能帶來一時繁榮。

上線伊始打出免費的噱頭吸引注意力的100教育已經(jīng)提供了“免費模式行不通”的教訓,其由免費帶來的繁榮未能持續(xù),團隊內(nèi)部不同思維的沖突也導致留學業(yè)務遭遇動蕩。

而 燒錢不是好辦法也已逐漸成為創(chuàng)業(yè)者的共識。老師好CEO李曉濱便認為,“現(xiàn)有教育O2O為了拉新用戶首先會全力‘圈名師’,而沒有考慮過培養(yǎng)一流師資隊伍 的機制和能力,這類的短視無法帶動整個平臺教學質(zhì)量的提高,長遠來看用戶也會逐步失去黏性,并不利于O2O教育的長遠發(fā)展。”

同 時,承擔輸血功能的資本市場本身也在遭遇寒流。針對近期資本市場的動蕩對創(chuàng)投的影響,一些投資人對騰訊科技分析,當前宏觀環(huán)境對早期天使投資的影響不會很 大, B輪和C輪的公司最危險,退出通道和估值都有影響,大量的公司將面臨融資難的問題,因為資金的短缺出現(xiàn)死亡潮。尤其現(xiàn)金流為負的公司考驗很大。

對在線教育行業(yè)而言,雖然投融資熱度在今年仍然延續(xù),但在眾多項目中,走到D輪及以后的并不多,在今年,拿到D輪融資的只有猿題庫和一起作業(yè)網(wǎng)兩個項目,拿到D輪以后融資的項目則為零。

而對大批仍處在D輪之前的在線教育公司,在接下來的資本寒冬中,如何提升內(nèi)功、構(gòu)建合理的盈利模式、告別燒錢,已成為亟待解決的問題。

男生為女友開發(fā)app監(jiān)測“大姨媽”

首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽湖北賽區(qū)復賽,于9月2日在湖北工業(yè)大學舉行,100多個本地高校團隊中,近半數(shù)參賽項目“盯”上了身邊的老師和同學。

華中科技大學生科院研三學生李斌是進入復賽選手之下,作為一名工科男,他的創(chuàng)業(yè)項目瞄準了周邊的女生,開發(fā)出一款名為“經(jīng)菇棒”智能硬件和軟件。

據(jù)李斌介紹,談戀愛時,他發(fā)現(xiàn)女友生理期情緒易起伏,遂琢磨“能否用檢測工具了解女生的情緒”。在導師和國外專家的指導下,經(jīng)過長達兩年的探索,他利用分子探針的方法,實現(xiàn)了精準檢測唾液中性激素,有助于幫女生們科學監(jiān)測管理生理變化。

除了這款幫助女生監(jiān)測“大姨媽”的APP外,近半數(shù)參賽項目都與校園內(nèi)外的“吃喝玩樂”有關。對此,此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大 賽評委、湖北工業(yè)大學副校長龔發(fā)云表示,大學生從身邊市場出發(fā)尋找消費群體,很有商業(yè)和推廣價值,同時學校也要引導他們,向更為廣闊的消費平臺發(fā)展。

健身O2O App開發(fā)商前途漫漫

健身O2O打破了傳統(tǒng)健身房預付年卡的消費模式,讓更多的人愿意走進健身房去嘗試健身。傳統(tǒng)健身房多是以辦理年卡的形式招收會員,高昂的前期成 本以及較長的時間規(guī)劃,是將多數(shù)人攔截在外的一大門檻。新興的健身O2O通過單次或按月付費的形式,減少了消費者的前期成本支出,較短的時效性讓常常因為 工作、身體等原因,無法堅持鍛煉的人群減少了損失。但健身終究要在線下進行,場館、教練等資源大多數(shù)掌握在健身房手中,這也成為健身O2O平臺在業(yè)務擴張 中的一大難題。

記者發(fā)現(xiàn),以全城熱煉、小熊快跑等為代表提供包月通卡服務的健身O2O平臺,雖然月卡價格僅售99元,簽約場館過千家,但在場館選擇及 使用上依舊有很多限制。目前在兩款產(chǎn)品的場館選擇中,單店、新店或連鎖品牌加盟店居多,難以看到如浩沙、一兆韋德、中體倍力等大型連鎖品牌的身影。在使用 條件上,一家場館同月只能預約3次;全城熱煉部分場館在使用時間上限制2小時。

種種限制很可能讓健身App用戶在收獲良好的初步體驗后便淺嘗輒止,此前養(yǎng)成健身習慣的消費者,更可能會回流到辦理健身房年卡的梯隊中?!坝行?消費者在用App體驗了幾次后就在健身房辦了年卡?!币晃辉谂c小熊快跑開展合作的健身房工作的會籍顧問表示,來健身房健身的人大多數(shù)還是辦理年卡的消費 者。對此,小熊快跑方面認為,健身O2O平臺依托于健身房,將目光放在站在健身房門檻外的人群上,主要的客群就是辦理年卡之前以及當前有興趣嘗試健身的用 戶?!拔覀儠τ脩舻男畔⑦M行后臺管理,如果用戶前往健身房的頻率高到一定程度,我們會主動推送給健身房,這也是健身房看重平臺的原因?!?/p>

  燒錢難維系

健身O2O平臺和線下健身房的關系既是依賴也是競爭。萬擎咨詢CEO魯振旺表示,大型健身連鎖品牌本身就有著充足的客流,對于通過線上平臺導流 的渴望并不強烈。新門店和客流較少的門店,更希望通過線上平臺創(chuàng)造新用戶。此外,單次的用戶體驗對于健身房來說損失不大,且有助于向用戶進行年卡、私教等 服務的深度推廣,拓展客源。但高效化、包月式的服務并不符合健身房的商業(yè)利益?!稗k了年卡但并不經(jīng)常去的用戶大有人在,健身房主要賺的是這部分人的錢”, 魯振旺稱,按次、按月計費的形式對于健身房來說都不經(jīng)濟。據(jù)了解,在多數(shù)健身房銷售的卡種中,卡種的性價比與卡種要求的時間成正比,次卡、月卡的性價比要 遠遠低于年卡。

健身O2O用戶在單次、包月健身中享受到的優(yōu)惠價格,其實是由App平臺在買單。據(jù)了解,浩沙等大型連鎖品牌健身房年卡價格約在3000元左 右。以3000元的價格計算,傳統(tǒng)健身房一個月的價格約在250元,約合99元包月健身價格的2.5倍?!半m然會有補貼,但只是少量,目前公司已經(jīng)實現(xiàn)少 量盈利。”據(jù)小熊快跑相關負責人介紹,小熊快跑通過整進散出的形式,從健身房處批量購買次卡,然后向消費者銷售場地資源。在魯振旺看來,和外賣O2O一 樣,健身O2O前期也在燒錢,但從國內(nèi)健身規(guī)模來看,健身O2O僅適用于部分人群,燒錢的做法沒有盡頭,也很難維系。

  健身O2O前途漫漫

在健身類App日益走紅的同時,傳統(tǒng)健身房自然不會無動于衷。除了通過傳統(tǒng)團購售卡的形式,部分健身房也應時應景地推出了小規(guī)模次卡銷售。在大眾點評網(wǎng) 站上,浩沙健身19元3次的團購券已經(jīng)上線,且43店通用。此外,一篇題為“北京百家健身俱樂部強烈抵制‘小熊、熱煉99元包月健身卡’的聲明 ”日前在微信中傳播。北京健身俱樂部聯(lián)盟在聲明中稱,“99元包月”健身卡在消費者和健身俱樂部中造成了混亂,且不利于消費者養(yǎng)成科學健身的理念,要聯(lián)合抵制。盡管目前已有健身房與平臺達成和解,但這也說明健身O2O平臺在發(fā)展路途中并不是一帆風順。

健身O2O市場才剛剛起步,從市場規(guī)模來看,有著龐大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示,中國運動人口占總?cè)丝诒壤?8.3%,其中26-55周歲的人群 僅占4.94%,而美國這一比例為75%,國內(nèi)還有大量的運動人口未被開發(fā)。從適用場景上看,魯振旺稱,按次、包月的消費模式有助于消費者進行多元化選 擇,體驗新場館、新項目,在一定階段存在價值,有著特定的發(fā)展空間。但他也指出,運動健身在一定時間內(nèi)的需求相對固定,尤其頻率較高的單項運動更是需要固 定場館。一旦消費者養(yǎng)成健身習慣,便不再需要平臺的引導,轉(zhuǎn)而會選擇到經(jīng)常去的健身房辦理年卡。無論在國內(nèi)、國外,年卡辦理仍將是健身房的主流形式。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始滲透到運動健身領域,北京商報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn),燃健身、全城熱煉、小熊快跑等一批打通線上線下資源,通過按次、按月計 費的健身App如雨后春筍般涌現(xiàn)。雖然“互聯(lián)網(wǎng)+健身”屢受資本青睞,但上述模式對線下場館和教練資源依賴性較強,不僅難以擺脫燒錢命運,未來還可能面臨 用戶回流線下健身房的難題。掌握線上資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何邁過這道門檻,不至于給他人做嫁衣。

零售業(yè)APP開發(fā)解決方案

北京餐飲服務行業(yè)App開發(fā)

對于商家 高效,精準,感知。

拉近客戶距離,廣告與銷售的轉(zhuǎn)化率更高。

100%廣告到達率。

商業(yè)百貨的客戶群類型明確,能根據(jù)商圈不同區(qū)域精準定位,并投放相應媒體信息?覆蓋面廣,提升商業(yè)百貨及品牌檔次。

對于用戶 指尖上的百貨,免出門,即時提供并更新最優(yōu)選的活動咨詢,讓您隨時掌握商城咨詢,優(yōu)惠信息,找優(yōu)惠,找美食,找店鋪,看通知,提意見,曬微博,互動交流,實現(xiàn)完美的購物體驗

功能特色

  • 產(chǎn)品展示:?為企業(yè)/品牌量身定制設計精美,內(nèi)容精致,專門適合于移動終端的產(chǎn)品展示界面,打造移動客戶端的品牌形象,適合各種企業(yè)/品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)上的形象宣傳展示推廣。
  • 最新活動:?為終端用戶圍繞其個人生活圈、以其個人生活軌跡為中心而打造的一項便捷和實惠型服務,用戶可通過手機獲取豐富翔實的企業(yè)/品牌的服務信息、商家位置信息、優(yōu)惠信息和產(chǎn)品信息等
  • 個人信息管理:?用戶可通過手機直接登錄企業(yè)/品牌會員,收藏喜愛的商品,獲取優(yōu)惠券及評論商品等,形成個人與企業(yè)/品牌良性互動,達到阻隔和杜絕競爭對手的營銷目的,從而增強客戶粘度和品牌忠誠度。
  • 特色服務:?為了提升用戶體驗我們還提供了與產(chǎn)品相關的服務用戶的特色輔助功能,此功能可以改變客戶端單一宣傳品牌的缺陷,幫助用戶獲取其他相關的便捷服務,提高客戶端的可用性。

北京故宮開發(fā)“皇帝的一天”APP,體驗皇帝生活

《北京日報》報道稱,單霽翔在第三屆北京惠民文化消費季上表示,如去年故宮開發(fā)“皇帝的一天”App游戲,專為9至11歲兒童設計,讓小朋友從游戲中了解清代小皇帝的生活起居。

原來古代皇帝生活沒想像中幸福,每天早晨五點鐘起床,起床后要先寫作業(yè)一小時,然后換衣服給皇太后請安,再換衣服上早朝,回來才能吃飯。一天只吃兩頓飯,每頓飯只能吃七成飽。

“皇帝的一天”以卡通方式還原昔日皇城場景,游戲主畫面標示紫禁城各宮殿位置,由乾清門的小獅子帶路。

第一場景是皇帝在養(yǎng)心殿內(nèi)起床更衣,此處會介紹古時皇帝衣著特色,并搭配服裝配對小游戲?;实鄹潞笄巴葘帉m向皇太后請安,隨后鍛煉身體。

每個生活場景均搭配游戲,過關才能進入下一場。以練武為例,場景安排三幅重要書畫,需從中找出三支箭,才能玩百步穿楊游戲。再如晨練后的早膳,除呈現(xiàn)貢品單,每道菜都有吉祥如意菜名,可玩菜名配對與銀牌試毒小游戲。

北京故宮博物院院長單霽翔說,北京故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品有7000多種,今年上半年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額突破7億元人民幣,超過去年總和。

據(jù)臺灣聯(lián)合新聞網(wǎng)8月21日報道,北京故宮古建筑群有9110個房間、館藏180萬件文物,都是故宮文創(chuàng)品的發(fā)想來源。北京故宮博物院還為此設立多個研究所,近幾年研究人員對2800百件碑帖、乾隆詩詞、故宮老照片等展開研究,再將成果轉(zhuǎn)為文創(chuàng)產(chǎn)品。

兩岸故宮的文創(chuàng)商品各具巧思,北京故宮以“皇帝的一天”App賣萌走紅。