今年，攜程4億美元的收購價格閃電37.6%的藝龍股份，成為最大股東可能，傷口的的首席執(zhí)行官攜帶涼城內(nèi)部電子郵件描繪藝龍未來的發(fā)展目標(biāo)：龍將繼續(xù)“藝術(shù)注重中國全球酒店預(yù)訂專家，的定位的酒店專家，在世界創(chuàng)造了一些非常成功的電子商務(wù)公司，如Booking.com。在中國，這家酒店的位置，專家們有前途。藝龍繼續(xù)保持獨(dú)立，獨(dú)立運(yùn)營。在內(nèi)部郵件”，梁建章提出藝龍預(yù)訂的發(fā)展計(jì)劃的基準(zhǔn)。在藝龍首席執(zhí)行官崔廣福發(fā)布內(nèi)部郵件也表示一個標(biāo)桿預(yù)訂目標(biāo)延續(xù)：“我們現(xiàn)有的住宿專家定位，現(xiàn)有的移動住宿預(yù)定的戰(zhàn)略不會改變。在世界上的位置的酒店專家，有很多成功的案例，如預(yù)訂，酒店預(yù)訂，。，在這家酒店的位置，專家們看好未來中國！

由于所有的收購、兼并和收購沒有一個不逃避裁員和管理的情況，在91個，土豆是一樣的，藝龍也不可避免這樣的命運(yùn)。在7月8日崔廣福藝術(shù)，龍首席執(zhí)行官出來，取而代之的是攜程高管進(jìn)入，攜程網(wǎng)前，副總統(tǒng)和無線事業(yè)部總經(jīng)理江浩送達(dá)作為藝術(shù)龍首席執(zhí)行官（你的權(quán)利，沒有錯，是被一個八卦攜程四君子季琦吻了她的丈夫，攜程網(wǎng)設(shè)置了開始的，1999年加入核心高管攜程副總裁），天海巡航執(zhí)行周榮，CSO（首席戰(zhàn)略官）副總裁。

攜程的戰(zhàn)略是一站式旅游服務(wù)商。這種定位的基礎(chǔ)上，攜程有14級渠道，旅游市場也通過兼并和收購，合縱連橫幾乎所有的大型旅游公司是攜程有著千絲萬縷的關(guān)系，股價進(jìn)行程也變成他們的產(chǎn)品70市值超過100億美元。這表明，一站式的策略是非常成功的，回家去，以同樣的方式，牛等大型OTA的方式也都是采用的這個策略。

攜程藝龍的定位是不是一個一站式的旅游服務(wù)預(yù)訂攜程藝龍的基準(zhǔn)預(yù)期為什么為什么？

1，在Priceline預(yù)訂，預(yù)計(jì)將提高企業(yè)對市場的攜程

梁建章的的首席執(zhí)行官攜程在多個場合表示攜程標(biāo)桿Priceline觀點(diǎn)和標(biāo)桿Priceline估值，攜程仍有偉大的潛力，說：世界上四個互聯(lián)網(wǎng)”公司谷歌市場，排名第一，媲美的亞馬遜和facebook，Priceline第四，簡單地取代中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，百度是等效到谷歌；阿里巴巴等效的的亞馬遜騰訊是相當(dāng)于；facebook然后；攜程是相當(dāng)于Priceline。最重要的是“預(yù)訂部分Priceline的產(chǎn)品布局和市場價值的支持系統(tǒng)。Q1在2015年P(guān)riceline集團(tuán)總預(yù)訂，量達(dá)到美元138億元，利潤總額達(dá)170億美元，增長比同期19%的酒店房間，晚上更比1億元的，超過78%是引起預(yù)訂，Priceline主要利潤貢獻(xiàn)者和預(yù)訂增長40%以上。和Booking.com已占近1 / 10全球酒店業(yè)的市場份額，歐洲超過50%的酒店是通過booking.com今晚。自1330000000美元收購Priceline預(yù)訂，年收入增加了兩倍，股價增長了20倍，至6300000000美元，成為五大互聯(lián)網(wǎng)公司的市場價值。

與藝龍Q1 2015總收入225800000元，虧損180700000元，酒店9300000間夜。該酒店所覆蓋的280000，市值僅為460000000美元，占攜程的市值的4.55%。如果藝龍可以成為攜程的預(yù)訂，攜程的價值，有著巨大的想象空間。

2、酒店行業(yè)盈利能力強(qiáng)勁增長，在空間上

在整個旅游業(yè)，酒店仍然是一個強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，其次是假期，機(jī)票等。而由于上游供應(yīng)商議價能力的集中度，所以機(jī)票代理傭金從11%降到2015，前0的傭金2007，這意味著機(jī)票代理產(chǎn)品本身幾乎是不盈利的。

同時，該酒店擁有一個大的發(fā)展空間，該行業(yè)還遠(yuǎn)未飽和。據(jù)業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)，中國的酒店在線滲透率為27.3%，無論是從現(xiàn)有的存量還是未來的市場增量，酒店都擁有非常大的發(fā)展空間。這將不得不嘆息崔廣福的愿景。早期的業(yè)務(wù)集中在酒店業(yè)的高級委員會。

3，應(yīng)對不斷增長的價格戰(zhàn)和吸引低端價格，敏感的用戶

中國的市場太大了，太多的用戶，直接LED的價格戰(zhàn)屢試不爽據(jù)易觀國際四月！APP可以活數(shù)據(jù)2015年，排名前10 APP可以活超過百萬最高微通道90，超過400萬，知道全球市場的布局，市場價值的26億美元的facebook 8億月活，計(jì)算按到的用戶，日活A(yù)PP市值在前10名的排名超過290億美元。市場有LED競爭激烈，競爭和激勵給用戶更多的選擇，用戶選擇多加企業(yè)繼續(xù)復(fù)制的習(xí)慣導(dǎo)致產(chǎn)品是不是很明顯產(chǎn)品段，段不強(qiáng)導(dǎo)致價格戰(zhàn)已經(jīng)成為了唯一的武器，所以唯一的出租車系統(tǒng)的補(bǔ)貼，外賣補(bǔ)貼。OTA也相同，一元門票，一個海外旅行，元的補(bǔ)貼等。，攜程旅行服務(wù)等高端用戶OTA，本身不具有價格優(yōu)勢，價格

1，是一家科技公司的藝術(shù)品，龍是一家零售公司的預(yù)訂

預(yù)訂的本質(zhì)是搜索技術(shù)平臺，領(lǐng)先的技術(shù)是快速增長的基本，預(yù)訂一個多種因素的排序結(jié)果顯示，算法預(yù)訂將不斷演變，如2013年整合點(diǎn)對點(diǎn)交通模式搜索技術(shù)將最終使那些沒有酒店服務(wù)提供酒店綜合信息的“壞”的狀態(tài)，意識和預(yù)訂旅游行業(yè)百度，谷歌的算法。

預(yù)訂的大中國區(qū)總經(jīng)理賴軍在接受采訪時也提到，預(yù)訂的所有功能和設(shè)計(jì)是對數(shù)據(jù)作為一個支持，什么在什么時間，不是由個人的判斷完全基于用戶行為的決策，很科學(xué)。即使是首席執(zhí)行官的想法，如果你沒有得到數(shù)據(jù)的支持，就不能這樣做了。

首席執(zhí)行官首席執(zhí)行官戴倫休斯頓Priceline預(yù)訂也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“我是一個職業(yè)，我有一個軟件背景。他們是在我的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站上的任何一個部分都做A/B測試。”唯一的數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的結(jié)果是預(yù)訂的轉(zhuǎn)換是平均兩到三次，它在結(jié)構(gòu)上的優(yōu)點(diǎn)超過其他OTA競爭。

國內(nèi)科技公司，做最好是攜程和，到去，在那里建立的開始一家科技公司，攜程從技術(shù)是出世的梁建章回歸后也變成一家科技公司的外在表現(xiàn)是促進(jìn)VP大多有很強(qiáng)的技術(shù)背景。

與藝龍已經(jīng)技術(shù)是薄弱環(huán)節(jié)，從后系統(tǒng)崩潰528攜程作為藝龍導(dǎo)流實(shí)際上LED的藝龍網(wǎng)站迅速崩潰是顯而易見的，藝龍網(wǎng)站早在2011年7月，9月2012，12月2012年，2013年2月，201412月期間曾多次出現(xiàn)崩潰，技術(shù)力量薄弱，不僅帶來的用戶體驗(yàn)是窮人，新業(yè)務(wù)發(fā)展主體，導(dǎo)致用戶的流失。崔廣福九月2012停機(jī)后26小時微博發(fā)起投票，藝龍&quot；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器停機(jī)時間長的26個小時你會，用藝龍的結(jié)果？”明確了使用11%，40%的態(tài)度..

藝龍技術(shù)薄弱，致命的缺陷已經(jīng)不能得到解決，崔廣福營銷和零售工作經(jīng)驗(yàn)也導(dǎo)致的贊美的價格戰(zhàn)在重視程度不夠，藝龍是一步步走向勢微。

2，是一家創(chuàng)新型公司，缺乏創(chuàng)新能力的預(yù)訂

通過Expedia預(yù)訂OTA預(yù)付模式存在不成立。主要用作模型，但創(chuàng)意。它直接預(yù)訂，Priceline的成功知道現(xiàn)金模式開始有客戶停留在OTA回扣，但比較方面的進(jìn)展，可以節(jié)省2-3%的信用卡年費(fèi)，配送成本低，加上其靈活的預(yù)訂取消政策優(yōu)勢，營銷優(yōu)勢是非常進(jìn)步

2012年預(yù)訂創(chuàng)新也推出了最后一分鐘預(yù)訂模式，價格折扣夜尾酒店，2015年預(yù)訂（innovative）推出的一類Uner的預(yù)訂現(xiàn)在服務(wù)，提供最后一分鐘處理酒店是接觸用戶的GPS位置附近。

對比藝術(shù)，龍，是很難看到它的產(chǎn)品或模型，模仿創(chuàng)新，如果連2012 Priceline推出酒店猶太人通道很快中止。在

3，全球布局布局，是強(qiáng)大的，布局的低端酒店預(yù)訂

在成立之初，并不是一個區(qū)域性的公司，而是一家全球化公司的布局。預(yù)訂已被全球215個國家提供超過69萬酒店住宿，你知道現(xiàn)在世界224個國家和地區(qū)，這意味著預(yù)訂已經(jīng)在世界上幾乎所有國家的布局。預(yù)訂的產(chǎn)品也從酒店到酒店，從沙發(fā)到樹屋。

2005 Priceline收購56.3%的資產(chǎn)和商譽(yù)，收購的核心資產(chǎn)是供應(yīng)商關(guān)系，因此預(yù)訂分布的強(qiáng)。因?yàn)轭A(yù)訂產(chǎn)品布局，這導(dǎo)致到成為供應(yīng)商除了傳統(tǒng)OTA酒店業(yè)務(wù)擴(kuò)大外，更重要的是擴(kuò)大國際酒店管理公司業(yè)務(wù)，預(yù)訂了9000網(wǎng)站合作伙伴，更多的經(jīng)銷商，預(yù)訂業(yè)務(wù)發(fā)展較為迅速，所以只有性能好的Q1財(cái)報(bào)2015年增長40%的國家了，攜程，elong，，，，，馬蜂，巢，天涯，窮游等許多相關(guān)的旅游公司預(yù)訂分銷商。

和藝龍?jiān)谥袊m然的低端和高端酒店布局，有海外酒店，也在預(yù)訂合作，但說藝龍酒店優(yōu)勢在低端酒店，高端和海外酒店不遠(yuǎn)，攜程網(wǎng)，到那里的對手，低端酒店也是一個強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)美國的使命和公眾的意見。低端的低端酒店，酒店也相對較高，也導(dǎo)致了預(yù)定量超過60%的攜程，但收入的比例僅為40%。

4、是全牌藝龍，是一家專業(yè)的經(jīng)理，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的預(yù)訂

Priceline預(yù)訂獲得迅速成為最大的業(yè)務(wù)，同時LED直接Priceline的性能更比競爭對手Expedia，所以預(yù)訂已已充分授權(quán)的Priceline，2013年11月，當(dāng)他被首席執(zhí)行官預(yù)訂，哈斯頓推廣

當(dāng)然，除了上述差異，預(yù)訂用戶體驗(yàn)更好，更有效率的谷歌廣告和更大流量成一個，更強(qiáng)大的公共關(guān)系和品牌建設(shè)能力等。

當(dāng)然，攜程是載鉑濤聯(lián)合接收原始expeidia都舉行藝術(shù)龍62.4%股知道道，鉑首席執(zhí)行官鄭鄭南雁與攜程有復(fù)雜的關(guān)系，它是一個公司的副總裁，營銷，攜程，天之前的創(chuàng)作也收到7投資攜程7天退市建立鉑濤，投資從紅杉資本，紅杉中國伙伴尼爾沈，但攜程成立四君子之一。從一個意義上說，攜程不僅是保持37.6%以上的訪問，絕對的發(fā)言權(quán)。在江浩的攜程藝龍，有可能改變在預(yù)訂藝龍標(biāo)桿的實(shí)施？

1、零售公司作為技術(shù)公司的轉(zhuǎn)型

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的靈魂決定團(tuán)隊(duì)的靈魂，梁建章攜程是技術(shù)至上的的首席執(zhí)行官，無論是在研發(fā)部樓集辦公，促進(jìn)技術(shù)背景VP，邀請硅谷技術(shù)背景你們亞明做CTO，專注于無線和其他是攜程更重視技術(shù)。和攜程開始加入姜浩本身是CTO，負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)，也見證了攜程從營銷公司過渡技術(shù)公司市場價值提升的意義和價值，直接負(fù)責(zé)人見證了停機(jī)時間所造成的不利影響?？梢灶A(yù)計(jì)，“江浩”“白藝龍”將轉(zhuǎn)變成一家科技公司，通過技術(shù)獲得用戶，提升藝龍的核心競爭力。

2，獲得攜程的全面授權(quán)

攜程收購藝龍花了4億美元，攜程網(wǎng)是目前并購金額最高，和第一派出首席執(zhí)行官是江浩，董事會董事，攜帶成首席執(zhí)行官江浩和公認(rèn)的CSO周榮的完整描述，姜浩本身是陳梁建章的肱骨，從進(jìn)入攜程有了1999年工作直到現(xiàn)在攜程的，最高級員工，用八個字：“是這個老同志非常正確的價值觀，送老同志負(fù)責(zé)的藝龍，面對如此復(fù)雜的局勢，只有兩個字，其余放心，所以的！”授權(quán)將在攜程的工作得到了上級要超過自己，這是藝術(shù)長園園崔廣福時代無法比擬的。

3、提升藝龍的盈利能力

梁建章的兼并和收購藝龍內(nèi)部郵件要求“藝龍迅速提高盈利能力，因此，姜浩”，藝龍最迫切的需求是藝龍回到了盈利的方向，盈利藝龍是否快速增加可能的最大挑戰(zhàn)的江浩，也將是攜程藝龍是最重要的評價指標(biāo)，但將是一個持續(xù)虧損的公司拉回來，利潤說來容易做，以確保的收入？是不是下降，以提高盈利能力幾乎是不可能完成的任務(wù)。

作者之前已經(jīng)提到，業(yè)務(wù)重心放在酒店將分散的用戶需求書，因?yàn)橛脩纛A(yù)訂機(jī)票預(yù)訂酒店后，預(yù)訂的酒店旅游或周邊，用戶都很懶，是難想象用戶票一個APP，酒店APP，一個應(yīng)用程序在同一時間票，……旅游本身是一個低頻應(yīng)用，獲得一個用戶的成本是非常高的，這也是為什么幾乎所有的國內(nèi)OTA是一站式服務(wù)，所以買鞋死了！淘出垂直電商是一個偽命題的無奈，專注于酒店本身是旅游業(yè)垂直電商[DianShang]，雖然酒店業(yè)本身是一個非常有前途的行業(yè)，但在中國市場依賴酒店，以確保持續(xù)盈利是害怕是一個非常艱巨的任務(wù)。

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的靈魂決定團(tuán)隊(duì)的靈魂，梁建章攜程是技術(shù)至上的的首席執(zhí)行官，無論是在研發(fā)部樓集辦公，促進(jìn)技術(shù)背景VP，邀請硅谷技術(shù)背景你們亞明做CTO，專注于無線和其他是攜程更重視技術(shù)。和攜程開始加入姜浩本身是CTO，負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)，也見證了攜程從營銷公司過渡技術(shù)公司市場價值提升的意義和價值，直接負(fù)責(zé)人見證了停機(jī)時間所造成的不利影響?？梢灶A(yù)計(jì)，“江浩”“白藝龍”將轉(zhuǎn)變成一家科技公司，通過技術(shù)獲得用戶，提升藝龍的核心競爭力。

2，獲得攜程的全面授權(quán)

攜程收購藝龍花了4億美元，攜程網(wǎng)是目前并購金額最高，和第一次派出首席執(zhí)行官是江浩，董事會董事，攜帶成首席執(zhí)行官江浩和公認(rèn)的CSO周榮的完整描述，姜浩本身是陳梁建章的肱骨，從1999年進(jìn)入攜程一直工作，直到現(xiàn)在，攜程的最高級員工，用八個字：“是這個老同志非常正確的價值觀，送老同志負(fù)責(zé)的藝龍，面對如此復(fù)雜的局勢中，只有兩個字，放心！”，所以授權(quán)將在攜程的工作得到了上級要超過自己，這是藝術(shù)長園園崔廣福時代無法比擬的。

3、提升藝龍的盈利能力

梁建章的兼并和收購藝龍內(nèi)部郵件要求“藝龍迅速提高盈利能力”，所以豪強(qiáng)為藝龍最迫切的需求是藝龍回到了盈利的方向，盈利藝龍是否快速增加可能的最大挑戰(zhàn)的江浩，也將是攜程藝龍是最重要的評價指標(biāo)，但將是一個持續(xù)虧損的公司拉回來，利潤是容易說比做？確保收入不降，提高盈利能力幾乎是不可能完成的任務(wù)。

作者之前已經(jīng)提到，業(yè)務(wù)重心放在酒店將分散的用戶需求書，因?yàn)橛脩纛A(yù)訂機(jī)票預(yù)訂酒店后，預(yù)訂的酒店旅游或周邊，用戶都很懶，是難想象用戶票一個APP，酒店APP，APP票……同時，旅游本身就是一個低頻率的應(yīng)用，獲得單個用戶的成本是非常高的，這也是為什么幾乎所有的國內(nèi)OTA是一站式服務(wù)！所以買鞋模樂淘出垂直電商是一個偽命題的無奈，專注于酒店本身是旅游業(yè)垂直電商[DianShang]，雖然酒店業(yè)本身是一個非常有前途的行業(yè)，但在中國市場依賴酒店，以確保持續(xù)盈利是害怕是一個非常艱巨的任務(wù)。

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