談起社區(qū)o2o的人群，大多人會(huì)覺得是這些40、50多歲的大哥大姐，他們散布在小區(qū)周邊，開著飯店、社區(qū)超市、百貨店組成了小區(qū)的核心商業(yè)圈，而他們的特點(diǎn)是拿著智能手機(jī)當(dāng)做諾基亞在用，但社區(qū)O2O最重要的不是這些大哥大姐，而是每天朝九晚五的都市白領(lǐng)人群們，他們吃住產(chǎn)生了消費(fèi)需求才有了商圈的成立條件。
客戶在哪商家到哪,很多人糾結(jié)于先有客戶還是先有商家，客戶與商家不是雞與蛋的問題，先有客戶的需求(潛在客戶)才有商家的服務(wù)，是因果關(guān)系。都市白領(lǐng)是社區(qū)周邊的潛在客戶，社區(qū)類產(chǎn)品如果能把白領(lǐng)用戶掌握住，社區(qū)周邊的商家也會(huì)硬著頭皮擠進(jìn)來的，就跟淘寶流行那會(huì)兒，周圍都是一群跟你請(qǐng)教開淘寶店的人。

同時(shí)社區(qū)O2O針對(duì)文化程度較高、容易接收新事物的白領(lǐng)用戶實(shí)際成本會(huì)很大，但邊際成本趨向于零。新產(chǎn)品多了帶來的福利也大，使他們學(xué)會(huì)理性甑選，但一旦他們依賴上產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲后會(huì)使公司的營(yíng)銷成本逐步降低。他們有著如下的特點(diǎn)：

排斥硬廣告

每天的上下班都能收到大堆的宣傳單。健身、外賣、超市都是宣傳單的主要內(nèi)容。物極必反，也就造成了上班族們排斥這些硬性廣告，一快二繞三揮手成了他們的通用解決方式。公交上、地鐵上、電梯里同樣充斥著廣告，每天的重復(fù)造成了他們的習(xí)慣，當(dāng)某天身邊廣告沒了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來有廣告。社區(qū)產(chǎn)品硬推必然會(huì)影響產(chǎn)品檔次，偏離目標(biāo)用戶的價(jià)值觀。

好面子又好實(shí)惠

白領(lǐng)文化水平相對(duì)較高，深受儒家文化不受嗟來之食的思想，相對(duì)其它階層更在乎形象，都說吃人家嘴軟，吃了就欠著一份情，但又迫于一線城市生活成本較高，能省則省，優(yōu)惠的東西心知肚明偷偷的享用著。社區(qū)O2O產(chǎn)品如果只靠?jī)?yōu)惠或白送的活動(dòng)很有可能吃力不討好。

挑惕但很真誠(chéng)

出于對(duì)生活質(zhì)量與品味的追求，他們較普通用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)容忍度較差，要么捧你要么棒殺你，沒有中間態(tài)的態(tài)度，這對(duì)企業(yè)是壞事更是好事。為用戶提供良好的服務(wù)與產(chǎn)品會(huì)讓用戶愛的更深，相反就是一致聲討，時(shí)刻督促企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。社區(qū)產(chǎn)品可以提供的功能有很多，但前期做好幾個(gè)值得稱道的功能很有必要。

生活圈子較小

固定的上下班，使白領(lǐng)用戶能接觸到的人較少，上班就是同事，下班就是家人，一天忙碌的工作也使用戶向身邊人語言傳遞信息的時(shí)間與空間有限。

正因?yàn)橐陨蠋讉€(gè)原因，針對(duì)這些白領(lǐng)人群我們不能用老米換新米的推廣運(yùn)營(yíng)方法來敷衍解決，用心做好服務(wù)加適當(dāng)引導(dǎo)能達(dá)到出奇的效果。

做好分享及口碑

潤(rùn)物細(xì)無聲，最好的廣告不是軟文而是朋友間自發(fā)分享內(nèi)容。出于對(duì)朋友的低防備心理，產(chǎn)品的可信度及認(rèn)可度會(huì)成倍的提高，最可怕的敵人是身邊的朋友也是有道理的，朋友因?yàn)榭尚潘钥膳?，但也因?yàn)榭尚哦?jiǎn)單。用戶產(chǎn)生分享的形為主要有這兩點(diǎn)，第一超出期望心里興奮;第二覺得對(duì)身邊的人有用;社區(qū)類產(chǎn)品叮咚小區(qū)的小區(qū)激活功能有最低激活人數(shù)要求，人數(shù)低的小區(qū)活躍度相對(duì)很差，這給用戶是致命的體驗(yàn)打擊，保證最低激活人數(shù)可以讓用戶有期待而留住用戶，而另外一款社區(qū)類產(chǎn)品實(shí)惠則拿免費(fèi)福利彌補(bǔ)產(chǎn)品上線導(dǎo)致的體驗(yàn)問題。如果分享能用福利來引導(dǎo)可達(dá)到事半功能的效果，也這是很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推崇的分享有禮功能，那社區(qū)類產(chǎn)品是不是可以做到用戶因分享而產(chǎn)生自豪的效果呢，微博中的iPhone客戶端顯示在這一塊做的非常好。

做細(xì)做精，無屑可擊

沒有話語權(quán)就不要出頭，槍打出頭鳥。產(chǎn)品功能寧晚不爛，核心功能未完善別輕易上線，這對(duì)挑惕的用戶猶其重要。總有些人抱著“第一批用戶都是死掉的用戶”心態(tài)來做產(chǎn)品，那為什么不能把這些用戶轉(zhuǎn)變成種子用戶的，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者喜歡做大做全，寧濫毋缺，而這不僅分散了公司的資源，更分散了用戶的注意力，用戶在使用產(chǎn)品的過程中，體驗(yàn)好的功能被掩蓋，體驗(yàn)差的功能被放大。實(shí)惠app現(xiàn)在最吸引眼球的功能就是福利社與社區(qū)社交功能，但卻將目前負(fù)體驗(yàn)的優(yōu)惠券、微團(tuán)購(gòu)、物業(yè)服務(wù)擺在明顯位置，雖然這能讓用戶明白實(shí)惠app“用戶最后一公里社區(qū)服務(wù)“的核心理念，但卻極大的降低了用戶體驗(yàn)，在公司的價(jià)值與用戶的體驗(yàn)面前，孰輕孰重還有待商榷，實(shí)惠自上線以來產(chǎn)品的下載量與活躍度雖然不斷上升，主要原因還是用可觀的福利留住用戶，這樣做成本太大不推薦。

形成傳播圈

用戶的生活圈很小，很容易造成用戶的分享埋沒在狹小的生活圈里，進(jìn)而對(duì)用戶的分享積極性產(chǎn)生消減作用，但分享如果借助企業(yè)的影響力形成的傳播圈是可以無限擴(kuò)大的，企業(yè)通過用戶分享更能表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值與服務(wù)水平，大家說好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。實(shí)惠app在擴(kuò)大傳播圈上做法非?？扇?，借助于用戶在微博上@三個(gè)好友參加抽iPhone6活動(dòng)，使用戶的信息從已知、告知到傳播，再結(jié)合每天的中獎(jiǎng)公布，都調(diào)動(dòng)著用戶的參與度，但鑒于微博的活躍度不斷下降，效果有限，實(shí)惠如果能擺脫微博單一平臺(tái)依賴，借助于微信朋友圈熟人的傳播，能進(jìn)一步擴(kuò)大“白吃白拿iPhone6“活動(dòng)的影響力，但臥榻之側(cè),豈容他人酣睡。

培養(yǎng)核心粉絲

硬件產(chǎn)品，靠著人人參與改進(jìn)產(chǎn)品的論壇形成了一大批核心用戶，使產(chǎn)品不斷改進(jìn)并豐富了產(chǎn)品形態(tài)。社區(qū)類產(chǎn)品通過產(chǎn)品、活動(dòng)策劃同樣可以造就一批核心用戶。第一讓用戶在社區(qū)產(chǎn)品中有自己的地盤形成歸屬感，每個(gè)社區(qū)都是一塊地盤，社區(qū)下的每個(gè)群體也是一塊地盤，旅游產(chǎn)品中搶地盤占地主的功能非常值得借鑒;第二使用戶在自己的地盤上有主導(dǎo)權(quán)，主導(dǎo)權(quán)不等于歸屬權(quán)，社區(qū)類產(chǎn)品掌握盈利點(diǎn)，核心用戶獲取主導(dǎo)榮譽(yù)感，類似于游戲中的幫主、盟主，用戶在主導(dǎo)參與的過程中會(huì)形成極強(qiáng)的依附感，社區(qū)也就成為他的一份子。而社區(qū)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員在這過程中要不斷促進(jìn)用戶與社區(qū)之間的黏性，減少隔閡并且讓核心用戶找到歸屬地盤。

在O2O市場(chǎng)上叮咚小區(qū)的拔城奪寨讓我看到國(guó)軍的影子，而實(shí)惠APP針對(duì)白領(lǐng)階層以人為本的戰(zhàn)略卻也沒能讓我看到共軍的“分土地“的遠(yuǎn)見灼識(shí)。O2O是塊大市場(chǎng)，誰也獨(dú)吞不了，分才是硬道理，是分給敵人，還是分給百姓?

這是一個(gè)有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)上市公司的龐大市場(chǎng)。女性APP如何占領(lǐng)女性市場(chǎng)，如何將流量變現(xiàn)?本文是一篇關(guān)于女性APP行業(yè)報(bào)告，將提供給你關(guān)于女性APP市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展啟示。

這是一個(gè)有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)上市公司的龐大市場(chǎng)。

在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領(lǐng)女性市場(chǎng)，如何將流量變現(xiàn)?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪各家創(chuàng)業(yè)公司，共同探討女性應(yīng)用的市場(chǎng)前景。

一、女性app現(xiàn)狀：向大而全Say No!

1.女性APP潛在用戶達(dá)2.7億 規(guī)模巨大

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，而其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了5.27億，手機(jī)網(wǎng)民的比例達(dá)到了83.4%。而在手機(jī)網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達(dá)到55.6:44.4，女性APP市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)到了2.7億，潛力巨大。

女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)

在中國(guó)女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)中，19~35歲的用戶達(dá)到了57%，這部分用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，由于潛在用戶以及潛在市場(chǎng)的巨大，女性APP也受到了資本市場(chǎng)的熱捧。

根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)，移動(dòng)端購(gòu)物的便利性正逐漸體現(xiàn)，消費(fèi)者習(xí)慣日漸形成：移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)從13年Q1起，連續(xù)兩年每個(gè)季度都保持200%以上的增長(zhǎng)。今年第2季度，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長(zhǎng)256%，整體市場(chǎng)處于快速發(fā)展期。

中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模

百度數(shù)據(jù)也顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動(dòng)端上的增長(zhǎng)率最高，其中移動(dòng)購(gòu)物增長(zhǎng)率最高達(dá)到了3倍多。而與男性相比，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點(diǎn)更為鮮明，其發(fā)展勢(shì)頭也最為迅猛。

2.大而全被拋棄，創(chuàng)業(yè)者偏愛細(xì)分領(lǐng)域

細(xì)看目前較為熱門的女性APP， 并沒有做大而全的平臺(tái)類的APP，都是在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購(gòu)物，因此社區(qū)類和工具類的應(yīng)用都有了較大的潛力。

目前女性應(yīng)用主要分為以下幾類：

經(jīng)期應(yīng)用：大姨嗎、美柚、女性日歷

導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用：美麗說、蘑菇街

圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

女性社交：薇密、辣媽幫

母嬰：快樂孕期、研究生、孕期提醒

美妝社區(qū)：美啦美妝、美妝心得

美甲：秀美甲、河貍家

美發(fā)：美美豆、時(shí)尚貓、波波網(wǎng)

整形：新氧整形、整吧

每個(gè)領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)有多大?網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì)了參與五道口沙龍女性APP專場(chǎng)的部分應(yīng)用潛在用戶數(shù)：據(jù)大姨嗎聯(lián)合創(chuàng)始人二卓對(duì)網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對(duì)網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場(chǎng)容量就達(dá)到3000萬;秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場(chǎng)的潛在用戶已達(dá)到1500萬;新氧整形CEO金星則對(duì)網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬人在醫(yī)院做過整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長(zhǎng)蔡文勝6月透露，美圖用戶總數(shù)達(dá)4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片數(shù)為4.6億張。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊(cè)用戶數(shù)為950萬，而據(jù)某報(bào)道，蘑菇街方面曾表示“現(xiàn)在用戶數(shù)已達(dá)到3000萬?！?/p>

3.女性應(yīng)用還在發(fā)展初期，投資者熱捧

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人對(duì)網(wǎng)易科技表示，目前國(guó)內(nèi)GDP雖然已經(jīng)僅次于美國(guó)，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識(shí)、炫耀意識(shí)、交流意識(shí)也沒有被深度激發(fā)，所以目前國(guó)內(nèi)女性應(yīng)用的熱度遠(yuǎn)不及美國(guó)，但這也說明了女性APP的未來前景巨大。這些應(yīng)用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：

女性APP融資情況匯總

二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?

1.各領(lǐng)域差異明顯，經(jīng)期應(yīng)用、圖片處理更有潛力

“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗原理。但俗話說的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的APP發(fā)展情況也各不相同。

上圖為2014年7月6款不同種類的女性應(yīng)用在App Store總榜的下載排名(數(shù)據(jù)來自App Annie)

根據(jù)來自App Annie的數(shù)據(jù)，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理;導(dǎo)購(gòu)類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長(zhǎng)256%，這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對(duì)較為平穩(wěn)，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時(shí)間也較為有限。

母嬰應(yīng)用：母嬰應(yīng)用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識(shí)需求還是物質(zhì)消費(fèi)都是女性中主力軍，這也使得母嬰應(yīng)用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結(jié)合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

但母嬰應(yīng)用的缺點(diǎn)也十分明顯，由于母嬰應(yīng)用的技術(shù)門檻較低，復(fù)制起來也較為容易，這就導(dǎo)致了母嬰應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;另一方面，父母對(duì)孩子相關(guān)的物品往往非常謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機(jī)咨詢了自己身邊的一些準(zhǔn)媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，購(gòu)買小孩子的物品主要還是通過海外代購(gòu)以及線下購(gòu)買，線上的這些母嬰應(yīng)用的渠道往往還是用來比價(jià)，如果在線上購(gòu)買，媽媽們還是更相信一些大的平臺(tái)，如天貓、京東。

經(jīng)期管理：經(jīng)期應(yīng)用一直是女性應(yīng)用中較為高調(diào)的，大姨嗎和美柚的公關(guān)戰(zhàn)也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應(yīng)用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應(yīng)用的市場(chǎng)前景也一直被看好。

經(jīng)期應(yīng)用如果單純作為工具類應(yīng)用，由于很多女性還沒有意識(shí)到關(guān)注生理健康的重要性，并且由于一個(gè)月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進(jìn)軍社區(qū)，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進(jìn)入硬件市場(chǎng)，幫助備孕的女性做好體溫監(jiān)測(cè)，這無疑會(huì)增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹(jǐn)慎的。

導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用：沒有女性不愛美，進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)時(shí)代后，女性往往需要在有限的時(shí)間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導(dǎo)購(gòu)類APP，如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妝COO周瑞金所說，由于準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致了很多導(dǎo)購(gòu)類APP進(jìn)入市場(chǎng)，很多都在燒錢圈地，同質(zhì)化嚴(yán)重;此外，很多女性社區(qū)是低頻的，創(chuàng)業(yè)者想要把未來3年的趨勢(shì)和大方向大概想清楚仍然較為困難。

再細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用：和經(jīng)期應(yīng)用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對(duì)來講較為小眾的應(yīng)用，但這些應(yīng)用正處于成長(zhǎng)期，上升空間很大，尤其是二三線城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細(xì)分領(lǐng)域容易和線下結(jié)合。

但這些細(xì)分領(lǐng)域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒有標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在僅依靠各美甲學(xué)校頒發(fā)的畢業(yè)等級(jí)證，沒有權(quán)威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點(diǎn)明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：信任感和打折卡;對(duì)于整形行業(yè)來講，用戶往往較為謹(jǐn)慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。

圖片處理：由于存在一定的技術(shù)門檻，以及需要大量的數(shù)據(jù)積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨(dú)秀，推出了多款圖片和視頻處理應(yīng)用，而其他后入市場(chǎng)的應(yīng)用發(fā)展情況都不算很好，技術(shù)壁壘使得圖片處理成為較難進(jìn)入的領(lǐng)域。

綜上所述，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用未來都有著較大的發(fā)展前景，但總的來看，經(jīng)期應(yīng)用和圖片處理應(yīng)用未來更有潛力，但目前這兩個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了發(fā)展規(guī)模較大的公司坐鎮(zhèn)，新創(chuàng)業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰(zhàn)。

2.商業(yè)化如何做?

作為早期投資人，童瑋亮對(duì)于女性APP的商業(yè)化有著自己的思考，他認(rèn)為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費(fèi)用戶，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶的攀比心理和消費(fèi)欲望。

網(wǎng)易科技曾采訪過大量的女性應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于盈利模式并未思考清楚，目前多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司仍在圈地、積累用戶。

但隨著發(fā)展規(guī)模壯大，商業(yè)化是不可避免的話題。對(duì)于女性APP，未來可選的商業(yè)模式主要是對(duì)B收費(fèi)，對(duì)C免費(fèi);或者基礎(chǔ)功能免費(fèi)，增值服務(wù)付費(fèi)。而對(duì)B收費(fèi)，對(duì)C免費(fèi)也有幾種形式，第一，收取廣告費(fèi);第二，轉(zhuǎn)向電商，作為新的電商渠道。

周瑞金認(rèn)為，女性社區(qū)的發(fā)展主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是社交方向，把弱關(guān)系做強(qiáng)，其商業(yè)模式無非就是圍繞關(guān)系鏈的social化的游戲或者電商;另一個(gè)方向是社區(qū)方向，重內(nèi)容，重結(jié)構(gòu)化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)的電商、o2o導(dǎo)購(gòu)等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時(shí)代在移動(dòng)側(cè)會(huì)被削弱，取而代之的是效果廣告。

三、女性APP未來方向：智能硬件?

2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場(chǎng)也成為了智能硬件的爭(zhēng)奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計(jì)、智能皮膚探測(cè)儀層出不窮，主要針對(duì)的仍是女性愛美、備孕等等的需求。

但對(duì)于女性智能硬件，也存在幾大問題：

1.真智能還是偽智能?

記者曾試過一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動(dòng)，胎動(dòng)數(shù)據(jù)會(huì)記錄到對(duì)應(yīng)的APP上，這款手環(huán)售價(jià)不菲，是否真的有人會(huì)購(gòu)買呢?也許得打個(gè)問號(hào)，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問題;

2.賣硬件還是賣服務(wù)?

女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場(chǎng)上層出不窮的智能稱、智能手環(huán)就知道了，但對(duì)于女性用戶來講，硬件背后的服務(wù)才是最重要的：我測(cè)了體重，你是否能夠給我對(duì)應(yīng)的反饋，我是否超重，體脂是否超標(biāo)，如果超標(biāo)了我該怎么做?我測(cè)了體溫，再補(bǔ)充一些其他的數(shù)據(jù)，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時(shí)候?創(chuàng)業(yè)者只有解決數(shù)據(jù)收集后的服務(wù)，才能真正留住用戶。

3.商業(yè)模式如何做?

雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會(huì)有部分用戶愿意購(gòu)買，但這種情況并不會(huì)維持太久，隨著大量創(chuàng)業(yè)者涌入市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者最后只能靠賣服務(wù)來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經(jīng)開始嘗試和各個(gè)社區(qū)合作，引入電商來促進(jìn)變現(xiàn)。

女性應(yīng)用目前仍是藍(lán)海，如何將2.7億的女性用戶轉(zhuǎn)化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng)業(yè)者都需要認(rèn)真思考的問題。