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農(nóng)產(chǎn)品電商平臺APP為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打通快車道

物流是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，早在2005年，中央一號文件就提出鼓勵發(fā)展電子商務(wù)的流通方式。毫無疑問，建立農(nóng)產(chǎn)品物流中心可以為農(nóng)產(chǎn)品快捷高效流通打造平臺、構(gòu)筑舞臺。當(dāng)務(wù)之急，是要精心打造好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，讓客商站在市場就能做世界的生意，為“精英創(chuàng)業(yè)”、“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”提供用武之地。

　　打造電商平臺，是信息技術(shù)高度普及形勢下，加速農(nóng)產(chǎn)品流通的必然要求。當(dāng)前，全球通過電子商務(wù)開展國際貿(mào)易占整個國際貿(mào)易的比例在逐步加大，國內(nèi)對外貿(mào)易的70%通過電商平臺達成。近10年內(nèi)產(chǎn)生的不少電商奇跡證明，中國消費者的消費力是巨大的，利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革。長沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心地處全國唯一的食品工業(yè)示范區(qū)—國家級寧鄉(xiāng)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢明顯，打造現(xiàn)代化的電商平臺，其時已至，其勢已成。

　　打造電商平臺，是商品競爭條件下，推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提速步入快車道的重要手段。商品競爭既是質(zhì)量的競爭，又是效益的競爭，同時也是速度的競爭。產(chǎn)品的流速從一定意義上影響著產(chǎn)品的價值。電子商務(wù)不僅能加快產(chǎn)品的流速，使其在最短的時間內(nèi)最大限度的實現(xiàn)自身的價值，而且能傳播足量的供需信息，種養(yǎng)技術(shù)，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種養(yǎng)加市場的引導(dǎo)，經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變等都具有十分重要的作用。長沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心在深入調(diào)研市場走向的前提下，確定了電商營銷方式，并定位為國內(nèi)首個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易B2B電商平臺，中南地區(qū)首個有機健康食品B2B電商交易平臺，入駐的客戶和采購商可以實現(xiàn)一臺電腦達成交易，貨還在運輸途中甚至田間就已經(jīng)售出的完美銷售的機會。

　　打造電商平臺，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)趨勢下，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收的重要抓手。產(chǎn)品流通靠市場，市場發(fā)展靠流通。由于多方面原因，我國與市場發(fā)達國家成熟、完善的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系相比，還存在明顯差距，制約了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。因此，在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求基本平衡、農(nóng)業(yè)更加對外開放、農(nóng)民增收難度加大，以及城鄉(xiāng)居民消費水平和生活質(zhì)量日益提高的大背景下，加快農(nóng)批市場建設(shè)，完善市場功能，推進市場信息化建設(shè)，對于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。長沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心著眼于“大市場、大物流、大服務(wù)”，搶占制勝點，找準(zhǔn)切入點，把電商作為主要的流通方式，打造現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域注入了強大正能量。

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新人做電商APP，如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷？

一丶如何找自己了解的行業(yè)及產(chǎn)品

何為了解，許多人問自己了解什么，有時候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么，如果你連這幾項都不知道的時候，請面對眼前的情況。別逃避

面對現(xiàn)在，活在當(dāng)下。不斷去摸索，絕對可以找到屬于自己的一條路，絕對可以找到一個自己比較感興趣的產(chǎn)品。

如果現(xiàn)在的你已經(jīng)有了產(chǎn)品或已經(jīng)在操作，本文也提到了，我們先幫沒有目標(biāo)的朋友解決一下如何去改變現(xiàn)在。

如果：你找不到任何改變的方式，那請休息一下，去旅游，看最新資訊，去商圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不斷吸收新環(huán)境新事物，這時候你會發(fā)現(xiàn)效果很好，腦子不知什么時候突然改變了，這時候你已經(jīng)改變了，這是我親身經(jīng)歷的一次，效果很好，你完全可以測試一下。

提示：

找產(chǎn)品你要分析這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你預(yù)計這個產(chǎn)品能夠做多長時間，這個產(chǎn)品未來的空間最少是多少，這個產(chǎn)品哪個年代的人群最喜歡，這個產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。

二丶快速做人群定位

找產(chǎn)品每個人都可以很輕松做到，只要你有一點經(jīng)驗，找產(chǎn)品都不是很困難，但有了產(chǎn)品不知賣給誰，這時候頭疼的問題就出現(xiàn)了。

做人群定位之前你要做好心理準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛，你的產(chǎn)品客戶買回去真的一年內(nèi)不出問題嘛。把這些問題搞定，自己在來定位，這時候你定高端還是低端心里也很清楚。

首先想在互聯(lián)網(wǎng)把一個產(chǎn)品賣出去，你要去分析大數(shù)據(jù)，例如你賣的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽，但母嬰產(chǎn)品人群也分好多種：馬上要做媽媽丶已經(jīng)是媽媽丶親戚送禮物……

你一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰更容易賣出去，找準(zhǔn)你的客戶人群，你的產(chǎn)品會輕易賣出去。

規(guī)模小的時候先做一個人群定位，細分到極致，把小范圍玩好，你的產(chǎn)品自然會賺錢。

提示：人群定位是你的關(guān)鍵，簡單說如何定位，你知道自己的產(chǎn)品賣給誰，然后找到最容易買你產(chǎn)品的人群，主推這個人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢來放大。

關(guān)鍵點：（哪個人群做容易買你的產(chǎn)品）

三丶人群細化分析

① 如何獲取人群常出現(xiàn)的位置

找出人群出沒的地方

我們就用母嬰產(chǎn)品來舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產(chǎn)品針對哪個年代的媽媽，她們喜歡干什么，出現(xiàn)在什么地方。

媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來就是幾個小時。一般會出現(xiàn)在，QQ群丶移動端社群丶微信群……

知道了她們出現(xiàn)的地方，你就需要參與進去，也來充當(dāng)一個媽媽，來發(fā)生關(guān)系，彼此成為好友，這時候不管你用什么方式來推廣，就看你的技巧了。

這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過了哈。

提示：發(fā)生關(guān)系，加為好友，用技巧去運營。滿足她們的貪心。

② 了解人群最喜歡干的事兒

想真真的站穩(wěn)，你必須要知道你的用戶還有什么喜好，包括：運動丶特長丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，這都是你的商機和提高成交率的數(shù)據(jù)。

做了這些積累和分析，你的產(chǎn)品銷售量會大大提升，并且你通過這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個產(chǎn)品來賣給這些客戶，當(dāng)然她們都是很自愿的付費。

提示：有了數(shù)據(jù)的積累，最起碼跨多個很成功的行業(yè)都是沒問題的。信者做不信者不做，Thanks

四丶巧用大平臺，跳出傳統(tǒng)思想

利用大平臺，來完成自己的產(chǎn)品銷售

對電商來說最好的平臺就是：阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

實體商家：美團網(wǎng)丶大眾點評丶糯米（這是主流的三家）

做品牌完全靠這些平臺是不行的，但沒這些平臺也是萬萬不能的，對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產(chǎn)品曝光度無處不在。

同時把這些平臺利用好，每個平臺都要發(fā)力，并且證明給客戶看，我們是有實力的，同時也告訴客戶，你可以在多個地方買到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會把你當(dāng)做強人。

我來給大家推薦一套流程：產(chǎn)品-定位-第三方平臺-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

在這個流程中把細節(jié)和營銷模式做好，完全是可以執(zhí)行的，是非常簡單的，假如還是不明白，你可以來找我。

五丶做出屬于自己的數(shù)據(jù)庫體系，為長期作戰(zhàn)做準(zhǔn)備

想打長久戰(zhàn)，你必須要有準(zhǔn)備

1. 數(shù)據(jù)庫存放

也就是真真的大數(shù)據(jù)，你要有一個存放自己的客戶數(shù)據(jù)的地方，包括聊天記錄，和聯(lián)系方式。

例如：姓名是趙小東，電話是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然后就是聊天記錄。

這些才是真真的大數(shù)據(jù)，一定要把分類搞的清清楚楚，不然以后你的數(shù)據(jù)就一文不值。

2. 品牌獨特的運營模式

想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的運營模式是什么，是怎樣模式和其它人比有什么不同，有一個可比性。

人人都喜歡新鮮的東西，當(dāng)然你想讓它微創(chuàng)新。它絕對滿足你，讓你做到微創(chuàng)新。只要你想做，它絕對滿足你

3. 產(chǎn)品運作流程

整體的產(chǎn)品運作模式和流程，例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運營丶財務(wù)……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃，當(dāng)然你可以和競爭對手學(xué)習(xí)，千萬別自己摸索，等自己摸索出來了，錢也快砸光了，那時候也沒有精力做了。

簡單流程：

高保密存庫-大數(shù)據(jù)-運營模式實時能看到-客戶反饋能第一時間處理，并保存你的大數(shù)據(jù)。

一定要堅持好保存你的大數(shù)據(jù)。一年后拿出大數(shù)據(jù)來分析你的客戶不喜歡什么，喜歡什么，喜歡的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是什么，都是一清二楚的。

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如何低成本挖掘App商店的免費資源

受渠道集中化和市場競爭的激烈化的影響，現(xiàn)在的app推廣越來越難，推廣和開發(fā)又不一樣，開發(fā)一個app比較簡單，招聘幾個技術(shù)員畫個設(shè)計圖幾個月就能上線了，雖然累點，但是產(chǎn)品一上線，對技術(shù)同學(xué)們來說，工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣，推廣是一個慢慢積累的過程，可能很多工作都干了，幾個月下來，一看數(shù)據(jù)，出來的效果還不盡如人意，所以推廣是個比較難得工作，累人累心累時，這就要求我們在推廣方法上有個全面系統(tǒng)的策略。

推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應(yīng)用商店資源，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，社會化資源，運營商資源，手機廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？這個時候就要要求大家對這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個優(yōu)勢，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了。所以，在利用資源的時候就要仔細細致的使用，挖掘的充分一些，做到單個資源的最大化，進而取得推廣上的成功。

下面，我主要講下應(yīng)用商店資源的利用和挖掘，其他方面的資源后續(xù)有機會再寫，應(yīng)用商店有哪些免費資源呢？下面我就從這五個點來說。

1.免費的推薦位置資源

說到應(yīng)用商店的免費資源，可能大家都會覺得拿不到，或者根本沒有，其實應(yīng)用商店始終都是有免費資源的，應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會預(yù)留一些免費資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗，不能全部都是收費的，那樣會影響用戶的體驗，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經(jīng)通過某個市場的商務(wù)認識了他們的一個軟件編輯，然后這個編輯給我推廣的app推薦了幾次，帶來了幾萬的流量。所以，要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會把資源給自己最熟悉的人。

2.應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源

應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品？當(dāng)然有了，應(yīng)用商店可能會出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產(chǎn)品線，在上線初期都是最缺資源的，網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源，書站剛上線缺的是書籍資源，新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源，而新上線的應(yīng)用商店，肯定缺的是應(yīng)用資源，這個時候我們就要投其所好，把我們的app推薦出去，因為任何剛上線的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會那么嚴格，所以這就給了我們機會。同時，新上線的產(chǎn)品，會導(dǎo)入巨大的流量，這個也是我們不能放棄的機會之一。比如某個電視商店剛上線，它肯定會從手機商店導(dǎo)入流量過去，這個時候你最先做新產(chǎn)品的適配，奪得先機，后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時候，也可以順勢切入手機端商店，這種曲線救app的方式也是可以采用的，畢竟在你的app量比較少的時候，你處于弱勢，再加上資金限制，你和手機商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以，這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。

3.應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源

應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來做商業(yè)化的，但是也對新應(yīng)用有一些扶持資源，比如安卓市場，首頁就有個最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū)，其他的市場一部分也有這些資源，這個時候我們就要好好的利用這些資源，和對接人員仔細溝通好具體的需求，做好產(chǎn)品的icon設(shè)計和文案優(yōu)化，適時監(jiān)控下載量和用戶評論，爭取在最新位置獲得最好的下載量。

4.應(yīng)用商店的活動資源

應(yīng)用商店每到節(jié)日都會出一些活動或者出一些專題，比如情人節(jié)，國慶節(jié)，勞動節(jié)等，這個時候如果你的app恰好符合這個專題，你一定要第一個先沖上去，因為一個新的專題剛上線的時候，商店編輯會面臨app篩選問題，除了一些常用的，肯定還有一些預(yù)留位置，而且是免費的，這個機會你一定要抓住，而且你要第一個貼上去。同時，應(yīng)用商店還會搞一些節(jié)日活動，比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動，360商店的免費流量活動，都可以來參加，這些活動都是應(yīng)用商店的重點推廣對象，還會投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源，比如海報，燈箱等線下資源，對一個app來說，這一塊資源，也是一個非常好的機會。

5.應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源

應(yīng)用商店運營了一段時間后，會進行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹，增加了二級頁面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯的。另外還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應(yīng)用商店會和手機廠商，手機芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個應(yīng)用商店合作時候，就有很多推薦位置資源給到對方。這個時候應(yīng)用商店會把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴，你如果認識這個合作伙伴，能達到對方的條件，那么也可以通過應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源。

上面說的這五個點都是在我個人的推廣經(jīng)歷中遇到過的，我曾經(jīng)在很多位置拿到過這些免費資源，所以，給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會掉資源，要多結(jié)交人脈，和這些商店的人保持好的關(guān)系，要戒驕戒躁，別一開口見面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關(guān)系好了，自然而然很多資源就來了，因為每個人只會把好的機會給自己熟悉的朋友，不會給陌生人。

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成人用品電商APP成資本新寵

成人用品市場成為資本的新聚焦點。成人用品App“性價比”宣布完成A輪5000萬元融資，并同時宣布更名為“他趣 Touch”。男性在成人用品上的消費能力超過女性，且較高的重復(fù)購買率成為“他趣”的改名主要原因。

融資和更名后，“他趣”將引入除杜蕾斯、岡本等知名品牌以外的其他優(yōu)秀國外產(chǎn)品，并拓展現(xiàn)有的商品品類。購物體驗上將進一步改善，如用戶可以在真人測評、美女導(dǎo)購的介紹下挑選情趣用品。據(jù)統(tǒng)計，目前“他趣”已經(jīng)擁有了2000余萬用戶，單月銷量突破1000萬元，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。在剛過去的“雙11”，“他趣”的日單量突破了20萬。低成本、高利潤成為成人用品電商行業(yè)新的投資熱點，也將成為垂直電商的下一個風(fēng)口。除了“他趣”，“90后”馬佳佳創(chuàng)立的泡否科技、藺德剛創(chuàng)立的春水堂以及小米前員工劉克楠的“大象”等，都已成為互聯(lián)網(wǎng)成人用品領(lǐng)域的焦點。

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服裝上市公司頻繁觸APP探索四大創(chuàng)新模式

“雙十一”落下帷幕，阿里當(dāng)天全天交易總額為571億元，再度證明了消費渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨。這其中網(wǎng)購最多的是食品、服裝、電器三大類商品，這些產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和實惠的價格，贏得了越來越多的消費者。

對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，電商的快速發(fā)展掠奪了他們的線下份額，單純的百貨銷售模式面臨巨大考驗?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近一年來，眾多傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，部分企業(yè)根據(jù)自身的獨特性和目標(biāo)客戶群，創(chuàng)新性設(shè)計了一些新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，其中不少讓人耳目一新。

首嘗“電視+電商”模式 通過電視節(jié)目和開發(fā)服裝App朗姿股份換上“女神的新衣”

近期，一檔真人秀節(jié)目引起了服裝企業(yè)的普遍興趣，并開創(chuàng)了國內(nèi)服裝行業(yè)“電視+電商”的模式，引發(fā)了業(yè)界新思考，由于上市公司朗姿股份(002612，收盤價23.20元)的參與，該節(jié)目也因此備受關(guān)注。

這檔節(jié)目叫 《女神的新衣》，今年8月在東方衛(wèi)視首季開播，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，其特殊之處在于，消費者在觀看的同時，節(jié)目中演繹的服裝已經(jīng)在網(wǎng)上同步發(fā)售，消費者可以一邊看節(jié)目，一邊在網(wǎng)上下單購買自己心儀的衣服。

服裝設(shè)計到銷售僅需一天/

時代改變生活，《女神的新衣》不是電視購物，也不是電商，反而更像是一個融合體，以美國 《天橋風(fēng)云》為雛形?！短鞓蝻L(fēng)云》是美國的一檔時裝設(shè)計師展示才華的真人秀節(jié)目，它有名模主持，大牌評委，還有一群充滿才華和夢想的時裝設(shè)計師，他們手下誕生的服裝不亞于四大時裝周展示的名牌。而《女神的新衣》則是國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目，每期有六位演藝明星圍繞一個主題創(chuàng)意來展示不同的服裝。消費者可以了解設(shè)計師的設(shè)計過程，欣賞明星親身試衣的效果，新衣已在網(wǎng)上同步發(fā)售。

節(jié)目在24小時內(nèi)設(shè)計成衣實況展示，由四大服裝公司的專業(yè)買手現(xiàn)場競拍，通過提前錄制、延后播放的方式，采用即看即賣的銷售模式，同步快速在天貓進行產(chǎn)品投放。而朗姿股份是四家買手企業(yè)中唯一一家上市服裝企業(yè)。

類似的模式不禁讓人想起 《舌尖上的中國》，當(dāng)時天貓憑敏銳的嗅覺嗅到了其中的商機。大家不難發(fā)現(xiàn)，在4月21日播出雷山魚醬后，當(dāng)晚即引發(fā)瘋狂搜索購買，甚至天貓開通了舌尖直通車，賺足了流量與銷售，這樣的F2O (FocusToOnline)模式讓天貓也嘗到了甜頭。而此次女神新衣的電商首發(fā)天貓也是獨領(lǐng)風(fēng)騷。

不得不說，這一模式在中國的服裝行業(yè)前所未見。單從時間上來說，傳統(tǒng)的時裝業(yè)從設(shè)計、時裝展、訂貨會、量產(chǎn)、銷售，一般需要至少6～10個月。而《女神的新衣》是在24小時內(nèi)，通過“女神”們與各自設(shè)計師的緊密配合，設(shè)計打樣，成衣調(diào)試，完成后立馬T臺走秀，買手競價后迅速量產(chǎn)，播出當(dāng)天就在天貓預(yù)售。某種意義上來說，“電視+電商”的融合只用了一天時間，就完成了從一件衣服的設(shè)計、生產(chǎn)、推廣、銷售的過程。就是一個快字，一看電視馬上可以網(wǎng)上買到。

品牌人氣得到快速提升/

那么，這個模式會給企業(yè)帶來什么好處？朗姿股份證代李偉先生表示，公司上節(jié)目就是為了宣傳，至于以后還上不上節(jié)目還要看公司和制片多方面情況。

既然是一個營銷行為，就要說到營銷成本。眾所周知，電視營銷中常見的就是冠名，而電視欄目的價值邏輯一直是以內(nèi)容產(chǎn)生觀眾，觀眾產(chǎn)生消費市場，消費市場回饋冠名商家，無論是《爸爸去哪兒》，還是《中國好聲音》都是如此。

而《女神的新衣》節(jié)目要求，參與競拍的每個服裝公司需要交付500萬~600萬元進場費，及競拍資金1000萬元，當(dāng)競拍資金全部用完，該品牌離開買手臺。相較于以往7000萬甚至8000萬的冠名費用而言，上節(jié)目合計花費在1500萬元上下，可見其營銷性價比。就廣告效益來講，諸如伊利、加多寶這類企業(yè)的上億廣告投放，廣告效益也很難準(zhǔn)確衡量。而節(jié)目中服裝買手們的投入在通過電視內(nèi)容播出后，即刻在電商銷售上形成檢驗，這樣的模式也是對節(jié)目宣傳效果的一種評估。

招商證券分析報告提到，《女神的新衣》“明星+設(shè)計師+即播即賣”模式不僅為傳統(tǒng)品牌帶來高性價比的營銷創(chuàng)新，還引發(fā)了傳統(tǒng)品牌開始對設(shè)計師領(lǐng)域的挖掘、供應(yīng)鏈潛力的開發(fā)及O2O模式運營等方面，產(chǎn)生一系列新的思考。某種程度上，為傳統(tǒng)線下服裝行業(yè)的發(fā)展帶來了新的碰撞。

但整體而言，目前即看即賣的新模式尚未給品牌帶來效益，整體銷售規(guī)模也不大，但參與競拍四個服裝品牌的淘寶搜索指數(shù)得到了提升。就可統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)來看，截至10月5日21:00時，女神系列服裝在天貓平臺累計銷售規(guī)模為1271萬元，而競拍總額共計4336萬，其中，8月24日和8月31日兩期累計銷售額均超過競拍價。就單個競拍而言，ASOBIO-尚雯婕，伊芙麗-nana，朗姿-張馨予，朗姿-莫小棋，均出現(xiàn)了累計銷售額超過競拍價的情況。

而朗姿在7期節(jié)目中，前6次參與競拍，競拍款數(shù)共10款，競拍總額576萬元。截至10月5日21:00時，朗姿所拍天貓女神系列累計銷售180萬元，遠未覆蓋成本。不過，盡管9款商品中僅有2款銷售額超過競拍價，但在節(jié)目開播后品牌知名度得到提升，特別是朗姿在前期高價獲拍后，品牌搜索指數(shù)明顯提升。

朗姿在節(jié)目播出后，天貓搜索的客戶中95%是新客戶，這成為增加線上流量的新生力量。另外，憑借品牌人氣的快速提升，節(jié)目第三期開始朗姿也在線下實體渠道投放了少量“女神”系列產(chǎn)品，并在線上商品售罄后通過客服發(fā)放優(yōu)惠券，有意將在線上獲得認知的消費者引導(dǎo)至線下體驗。

轉(zhuǎn)化為銷量尚需時間/

目前朗姿線下女神系列產(chǎn)品投入量不大，但新的嘗試使朗姿對O2O運營有了新的理解。行業(yè)分析師在研報中提到，《女神的新衣》節(jié)目播出后，設(shè)計師群體也受到了傳統(tǒng)品牌商的關(guān)注，為設(shè)計師和傳統(tǒng)品牌間搭建了溝通橋梁。傳統(tǒng)品牌與知名獨立設(shè)計師合作后，借助線上銷售的一手數(shù)據(jù)可以更好把握市場潮流，便于突破品牌設(shè)計同質(zhì)化框架。此次朗姿為配合節(jié)目，采用四個工廠輪換的方式，利用錄制完畢到播出間隔的四周時間，將工期壓至20天左右的時間完成生產(chǎn)。從運營7、8期的效果看，朗姿已經(jīng)可以通過自身原有工藝與新模式進行融合，實現(xiàn)向“快時尚”，以及由預(yù)售向現(xiàn)貨提供的轉(zhuǎn)向。

華衣網(wǎng)主編王新民對記者表示，近年服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型，很多品牌都在做各種各樣的嘗試。“《女神的新衣》這個節(jié)目也算是一種跨界嘗試，將電商和綜藝節(jié)目結(jié)合，除了打響品牌知名度之外，還能以此網(wǎng)羅電視機前的消費群體，最終指向品牌營銷。這個節(jié)目收到的反響還是不錯的，所以日后類似的嘗試和方式可能會成為一種趨勢?！?/p>

而電商分析人士王利陽表示，女神新衣的模式?jīng)]有普適性，僅僅適合大品牌做營銷推廣時采用?！皩τ趶V闊的服裝市場來講，絕大多數(shù)都不適用，也不能帶來足夠的轉(zhuǎn)化?！币曨l電商僅僅是一個新渠道，但是還太過初級，有太多的不完善之處。

一位長期關(guān)注服裝行業(yè)的分析師表示，朗姿股份這種做法，打廣告的成分居多?！拔胰タ催^天貓的銷量，平均一套衣服銷量也就幾十件上百件，算下來銷售額還不能覆蓋競拍的成本，如果競拍成本是完全真實的話?！边@位分析師說，“不過，這樣的節(jié)目會吸引你進店看，也許你沒有看女神新衣中的單品，但是你可能會買其他東西，有個引流作用。”

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O2OAPP如何改變雙11

從今天零點開始，天貓雙11就源源不斷地發(fā)出各種刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，我毫不懷疑，今年的雙11將繼續(xù)創(chuàng)造銷量奇跡。

但另一方面，作為中國電商領(lǐng)域最具標(biāo)志性的節(jié)日，雙11經(jīng)過六年的發(fā)展，已經(jīng)初現(xiàn)疲態(tài)。（掃描文末二維碼關(guān)注可及時獲取更多深度原創(chuàng)）

【雙11大變局：電商增長放緩】

我們可以看看天貓（之前的淘寶商城）歷年雙11當(dāng)天交易額數(shù)據(jù)的變化，從2009年的5000萬、9.36億、33.6億、132億、到2013年的350億，雖然交易額逐年遞增，但增長率呈遞減的趨勢，從最開始的幾十倍回落到兩倍多。

今年的雙11宣傳明顯比往年來得要早一些，各大電商平臺從10月下旬就開始進行宣傳，也從側(cè)面說明今年的雙11需要更長時間預(yù)熱。

這折射出來的是整個行業(yè)大勢：中國電商經(jīng)過黃金十年發(fā)展，已經(jīng)開始進入相對平穩(wěn)的增長期。你想想，淘寶京東都到了去村里刷墻的地步，網(wǎng)絡(luò)購物早已被普及成為一個日常消費行為！而不再是過去那種集中爆發(fā)的話題性行為。

而且各大電商平臺熱衷人工造節(jié)，除了雙11和各種“店慶”，“618”、“419”、“雙十二”、“春節(jié)大促”層出不窮，對于已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購的人群來說，低價幾乎天天有，再加上物流等瓶頸，雙11的低價已經(jīng)不再是致命誘惑。

可以說，伴隨著人口紅利的逐漸消失，雙11正在面臨動力不足的問題。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，歷年的雙11雖然熱鬧非凡，但其模式幾乎沒有變化。唱戲的主角始終是幾大電商平臺，主打的商品局限在服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品等實物商品，用戶的行為也年復(fù)一年地固定下來——宅在家里、盯著屏幕刷單搶購，而人們消費的另一大塊——餐飲、電影、旅游、酒店等服務(wù)類消費則一直缺席。

【O2O：重新定義雙11】

其實，服務(wù)類消費是更大的一塊市場！根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為46.1%，第一次超過第二產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)。

隨著服務(wù)業(yè)的興起，在整個電商版圖中，基于服務(wù)業(yè)的電商即O2O平臺正在強勢崛起。團購領(lǐng)域出現(xiàn)了美團等代表性企業(yè)；機票和酒店領(lǐng)域中攜程、美團酒店占據(jù)了主流市場；電影票領(lǐng)域，貓眼電影、微信電影票等各類在線電影票平臺云集，今年電影票在線銷售的份額即將突破50%；外賣領(lǐng)域更是增長迅猛，美團外賣在一年之內(nèi)就做到日訂單達超百萬級別。如同五年前的電商行業(yè)，O2O行業(yè)正在出現(xiàn)平臺級的公司。

在這樣的背景下，今年的雙11出現(xiàn)與往年不同的一大亮點——O2O平臺開始強力介入。美團就搶先推出了第一個“O2O雙11”，號稱投入億元，從11月7日到11日，讓全國百余個城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等在美團網(wǎng)上以團購價五折的價格出售。

那么，O2O的雙11到底有什么不同？

一、商家：從網(wǎng)店變成實體商戶

雙十一是在網(wǎng)購的市場背景下誕生的，因此傳統(tǒng)的雙十一市場主要是網(wǎng)絡(luò)電商的角逐地。阿里、京東正打得火熱，蘇寧易購、國美在線、一號店等電商巨頭也紛紛加入到促銷戰(zhàn)之中。對實體商家來說，它們以前一直是被排斥在雙11之外的，迫切希望分享到這個全年最大規(guī)模促銷活動的紅利。O2O的雙11，則第一次把實體商家納入到這次購物狂歡之中，美團此次促銷旨在與全國百余個城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等商戶合作，以O(shè)2O為鏈接，線上為線下引流，將消費者帶到數(shù)以千計的實體店中。

二、產(chǎn)品：從實物商品變成生活服務(wù)

傳統(tǒng)的雙十一期間，商家通過價格直降、購物返券等促銷方式為消費者提供大量的折扣特惠，商品基本是實物類，如3C產(chǎn)品的熱銷等。但是美團網(wǎng)結(jié)合自身團購網(wǎng)站性質(zhì)，通過與名店大牌的合作，為消費者提供超值優(yōu)惠的生活服務(wù)。極大地豐富了雙十一的產(chǎn)品內(nèi)容，改變了消費者對雙十一的傳統(tǒng)定義。

三、用戶：從一個人宅在家刷單變成走出去與朋友歡聚

與實物電商的雙11不同，美團網(wǎng)鼓勵用戶走出家門，來到線下實體商戶進行消費。這次美團網(wǎng)雙11大促，號稱在光棍節(jié)幫消費者“脫單”。不管是聚餐、看電影、住酒店還是唱K都意味著要與他人共同享受生活，從線上走出，來到線下來消費服務(wù)。與其獨自刷單，不如約三五好友狂歡，這樣的雙十一才是真正的狂歡節(jié)，真正的消費者盛宴。

四、O2O的加入不僅補齊了雙11的概念，還擺脫了實物類電商的物流瓶頸。

雙11其實是一個人為制造的銷售高峰，賣家一接到訂單就要立即發(fā)貨，大量的接單、發(fā)貨、收貨都堆積在一個時間點上，對于用戶和賣家而言都是非常糟糕的體驗；而餐飲、電影、酒店等O2O服務(wù)是需要預(yù)定的，完全沒有物流的壓力，商家可以依據(jù)自己的能力在一段時間內(nèi)逐漸消化訂單。

【O2O雙11：為何今年才出現(xiàn)？】

那么，問題就來了，既然用戶和商家對O2O領(lǐng)域的大型促銷活動有如此旺盛的需求，為何直到今天才真正出現(xiàn)O2O領(lǐng)域的雙11？我認為有以下三點原因：

一、綜合性O(shè)2O平臺的出現(xiàn)。

在2009年阿里推出第一個雙11的時候，O2O概念還未興起。2010年出現(xiàn)的團購網(wǎng)站第一次讓線上支付、線下消費的O2O形式成為現(xiàn)實，但旋即就陷入了混亂的千團大戰(zhàn)，直到2014年，美團以過半的市場份額穩(wěn)居團購老大，并把品類也從單一的餐飲擴展到酒店、電影票、外賣等領(lǐng)域，整個O2O市場方成氣候。BAT等巨頭也紛紛在此時入局，騰訊入股大眾點評，百度收了糯米、發(fā)力地圖、推出直達號，阿里更是親自做了淘點點。也就是說，一直到2014年，O2O領(lǐng)域才真正出現(xiàn)了類似電商領(lǐng)域的阿里和京東的綜合性平臺，能夠支撐跨品類的大型促銷活動。

二、O2O平臺與商家協(xié)調(diào)的難度。

雙11這樣的全國性促銷，考驗的是一個平臺調(diào)動海量商家的能力。電商網(wǎng)站的雙11全部在線上完成，達成促銷方案，賣家就可以按照備貨、上線的流程走起來。O2O商家則不然，它們非常分散，分布在全國成百上千個城市，并且線下的情況千差萬別，同一個品牌的不同店面也面臨不同的需求，任何合作就依賴平臺與商家一家一家進行的線下溝通，其協(xié)調(diào)的成本和難度遠大于線上商家。從這次美團雙11參與的商家也可以看出，主要是新辣道魚火鍋、金逸影院、博納影院等頭部商家，估計主要也是出于降低協(xié)調(diào)難度的考慮。不過對比天貓（當(dāng)時還叫淘寶商城）2009年第一次雙11的時候只有27家商家參與，美團這次召集3000家商戶的參與，規(guī)模已屬空前。

三、移動端的興起。

O2O做的都是吃喝玩樂等消費型服務(wù)，有很強的即時性，在場景出現(xiàn)的時候才會產(chǎn)生需求，而手機等移動設(shè)備的隨身性支持了對即時需求的滿足。之前的互聯(lián)網(wǎng)公司全部都在轉(zhuǎn)型為移動互聯(lián)網(wǎng)公司，到今年，BAT紛紛宣布自己的移動端的流量超過了PC，美團更夸張，移動端流量占到其流量的八成，成為移動屬性最強的電商公司。用戶對移動端的依賴，讓他們隨時隨地訂餐、訂酒店、買電影票的行為成為習(xí)慣，這也成為O2O雙11得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。

但我相信，隨著O2O的高速發(fā)展，“O2O的雙11”在未來必將能與阿里、京東一起PK交易額！

愛信不信—-直到你又一次錯過大趨勢帶來的黃金商機。

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智能手表應(yīng)用APP是什么樣子？

新華網(wǎng)11月3日電 據(jù)美國科技博客Gizmodo報道， 我們在今天了解到， Sonos正與谷歌智能平臺Android Wear合作開展beta測試，這對曾經(jīng)夢想通過手腕設(shè)備就可以切換歌曲的人來說，是個好消息。但是，只是通過智能手表控制播放列表，對許多人來說，其吸引力還是遠遠不夠的。

所以請告訴我們：你夢想中的應(yīng)用程序是什么樣子？如果你已經(jīng)關(guān)注智能手表的開發(fā)團隊，或許你的腦海中已經(jīng)有了很棒的想法。如果你還對其保持懷疑，請告訴我們什么樣的應(yīng)用程序，會讓你想要擁有一塊智能手表。我們將在下周發(fā)布最好的評論。

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APP創(chuàng)業(yè)可以降低投資成本

毫無疑問，現(xiàn)在是有泡沫的。在硅谷，創(chuàng)業(yè)公司的租金是十年來的高位，出現(xiàn)不少十年的租約。這些房東不是傻瓜，他們知道現(xiàn)在的價格是最貴的，才會一次跟你簽十年。上一次出現(xiàn)十年租約還是2000年時候。

再看國內(nèi)，初創(chuàng)企業(yè)的融資估值很高。2009年創(chuàng)新工場的李開復(fù)融資，三個人的團隊就要兩千萬美元的估值，大家都覺得很離譜。2010年初，我跟晨興資本的劉芹一起投小米的時候，估值是三千萬美金，就覺得小米幾乎是個奇跡。Google的首輪融資估值不過六千萬美元。現(xiàn)在，隨便一個項目出來融資估值都是兩千萬美金，但是每個公司都能成為小米和Google嗎？這不是泡沫是什么？

至于背后的原因，還是跟錢太多有關(guān)。美聯(lián)儲給的利息非常低，有大量的錢要去找回報，不然錢放在那里就是貶值。國內(nèi)在2009年啟動創(chuàng)業(yè)板后，有幾十家公司上市，很多投資人以當(dāng)初很低的投入獲得了巨大的退出回報?，F(xiàn)在熱錢涌入，還想重復(fù)當(dāng)年的好事，那是不現(xiàn)實的。好多人找到我要我投下一個小米，你以為小米是可以被復(fù)制到很多地方嗎？不可能。

當(dāng)然，BAT近兩年的頻繁收購，一定程度上也會推高估值。他們彼此競爭越來越激烈，有時間抄不如去買，效果就立刻明顯了。以前沒有并購這種退出機制很糟糕，僅僅靠IPO，現(xiàn)在BAT愿意花錢收購，我覺得是健康的。

2011年曾有過一個小的資本低谷期，正是因為太多資金在系統(tǒng)里循環(huán)。以團購為代表，很多公司拿到錢，但是市場格局定不下來。BAT這些大家伙沒法發(fā)揮影響，騰訊投了F團等幾家公司也沒做起來。當(dāng)時巨頭自己也在轉(zhuǎn)型，本身急需移動互聯(lián)網(wǎng)流量，無法發(fā)揮太大作用。經(jīng)過三四年發(fā)展，每一家都在移動端有布局，把流量導(dǎo)向細分領(lǐng)域，讓控股或參股的公司變現(xiàn)，這是很好的模式。

今年個別行業(yè)也比較熱，像互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O，因為大家看到電信、零售行業(yè)等相繼被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，認為金融被顛覆的可能很大。雖然有點瘋狂，但并不離譜，不比當(dāng)年的千團大戰(zhàn)。

泡沫歸泡沫，這只是一個資本市場的表現(xiàn)。如果你觀察到移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)趨勢，可以發(fā)現(xiàn)幾個有意思的數(shù)據(jù)對比：2005年全球網(wǎng)民人數(shù)是10億，現(xiàn)在是30億，中間增長的20億人口差不多1/3來自中國。網(wǎng)民數(shù)翻了30倍，為什么股市表現(xiàn)還是一樣呢？

從全球來講，移動互聯(lián)網(wǎng)都只是一個開始階段，未來有更大的市場空間。所以雖然項目現(xiàn)在比較貴，但是我還是會投。因為我會看增長的網(wǎng)民數(shù)量，我會賭下一撥起來的公司是誰。只要價格不是太離譜，貴一點我不會太介意。沒有泡沫怎么賺錢？沒有泡沫是不會有人創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)是瘋狂的事情、低概率事件。

現(xiàn)在私募市場的估值可能比IPO還要高，因為VC/PE怕錯失好的項目，還是愿意付這個錢。但這只是一個過渡期，一旦二級市場的波動，就會影響到一級市場，只是有個時間差而已。

有泡沫嗎？有。會破嗎？會。但是就算泡沫破裂也不要緊，不會出現(xiàn)像2000年那樣的災(zāi)難。2000年泡沫時期，全球只有1億網(wǎng)民，一下子涌現(xiàn)出那么多公司，而且那么貴，做的產(chǎn)品只有幾百萬人在用，企業(yè)無法變現(xiàn)。公司動輒估值幾十億美金，肯定不合理。

現(xiàn)在則不然，有30億人口在上網(wǎng)，未來這個數(shù)量還會增加。而全球真正具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和市場的只有美國、中國，或許再加上日本、韓國，其他地方?jīng)]有經(jīng)過十幾年競爭產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)公司。不然UCweb也不會在印度成為排名第一的瀏覽器，獵豹的清理大師也不會在全球擁有海量用戶。所以中國創(chuàng)業(yè)者不要擔(dān)心是否有泡沫，而是應(yīng)該想著怎么出海，去外面搶市場，怎么打造一家全球化的公司。其實中國的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外很有競爭力，只要想好怎么落地與本地化，怎么找當(dāng)?shù)氐娜瞬偶尤?，真正做一款全球化的產(chǎn)品。

泡沫破滅也不見得是壞事，大家不會那么貪婪，不會那么瘋狂，好好利用手上的錢。很多好的企業(yè)都是在泡沫破裂后出現(xiàn)的。Facebook是2004年創(chuàng)辦的，如果那時候美國經(jīng)濟和資本市場很熱，扎克伯格不一定會那么專心做他的事情。我希望泡沫破掉，這樣我可以降低投資成本，我希望一些不應(yīng)該拿錢的人不要拿錢，真正好的公司拿到錢繼續(xù)往前走。

就算融資環(huán)境受到影響，企業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我也救得起，看怎么選。2008年危機的時候，我投了15家公司，但是跟我要錢的公司不到5家，相對來講比例不高。提到泡沫的時候，每個人都說應(yīng)該多融一點錢，這已經(jīng)沒有什么秘密可講。但是錢多也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者頭腦發(fā)熱，所以不見得是好事。

很多人也在問，阿里上市會不會是一個分水嶺？上市的窗口期還在不在？這個沒有人知道，但是阿里一直對資本市場很有感覺，兩次上市的時機都把握得很好，因為有足夠的銀行家給他們做分析，他們知道什么時候融資最合適。

小米跟阿里的心態(tài)比較像，不著急上市?，F(xiàn)在有些人講，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，小米發(fā)展一定會遇到瓶頸的，這些人沒有注意到海外市場。雷軍找來Google的Hugo，加上小米生態(tài)鏈，這會讓小米在海外充滿想象空間。我還是那句話，中國到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的時代，未來十年還有巨大的成長空間。

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O2OAPP回歸經(jīng)營屬性

2014年的餐飲行業(yè)，與其說是艱難中固守，更不如說是逆流中前行。對于所有餐飲企業(yè)而言，今年不僅是轉(zhuǎn)型升級的一年，也是做品牌提升內(nèi)在的關(guān)鍵性一年。在這一年中，雖然有不少企業(yè)在路途中跌倒，從此一蹶不振；但也有一批行業(yè)中的頂尖企業(yè)銳意前行，高歌猛進，標(biāo)榜行業(yè)方向。

當(dāng)餐飲行業(yè)輝煌時期的神話褪色，數(shù)年來，餐飲由暴利轉(zhuǎn)為微利，企業(yè)的發(fā)展之路也開始由平坦大道走上了崎嶇山道，這似乎標(biāo)志著餐飲業(yè)逐漸陷入了發(fā)展困局。在今后3至5年內(nèi)，餐飲的需求總量隨著市場經(jīng)濟會迅速增加。巨大的市場空間是不少品牌大肆擴張的動力。這當(dāng)然意味著餐飲市場的進一步洗牌，許多未能在新一輪市場洗牌的過程中站穩(wěn)腳跟，沒有自己獨特的競爭優(yōu)勢和品牌定位的企業(yè)將會被市場競爭和大環(huán)境給淘汰出局。

餐飲行業(yè)門店與其他相比，因為進入門檻低、可選擇條件多等優(yōu)點，也成為一般創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)首選。自有資金不足是經(jīng)營者沒有膽量硬撐的關(guān)鍵。有的餐廳前期的各種費用過高，使很多人在店面開張后，手里基本沒有資金支持，只能靠門店獲利，而此時一旦客流與客單稀少，沒有人會長時間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創(chuàng)業(yè)失敗。作為門店投資者，必須要清楚核算出門店的年度盈虧平衡點，包括房租、工資等投入成本，很多人夢想著短期內(nèi)快速收回投資成本，這是不現(xiàn)實的想法，投資作為固定成本來說，要均攤到經(jīng)營的年限內(nèi)。

1.發(fā)展階段步步緊靠

第一個階段：1-3個月內(nèi)，增大資金周轉(zhuǎn)速度，培育大量顧客數(shù)。第二個階段：4-8個月內(nèi)，這個階段要做的工作是對重點菜品的調(diào)整。第三個階段：9-12個月內(nèi)，本階段的工作重心是梳理顧客群體，整理重點顧客與普通顧客，建立有效的會員體系，并根據(jù)門店的顧客數(shù)量，增大與周邊有互補性能店面的聯(lián)合營銷手段，擴大店面的盈利機會點。

2.有效化解成本結(jié)構(gòu)

新開餐飲門店一定要知道，正確的經(jīng)營不是每天要賺多少錢，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必須拋開每單必賺的思維，在新開業(yè)期間人氣才是經(jīng)營的第一位。作為餐飲門店經(jīng)營者一定要明白，新開的門店賺錢不是重要的目的，而是如何使門店能有效地存活下去，加大店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量、員工銷售技巧的培訓(xùn)，以滿足顧客的服務(wù)需要，度過六個月的適應(yīng)期，在此期間大量培養(yǎng)慣性顧客，并將顧客黏性進行培育，有效分辨出重點顧客與普通顧客的價值供應(yīng)量，為后期的大步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.把握好周邊市場

任何品牌的建立都是時間的沉淀，餐飲品牌也不例外。餐飲企業(yè)由小到大的發(fā)展過程，離不開周邊市場消費者對自己的扶持。任何一個餐飲品牌回頭客的影響力都是不言而喻的。與其花大精力搶占別人的領(lǐng)土，不如把握好自己的主場。其不論是經(jīng)營關(guān)系、社會資源都占據(jù)著得天獨厚的優(yōu)勢。對于自己的主場，餐飲企業(yè)必須把握。企業(yè)還需要壓縮成本，建立有效的營銷體制和績效考核體制，才能促進各種制度在銷售過程的有效性、適應(yīng)性，企業(yè)的市場營銷效益才能實現(xiàn)最大化。

4.精準(zhǔn)營銷傳播

餐飲行業(yè)已經(jīng)進入發(fā)展期，而營銷的變革就是行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一部分，因為差異化的信息化工具對餐飲行業(yè)的發(fā)展更具推動力。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了在品牌拓展、精準(zhǔn)營銷、品牌塑造、口碑傳播等方面的應(yīng)用價值。布局餐飲o2o陣地必將成為餐飲行業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷的先鋒力量，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建手機客戶端為整個行業(yè)有效的擴充營銷渠道、降低宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強大的市場領(lǐng)導(dǎo)力。

5.加快餐飲O2O布局

現(xiàn)階段餐飲市場競爭激烈，面對大中型企業(yè)花樣繁多的營銷活動所帶來的壓力，許多新開門店對未來發(fā)展表現(xiàn)得躑躅不前。之所以有此困擾，是因為這些餐飲企業(yè)自身缺乏抵抗競爭的實力。所謂窮則思變，面對這些困擾，新開餐飲企業(yè)應(yīng)努力拓寬消費者的獲取渠道，減少房租成本和原材料成本上漲的壓力，餐飲企業(yè)需要探尋新的營銷模式、更加關(guān)注創(chuàng)新餐飲經(jīng)營結(jié)構(gòu)以控制成本。加快餐飲品牌經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合理布局，特別是加快餐飲O2O的優(yōu)勢重構(gòu)?？萍紕?chuàng)新是第一生產(chǎn)力，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動力，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳來引領(lǐng)傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，特別是通過創(chuàng)新來推動傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)業(yè)向價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的高度優(yōu)化轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)階段，餐飲行業(yè)由于受到成本壓力的影響以及品牌戰(zhàn)的開啟，餐飲行業(yè)已經(jīng)不再是暴利時代，微利時代下的餐飲企業(yè)需通過升級謀求更遠的發(fā)展，無論是品牌還是營銷手段，都被提上了升級日程。餐飲行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了一個成熟的階段，但是對于中小餐飲企業(yè)來說，未來的發(fā)展還是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。飲企業(yè)如何在激烈的市場競爭中獲得快速發(fā)展，還需講究策略。同樣的市場機遇面前，機會是公平和均等的。所以餐飲企業(yè)能否超高速發(fā)展都無法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場容量的巨增的基礎(chǔ)上。

餐飲行業(yè)的競爭已經(jīng)不再僅僅是簡單的價格競爭，更為重要的是品牌競爭。廣告戰(zhàn)、商家資源爭奪戰(zhàn)成為餐飲O2O主旋律，大量的餐飲O2O服務(wù)企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑ァ⑶澜ㄔO(shè)上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進將成就不少餐飲企業(yè)向信息化的超高速發(fā)展。

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怎么讓用戶天天使用你的APP

應(yīng)用商店中有數(shù)百萬個app。每部智能手機平均安裝41個app。人們每天所使用的app平均為8個。用戶的下載不再意味著一款產(chǎn)品的成功，而只是漫長成功路上的一個節(jié)點而已。網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章教你怎么從上百萬個app中脫穎而出，成為用戶下載的41個app之一，但是如何成為人們每天使用的8個應(yīng)用，卻少有人談及。 那么，怎樣才能讓用戶天天使用你的產(chǎn)品呢？答案非常簡單：找到一個觸發(fā)器(Trigger) 。 1.觸發(fā)器 假設(shè)你所在的社區(qū)周三統(tǒng)一清理垃圾，有一次你忘記了，但是周二晚上回家時你看到鄰居們都把垃圾桶整齊的放在外面，你會立馬想起來。你看到了一個觸發(fā)器（其他人的垃圾桶），接下來你就會采取行動（倒垃圾）。 Charles Duhigg在他的著作《習(xí)慣的力量》中，解釋了觸發(fā)器的原理，以及它是如何塑造人類日常習(xí)慣的。Duhigg認為，幾乎所有的觸發(fā)器都可以歸結(jié)為以下5類： ● 地理位置(Location)； ● 時間(Time)； ● 情緒狀態(tài)(Emotional State)； ● 其他人(Other People)； ● 前一步行為(Immediately Preceding Action)。 一個觸發(fā)器實際上就是一種提醒，最終會導(dǎo)致某種行動。 2.移動互聯(lián)網(wǎng)的觸發(fā)器 我們來看看這5類觸發(fā)器會在移動互聯(lián)網(wǎng)中會導(dǎo)致什么樣的行動： ● 地理位置：“我到了一個新地點，我會打開foursquare找附近最好的咖啡館?！?● 時間：“我要遲到了，我會用Lyft或Uber打車，而不坐公交地鐵了?！?● 情緒狀態(tài)：“我是個懷舊的人，所以我會用時光機應(yīng)用Timehop看看往年的今天發(fā)生了什么?！?● 其他人：“別人都沒在這，我得把這場景拍下來發(fā)到Snapchat上給他們看看?！?● 前一步行為：“我感覺很不舒服，我得上ZocDoc聯(lián)系一下我的醫(yī)生?！?3.觸發(fā)器必須表達出明確的信息 你需要向你的用戶解釋清楚“你的服務(wù)解決什么樣問題”，然后告訴人們在什么情況下使用你的產(chǎn)品。 很多公司會用一句簡單的宣傳語表達使用場景，比如幫助用戶征集好友意見的工具Seesaw在“當(dāng)你需要觀點時”使用（他人觸發(fā)）；Pocket的宣傳語是 “當(dāng)你看到一些內(nèi)容想要稍后閱讀時，把它放在Pocket中”（前一步行為觸發(fā)）；價格追蹤網(wǎng)站Nifti的應(yīng)用場景是“當(dāng)你在網(wǎng)上看到喜歡的東西時。” （情緒狀態(tài)觸發(fā)）。 4.啟動你的觸發(fā)器 理想的情況是觸發(fā)器能夠自動啟動。但是，很多初創(chuàng)公司的產(chǎn)品在試圖改變?nèi)藗兊男袨?，這時，觸發(fā)器就很難自己產(chǎn)生作用。該怎么辦呢？答案就是，你來觸發(fā)這個點。最常見的方法是推送通知。200個字符不長，但是分量很重（因為會推送到千千萬萬人的口袋里）。Foursquare之前的一個版本中添加了地理位置觸發(fā)器，當(dāng)你距離某人或某地不遠時，會收到通知。 當(dāng)你的一位朋友要去附近看演出時，WillCall就會使用“他人”觸發(fā)器來通知你。Fab的目標(biāo)并不是做日用品交易，但是他們以此起步，引入“時間觸發(fā)器”，通過促銷郵件，做成“精美設(shè)計”的在線交易平臺。If This Then That(IFTTT) 讓你自己建立觸發(fā)器，差不多屬于“前一步行動”類型的。成千上萬的用戶在平臺上制作觸發(fā)器供人們使用，他們管這個叫做制作“菜譜”（recipe）。 當(dāng)然，力量越大責(zé)任也就越大。推送消息需要內(nèi)容專注并保持與產(chǎn)品的相關(guān)性。用戶收到信息時是高度警覺狀態(tài)的，然而，很多公司卻越來越朝相反的方向發(fā)展，不斷地打擾用戶。 5.用觸發(fā)器培養(yǎng)習(xí)慣 清晰的觸發(fā)機制有什么好處呢？答案是形成習(xí)慣。讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣是極具價值的，是培養(yǎng)終生用戶的關(guān)鍵所在。 Duhigg在他的書中詳細的闡釋了習(xí)慣循環(huán)，很值得一讀。接下來就舉幾個例子，來說明Uber和ZocDoc是如何改變數(shù)百萬人的習(xí)慣的。這里用“觸發(fā)器”(Trigger)來代替Duhigg原書中所用的“暗示”(cue)這個詞，以保持本文的連貫性。 用戶感覺不舒服（前一步行為觸發(fā)器），他們習(xí)慣性地打開ZocDoc，身體好些后他們感到滿足，下一次不舒服還會用ZocDoc。用戶要遲到了（時間觸發(fā)器），他習(xí)慣性地打開Uber應(yīng)用，最終準(zhǔn)時到達，下一次快遲到時還會用Uber。 6.利用觸發(fā)器盈利 越來越多的人發(fā)現(xiàn)了觸發(fā)器的力量，作為習(xí)慣循環(huán)第一步的觸發(fā)器變得越來越重要。第三方Push服務(wù)商Urban Airship能夠幫助開發(fā)者獲得更多的收益。去年，F(xiàn)acebook也開始拓展app安裝廣告，推出更有效的互動式app安裝廣告。Estimote Beacons則著力于“地理位置觸發(fā)”，它可以通過藍牙推送基于地理位置的通知，精確到一個特定的房間，這樣推送的內(nèi)容與用戶的需求相關(guān)度極高。 當(dāng)用戶接近某個商場時會收到推送的通知，用戶進入商場后收到最新促銷信息，并通過室內(nèi)定位相關(guān)的商品，最終用手機支付。 7.在移動互聯(lián)網(wǎng)的混戰(zhàn)中取得成功 在印度洋和太平洋的熱帶海域，有一種魚叫引金魚（Trigger fish），顏色非常艷麗，它的背部長了兩根脊椎來抵御掠食者，保護自己。如果要啟用第二根脊椎，另一個必須受到了壓迫，這種壓迫就是一種觸發(fā)器。兩根脊椎相輔相成。 當(dāng)然，在移動互聯(lián)網(wǎng)的混戰(zhàn)中，你首先需要用戶下載你的產(chǎn)品，并利用觸發(fā)器的原理使產(chǎn)品的作用最大化。不管是在大海中，還是在應(yīng)用商店里，觸發(fā)機制是防范天敵和競爭對手的利器， 你默默無聞還是成為弄潮兒，完全取決于自己。