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教育類APP暗隱巨大金礦

IT商業(yè)新聞網(wǎng)通過不完全調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前教育類APP可以大致分成趣味問答游戲、外語學習、幼兒教育、百科常識等幾大類，且其中大部分應(yīng)用中具備有加入商業(yè)經(jīng)營因素的可能性。個人開發(fā)產(chǎn)品與公司開發(fā)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，單從軟件界面及用戶體驗上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個人開發(fā)產(chǎn)品也能上到付費榜靠前位置。以目前在蘋果APP中排行較前的知識趣味問答類教育軟件為例，除可對應(yīng)用程序進行收費下載外，程序中內(nèi)嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試。

7月18日消息，教育類移動互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用，嚴格意義上講并非全部是實體教育在移動互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。由于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的娛樂性及互動性較強，在同教育過程進行結(jié)合時，會被衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能。

兒童教育軟件研究機構(gòu)工程師爸爸網(wǎng)創(chuàng)始人、總經(jīng)理李文華在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時表示，教育app顯著改善了兒童傳統(tǒng)教育媒介的表現(xiàn)能力，兒童非常感興趣，家長愿意投入，這三個方面都預(yù)示著教育app未來良好的發(fā)展空間。

背單詞App軟件拓詞CEO薛淡也向IT商業(yè)新聞網(wǎng)稱，在娛樂、社交和購物幾個需求被一定程度滿足后，同樣作為基本需求的教育必將被逐步觸發(fā)。

正所謂古語中之“書中自有黃金屋”，商業(yè)模式的嵌入是個別應(yīng)用必須經(jīng)歷的一環(huán)，不過在目前來看，整個教育類APP的發(fā)展也僅處于用戶量的積累階段。

IT商業(yè)新聞網(wǎng)通過不完全調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前教育類APP可以大致分成趣味問答游戲、外語學習、幼兒教育、百科常識等幾大類，且其中大部分應(yīng)用中具備有加入商業(yè)經(jīng)營因素的可能性。
幼兒教育應(yīng)用軟件寶寶巴士運營部經(jīng)理鄭蕓向記者介紹，因為寶寶巴士做的是學齡前的兒童教育產(chǎn)品，因此我們必須放棄掉大部分的盈利效果非常好的盈利模式，比如積分墻、道具等等。“我們只采用2種方式：付費下載，或免費的產(chǎn)品內(nèi)含一些有選擇的廣告條?！编嵤|對IT商業(yè)新聞網(wǎng)如是說。

記者從蘋果商店上看到，目前教育類App時下熱門應(yīng)用主要集中在嬰幼兒教育、語言學習領(lǐng)域，數(shù)量上仍是以國外相關(guān)應(yīng)用居多，但排名靠前多為國內(nèi)應(yīng)用。

而在作者方面，個人開發(fā)產(chǎn)品與公司開發(fā)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，單從軟件界面及用戶體驗上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個人開發(fā)產(chǎn)品也能上到付費榜靠前位置。以目前在蘋果APP中排行較前的知識趣味問答類為例，除可對應(yīng)用程序進行收費下載外，程序中內(nèi)嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試。

調(diào)查顯示，中國嬰幼兒數(shù)量目前已達1.08億，其中0~3歲嬰幼兒保守估計約為7000萬。按照主流研究機構(gòu)預(yù)測，隨著80后父母數(shù)碼電子產(chǎn)品消費率的提升，僅嬰幼兒早教市場需求，保守估計至少在1萬億元，2015年可達到2萬億元規(guī)模。由此可見，教育類App市場潛力至今仍未完全釋放。

不過，教育產(chǎn)業(yè)本身的復雜性，與App這種新興表現(xiàn)形式的結(jié)合，注定會產(chǎn)生眾多不確定因素。

從“教育”二字深涵的專業(yè)與責任屬性而言，同App與生俱來的娛樂特征理論上講將格格不入。在實際操作中，教育類應(yīng)用涉及專業(yè)知識，但大多數(shù)開發(fā)者或商業(yè)公司不具備正規(guī)的教育資質(zhì)，需要向教育機構(gòu)或其他專業(yè)知識掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識內(nèi)容。

例如像“拓詞”這種背單詞類應(yīng)用，對知識內(nèi)容的準確度和詞庫來源要求相對要高。創(chuàng)始人薛淡對記者表示，目前的詞庫主體是互聯(lián)網(wǎng)搜集公開資料，加以校對而成，判定可能涉及版權(quán)的素材一概不予采用，自有版權(quán)的詞庫開發(fā)和合作都在有條不紊的推進中。

此外，對于用戶的具體定位，無法像游戲應(yīng)用、工具應(yīng)用等其他應(yīng)用那樣準確。比如趣味知識問答類應(yīng)用，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢，但很難對具體的用戶進行屬性定位，這類應(yīng)用因為偏于娛樂，無法確定用戶的價值取向，從而很難獲得品牌廣告主的認可。

據(jù)李文華介紹，目前國內(nèi)已經(jīng)有130多家從業(yè)者，部分從出版社轉(zhuǎn)型，部分是互聯(lián)網(wǎng)公司團隊創(chuàng)業(yè)，比較多是創(chuàng)業(yè)者。教育app在市場上非常受歡迎和關(guān)注。但是礙于目前國內(nèi)越獄盜版市場發(fā)展，以及用戶付費意愿的相對低下，教育app開發(fā)團隊現(xiàn)在還有較大盈利困難。另外，這個市場屬于早期，無論從內(nèi)容的深度，以及從業(yè)者專業(yè)能力的發(fā)展上，都還有一個發(fā)展過程。

而薛淡也坦誠，教育類App目前多處在探路階段，不同產(chǎn)品往往思路上差異也頗大，尚構(gòu)不成明顯競爭，相對游戲和電子商務(wù)等成熟領(lǐng)域，做教育應(yīng)用更像是啃硬骨頭，可供參照的成功案例有限，尚未發(fā)現(xiàn)相比其他app有明顯特殊性。

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一場事關(guān)“聊天”的戰(zhàn)爭，社交APP們在如何進化？

人類最與眾不同的地方或許就在于搭建完整且龐大的社會結(jié)構(gòu)，并在其中通過語言、文字等方式與他人溝通，從而形成形形色色的關(guān)系網(wǎng)和小圈子。而隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)時代席卷一切，基于互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用開始大肆流行。聊天成為互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的態(tài)勢。
作為靈長類生物——人類，最與眾不同的地方或許就在于搭建完整且龐大的社會結(jié)構(gòu)，并在其中通過語言、文字等方式與他人溝通，從而形成形形色色的關(guān)系網(wǎng)和小圈子。而隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)時代席卷一切，基于互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用開始大肆流行。聊天成為互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的態(tài)勢。

但即使是互聯(lián)網(wǎng)上的社交應(yīng)用，也經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段——尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)興起以后，更是有著顛覆性的力量。就目前來看，主流社交應(yīng)用主要分為四大階段：幼兒期——秘密、啪啪等新生力量；少兒期——微信、陌陌、易信等潛力無限；壯年期——QQ依然穩(wěn)扎穩(wěn)打；老年期——MSN、UC等半截身子已入墳?zāi)?#8230;…

MSN“入墳?zāi)埂保c用戶say goodbye

近日，微軟中國向用戶發(fā)出郵件稱，“距離Messenger（俗稱MSN）服務(wù)結(jié)束還有60天，遷移到Skype，繼續(xù)你的通話。今年10月31日，國內(nèi)MSN服務(wù)將正式關(guān)閉?！?這意味著MSN作為一代社交應(yīng)用的代表，終于在迎來了自己的死亡日期。不過，中國區(qū)還算幸運，讓MSN在國內(nèi)“茍延殘喘”了一年多的時間。因為早在2012年，微軟就宣布將于2013年4月8日關(guān)閉全球MSN服務(wù)，由Skype替代。

只不過，中國成為唯一保留MSN服務(wù)的例外區(qū)。難道是微軟覺得中國用戶比較懶？不過我更相信是因為Skype當時沒有做好進入中國，全盤接手MSN的準備。但好景不長在，在一年多以后，中國用戶還是徹底和MSN say goodbye，MSN也正式宣告邁入“墳?zāi)埂薄?/p>

早在2005年，MSN就進入中國市場，且僅花了4個月的時間，用戶增長率就高達25%！而其殺手锏就是打出的“商務(wù)社交牌”，憑借簡潔的UI贏得白領(lǐng)用戶的青睞，更成為白領(lǐng)炫耀的本錢之一。幸好當時還沒“屌絲”這個名詞，要不然廣大宅男還不得被鄙視死。2008年，MSN達到自己的巔峰，市場占有率曾超過60%，當時也讓馬化騰手忙腳亂，成為QQ最有力的對手。

可惜，MSN太過堅持“商務(wù)社交”的路線。但隨著上網(wǎng)人數(shù)的快速普及，更平民化的QQQ無疑受到絕大多數(shù)網(wǎng)民的歡迎。再加上MSN更新不及時、體驗差，而QQ版本更迭速度極快，QQ空間、QQ秀、視頻、語音等功能的加入，最終擊敗MSN成為社交應(yīng)用領(lǐng)域的霸主。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年MSN用戶數(shù)僅為4500萬，而此時的QQ用戶數(shù)已達卻6億。MSN作為一代“裝X利器”，如今卻落得如此下場，讓人不勝嗟嘆。不作死就不會死，MSN就是典型因為吃老本而提早邁入老年期的代表。

與MSN有著同樣命運的還有新浪UC ，新浪UC數(shù)年前也是幾乎能和QQ分庭抗禮的社交應(yīng)用，但最終還是因為固步自封，敗給了不斷進化的QQ。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中，不進就意味著倒退。沉浸在以往的成功，只能是會后來者超越。

正值壯年 QQ進化為“萌大叔”

如果非要在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)選出一個最具有代表性的事物，那除了Windows系統(tǒng)，絕對非QQ莫屬，甚至很多人認為QQ的意義和作用遠大于Windows系統(tǒng)。通過桌面互聯(lián)網(wǎng)，QQ對80、90后的影響無可比擬。其接連打敗眾多競爭對手，最終坐上國內(nèi)社交應(yīng)用的“頭把交椅”。而隨著時間的推移，QQ也漸漸不敵微信、陌陌等新生代社交應(yīng)用的沖擊，但仍然最具影響力，也隨之進化為“萌大叔”。QQ已經(jīng)不復當年的青春氣息，卻依舊是人們互聯(lián)網(wǎng)生活中不可或缺的一部分。雖然你可能在遠離它，但必定還是會經(jīng)?；貋砜纯此?。

據(jù)騰訊今年二季度財報顯示，QQ月活躍賬戶數(shù)達到8.29億，雖然相比一季度的8.48億比下降2%。但鑒于QQ自身龐大的用戶基數(shù)，QQ還是可以說正處于自己的巔峰，還處于自己的壯年時期，離暮年還早得很。更重要的指標——QQ 最高同時在線賬戶數(shù)達到2.06億，比上一季度增長3%，這證明QQ的活力還是無限。而在移動端，QQ也依然在發(fā)力，其智能終端月活躍賬戶達到5.21億，比上一季度增長6%。

不得不提的是，在QQ快速壯大的過程中，QQ空間出力甚多。截止到目前，QQ空間月活躍賬戶數(shù)達到6.45億！而依托于QQ，QQ空間已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的社交空間。除了常規(guī)的交流以外，它還承載著商業(yè)化的重任。比如數(shù)千萬用戶在QQ空間預(yù)約紅米Note、大量公眾賬號等。

QQ正變得越來越像“萌大叔”，在給我們溫暖的同時，也肩負著從一至終、最重要的聊天使命。即使新生代如何發(fā)展，QQ將始終屹立不倒——這可比MSN、新浪UC等強多了。

少年強則未來有望，微信們正在席卷市場

如果說在桌面互聯(lián)網(wǎng)時代，是QQ與MSN雙雄爭霸，那在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，形勢就更加錯綜復雜。別看現(xiàn)在微信如日中天，但馬化騰就曾經(jīng)說過，如果微信晚誕生一兩個月，那很可能騰訊就會被吞并！可見移動互聯(lián)網(wǎng)有多殘酷。

目前，微信、陌陌、易信等代表社交應(yīng)用中的少年，它們雖然誕生時間只有短短兩三年，卻以無可匹敵之勢在移動互聯(lián)網(wǎng)時代大放異彩。而就目前來看，它們也基本壟斷了移動社交市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到4.38億，比上一季度增長11%！直追老大哥QQ。而陌陌的用戶數(shù)量也超過1.6億，它也正在努力清洗在野蠻生長時期被打上的“約炮神器”標簽。此外，易信的用戶數(shù)量也破億，讓丁磊面上有光。

雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)主流社交應(yīng)用中，微信還是一家獨大，不過其他幾位少年也都憑借各自的特點在努力發(fā)掘潛在用戶，后勁不可小覷。這些社交應(yīng)用是未來的主力軍，將從前輩們的手中接過承載大眾溝通渠道的重任。

不過需要注意的是，它們的潛力還尚未完全開發(fā)出來，尤其是商業(yè)化之路走得磕磕絆絆。相信給它們足夠的時間，將會讓整個未來更加精彩。但要注意千萬別走上歪路，罔顧用戶體驗，憑借自己龐大用戶量和用戶黏性就“喪心病狂”地瘋狂斂財，這樣肯定會被關(guān)進“少管所”的！

幼兒充滿幻想，秘密、啪啪等值得畏懼

與微信們相比，秘密、啪啪等社交應(yīng)用出現(xiàn)的時間則更短，它們更像是社交應(yīng)用的幼兒——充滿幻想，但成長起來卻能讓比自己年長的對手畏懼。秘密、啪啪等代表的一種全新理念，劍走偏鋒，不走尋常路，與主流社交應(yīng)用大相徑庭。而它們也知道自己與主流社交應(yīng)用爭鋒無望，因此沉下心去做細分市場。努力針對目標受眾，大打個性牌。

實事求是地說，秘密、啪啪等只是主流社交應(yīng)用的補充。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的繼續(xù)發(fā)展，個性化時代的到來，用戶還真離不開這些各具特色的社交應(yīng)用。除了正常溝通的主流應(yīng)用外，這些社交應(yīng)用的幼兒，將承擔起社交下延渠道的重任。可以預(yù)見的是，它們也將在以后為整個社交市場帶來不一樣的風潮。

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如何討好社區(qū)O2O App的核心用戶

談起社區(qū)o2o的人群，大多人會覺得是這些40、50多歲的大哥大姐，他們散布在小區(qū)周邊，開著飯店、社區(qū)超市、百貨店組成了小區(qū)的核心商業(yè)圈，而他們的特點是拿著智能手機當做諾基亞在用，但社區(qū)O2O最重要的不是這些大哥大姐，而是每天朝九晚五的都市白領(lǐng)人群們，他們吃住產(chǎn)生了消費需求才有了商圈的成立條件。
客戶在哪商家到哪,很多人糾結(jié)于先有客戶還是先有商家，客戶與商家不是雞與蛋的問題，先有客戶的需求(潛在客戶)才有商家的服務(wù)，是因果關(guān)系。都市白領(lǐng)是社區(qū)周邊的潛在客戶，社區(qū)類產(chǎn)品如果能把白領(lǐng)用戶掌握住，社區(qū)周邊的商家也會硬著頭皮擠進來的，就跟淘寶流行那會兒，周圍都是一群跟你請教開淘寶店的人。

同時社區(qū)O2O針對文化程度較高、容易接收新事物的白領(lǐng)用戶實際成本會很大，但邊際成本趨向于零。新產(chǎn)品多了帶來的福利也大，使他們學會理性甑選，但一旦他們依賴上產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的忠實粉絲后會使公司的營銷成本逐步降低。他們有著如下的特點：

排斥硬廣告

每天的上下班都能收到大堆的宣傳單。健身、外賣、超市都是宣傳單的主要內(nèi)容。物極必反，也就造成了上班族們排斥這些硬性廣告，一快二繞三揮手成了他們的通用解決方式。公交上、地鐵上、電梯里同樣充斥著廣告，每天的重復造成了他們的習慣，當某天身邊廣告沒了，才會發(fā)現(xiàn)原來有廣告。社區(qū)產(chǎn)品硬推必然會影響產(chǎn)品檔次，偏離目標用戶的價值觀。

好面子又好實惠

白領(lǐng)文化水平相對較高，深受儒家文化不受嗟來之食的思想，相對其它階層更在乎形象，都說吃人家嘴軟，吃了就欠著一份情，但又迫于一線城市生活成本較高，能省則省，優(yōu)惠的東西心知肚明偷偷的享用著。社區(qū)O2O產(chǎn)品如果只靠優(yōu)惠或白送的活動很有可能吃力不討好。

挑惕但很真誠

出于對生活質(zhì)量與品味的追求，他們較普通用戶對產(chǎn)品或服務(wù)容忍度較差，要么捧你要么棒殺你，沒有中間態(tài)的態(tài)度，這對企業(yè)是壞事更是好事。為用戶提供良好的服務(wù)與產(chǎn)品會讓用戶愛的更深，相反就是一致聲討，時刻督促企業(yè)改進產(chǎn)品與服務(wù)。社區(qū)產(chǎn)品可以提供的功能有很多，但前期做好幾個值得稱道的功能很有必要。

生活圈子較小

固定的上下班，使白領(lǐng)用戶能接觸到的人較少，上班就是同事，下班就是家人，一天忙碌的工作也使用戶向身邊人語言傳遞信息的時間與空間有限。

正因為以上幾個原因，針對這些白領(lǐng)人群我們不能用老米換新米的推廣運營方法來敷衍解決，用心做好服務(wù)加適當引導能達到出奇的效果。

做好分享及口碑

潤物細無聲，最好的廣告不是軟文而是朋友間自發(fā)分享內(nèi)容。出于對朋友的低防備心理，產(chǎn)品的可信度及認可度會成倍的提高，最可怕的敵人是身邊的朋友也是有道理的，朋友因為可信所以可怕，但也因為可信而簡單。用戶產(chǎn)生分享的形為主要有這兩點，第一超出期望心里興奮;第二覺得對身邊的人有用;社區(qū)類產(chǎn)品叮咚小區(qū)的小區(qū)激活功能有最低激活人數(shù)要求，人數(shù)低的小區(qū)活躍度相對很差，這給用戶是致命的體驗打擊，保證最低激活人數(shù)可以讓用戶有期待而留住用戶，而另外一款社區(qū)類產(chǎn)品實惠則拿免費福利彌補產(chǎn)品上線導致的體驗問題。如果分享能用福利來引導可達到事半功能的效果，也這是很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推崇的分享有禮功能，那社區(qū)類產(chǎn)品是不是可以做到用戶因分享而產(chǎn)生自豪的效果呢，微博中的iPhone客戶端顯示在這一塊做的非常好。

做細做精，無屑可擊

沒有話語權(quán)就不要出頭，槍打出頭鳥。產(chǎn)品功能寧晚不爛，核心功能未完善別輕易上線，這對挑惕的用戶猶其重要?？傆行┤吮е暗谝慌脩舳际撬赖舻挠脩簟毙膽B(tài)來做產(chǎn)品，那為什么不能把這些用戶轉(zhuǎn)變成種子用戶的，對于一個新產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者喜歡做大做全，寧濫毋缺，而這不僅分散了公司的資源，更分散了用戶的注意力，用戶在使用產(chǎn)品的過程中，體驗好的功能被掩蓋，體驗差的功能被放大。實惠app現(xiàn)在最吸引眼球的功能就是福利社與社區(qū)社交功能，但卻將目前負體驗的優(yōu)惠券、微團購、物業(yè)服務(wù)擺在明顯位置，雖然這能讓用戶明白實惠app“用戶最后一公里社區(qū)服務(wù)“的核心理念，但卻極大的降低了用戶體驗，在公司的價值與用戶的體驗面前，孰輕孰重還有待商榷，實惠自上線以來產(chǎn)品的下載量與活躍度雖然不斷上升，主要原因還是用可觀的福利留住用戶，這樣做成本太大不推薦。

形成傳播圈

用戶的生活圈很小，很容易造成用戶的分享埋沒在狹小的生活圈里，進而對用戶的分享積極性產(chǎn)生消減作用，但分享如果借助企業(yè)的影響力形成的傳播圈是可以無限擴大的，企業(yè)通過用戶分享更能表達產(chǎn)品的價值與服務(wù)水平，大家說好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。實惠app在擴大傳播圈上做法非?？扇?，借助于用戶在微博上@三個好友參加抽iPhone6活動，使用戶的信息從已知、告知到傳播，再結(jié)合每天的中獎公布，都調(diào)動著用戶的參與度，但鑒于微博的活躍度不斷下降，效果有限，實惠如果能擺脫微博單一平臺依賴，借助于微信朋友圈熟人的傳播，能進一步擴大“白吃白拿iPhone6“活動的影響力，但臥榻之側(cè),豈容他人酣睡。

培養(yǎng)核心粉絲

硬件產(chǎn)品，靠著人人參與改進產(chǎn)品的論壇形成了一大批核心用戶，使產(chǎn)品不斷改進并豐富了產(chǎn)品形態(tài)。社區(qū)類產(chǎn)品通過產(chǎn)品、活動策劃同樣可以造就一批核心用戶。第一讓用戶在社區(qū)產(chǎn)品中有自己的地盤形成歸屬感，每個社區(qū)都是一塊地盤，社區(qū)下的每個群體也是一塊地盤，旅游產(chǎn)品中搶地盤占地主的功能非常值得借鑒;第二使用戶在自己的地盤上有主導權(quán)，主導權(quán)不等于歸屬權(quán)，社區(qū)類產(chǎn)品掌握盈利點，核心用戶獲取主導榮譽感，類似于游戲中的幫主、盟主，用戶在主導參與的過程中會形成極強的依附感，社區(qū)也就成為他的一份子。而社區(qū)產(chǎn)品運營人員在這過程中要不斷促進用戶與社區(qū)之間的黏性，減少隔閡并且讓核心用戶找到歸屬地盤。

在O2O市場上叮咚小區(qū)的拔城奪寨讓我看到國軍的影子，而實惠APP針對白領(lǐng)階層以人為本的戰(zhàn)略卻也沒能讓我看到共軍的“分土地“的遠見灼識。O2O是塊大市場，誰也獨吞不了，分才是硬道理，是分給敵人，還是分給百姓?

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分銷、加盟模式會被O2O干掉!

最近有兩個數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個數(shù)據(jù)是，2014年前六個月全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比下降 0.2%。而阿里、京東等電商交易金額均以50%以上的速度增長。第二是8月下旬京東、國美、蘇寧先后公布了上半年財報。京東以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二。

京東超越蘇寧、國美背后，就一個關(guān)鍵詞：零售

與這個數(shù)據(jù)相對應(yīng)的是，最近在晉江做調(diào)研時也發(fā)現(xiàn)，晉江這個靠渠道模式成為鞋都的地方，正在集體轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向就是：從大批發(fā)到大零售。

據(jù)說，劉強東在內(nèi)部已經(jīng)確定了一個目標，就是做網(wǎng)上沃爾瑪，下一步挑戰(zhàn)沃爾瑪。

幾年前，劉強東就有一句警告：電商的本質(zhì)就是零售。對很多品牌企業(yè)而言，品牌的本質(zhì)就是零售。

這也是劉強東對傳統(tǒng)企業(yè)的幾句警告：

1、未來不需要分銷商。分銷商模式、加盟模式都會被干掉。

中國很多品牌企業(yè)采取的都是大批發(fā)模式，每年的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是訂貨會，但是帶來一個巨大的難題：不知道用戶是誰，不知道用戶喜好什么，不知道如何針對用戶的喜好做出快速調(diào)整。換句話說，在這個過剩時代，沒有對用戶感知的溫度感必死。

劉強東：“大型超市，以及分銷商。3C分銷商在美國基本上垮了?，F(xiàn)在中國為什么需要分銷商?中國的零售商太分散了，幾百萬家，分布在小縣城、小鎮(zhèn)上。美國的“淘寶”占了40%的零售份額，中國的淘寶連12%都沒有。中國零售市場向前走，走到20個零售商就占40%的市場份額，電子產(chǎn)品前三的零售商就占80%、90%份額，這意味著什么?將來品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個零售商。所有為消費者服務(wù)的加盟模式我都不看好。20年前，上島咖啡采取加盟模式，各個城市找一個，一夜之間遍地都是，一年幾個億賺到手。加盟模式從純生意角度是最好的方式，但長遠來看，價值很少。不僅投資人，包括很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都追求干活特別少還能賺大錢，但你不想想，你提供那么一點價值，你憑什么賺大錢?我認為，工作做得越多賺的越多，做的工作少就賺錢少，世界是公平的。當然，我剛才說的是整個消費行業(yè)，脫離這個行業(yè)，規(guī)律也許就不適應(yīng)了。”

2、先進的供應(yīng)鏈會打敗落后的供應(yīng)鏈，比如小米。

不管是手機還是品牌公司，最大的敵人是庫存。小米顛覆傳統(tǒng)手機的背后，就是把所有中間環(huán)節(jié)砍掉，砍掉了傳統(tǒng)手機的三級代理制，就這一個環(huán)節(jié)能砍掉30%左右的成本，最重要的是，公司和用戶之間的鏈條非常直接，這種直接的關(guān)系，最大的好處是減少了庫存壓力，比如可以根據(jù)用戶的預(yù)約數(shù)來確定產(chǎn)量。

劉強東：“在內(nèi)部早會上我也說過，大家千萬不要說怎么樣叫互聯(lián)網(wǎng)思維，因為可能會走火入魔的，小米的成功核心還是把供應(yīng)鏈的效率提升，降低了成本，因為傳統(tǒng)賣手機的都要通過渠道，因為品牌商不直接接觸用戶，而采用層層批發(fā)的方式。第二，過去做手機效益很低，從手機出來，到鋪完渠道要15天時間，現(xiàn)在當天就可以，比如說物流，我們希望5-7年之后，京東商城60%的貨物從工廠大門直接送到家里去，我們現(xiàn)在已經(jīng)跟手機品牌商合作，比如說一個手機品牌還沒有生產(chǎn)下來的時候，我們預(yù)售2分鐘預(yù)定了30萬臺，以前要送到京東的庫房，再送到配送站，配送員再送到客戶的家里?！?/p>

“這里我們的機器直接送到配送站，連庫房都跳過去，配送員直接出發(fā)送到客戶家里去，我們做了數(shù)百個城市，連農(nóng)村的用戶都在24小時收到貨了。這是傳統(tǒng)零售行業(yè)是做不到的，小米還是把成本降低了，效率提升了。背后經(jīng)濟的規(guī)律，世界上能發(fā)現(xiàn)定律的沒幾個人，牛頓定律再過二十幾年還叫牛頓定律，所有的物流都沒跳過那幾個定律，這是我的觀點?！?/p>

3、o2o、大數(shù)據(jù)是零售戰(zhàn)爭的下一個戰(zhàn)場。

要發(fā)現(xiàn)用戶痛點，真正的核武器是大數(shù)據(jù)，只有強大的用戶數(shù)據(jù)，才能對用戶行為作出真正的挖掘。而O2O則是一個解決方案，線上加線下模式背后，最大的挑戰(zhàn)是精細化運營。

劉強東：“我們的O2O項目，都是圍繞我們物流的，只是把它細化，我們過去十年在品類擴充，品類管理來講做得比較松，但是未來每個都會細化的管理。我們發(fā)現(xiàn)電商做了這么多年，不管是京東還是阿里，有一類品類大家都沒做好，那就是油鹽醬醋，就是商超、便利店，3000個SKU，京東自營模式做不好，因為太便宜了，一瓶水幾塊錢，但是又是買得最多的問題，發(fā)貨加上物流成本，利潤又沒有多少錢?！?/p>

“我們利用京東的物流，做了一個項目，把北京分成網(wǎng)格狀，我們每一個直徑一公里的都有京東2.7個配送員，至少有1個便利店，都是有消費者的。所以我們通過網(wǎng)格狀之后，消費者買醋和油的時候，或者買瓶水的時候，我們就找里你家最近的水在哪，有可能在沃爾瑪，有可能在7-11，離你最近的水在哪，我們實時對我們的配送員下發(fā)指令，讓我們的配送員去那里拿一瓶水送到哪里去，這個就是O2O的項目。這樣就解決了京東和阿里沒有做好的，又滿足了消費者高頻購物的需求，這只是給大家舉個例子?！?/p>

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殺死你的APP的6個致命錯誤

在app設(shè)計過程中，開發(fā)者和設(shè)計師犯過很多破壞設(shè)計的錯誤，不過以下是最明顯的一部分，并且也很容易避免。深入理解設(shè)計規(guī)則和移動應(yīng)用特性可以幫你打造更好的用戶體驗。

1、糟糕的app icon

通常情況下，用戶對應(yīng)用的第一印象來自于icon。當用戶看到應(yīng)用的icon時，他們經(jīng)常會做這些猜想：它是安全的嗎？我可以信任它嗎？這款應(yīng)用可靠嗎？應(yīng)用是否是由專業(yè)人士開發(fā)？它值得我投入時間嗎？

對于不同的開發(fā)者和設(shè)計者來說，每個人似乎都有他們自己關(guān)于什么是好的icon的想法。在App Store的“Camera”類別中，你會看到一些icon非常引人注目，而另一些icon則似乎被隱蔽了，默默無聞地藏在某個角落。很明顯，讓icon脫穎而出的是其視覺上的吸引力，但是哪些元素讓icon更具視覺吸引力呢？

●專注于一個獨特的形狀。是否有一個形狀，你可以用在自己的icon中，從而提高icon的可辨認度；

●用色上精挑細選。確保你使用的顏色能滿足某個目的，并保證它們彼此之前能相互協(xié)調(diào)；

●避免使用攝影作品。在一個小尺寸的icon上，用戶很難看清攝影作品的細節(jié)；

●避免使用大量文本，保證其易讀性。

確保你的應(yīng)用已經(jīng)遵守了上述幾項，從而避免給用戶帶來不專業(yè)的感覺。

2、強迫用戶注冊

比如，朋友給你推薦了一款非常優(yōu)秀的應(yīng)用，而你也非常有興趣使用它。下載應(yīng)用，打開，而彈出的第一個屏幕卻要求你先注冊，很肯定的一點，這不是你期望的第一體驗。用戶下載應(yīng)用后肯定希望能立刻體驗它，如果你使用計算器應(yīng)用都需要注冊，那么這個設(shè)計是非常愚蠢的。不過，有些應(yīng)用出于功能方面的要求需要首先進行注冊，這種情況下，要確保有一個很好的指導過程，并且注冊要求應(yīng)該切合應(yīng)用的實際需求。如果不是這種情況，那么你可以僥幸首先展示應(yīng)用，如果用戶希望解鎖更多功能，比如邀請朋友和跟蹤目標，那么再要求用戶注冊。

3、過小的控件

這一點就如同讓一個手指粗大的人穿針引線一樣，幾乎是不可能實現(xiàn)的。對于兒童來說，我們需要簡化元素并將之放大，對于應(yīng)用來說也一樣，大尺寸控件更易于用戶與之進行交互。在此前的iOS版本中，計算器應(yīng)用中控件尺寸已經(jīng)比較合適了，不過iOS 7使用了更大一點尺寸的控件。

4、難以閱讀的文本

對用戶來說，滾動閱讀要比瞇著眼閱讀容易的多。很多時候，你想從屏幕上獲得盡可能多的信息，比如股票圖表，但對于文本來說，滾動方式可以讓你更快地進行閱讀。不過，閱讀速度依然依賴于文本閱讀的難以程度。使用更大尺寸的文本沒有什么不妥。就像上邊提到的控件部分，更大一點的尺寸并不僅僅適用于兒童，當不在4英寸屏幕上進行閱讀時，大一點的字體會讓閱讀變得更加容易。

如果你不確定應(yīng)該使用哪個字號的文本，那可以使用 Dynamic Type 。這樣用戶可以決定哪個字體大小最適合他們，而你也無需為如何恰到好處地展示內(nèi)容而擔心。

5、承載過多品牌

思考一下，用戶使用你的app所要付出的代價：

●他們需要從App Store下載你的應(yīng)用，它展示應(yīng)用的名稱和icon；

●他們需要通過查看應(yīng)用名稱和icon在手機上打開應(yīng)用；

●他們需要觀看展示app logo和名稱的加載視圖。

等到他們真正要使用應(yīng)用時，你的品牌已經(jīng)通過三次不同的機會曝光給他們。除此以外，真的沒有更多的需求要你在應(yīng)用中填塞商標或品牌。對于網(wǎng)站來說，給品牌更多曝光機會似乎無可厚非，因為你不知道用戶是如何到達你的網(wǎng)站的。但是對于應(yīng)用來說，用戶到達應(yīng)用只有一個方法，就是點擊打開應(yīng)用。

6、令人困惑的動畫

動畫可以讓應(yīng)用更加簡單簡潔，不過不適當?shù)氖褂靡矔寫?yīng)用變得難以理解或者令用戶迷失。把動畫用在設(shè)計當中非常尤其，不過問題在于很多時候它們并沒有任何目的。在本文中，我們不深究紛繁難懂的動畫。

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女性APP行業(yè)報告：如何將流量變現(xiàn)?

這是一個有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個上市公司的龐大市場。女性APP如何占領(lǐng)女性市場，如何將流量變現(xiàn)?本文是一篇關(guān)于女性APP行業(yè)報告，將提供給你關(guān)于女性APP市場的現(xiàn)狀和發(fā)展啟示。

這是一個有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個上市公司的龐大市場。

在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領(lǐng)女性市場，如何將流量變現(xiàn)?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪各家創(chuàng)業(yè)公司，共同探討女性應(yīng)用的市場前景。

一、女性app現(xiàn)狀：向大而全Say No!

1.女性APP潛在用戶達2.7億 規(guī)模巨大

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，而其中手機網(wǎng)民規(guī)模達到了5.27億，手機網(wǎng)民的比例達到了83.4%。而在手機網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達到55.6:44.4，女性APP市場的潛在規(guī)模達到了2.7億，潛力巨大。

女性移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)

在中國女性移動互聯(lián)網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)中，19~35歲的用戶達到了57%，這部分用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，由于潛在用戶以及潛在市場的巨大，女性APP也受到了資本市場的熱捧。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，移動端購物的便利性正逐漸體現(xiàn)，消費者習慣日漸形成：移動購物市場從13年Q1起，連續(xù)兩年每個季度都保持200%以上的增長。今年第2季度，中國手機購物市場交易規(guī)模達1680.9億元，同比增長256%，整體市場處于快速發(fā)展期。

中國移動購物市場交易規(guī)模

百度數(shù)據(jù)也顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動端上的增長率最高，其中移動購物增長率最高達到了3倍多。而與男性相比，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點更為鮮明，其發(fā)展勢頭也最為迅猛。

2.大而全被拋棄，創(chuàng)業(yè)者偏愛細分領(lǐng)域

細看目前較為熱門的女性APP， 并沒有做大而全的平臺類的APP，都是在細分領(lǐng)域進行深耕，由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購物，因此社區(qū)類和工具類的應(yīng)用都有了較大的潛力。

目前女性應(yīng)用主要分為以下幾類：

經(jīng)期應(yīng)用：大姨嗎、美柚、女性日歷

導購應(yīng)用：美麗說、蘑菇街

圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360

女性社交：薇密、辣媽幫

母嬰：快樂孕期、研究生、孕期提醒

美妝社區(qū)：美啦美妝、美妝心得

美甲：秀美甲、河貍家

美發(fā)：美美豆、時尚貓、波波網(wǎng)

整形：新氧整形、整吧

每個領(lǐng)域的潛在市場有多大?網(wǎng)易科技統(tǒng)計了參與五道口沙龍女性APP專場的部分應(yīng)用潛在用戶數(shù)：據(jù)大姨嗎聯(lián)合創(chuàng)始人二卓對網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場容量就達到3000萬;秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場的潛在用戶已達到1500萬;新氧整形CEO金星則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬人在醫(yī)院做過整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長蔡文勝6月透露，美圖用戶總數(shù)達4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片數(shù)為4.6億張。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊用戶數(shù)為950萬，而據(jù)某報道，蘑菇街方面曾表示“現(xiàn)在用戶數(shù)已達到3000萬?！?/p>

3.女性應(yīng)用還在發(fā)展初期，投資者熱捧

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人對網(wǎng)易科技表示，目前國內(nèi)GDP雖然已經(jīng)僅次于美國，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識、炫耀意識、交流意識也沒有被深度激發(fā)，所以目前國內(nèi)女性應(yīng)用的熱度遠不及美國，但這也說明了女性APP的未來前景巨大。這些應(yīng)用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：

女性APP融資情況匯總

二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?

1.各領(lǐng)域差異明顯，經(jīng)期應(yīng)用、圖片處理更有潛力

“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗原理。但俗話說的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個細分領(lǐng)域內(nèi)的APP發(fā)展情況也各不相同。

上圖為2014年7月6款不同種類的女性應(yīng)用在App Store總榜的下載排名(數(shù)據(jù)來自App Annie)

根據(jù)來自App Annie的數(shù)據(jù)，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理;導購類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國手機購物市場交易規(guī)模達1680.9億元，同比增長256%，這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對較為平穩(wěn)，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時間也較為有限。

母嬰應(yīng)用：母嬰應(yīng)用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識需求還是物質(zhì)消費都是女性中主力軍，這也使得母嬰應(yīng)用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結(jié)合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。

但母嬰應(yīng)用的缺點也十分明顯，由于母嬰應(yīng)用的技術(shù)門檻較低，復制起來也較為容易，這就導致了母嬰應(yīng)用市場競爭激烈;另一方面，父母對孩子相關(guān)的物品往往非常謹慎，不會輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機咨詢了自己身邊的一些準媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點認為，購買小孩子的物品主要還是通過海外代購以及線下購買，線上的這些母嬰應(yīng)用的渠道往往還是用來比價，如果在線上購買，媽媽們還是更相信一些大的平臺，如天貓、京東。

經(jīng)期管理：經(jīng)期應(yīng)用一直是女性應(yīng)用中較為高調(diào)的，大姨嗎和美柚的公關(guān)戰(zhàn)也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應(yīng)用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應(yīng)用的市場前景也一直被看好。

經(jīng)期應(yīng)用如果單純作為工具類應(yīng)用，由于很多女性還沒有意識到關(guān)注生理健康的重要性，并且由于一個月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進軍社區(qū)，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進入硬件市場，幫助備孕的女性做好體溫監(jiān)測，這無疑會增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹慎的。

導購類應(yīng)用：沒有女性不愛美，進入網(wǎng)購時代后，女性往往需要在有限的時間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導購類APP，如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妝COO周瑞金所說，由于準入門檻低，導致了很多導購類APP進入市場，很多都在燒錢圈地，同質(zhì)化嚴重;此外，很多女性社區(qū)是低頻的，創(chuàng)業(yè)者想要把未來3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。

再細分領(lǐng)域應(yīng)用：和經(jīng)期應(yīng)用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對來講較為小眾的應(yīng)用，但這些應(yīng)用正處于成長期，上升空間很大，尤其是二三線城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細分領(lǐng)域容易和線下結(jié)合。

但這些細分領(lǐng)域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒有標準，現(xiàn)在僅依靠各美甲學校頒發(fā)的畢業(yè)等級證，沒有權(quán)威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結(jié)為兩個關(guān)鍵詞：信任感和打折卡;對于整形行業(yè)來講，用戶往往較為謹慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。

圖片處理：由于存在一定的技術(shù)門檻，以及需要大量的數(shù)據(jù)積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨秀，推出了多款圖片和視頻處理應(yīng)用，而其他后入市場的應(yīng)用發(fā)展情況都不算很好，技術(shù)壁壘使得圖片處理成為較難進入的領(lǐng)域。

綜上所述，各個細分領(lǐng)域的應(yīng)用未來都有著較大的發(fā)展前景，但總的來看，經(jīng)期應(yīng)用和圖片處理應(yīng)用未來更有潛力，但目前這兩個領(lǐng)域都已經(jīng)有了發(fā)展規(guī)模較大的公司坐鎮(zhèn)，新創(chuàng)業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰(zhàn)。

2.商業(yè)化如何做?

作為早期投資人，童瑋亮對于女性APP的商業(yè)化有著自己的思考，他認為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費用戶，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶的攀比心理和消費欲望。

網(wǎng)易科技曾采訪過大量的女性應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者對于盈利模式并未思考清楚，目前多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司仍在圈地、積累用戶。

但隨著發(fā)展規(guī)模壯大，商業(yè)化是不可避免的話題。對于女性APP，未來可選的商業(yè)模式主要是對B收費，對C免費;或者基礎(chǔ)功能免費，增值服務(wù)付費。而對B收費，對C免費也有幾種形式，第一，收取廣告費;第二，轉(zhuǎn)向電商，作為新的電商渠道。

周瑞金認為，女性社區(qū)的發(fā)展主要是兩個方向，一個是社交方向，把弱關(guān)系做強，其商業(yè)模式無非就是圍繞關(guān)系鏈的social化的游戲或者電商;另一個方向是社區(qū)方向，重內(nèi)容，重結(jié)構(gòu)化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟的電商、o2o導購等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時代在移動側(cè)會被削弱，取而代之的是效果廣告。

三、女性APP未來方向：智能硬件?

2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場也成為了智能硬件的爭奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計、智能皮膚探測儀層出不窮，主要針對的仍是女性愛美、備孕等等的需求。

但對于女性智能硬件，也存在幾大問題：

1.真智能還是偽智能?

記者曾試過一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動，胎動數(shù)據(jù)會記錄到對應(yīng)的APP上，這款手環(huán)售價不菲，是否真的有人會購買呢?也許得打個問號，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問題;

2.賣硬件還是賣服務(wù)?

女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場上層出不窮的智能稱、智能手環(huán)就知道了，但對于女性用戶來講，硬件背后的服務(wù)才是最重要的：我測了體重，你是否能夠給我對應(yīng)的反饋，我是否超重，體脂是否超標，如果超標了我該怎么做?我測了體溫，再補充一些其他的數(shù)據(jù)，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時候?創(chuàng)業(yè)者只有解決數(shù)據(jù)收集后的服務(wù)，才能真正留住用戶。

3.商業(yè)模式如何做?

雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會有部分用戶愿意購買，但這種情況并不會維持太久，隨著大量創(chuàng)業(yè)者涌入市場，創(chuàng)業(yè)者最后只能靠賣服務(wù)來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經(jīng)開始嘗試和各個社區(qū)合作，引入電商來促進變現(xiàn)。

女性應(yīng)用目前仍是藍海，如何將2.7億的女性用戶轉(zhuǎn)化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng)業(yè)者都需要認真思考的問題。

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微信創(chuàng)業(yè),有搞頭嗎？

當張小龍領(lǐng)導他的微信開始風靡世界，一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代也隨之到來。7月24日微信官方再次刷新了之前公布的數(shù)據(jù)：微信用戶已近8億，月活躍用戶接近4億，公眾帳號達580萬個，每日新增數(shù)為1.5萬， 6.7萬個移動應(yīng)用接入。

三年多的奮斗歷程，微信終于拿到了一張漂亮的成績單，難怪小馬哥如此欣喜若狂，左手牽（大眾）點評，右手拉京東，還不忘捎上58（同城），小馬哥這盤棋下的夠大的，牽手點評布局O2O，拉攏京東暗戰(zhàn)天貓，聯(lián)合58搶灘本地服務(wù)。

在如此光鮮的數(shù)據(jù)和龐大的市場布局之下，筆者認為微信創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)來了。

第一，零租金，門檻低。微信在很大程度上改變了如今的商業(yè)形態(tài)，它的發(fā)展加快了“自商業(yè)”時代的到來。在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)業(yè)必須要有辦公場地，有團隊，有資金。但微信的到來完全改變了這些規(guī)則，讓一些勤于努力，忠于拼搏的人看到了希望。你不需要有幾百萬，也不需要多么寬敞的辦公樓，更不需要花大筆的錢來養(yǎng)一個團隊。

微信鼓吹的“再小的個體，也有自己的品牌”，這讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡單。一臺電腦，一部手機，隨時隨地，利用好平臺，維護好粉絲，財富就會隨之而來。目前不少自媒體已經(jīng)嘗到了“自商業(yè)”帶來的甜頭。

第二，第三方創(chuàng)業(yè)進入深水區(qū)。我們經(jīng)常會看到”朋友圈賣面膜，月入10萬“、”微信賣水果，月賣3000斤“，這樣的案例在朋友圈瘋狂被轉(zhuǎn)載，出于用戶體驗的考慮，雖然微信不得不對這些惡意的營銷者說”不”，但并沒有真正把這些個體創(chuàng)業(yè)者之路堵死。相反，反而給了更多想借助微信創(chuàng)業(yè)的個體更多的機會。微信小店的橫空出世，讓很多在淘寶上摸滾帶爬的小店家們看到了曙光。雖然只是提供了一些基礎(chǔ)的貨架、購買、訂單管理等功能，但畢竟窗口已打開。

筆者相信隨著后期的優(yōu)化這一功能將會逐漸走向完善。據(jù)騰訊微信事業(yè)群開放平臺基礎(chǔ)部助理總經(jīng)理曾鳴表示，自5月底微信小店上線，符合資質(zhì)的商家已有95%開通微信小店。

與此同時，除了依靠微信小店本身創(chuàng)業(yè)之外，微信還為眾多的第三方開發(fā)者提供了創(chuàng)業(yè)機遇。以“微商城+微粉絲” 為主的口袋通，以“微商圈+微營銷”為主的微客來，以垂直微應(yīng)用SCRM（社會化客戶關(guān)系管理）的車商通……微信帶動了越來越多的第三方闖入移動商務(wù)市場，目前微信平臺已聚集10萬開發(fā)者（包括個人開發(fā)者和公司開發(fā)者），第三方創(chuàng)業(yè)也已進入了深水區(qū)，垂直化、深度化、專業(yè)化將會是未來發(fā)展方向。

第三，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多，市場前景廣。很多人看好微信除了它有眾多的用戶之外，還有著不錯的廣闊前景。筆者將市場前景主要分三大方面：剛性市場，服務(wù)性市場以及電商市場（其實都可統(tǒng)籌服務(wù)性市場）。剛性市場目前競爭非常激烈，主要有餐飲類、婚慶類、地產(chǎn)類、服裝類、家電類等，在餐飲類微信已接入大眾點評，第三方也開始蠢蠢欲動，甚至有些已經(jīng)捷足先登了。

服務(wù)性市場主要有：旅游類、教育類、政務(wù)類、交通類、醫(yī)療類等，這類市場雖然不是剛需，但是蘊藏著巨大的商業(yè)價值，整合起來并不容易。電商市場是微信的必爭之地，無論是為京東開放的一級購物入口還是自身的微信小店，無不昭示著微信在電商方面“雄霸天下”的野心。不過也有一些第三方在做電商，筆者估計最后這些做電商的第三方要么被騰訊收編，要么被微信作死。在三大市場中，筆者比較看好的是服務(wù)市場中的旅游、教育和醫(yī)療。旅游，涵蓋居多產(chǎn)業(yè)鏈；而教育和醫(yī)療尤其是移動醫(yī)療，移動教育目前還沒有巨頭出現(xiàn)。如果在這些方面深入開發(fā)研究，定會有所收獲。

遠見者先行。微信創(chuàng)業(yè)在部分人看來很不靠譜，最大的原因在于流量不能立即變現(xiàn)，很多企業(yè)商家缺乏耐性。但在筆者看來，這些都只是時間的問題，微信還只是一個三歲多的孩子，淘寶也不是一天建成的，給理想一點時間。經(jīng)得起打磨的產(chǎn)品，才有美好的未來。

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互聯(lián)網(wǎng)“色情業(yè)”來到智能硬件時代

不避諱地說，在剛剛過去的暮色之時，我又逛了逛某境外色情網(wǎng)站，也許是我老了，近一年來，在此駐足時間明顯減少，望著鄰國姑娘們賣力的精湛演技，卻生出一種“天黑脫光了都一樣”的蒼孫之感。

當然，對我而言，色情網(wǎng)站吸引力下降的一個很重要原因，是無論其以何種方式Categories（你懂的），我個人喜歡的口味，體位和搭配都越來越少，亦或特別難找——當產(chǎn)品如出一轍，極易陷入選擇困難的境地，我又是個天秤座。

美國專欄作家尼克·比爾頓曾寫道，過去五十年以來，《花花公子》的兔女郎們大多金發(fā)碧眼，平均年齡21.7歲，身高1米68，體重約52公斤——這或許是那個年代男人們夢中女神的完美姿態(tài)，卻注定落伍于現(xiàn)在。盡管色情網(wǎng)站的Categories自認為滿足了用戶們的另類需求，但在體驗式消費的大勢所趨下，也日趨乏味，進而“日”趨乏味。

如今色情網(wǎng)站生意不景氣，但我個人其實沒那么悲觀。作為人類最古老的行當之一，“性”乃永恒之剛需——在反抗基因暴政這件事上，諸多方面人類做得不錯，但性事上可直接認輸。這也導致一個頗值得玩味的現(xiàn)象：從古希臘人在市集廣場上展示淫猥的雕像和畫作開始，古往今來，當新的媒介載體問世，與“性”相關(guān)的內(nèi)容基本可以用“勇做排頭兵”來形容，總能尋得一個方式將其利用，躋身為新媒介和新技術(shù)的急先鋒，且都用不了太久。

在性事上，人類永遠處于“等不及”狀態(tài)，急于嘗試新的體驗。工業(yè)文明以來，從惹眼的街機，到昏暗的影院，再到相對私密的電視機，最后到自由度更高的電腦，色情基本都是第一批內(nèi)容提供者。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)是人性延伸這一事實，也讓“性”成為無往不利的賣點，且在某種程度上推進著互聯(lián)網(wǎng)本身的發(fā)展——色情網(wǎng)站間接催生了包括視頻聊天，數(shù)據(jù)安全，社區(qū)建設(shè)和運營在內(nèi)惠及于民的新產(chǎn)品。

那么，如今，隨著智能硬件的興起，在現(xiàn)實與虛擬之間，是否又到了色情業(yè)以及交（yue）友（pao）軟件對新媒介躍躍欲試之時？

 

已無法被低估的互聯(lián)網(wǎng)色情業(yè)

上世紀90年代，在一篇論文中，一位名為彼得·約翰遜的律師寫道：貫穿整個新媒體的歷史——從口耳相傳到活字印刷術(shù)、攝影、平裝書、錄影帶、有線電視與付費電視、互聯(lián)網(wǎng)、CD-ROM光盤與激光影碟，色情業(yè)一直在為科技指引方向。

尼克·比爾頓在書中舉了些不同時代的例子，譬如：

1，“一旦印刷機登臺亮相，《圣經(jīng)》就成為通俗讀物，但它必須面對某些更誘人產(chǎn)品的競爭。意大利作家阿雷提諾的《十六姿勢》是一系列描繪性愛姿勢的版畫；16世紀拉伯雷的《巨人傳》則收集了一些在當時廣為流傳于歐洲的描寫性接觸的故事，他炫耀自己這些露骨描寫性愛的書兩個月的銷售量就超過了《圣經(jīng)》數(shù)年累計的成績。”

2，“20世紀70年代，一場長期的科技戰(zhàn)爭結(jié)束了。Beta錄像系統(tǒng)由索尼開發(fā)，其競爭對手VHS錄像系統(tǒng)則由杰偉世公司（JVC）研發(fā)。大約10年的時間內(nèi)，消費者卡在這兩個彼此不相容的科技競爭之間。最后，雖Beta品質(zhì)更優(yōu)，但VHS卻贏得了戰(zhàn)爭，Beta從此銷聲匿跡。Beta失敗其中一個因素可追溯到索尼公司對于成人內(nèi)容所持的立場，以及它在錄影帶使用條件上所執(zhí)行的嚴格抵制色情的政策。這項政策阻止任何成人影片公司以Beta格式使用或銷售色情內(nèi)容，成人電影制片商沒有選擇，只能用VHS?！薄蛉藗儗ι榈耐⑿枨?，直接促成行業(yè)標準的產(chǎn)生。

3，“互聯(lián)網(wǎng)草創(chuàng)時期——當時的互聯(lián)網(wǎng)是科學論文、留言板和色情內(nèi)容的國度。率先出現(xiàn)在網(wǎng)上的色情圖像大多由網(wǎng)絡(luò)使用者從雜志上掃描下來，隨著網(wǎng)絡(luò)讀者逐漸增多，越來越多與性相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)上。90年代中期，在許多主流網(wǎng)站仍在試圖弄明白如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢時，許多色情網(wǎng)站已賺進了數(shù)百萬美元。”——事實上，一直作為帶路黨的色情網(wǎng)站，還是第一批成功通過網(wǎng)絡(luò)訂閱收費，并在信用卡付款上使用電腦加密的網(wǎng)站。此外，它還在流媒體播放和普及寬帶上（圖片和視頻還是高清的好，對吧？）頗有建樹。

 

超個性化的虛擬現(xiàn)實技術(shù)

人類對“性體驗”的欲求無限，完全可以讓你對未來的“體驗消費”充滿想象，畢竟需求擺在那里——2012年，谷歌旗下廣告服務(wù)商Doubleclick數(shù)據(jù)顯示，獨立訪問量前500名的網(wǎng)站中，有數(shù)十個是色情網(wǎng)站，其數(shù)據(jù)傳送量可能占整個互聯(lián)網(wǎng)30%。

你也許有所不知：每1秒鐘都有3萬個美國人在搜索引擎上輸入“sex”這個詞，至少有5000萬人做過這件事，而色情網(wǎng)站用戶停留時間為15-20分，是普通網(wǎng)站的三倍。早在2001年，《紐約時報》記者法蘭克·里奇調(diào)查后就發(fā)現(xiàn)：色情行業(yè)是最具韌性的行業(yè)之一，當經(jīng)濟興旺時，它隨著興旺，當經(jīng)濟衰退時，它加倍興旺。

遵循著“科技改變生活前，先改變性生活”的歷史邏輯，未來色情產(chǎn)業(yè)將如何調(diào)動你的神經(jīng)，豐富你的用戶體驗？

首先想起一個眼前的例子——谷歌眼鏡。

這個發(fā)明基本剛出來時，就被色情業(yè)瞄上了：從穿戴者的直觀視角拍攝色情片。嗯，進行活塞運動時，“你看到的，就是我看到的”確實還蠻香艷的……色情網(wǎng)站“粉紅視覺”老板維瓦斯從技術(shù)角度分析：“谷歌眼鏡可以帶來一種獨特的觀影效果，真正把手解放出來，這能極大減少注意力的分散，不那么煞風景?！?/p>

不過在我看來，相比單純追求視角的變化，未來真正令色情產(chǎn)品更上一層樓的，是虛擬現(xiàn)實技術(shù)。事實上，一些VR設(shè)備公司早已致力于性愛模擬器的研發(fā)，也有不少成人游戲可以與Oculus Rift兼容，就像人們對真實性愛永遠保持微笑一樣，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)廠商對虛擬性愛敞開懷抱。

宅男們，你們有福了。

可以想象，下一代色情產(chǎn)品一定是超個性化的，只滿足你個人的偏好。你知道，作為人類感官體驗的重要領(lǐng)域，在性體驗上男人多少有個隱秘幻想，過去叫“老子也想當皇上”，擱現(xiàn)在，就叫“去中心化”。

那時，你或許將置身于喜歡的虛擬場景，進行各種奇妙的性體驗，具體你自己想去吧。嗯，真希望未來有色情網(wǎng)站能把女神能年玲奈模擬出來，不過這應(yīng)該牽扯肖像權(quán)的問題~

最后，但愿虛擬性愛不要成為電子毒品。

 

“約炮”軟件的未來

未來得益于VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)的，或許還有交友軟件。前不久，F(xiàn)acebook以約20億美元收購了Oculus VR，扎克伯格的理由是：“移動是現(xiàn)在的平臺，Oculus VR 代表未來的平臺，它可能會改變未來我們工作、娛樂和交流的方式?！?/p>

可以想見，在未來，社交方式將大面積專向虛擬。而一旦陌生人可以在虛擬世界中見面，是否又多了一種更加高效、安全、省去開房費、避免事后糾纏的約炮手段（盡管短期內(nèi)，“人機交互體驗”肯定不如“人人交互體驗”來得爽，長期就不一定了）？

別忘了，當新的溝通技術(shù)出現(xiàn)，人們總會本能地想到“性”。遠點兒的例子是電話——直至今日，付費色情電話服務(wù)仍存于世界各地。近點兒的例子是社交軟件：現(xiàn)在如日中天的微信一開始也被貼上“約炮”標簽，而陌陌至今還試圖洗白。

其實我個人覺得，與其洗白，不如通過新技術(shù)，將某項經(jīng)久不衰的人類事業(yè)堅定地走下去。

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揭開APP江湖運營4大秘籍

有人的地方就有江湖，有江湖就離不開競爭。移動互聯(lián)網(wǎng)APP之爭，已經(jīng)到了白熱化階段。最近360發(fā)布的一份APP分發(fā)報告中透露了一個有趣的細節(jié)：一些CP為提高用戶激活量，會采用“時間機器”戰(zhàn)術(shù)，通過極其精準的更新發(fā)布時間，獲得較高的用戶激活量。

據(jù)360移動開放平臺發(fā)布的《2014年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)App分發(fā)行業(yè)報告》顯示，2014年第二季度，在電商App下載TOP20排名中，60%電商在6月18日前2周時間內(nèi)更新應(yīng)用，為618大戰(zhàn)提前做準備，而傍晚18點至21點的時間段則是電商App爭奪用戶的黃金時期。

秘籍1：“時間機器”戰(zhàn)術(shù)

有趣的是，在6月18日當天下午17點之后，有大約2成的App發(fā)布他們的新版應(yīng)用。

 

 

圖1： 6.18各電商下載趨勢圖 17點是更新高峰

為什么大家都選擇618當天17點之后發(fā)布新版？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于電商品牌競爭激烈，盡可能讓更多用戶打開自己的App成為關(guān)鍵因素。只要發(fā)布新版，像360手機助手這樣的應(yīng)用分發(fā)平臺就會在第一時間提醒用戶有新版，用戶選擇安裝新版的可能性就很大，更新后打開、使用的可能性也大幅增加。另一方面，選擇在17點之后更新，是因為這個時間多數(shù)用戶已經(jīng)從繁忙的工作中解脫，可能會有閑暇更新一下手機應(yīng)用，進而在手機上購買商品。

據(jù)360手機助手統(tǒng)計，電商應(yīng)用的下載時間主要分布在早8點之后至晚間。在一天當中，下載高峰時段分布在18點至21點，這段時間下載最為集中。如果想在電商手機應(yīng)用上投放分時廣告，這一時間段應(yīng)該是黃金時期。

“時間機器”戰(zhàn)略不僅適用于電商APP，也適用于其他類型的APP，各行業(yè)需要根據(jù)自身特點，調(diào)整時間戰(zhàn)略。

秘籍2：周六最火周二最冷

作為APP運營主，一周中的也有不同的推廣時機，要選擇用戶活躍時期推廣，而避開用戶冷淡期。據(jù)360移動開放平臺統(tǒng)計，在一周當中，周末時間用戶下載手機應(yīng)用積極性最高，其中周六是下載高峰。周末兩天，游戲類應(yīng)用下載量約占全周總量的1/3。

秘籍3：“抱大腿”戰(zhàn)術(shù)

抱大腿戰(zhàn)術(shù)也是一種普遍采用的戰(zhàn)術(shù)。從目前手機應(yīng)用商店的市場格局看，應(yīng)用也好，手游也好，市場遠沒有到飽和的程度，而且市場還在逐步增大。目前看，堅持在優(yōu)質(zhì)的渠道投入是簡單有效的方法，排名靠前的應(yīng)用商店，要堅定不移抱“大腿”。

找到優(yōu)質(zhì)用戶、提高用戶留存率，這是所有CP都關(guān)注的。從目前看，大渠道在這方面的優(yōu)勢是其他中小渠道無法彌補的。

秘籍4：應(yīng)用防山寨

手機應(yīng)用被盜版之后的危害不用多說，直接影響收益不說，盜版應(yīng)用惡意推送廣告、私自扣除費用、竊取用戶信息等行為，隨時可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。據(jù)360報告統(tǒng)計，平均每個手機應(yīng)用背后，都有26個盜版應(yīng)用。作為CP、特別是一些中小企業(yè)來說，很長時間都處于被動地位，無法阻止盜版山寨行為。

目前，比較有效的防盜版手段，是使用“加固?！钡燃庸坦ぞ?，加密效果好，性能上幾乎不受影響。在選擇時盡量選擇“體積零增加”加固產(chǎn)品，畢竟文件體積直接影響用戶下載、推廣成本。

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app推廣要認真對待中小渠道

這幾天看到幾篇文章，都是吐槽app推廣太難做的，什么這個沒量，那個沒量，這個價格太高，那個價格太高，出去聊了一圈，大家都說難，我感覺大家真的是太浮躁了，太負能量了，所以我就寫一些正能量的文字給各位行業(yè)同仁打打氣。

請不要抱怨，先做事

在一個公司做一件事情，我經(jīng)常能聽到一種聲音，這個說一堆原因，說沒有效果，那個說檔次太低，不值得做，本來有的人想做事，如果被同事，被老板幾次三番負面情緒，大老板主義阻擋下去，估計也沒有人愿意做了。

先說，做事，那些說這個不行的人，你去做了嗎?你做的時候細心了嗎?你認真對待每個細節(jié)了嗎?很多人說做沙龍，做活動沒有效果，我覺得這是目光短淺，如果你想做一場沙龍或者活動天下人皆知，那大家都去做了，很多時候只有一定的量變才能引起質(zhì)變，換句話，你吃一次飯，就能長大么，還是要吃很多次。

現(xiàn)在很多公司雇傭一些沒有經(jīng)驗的人，或者高學歷的人，這些人沒有從底層做起的經(jīng)驗積累，好高騖遠，央視一套報道最有效果，你能上得起么。我曾經(jīng)做一個公司的市場，做了很多沙龍和活動，后來發(fā)現(xiàn)，公司網(wǎng)站搜索引擎帶來流量占比到40%, 沒做之前還不到1%，外在的品牌知名度得到了很多提升。

所以說，別看一個事情沒有效果，就不去做，其實在做的時候這個是量的積累，獵豹上市了，大家都覺得傅盛多么牛逼，但是你們可知道，他曾經(jīng)讓技術(shù)分析了將近300個流行app的程序，為了做到不清理到正常程序，那是多大的工作量。所以成功源于細節(jié)，成功源于積累，把細節(jié)做足了，成功是必然的。總是抱怨，而不去做，那你一定不會成功。

請認真對待中小渠道

態(tài)度決定一切，現(xiàn)在大家都想從大渠道要到量，為什么，因為大渠道有量，但是你有錢么?大渠道也要賺錢，也要生存，對方也有KPI，憑什么為了你的“飯碗”不要我的“飯碗”。所以，很多渠道人員太浮躁了，大渠道上不去，中小渠道看不上，就像找對象一樣，你看上了高富帥，高富帥看不上你，不是高富帥的你還不愿意要，到最后一直單著，單到徐娘半老，韶華失去，一切沒了機會。推廣也一樣，過了app這陣“臺風”，你想飛都沒有機會。

中小渠道，拐拐角角都不要放過，對于中小渠道，你如果搞好了關(guān)系，來的量也是非?？捎^的，記得我們當時有幾千萬用戶的時候，我還找小渠道要推薦位，還有幾個wap站，帶來了很大的流量，而且我還發(fā)掘了很多不知名的牛逼的渠道，所以別老是盯著大渠道，中小渠道，拐拐角角要認真耐心對待，把每個渠道的最大價值做起來，做渠道推廣的最高境界不是你找到一個大家知道的渠道，而且你找到了一個不知名的大量渠道，大家都不知道。拓寬渠道的視野，就能找到更好的渠道，就像把妹子一樣，你總是說自己學校的美女少，你不會到學校旁邊的村子里看看，說不定就會發(fā)現(xiàn)美若天仙的村姑。渠道也一樣，公交車上的wifi，鏈接后，能下載APP，這個也是渠道，你們是否注意到了呢?據(jù)說，這個wifi架設(shè)了1萬多輛公交車，你可以估算下訪問量應(yīng)該不會太小，當然這個數(shù)字還在擴張，這個也是一個渠道。所以，做渠道，中小渠道，不要放過，如果等大家都知道這個渠道了，你也就沒有了機會。

請先交朋友

現(xiàn)在做商務(wù)浮躁有海水不可斗量感覺，之前參加一個行業(yè)沙龍，換名片第一句話，你是渠道嗎?當時我就想，我臉上寫有渠道兩字嗎?你見做渠道的，有量的，臉上都寫著渠道，大量嗎?連名字都不問，直接上來就是要量，要渠道的。試想下，那些渠道從業(yè)人員，每天被N多人這樣像要飯一樣要量，他是多么痛苦啊。就像把妹一樣，你連名字、愛好等情況都不了解，你上來就說嫁給我吧，妹子肯定被嚇跑了，脾氣好的可能會說你神經(jīng)病。所以，先做朋友，關(guān)系好了，談合作都是非常順利的事情，即使談不成合作，也可以交到一個朋友。這個和把妹一個道理，你帶著一張陰謀臉，反而更不容易成功，無心插柳柳成蔭，就是這個道理，對待渠道從業(yè)者，可以先建立關(guān)系，做朋友，后期根據(jù)雙方各自需求變化進行合作。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個變化非?？斓男袠I(yè)，今天合作不成，也許明天就能合作成。最后，希望各位同仁能放掉浮躁，細心做事。