映盛中國(guó)CEO譚運(yùn)猛

　　主持人：各位艾瑞的網(wǎng)友大家好！坐在我旁邊的是映盛中國(guó)CEO譚運(yùn)猛先生，有請(qǐng)譚總跟各位網(wǎng)友打聲招呼！

譚云猛：各位網(wǎng)友大家好！

主持人：今天我們就聊聊廣告營(yíng)銷方面的一些話題吧。現(xiàn)在有一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)擺在我們面前，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)廣告行業(yè)一直在走下坡路。但從數(shù)據(jù)上、全球廣告市場(chǎng)的廣告投入比來(lái)看，可能互聯(lián)網(wǎng)廣告占比還不是很大，并沒(méi)有超過(guò)兩位數(shù)。像報(bào)紙、電視這樣的傳統(tǒng)媒體還是占了很大比重。在您看來(lái)，是什么原因？

譚云猛：首先從媒體來(lái)看，這是一個(gè)大眾媒體，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的思維里面總結(jié)的全世界人民都看得見，全中國(guó)人民都看得見，大家都會(huì)去看。所以印象中傳統(tǒng)媒體還是大眾傳播的媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體，盡管知道用戶都聚合到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)了，但是互聯(lián)網(wǎng)媒體用戶群相對(duì)分散，有的在這個(gè)群眾，有的在那個(gè)群眾，我們很難在一個(gè)地方說(shuō)一句話大家都聽得見，這是媒體的區(qū)別。

另外從營(yíng)銷角度來(lái)講，很多營(yíng)銷者的思維在制定營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)候，他們還是在用傳統(tǒng)的規(guī)劃思路在做，我們做完市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷目標(biāo)以后，馬上做的是電視PVC廣告，而且這是他的重頭。像互聯(lián)網(wǎng)只是配合營(yíng)銷的手段方式。廣告主還有這樣的定勢(shì)思維，這個(gè)是從營(yíng)銷者角度大家還沒(méi)有完全建成。

從我們觀點(diǎn)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的廣告和營(yíng)銷未來(lái)絕對(duì)是趨勢(shì)，而且它一定會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)廣告的投入，在什么時(shí)候不知道，肯定有這樣的臨界點(diǎn)。首先用戶的觸媒習(xí)慣是多觸網(wǎng)，除非電視發(fā)生改變，變成另外一種互聯(lián)網(wǎng)的終端，它才有可能變化。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，用戶都在這個(gè)上面，我們營(yíng)銷媒體不改變，還是用傳統(tǒng)的方式，勢(shì)必效果很差。長(zhǎng)期這樣做，廣告主投這么多錢，沒(méi)有效果，肯定意識(shí)到不能這樣做。實(shí)際上現(xiàn)在企業(yè)意識(shí)到這方面的問(wèn)題，在組織架構(gòu)的時(shí)候，寶潔去年裁了1500人，都是做傳統(tǒng)媒體。又新成立專門做數(shù)字的部門負(fù)責(zé)全球的市場(chǎng)營(yíng)銷。在削減傳統(tǒng)投放的同時(shí)在增加互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)算。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是帶來(lái)組織架構(gòu)的變化，用傳統(tǒng)思維方式改變，一做完廣告馬上做PVC，這批人首先要換掉，首先要樹立起來(lái)我的用戶人群駐扎在互聯(lián)網(wǎng)上，我要對(duì)他們做營(yíng)銷，這個(gè)時(shí)候他的預(yù)算才會(huì)往這方面傾斜。隨著這種營(yíng)銷方式的變化，用戶人群的遷移，首先是廣告主組織架構(gòu)會(huì)發(fā)生改變，圍繞數(shù)字方式來(lái)架構(gòu)自己的組織，然后新的營(yíng)銷手段不斷出現(xiàn)，我們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷方面越來(lái)越找到一些廣告主看到實(shí)效的一些營(yíng)銷方法和手段，這樣未來(lái)它的增量肯定是互聯(lián)網(wǎng)廣告投入要傾斜，而傳統(tǒng)媒體要削減，這是我的觀點(diǎn)。

我們希望傳統(tǒng)媒體和我們互聯(lián)網(wǎng)媒體融合起來(lái)，現(xiàn)在電視媒體在做這樣的調(diào)整，我們看互聯(lián)網(wǎng)電視很多，而現(xiàn)在互動(dòng)電視也很多，它延展背后就是一個(gè)終端，我在客廳看電視，同時(shí)我的孩子在和別人聊天，同時(shí)我還在購(gòu)物，那互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界了，它跟互聯(lián)網(wǎng)完全整合在一起。這個(gè)時(shí)候再投廣告，你投在互聯(lián)網(wǎng)，也相當(dāng)于投在電視上。

主持人：延伸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也出現(xiàn)了這種類似情況，大家都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，移動(dòng)營(yíng)銷也是未來(lái)大趨勢(shì)，但還是面臨同樣的問(wèn)題，不是有特別多的預(yù)算來(lái)傾斜到移動(dòng)廣告這一塊。

譚云猛：移動(dòng)端略有不同，因?yàn)樵降揭苿?dòng)終端，實(shí)際上我們的用戶人群是相對(duì)越分散的，怎么去講呢，這個(gè)時(shí)候人群可能駐扎在朋友圈里面，到微信朋友圈去營(yíng)銷。我的觀點(diǎn)到移動(dòng)端的營(yíng)銷，為什么企業(yè)知道用戶到了移動(dòng)端，而沒(méi)有大量投入到移動(dòng)端呢。第一個(gè)，是我們真正在移動(dòng)端你說(shuō)一句話大家都能聽見這種方式還沒(méi)有。第二個(gè)方面，移動(dòng)端更偏向于你在營(yíng)銷過(guò)程中保姆式的營(yíng)銷，因?yàn)橛脩羰钦鎸?shí)的用戶，用戶對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)品要去真實(shí)的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷可以做到精準(zhǔn)的到達(dá)的，這個(gè)時(shí)候你可能要開發(fā)一些品牌圍繞用戶做一些保姆式的營(yíng)銷是當(dāng)前積累的方向。

主持人：未來(lái)傳的行業(yè)可能會(huì)慢慢削弱，新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，更多的廣告預(yù)算也會(huì)進(jìn)來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)是不會(huì)變的。現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，還有一個(gè)正在討論的比較熱的話題就是雙“十一”。在您看來(lái)，像雙“十一”這樣的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷產(chǎn)生什么樣的影響？

譚云猛：雙十一從某一方面給我們廣告營(yíng)銷做來(lái)一些好處，利用廣大網(wǎng)民的點(diǎn)聚合在某一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，用戶去購(gòu)物，購(gòu)物用戶都貪便宜，我在哪一天買得最便宜呢，大家都把這一天作為一種，包括廠商也好，平臺(tái)也好，去做爆發(fā)的這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。各種力量聚合到這一天的時(shí)候，它吸引人的眼球是非常大的。這個(gè)應(yīng)該說(shuō)，它是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的一種很重要的營(yíng)銷方式和手段吧。這種營(yíng)銷方式和手段有可能在我們其他行業(yè)也可以借鑒的。

主持人：好的，今天很感謝譚總再次跟我們艾瑞網(wǎng)聊聊這個(gè)營(yíng)銷的話題，謝謝譚總！

 

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