雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動(dòng)車(chē)是不是常常在路上就沒(méi)電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購(gòu)物高潮，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專(zhuān)家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件，以及毫不臉紅地預(yù)測(cè)：消費(fèi)者購(gòu)物正趨于理性，明年雙十一銷(xiāo)售額絕逼不會(huì)再增長(zhǎng)了，總之，大家挺爽，有些人還爽過(guò)頭了!
尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過(guò)頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網(wǎng)購(gòu)人群，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會(huì)更冷了，那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街(又稱(chēng)趕集)上擠來(lái)擠去，喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià)，目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國(guó)農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧!在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，莫說(shuō)是雙十一，他們甚至少有聽(tīng)聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了!
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億左右，其中有80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村的電商流量并不大，這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見(jiàn)到的情況以及感受到的氛圍;而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)總額將達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢(shì)，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢，價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開(kāi)始布局農(nóng)村，總之，農(nóng)村電商就像躁動(dòng)的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發(fā)的可能!
商業(yè)模式：引進(jìn)來(lái)、帶出去
馬云、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商，主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場(chǎng)，而不僅僅是一個(gè)口號(hào)，事實(shí)上，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍。一方面，農(nóng)民的生活正變得越來(lái)越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對(duì)生活的意義進(jìn)行包裝，這就會(huì)催生出一個(gè)商品多元化的市場(chǎng);另一方面，農(nóng)村廣袤的土地上，生長(zhǎng)著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來(lái)就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯?chǔ)介質(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會(huì)議的天空會(huì)更加湛藍(lán)!
農(nóng)村人對(duì)商品多元化的追求，以及城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開(kāi)，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好，收入增加，從而刺激消費(fèi)…
如前文所述，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會(huì)”，但這些商品銷(xiāo)售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿(mǎn)足的情況;此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會(huì)受到貨源和成本的制約，從而出現(xiàn)種類(lèi)少、價(jià)格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對(duì)高級(jí)的需求，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿(mǎn)足了。于是，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn)，解決他們最迫切的問(wèn)題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi)，省去農(nóng)民20公里的奔波，立刻生意火爆!如果說(shuō)，高級(jí)情感需求無(wú)法滿(mǎn)足，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動(dòng)骨，那么，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售則需要立刻解決，這甚至關(guān)系到他們的生存問(wèn)題。近幾年，我們常常聽(tīng)聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現(xiàn)了“煙臺(tái)農(nóng)民賣(mài)1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說(shuō)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢(shì)之一就是能快速搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類(lèi)似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號(hào)，反正，土雞比肯德基要更安全!