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盤點兒童熱APP：淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)

據(jù)91兒童應用中心數(shù)據(jù)顯示，目前在中國最暢銷的200個教育類App中，兒童教育類的App應用占一半以上，這個數(shù)據(jù)顯示了現(xiàn)今已有許多中國父母將兒童App當做早教工具。自2008年以來，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等都紛紛進軍兒童互聯(lián)網(wǎng)；同時，騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛以軟硬件各種姿態(tài)進入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場。
受益于上網(wǎng)群體的日益低齡化，國內(nèi)平板普及率的提升以及越來越多80后夫妻加入育兒大軍，如今對于早教市場的開拓，已經(jīng)不再過多關(guān)注實體商業(yè)，早教如何與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成為諸多創(chuàng)業(yè)者和資本一直關(guān)注的焦點；如果考慮到平板和智能手機的日益普及，移動互聯(lián)網(wǎng)與早教的融合也成為新方向。
浪潮來時很多人都能看到，盡管姿勢千差萬別，但能站到浪尖卻萬里無一。因為用戶對線上教育的支付意愿遠低于預期，盈利/推廣等多方面的壓力都在逼迫著創(chuàng)業(yè)團隊轉(zhuǎn)型。本文列舉最近幾年涌現(xiàn)出的兒童互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司/產(chǎn)品，按不同的發(fā)展方向分為以下三類：
1.兒童數(shù)字閱讀。
相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司有：鐵皮人科技（聯(lián)想之星、清科創(chuàng)投）、樂豚Yippee（創(chuàng)新工場、貝塔斯曼亞洲投資基金）、AppleTreeBook（九合創(chuàng)投）、上海童石網(wǎng)絡（華映資本）、iCheersApp、Childroad、星寶書等。
2.兒童互動娛樂教育。
此類移動應用競爭日趨激烈，相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司包括：貝瓦網(wǎng)（曾李青啟明創(chuàng)投）、CheerZ Kids、網(wǎng)趣寶貝、斑馬騎士、拉比盒子、信恩科技（k2基金）、黑麥工作室（君聯(lián)資本、聯(lián)想投資）、有伴網(wǎng)、天空樹、歐拉島、薇薇魔法屋、巴別時代、星果網(wǎng)絡、卡酷島、Yateland Games等。
3.母嬰互動社區(qū)及應用。
相關(guān)社區(qū)有，丫丫網(wǎng)、寶寶淘、媽媽幫、媽媽說、寶寶說和袋鼠媽媽等。相關(guān)App有米格365、寶貝全計劃、微寶貝、BabyLife和開心果等。
淘米網(wǎng)（61.com），上海
簡介：淘米網(wǎng)（www.61.com）是專為中國兒童打造的綜合互動娛樂平臺，為孩子們提供摩爾莊園、賽爾號、2125小游戲、魔法哈奇等豐富多彩、健康安全的互動娛樂產(chǎn)品，淘米網(wǎng)目前總注冊用戶數(shù)量超過億。
團隊：汪海兵/創(chuàng)始人，曾在騰訊負責QQ寵物
融資信息：曾獲得來自騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和新浪副總裁王濱1000萬元人民幣的天使投資；2009年6月，獲得啟明創(chuàng)投500萬美元的風險投資；2011年6月9日，淘米網(wǎng)在美國紐交所成功上市，今天市值約2.6億美元。
寶寶巴士，福建-福州
簡介：寶寶巴士（http://www.baby-bus.com）是一家幼兒教學應用開發(fā)商，專門針對學齡前兒童研發(fā)教育軟件產(chǎn)品，結(jié)合不同年齡段寶寶的早教重點，設計啟蒙站和探索站兩個系列。創(chuàng)始人唐光宇表示，寶寶巴士全球獨立用戶已超過千萬，應用下載量過億。
團隊：唐光宇/創(chuàng)始人
融資信息：曾獲順為基金數(shù)百萬美元A輪投資。
貝瓦網(wǎng)（芝蘭玉樹，beva.com），北京-海淀區(qū)
簡介：貝瓦網(wǎng)是北京芝蘭玉樹科技有限公司旗下網(wǎng)站，是一家提供全媒體家庭早教產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過貝瓦兒歌、兒歌視頻大全、兒歌大頭貼、兒童故事、早教淘奇包、兒童小游戲、兒童舞蹈等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為中國兒童提供全方位的教育資源。
團隊：楊威/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，莫奇/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO
楊威/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
融資信息：2010年4月獲德迅投資曾李青的天使投資；2011年9月獲啟明創(chuàng)投千萬美元投資，完成A輪融資。
Rye Studio（黑麥工作室，ryeapp.net），北京-海淀區(qū)
簡介：Rye Studio黑麥工作室是一家移動應用開發(fā)公司，旗下產(chǎn)品有游戲、兒童教育等產(chǎn)品。
團隊：呂淼/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，李有田/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO
呂淼/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 李有田/聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO
融資信息：2011年1月獲君聯(lián)資本和聯(lián)想投資數(shù)百萬美元投資，已完成A輪融資。
“MobEdu移動教育”平臺，北京-海淀區(qū)
簡介：由北京信恩科技有限公司推出的針對學齡前兒童的線上教育平臺，定位是兒童瀏覽器。信恩科技是一家移動教育和學習應用開發(fā)商，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)領域兒童教育產(chǎn)品設計與研發(fā)，旗下產(chǎn)品有Candy Music、兒童閃卡、兒童繪本等。
團隊：林興陸/創(chuàng)始人
林興陸/創(chuàng)始人
融資信息：2012年4月獲K2基金數(shù)十萬人民幣天使投資。
網(wǎng)趣寶貝（eachbaby.com），上海-浦東新區(qū)
簡介：上海梓洋網(wǎng)絡科技有限公司旗下網(wǎng)站，育兒類移動應用開發(fā)商，專注于互動兒童教育，提供面向0-6歲寶寶的家庭數(shù)字化早教服務。
團隊：陳翔宇/創(chuàng)始人
融資信息：2012年7月獲融翼資本天使投資；2013年5月獲和君資本、融翼資本、荷多投資共1000萬人民幣的A輪投資。
寶寶淘/媽媽問答（www.mamawenda.cn），北京-海淀區(qū)
簡介：寶寶淘是一家專注于母嬰親子服務的公司，主打產(chǎn)品“媽媽問答”是一個專業(yè)的育兒問答社區(qū)及移動應用。
團隊：麥田（阮鵬）/創(chuàng)始人
融資信息：暫無融資情況披露。
斑馬騎士（pamakids.com），北京-海淀區(qū)
簡介：Pamakids斑馬騎士，國內(nèi)兒童游戲應用開發(fā)者范例，基于對心理學、教育學的系統(tǒng)認識和對觸摸屏、傳感器等交互設計的深刻理解，讓父母以最省力的方式進行教育管理，有更多的時間精力去陪伴和關(guān)愛孩子。
團隊：徐毅斐/創(chuàng)始人兼CEO
徐毅斐/創(chuàng)始人兼CEO
融資信息：暫無融資情況披露。
拉比盒子（rabbibox.com），北京-朝陽區(qū)
簡介：拉比盒子RabbiBox是一家兒童動手教育互聯(lián)網(wǎng)公司，按月寄送一個“拉比盒子”，每個盒子里裝有4-5個創(chuàng)意動手項目，包含豐富的創(chuàng)意動手方案和所有素材，幫助3-7歲的孩子探索未知的世界，引導孩子科學獨立地思考。小小盒子（北京）信息技術(shù)旗下產(chǎn)品。
團隊：王雯吉/創(chuàng)始人兼CEO
融資信息：暫無融資情況披露。

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“硬件+App”智能硬件創(chuàng)業(yè)一窩蜂：工藝、適配一樣不能少

“硬件+App”智能硬件創(chuàng)業(yè)一窩蜂：工藝、適配一樣不能少

移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)的硬件行業(yè)帶來了新的生機——“智能硬件”的概念一夜之間火了起來，“硬件+App”模式的項目也都如雨后春筍般的都冒了出來。比如，血糖儀、體重秤、血壓計、運動手環(huán)等等，都搭配一個手機App。

此類的硬件一般是用來測量人體的某個身體指標，而App則用來記錄和處理這些數(shù)據(jù)。

本文以智能血糖儀“糖護士”為例，觀察移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)硬件領域帶來了哪些新鮮和不同，以及“硬件+App”的模式是否能走得通，遇到了哪些門檻和挑戰(zhàn)。

“硬件+App”樣本——糖護士

糖尿病人的血糖值需要每天測量，連續(xù)記錄，最后每個周期整理成曲線給醫(yī)生作為判斷標準。

在傳統(tǒng)的方式中，糖尿病人只能手動記錄并且自己畫曲線，很多病人感覺操作麻煩而放棄了這項工作，這當然不利于病情的控制。于是“智能硬件”發(fā)現(xiàn)了這一點，糖護士不光做了一個類似于拉卡拉的血糖儀，還做了一款適配的App。這樣，在糖尿病人測量完畢后，App就自動記錄，并整理成曲線，還可以郵件給自己的醫(yī)生作為遠程醫(yī)療的診斷依據(jù)。

同樣，對于有減肥需求的人來說，智能體重秤就可以每天記錄和監(jiān)控體重，同時為你提出相應的減肥方案。

也就是說，“硬件+App”的智能硬件，是在數(shù)據(jù)處理端做了優(yōu)化和進步，將傳統(tǒng)硬件接入了互聯(lián)網(wǎng)。

相比較傳統(tǒng)的血糖儀，糖護士的特點有4個：

1.遠程分享和問診。數(shù)據(jù)可以隨時郵件給家人和醫(yī)生，還可以分享到微博和朋友圈等社交工具中。

2.免去收集整理的麻煩，傳統(tǒng)血糖儀只能自動記錄300條信息。而在手機App上，沒有數(shù)據(jù)上限，還可以自動生成血糖曲線。

3.體積小巧，外觀很像拉卡拉。也和拉卡拉一樣，利用3.5mm的音頻口來傳輸數(shù)據(jù)。

4.App中內(nèi)置社區(qū)，可以和病友討論病情，分享好的控糖經(jīng)驗。

做創(chuàng)業(yè)，最怕的就是被人抄襲。那么，糖護士的市場門檻在哪兒？

1.與血壓計、體重秤不同，血糖儀相對來說生化技術(shù)較高，國內(nèi)只有5—6家較大規(guī)模的血糖儀廠商。糖護士就是和三諾生物傳感股份有限公司合作，實際來說，糖護士并不自己生產(chǎn)硬件，而是主要做軟件開發(fā)、適配和運營。

2.整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力和資源。這個主要看創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團隊的背景。

3.音頻口接入血糖儀的專利，可以理解為技術(shù)優(yōu)勢；

4.醫(yī)療器械許可證。做血糖儀等醫(yī)療器械，都需要取得相應的許可證，這也是糖護士與三諾合作的優(yōu)勢所在。

綜合來看，糖護士的門檻主要在硬件而非軟件。糖護士總經(jīng)理李承志認為，現(xiàn)在的智能硬件95%是繼承傳統(tǒng)硬件，5%是創(chuàng)新，現(xiàn)在只能稱為改進階段，而不是顛覆。但這種硬件和軟件結(jié)合的“產(chǎn)品一體化”的模式，一定是未來發(fā)展的方向。

另外，糖護士現(xiàn)在已經(jīng)獲得了創(chuàng)新工場和三諾的投資，其中創(chuàng)新工場占12%的股份，三諾占8% 。在資本的起點上，糖護士在同領域內(nèi)算是跑得比較快的了。

短期內(nèi)，盈利只能靠硬件

對糖護士來說，短期內(nèi)（兩三年內(nèi)）的盈利模式主要分為兩種，第一是硬件，不過利潤非常薄，由于軟件的開發(fā)成本等等，利潤低于普通的血糖儀；第二，則是耗材（血糖儀都需要試紙，并且一種儀器智能匹配一種試紙），血糖儀雖是一錘子買賣，但試紙卻得不斷購買。這也使得智能血糖儀的盈利空間大于其他的智能硬件。

而長期來看，李承志認為他們能從數(shù)據(jù)挖掘中獲得一些利潤，比如精準廣告等等，但他坦言，對于這部分現(xiàn)在確實思路還不清晰。

筆者注意到，不少智能硬件廠商都喜歡把大數(shù)據(jù)作為他們談論的最后噱頭，“等到大數(shù)據(jù)積累到一定的程度，就能怎樣怎樣….”，這是他們特別喜歡說的一類話，也把這個歸類到“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

不過，離智能硬件做“大數(shù)據(jù)”的時代，恐怕還很遠。智能硬件現(xiàn)在面臨的最關(guān)鍵的問題，還是生存的挑戰(zhàn)。

第一，做一款好產(chǎn)品。做出真正顛覆性的產(chǎn)品、滿足用戶的需求、解決用戶的痛點，才能生存。

第二，硬件鋪貨的速度遠遠小于軟件，所以如何快速的占領市場，銷售達到一定規(guī)模，是他們目前面對的最主要的問題。在這個過程當中，也是考驗他們市場營銷能力的時刻。

第三，在鋪貨量達到一定程度后，還需要很長一段時間來做數(shù)據(jù)積累。

最后，才能考慮大數(shù)據(jù)具體能做什么，如何賺錢。

做硬件難，工藝、適配一樣不能少

不少智能硬件的創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)客）在做了一段時間后都頻繁跳票。其實不光是創(chuàng)業(yè)者，巨頭也面臨著同樣的難題。蘋果的智能手表在遲遲沒有現(xiàn)身，360針對兒童研發(fā)的智能手環(huán)也在2013年12月份放了大家的鴿子。

從硬件制造來看，不管是血糖儀、胎語儀還是血壓計，硬件的制造都需要與傳統(tǒng)工廠合作打造。對于眾多在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人來說，軟件是小case，但做硬件，特別是做高品質(zhì)硬件，并沒有那么容易。糖護士的血糖儀雖然是與三諾合作，但前后經(jīng)歷了6版的硬件，因為需要和不同安卓手機做適配。為了做適配，技術(shù)人員經(jīng)常一天只能睡3、4個小時。

“胎語儀”快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝曾向網(wǎng)易科技介紹，“我們一個包裝盒、打樣就要至少5次才搞定。注塑的原材料，就換了至少十種才找到滿意的質(zhì)感。一根音頻線，換了至少有8種，才選了現(xiàn)在的樣子。電源部分的有源器件，分別來自國內(nèi)外三個大的廠家，為了得到高低溫下的穩(wěn)定性，我們分別制作了各50套電路，放在冰箱里做低溫測試才最后選定該器件的供貨廠家。一張產(chǎn)品的照片，也是先后請多個專業(yè)攝影師拍攝。網(wǎng)站的設計，反反復復才最后定稿?！?/p>

不少智能硬件的創(chuàng)業(yè)者都感慨，做硬件難，工藝、體驗、適配一樣不能少。

2014年1月1日，是陶建輝離職創(chuàng)業(yè)整整一周年，介紹完產(chǎn)品后，他坐在沙發(fā)上仰望著下天花板說，“真希望這次創(chuàng)業(yè)能夠成功。”

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微信APP開發(fā)：有創(chuàng)意有能力想創(chuàng)業(yè)的 趕緊去微信QQ做一個APP吧！

微信APP開發(fā)：有創(chuàng)意有能力想創(chuàng)業(yè)的 趕緊去微信QQ做一個APP吧！

重慶晚報訊（記者 萬里） 2014年騰訊移動開放戰(zhàn)略大會近日召開，會議傳出消息稱，騰訊公司將打造以應用寶為主的移動開放平臺（類似安卓手機應用商店），APP（移動終端應用軟件）開發(fā)者可以將自己的產(chǎn)品上傳，以取得進入微信、QQ等平臺的機會，從而獲取收益。

據(jù)悉，手機APP是目前最火的創(chuàng)業(yè)項目之一，我市就有很多創(chuàng)業(yè)者對此十分關(guān)注，但不少APP開發(fā)者的煩惱是做出了不錯的產(chǎn)品，卻無法進入熱門應用商店，無法被手機用戶下載使用，從而不能將好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成收益。騰訊此舉無疑是為諸多創(chuàng)業(yè)者打開了一扇大門。

創(chuàng)業(yè)者如何才能成為騰訊移動開放平臺的開發(fā)者呢？登錄open.qq.com，點擊移動接入，然后按照提示一步步操作即可。這個過程騰訊實行的是零門檻。不過，把自己的APP上傳后并不意味著馬上就能進入應用商店享受利益，為了防止病毒侵入，以及實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，騰訊公司將對這些APP進行審核，符合規(guī)范且確認安全的APP，隨后才會最終上線面對用戶，反之平臺會通過郵件等方式通知開發(fā)者拒絕上線的原因。

　大學生創(chuàng)業(yè)做APP

　　每月營業(yè)收入達百萬元

重慶晚報訊重慶云威科技有限公司CEO李力，是我市為數(shù)不多創(chuàng)業(yè)APP并成功的人。創(chuàng)業(yè)才2年，其公司今年營業(yè)收入有望達到3000萬元。

從進入大學開始，他心中就一直懷揣著創(chuàng)業(yè)夢。因為專業(yè)的原因，還在大學讀書時李力就對PC和移動互聯(lián)網(wǎng)很感興趣。一次偶然的機會，讓他的夢開始跟現(xiàn)實聯(lián)系起來。“在大學時，我報名參加了安卓公司在重慶舉辦的系統(tǒng)工程師開放日活動，演講者對未來移動互聯(lián)網(wǎng)機遇的種種暢想，讓我很是振奮，就此產(chǎn)生了自己未來投身APP行業(yè)的想法?！?/p>

光有想法還不行。接下來，他跟一些志同道合的同學，以玩的心態(tài)開始嘗試做APP，最初的主題主要是圍繞重慶的大學生生活需求來做，當然，這完全是幾個學生憑著興趣當練習在做，沒想過賺錢。

大學畢業(yè)，他沒有像其他同學那樣四處找工作，而是靠借來的一點本錢開起了公司，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。2011年開始創(chuàng)業(yè)，1年后公司出現(xiàn)贏利，去年每月營業(yè)收入達到百萬元。如今李力最大的煩惱不是沒有生意，而是招不到好的技術(shù)人才。

重慶目前做APP成功的創(chuàng)業(yè)者非常少，對于其他同行，李力建議，現(xiàn)在APP創(chuàng)業(yè)熱潮正風起云涌，許多人都在做游戲類APP。但在他看來，目前面向個人用戶類的APP很難賺錢，只有做行業(yè)客戶才可能成功。而他正是在接到云南云溪以及江浙一帶一些地方政府門戶類APP的訂單后，公司才逐漸走上了正軌。如今他又在跟運營商合作，力爭把行業(yè)類APP市場做深做大。

重慶APP創(chuàng)業(yè)公司達300家

　　去年僅3%賺錢10%已關(guān)門

重慶網(wǎng)絡媒體協(xié)會副會長李濱虹透露，據(jù)協(xié)會調(diào)查，重慶做APP研發(fā)的公司，2011年底有18家，到2012年底變成114家，2013年6月底已發(fā)展到208家，到年底這個數(shù)字已達300家。進入的不少，關(guān)門的也不少，年底前有10%的公司關(guān)門，賺錢的只有3%。

 

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美食菜譜App開發(fā)公司在下一個創(chuàng)業(yè)風口的兩大理由

美食菜譜應用會成下一個創(chuàng)業(yè)風口的兩大理由
“站在風口上，豬都能夠飛起來”，這句話在2013年的業(yè)內(nèi)很火，也打造出了一場史無前例的“找風口”游戲場面。在找風口的游戲過程當中，BAT這三大土豪巨頭都紛紛在移動互聯(lián)網(wǎng)入口上下了大賭注，不能說BAT巨頭們就認為他們收購的領域就是他們理解的優(yōu)良風口，但在未來那個領域卻一定可以對BAT戰(zhàn)略布局產(chǎn)生重要效果。作為一名業(yè)界觀察員，XX覺得我們不能被巨頭的某些行為而看錯了方向，有些風口可能就在巨頭給你定下的指路牌旁邊。
當初阿里收購高德地圖的時候，筆者跟熱點跟的比較快，看到了一篇“阿里巴巴入股能否推動高德淘寶夢?”文章作者認為阿里和高德的這一次牽手是在共同為一個美好的地圖O2O夢想而努力。不久之后，其他具體們在地圖投資上的跟進，也漸漸在鋪開一場地圖O2O的PK戰(zhàn)場。由于餐飲O2O是地圖O2O里面的重磅項目，就將筆者對于地圖O2O的關(guān)注力都集中到餐飲O2O上了。
由于此前餐飲O2O這塊最為火熱的還是餐飲團購，很多新鮮而又有前景的領域，都沒有太多的業(yè)界評論人士去探討，因此筆者一直的以觀望的方式了解這個領域。如今在俊世太保等自媒體作者們的探討中，筆者也想來談談自己對于這個領域的一些看法。這一次，筆者就想談談我為什么認為美食菜譜會成為創(chuàng)業(yè)風口的兩大理由。(首先說明的是，筆者認為優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)風口應該是已經(jīng)擁有巨頭踏入，有既有的概念優(yōu)勢，然后還擁有可觀的前景和較為理想的突破方向，筆者接下來就從這兩個點來談談我看好美食菜譜的理由)
飲食問題嚴重，親自下廚成新趨勢
這幾年里，飲食方面的問題不斷，令不少人在外吃飯的時候人心惶惶的。而在不同的名人大V們頻繁發(fā)出“這世上還有能吃的食物”的疑問的同時，越來越多的人在出于成本，安全、衛(wèi)生等角度，選擇親自制作食物。雖然說親自做飯，并不能直接解決掉飲食上的一些安全問題，畢竟食材大部分都還是需要在外購買的，但至少在制作的流程上，要令人吃得放心一點，所以將這個用戶親自下廚的大趨勢和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀結(jié)合起來，會為美食菜譜軟件帶來更多的用戶，擴大以幫助用戶更快的學習制作一款美食而努力的美食菜譜應用發(fā)展市場。
反向思維：地圖O2O帶動了美食菜譜市場的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)公司們一直都在說著要顛覆傳統(tǒng)公司，隨著信息的變革，在信息傳播上已經(jīng)擁有很強的社交傳播能力，他們的口號很響的同時還在擴大整個商業(yè)領域的市場規(guī)模，有能力的傳統(tǒng)商家就能夠在此就能夠獲得更大的發(fā)展機會，這是一個反向的思考。
餐飲可以占到國家GDP的5%，現(xiàn)在也正被互聯(lián)網(wǎng)不斷的滲透，在巨頭大力推進地圖O2O進程的過程中，餐飲O2O作為地圖O2O的主要業(yè)務，獲得了很多人的關(guān)注，也出現(xiàn)了不少新舊創(chuàng)業(yè)者，這其中包括目前不斷衰退的大眾點評和市場越來越大的美團。
在餐飲O2O App開發(fā)中主要解決的是用戶在外消費的需求，用戶在家的一些餐飲信息化需求，是美食菜譜這類教程信息產(chǎn)品來滿足。8月底，速途研究院發(fā)布《2013年上半年安卓美食APP分析報告》，好豆菜譜在360手機助手、91助手、豌豆莢等五大應用市場的總下載量超過了1600萬，其他的美食天下、美食杰、下廚房、豆果美食也都擁有數(shù)百萬以上的下載數(shù)量。
雖然說美食菜譜們不斷的努力，大力推動了國內(nèi)餐飲信息化進程，甚至在此次的IT時代周刊第九屆CEO年會上，某款菜譜應用還代表美食菜譜APP們獲得了2013年度創(chuàng)新獎。在眾多美食菜譜團隊在產(chǎn)品的創(chuàng)新與人性化體驗改進上都做出不小的成績的基礎上，對美食菜譜活躍用戶的增長起到了一定的積極作用，但筆者認為，上千萬的下載數(shù)量和巨頭們大力推動地圖O2O概念也有著很大的關(guān)系。
美食菜譜應用作為一種和制作美食最為貼切的產(chǎn)品，在餐飲領域是能夠滿足一半的用戶需求的。地圖O2O是巨頭所推，不少真正對業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化的商家會在巨頭的推動下浮出水面，這也為美食菜譜類軟件的商業(yè)化變現(xiàn)提供了很多的機會。在菜譜應用這個幫助用戶學習美食制作方法的過程中，筆者認為原生品牌廣告是個很不錯的盈利點。擁有更多的資金，美食菜譜應用們自然就可以獲得更大的發(fā)展空間。雖然坊間傳聞好豆菜譜自身資金實力雄厚，團隊沒有資金壓力，也拒絕了不少看好其模式的風投，但筆者認為擁有更多的盈利空間終歸還是好的。
因此總體上，筆者認為美食菜譜在擁有既有的概念優(yōu)勢，也有足夠大的發(fā)展空間的情況下，是有機會成為一大優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)風口的。也就是說，筆者相信如果好豆菜譜他們這些美食菜譜軟件如果能保持穩(wěn)健的發(fā)展腳步，是有機會成為未來的移動互聯(lián)網(wǎng)入口巨頭的。

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北京4款官方打車App軟件上線4個月已基本宣告夭折

北京4款官方打車軟件上線4個月已基本宣告夭折
北京首批冠名96106的4款“官方”打車軟件正式上線剛剛4個多月，就基本“夭折”——由于不能加價召車，導致司機全部轉(zhuǎn)投“快的”和“嘀嘀”的懷抱，因為這兩家打車軟件背后有互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”撐腰，投入巨資獎勵司機搶單，而且從最初的獎勵電話費和油費，到現(xiàn)在直接將錢轉(zhuǎn)入銀行卡。
電召費不敵加價獎勵
2013年8月20日，北京市交通委發(fā)布了首批4款“官方”手機打車軟件，分別是“冠名”了96106之后的易達打車、移步叫車、搖搖招車和嘀嘀打車。然而近日北京晨報記者發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，通過“冠名”96106的嘀嘀軟件叫車數(shù)次，基本無人應答，而轉(zhuǎn)用普通版的嘀嘀，卻很快打上了車。
為了解開心中疑惑，記者專門去采訪了一些司機。“我們現(xiàn)在都沒人接96106的活兒?！毙略鲁鲎廛嚬緩垘煾嫡f，“官方”軟件不允許加價是導致司機“變節(jié)”的主要原因，司機們現(xiàn)在只用兩款軟件搶活，分別是“快的”和“嘀嘀”，這兩款打車軟件背后有阿里巴巴和騰訊的巨資注入，用來專門獎勵司機“搶單”。
據(jù)張師傅介紹，最早交通委在推出“官方”打車軟件時，要求軟件經(jīng)營公司取消“加價”行為，而是按照規(guī)定收取乘客定額的電召費，也就是即時召車5元，提前4小時召車6元。但在拉活兒時，系統(tǒng)卻不允許司機收取乘客車費之外的任何費用?！败噧r多少錢乘客就給多少?！倍翱斓摹焙汀班粥帧毕到y(tǒng)上的活兒，如果發(fā)兩遍沒有司機應答，就開始“加價”獎勵了，“最低5元，最高100元。”最主要的是，這筆“加價”的錢不用乘客出，因此規(guī)避了交通委要求不能“加價”的規(guī)定。
司機為搶活升級手機
北京晨報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在司機車內(nèi)的“標配”，都是一個支架將手機架在車窗前方便搶活，手機連著點煙器一直充著電。
首汽司機王師傅介紹，現(xiàn)在他車上的96106客戶端一天出不了幾個活，這是因為96106現(xiàn)在還在用著“原始”的人工錄入，即電話叫車預約由人工調(diào)派，“如果叫活兒的量上來了，人力不能所及?！倍翱斓摹焙汀班粥帧倍际浅丝驼Z音輸入，生成定單后自動進入系統(tǒng)，所以這兩個軟件首先贏在了定單量上。
另一個原因就是喊兩遍無人應答系統(tǒng)開始獎勵搶單。為了搶單方便，司機都紛紛換了三四千元的智能手機?！八自捳f，彈弓干不過三八大蓋，我也準備將手機換了?！蓖鯉煾嫡f，有一次他做了一個試驗，讓他車上的乘客用三星手機預約叫車，結(jié)果客人的定單都有司機應答了，他的低端手機上才顯示有活兒來了?！拔覝蕚鋼Q成蘋果?！?/div>
另外，系統(tǒng)的獎勵方式也“步步升級”，王師傅說，最早獎勵的錢只能充電話費，他曾經(jīng)一個月攢了近三千元電話費都用不完，后來獎勵又可以充油卡，現(xiàn)在獎勵直接是可以導入銀行卡或是支付寶的現(xiàn)金，“我現(xiàn)在余額寶上都充了600塊錢了?！?/div>
開車搶單成安全隱患
“嘀嘀”和“快的”兩款軟件背后有互聯(lián)網(wǎng)巨頭撐腰，投入數(shù)以億計，“燒錢”培育市場。除了獎勵司機搶單外，對乘客也有“打車返錢”的活動。
此前，“快的”打車剛剛宣布在北京投資一億元補貼乘客，乘客打車用支付寶也有獎勵；剛剛從騰訊等處融資了一億美元的“嘀嘀”也開展了針對乘客的打車抽獎活動，乘客使用“嘀嘀”打一次車就可獲得一次抽獎機會，禮品包括充電寶、彩票甚至豪華游輪雙人游。從1月10日開始，“嘀嘀”還向每一筆用微信支付車費的訂單發(fā)放補貼——給司機補貼10元、給乘客返還10元。
“有意思的是，高德地圖和百度地圖也加入進來了，現(xiàn)在這個行業(yè)越來越熱鬧了?！笔灼緳C王師傅說。
據(jù)了解，高德地圖推出“越打越有錢”活動，凡是首次通過高德地圖打車的乘客，一律返話費15元，打車3次以上送30元話費，打車7次再送70元，合計送100元，接入的是“嘀嘀”和“快的”的打車服務。新版的百度地圖也增加了在線打車服務，接入的是“嘀嘀”的在線打車應用。
不過，王師傅也表示，這種獎勵讓很多司機“不分場合”都在搶單，“比如正在開車的途中?！庇幸淮瓮鯉煾稻陀H眼看到一個司機在機場高速途中撞進了中間的隔離帶?！笆潞罅私?，這個司機當時就是為了搶單，結(jié)果讓車子失去了控制。”

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一款App的開發(fā)成本需要多少?

如果選擇創(chuàng)業(yè)，評估創(chuàng)業(yè)中的成本是很重要的第一步。對于無比懷念的過去的2013年，無數(shù)的移動互聯(lián)網(wǎng)者都以為做一個APP就能實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)之夢，但是顯然這個認識并不正確，下面就分享一篇文章關(guān)于移動APP的成本估量，看看做一個APP到底是否有那么容易。

我專門訪談了一位做了多年外包App開發(fā)的兄弟，希望他專業(yè)的知識能讓大家對App開發(fā)成本有更清晰的認識。

（Q為我的問題，A為他的回答）

Q：App為什么這么火，App開發(fā)工程師大概的薪資又是多少？

A：APP的創(chuàng)富神話遠遠超過當年的網(wǎng)站，不少APP一夜成名，像最近又很火的“魔漫相機”，一時間微信朋友圈都是各位好友的趣味形象。中國市場有個特點，什么生意好做，大家就開始扎堆。應該說，國內(nèi)APP最火的時候應該是在2011年底到2013年初。那個時候，不少“土豪”們爭相投資各種APP或APP開發(fā)團隊，那個時候，好幾個大老板都有意向投資入股甚至收購我們公司，也有投資項目的，我們也就是在那個時候，加入了一個游戲化社交軟件的合作。這是資本市場的背景，另外，那段時間也是蘋果手機風靡全球的時候，因此開發(fā)蘋果版APP是最熱門的需求，因此也催生了一批IOS開發(fā)工程師。大學里基本沒有教授這門技能，也鮮有相關(guān)的培訓機構(gòu)，大部分的工程師都是靠自學成長。但是蘋果系統(tǒng)的封閉性導致了學習IOS開發(fā)的成本比安卓的要高很多，至少手頭要有一臺能裝有蘋果系統(tǒng)的電腦，還要有一個蘋果手機或平板做測試，申請一個開發(fā)者賬號也需要好幾百塊，這些加起來都將近一萬多，不是一般人能承受得起的，因此，懂IOS開發(fā)的人也就少了。在這種求大于供的情況下，IOS開發(fā)工程師的薪酬像泡泡一樣越吹越大，最瘋狂的時候，一個稍微懂點IOS的程序員就能要個7、8千的月薪，編出來的軟件基本用不了，因為經(jīng)驗完全不足。一方面資本的推高，另一方開發(fā)成本的高企，直接導致了APP開發(fā)的費用水漲船高。安卓APP因為本身采用的是JAVA語言，又是開放系統(tǒng)，很多學校和培訓機構(gòu)都相繼開設了課程，大量的流水線式的產(chǎn)出安卓開發(fā)工程師，但這并不導致開發(fā)成本的降低，反而，因為三星等國內(nèi)外手機廠家對安卓系統(tǒng)的大力改造和發(fā)展，安卓系統(tǒng)的應用場景越來越廣泛，市場需求旺盛，所以工程師的薪酬并不比IOS的低很多。

Q：也就是說，1是中國人做事喜歡扎堆，見什么火就跟什么，催生市場需求量很大;2是App開發(fā)基本無材料成本，主要還是來自人力成本，那實際開發(fā)一個App大概要多少錢呢？

A：如果真正想做一款好的APP，那就得考慮IOS和Android兩個平臺各做一個APP，同時選擇一個好的開發(fā)團隊，這個很重要，因為差的團隊做出來的產(chǎn)品基本會有很多問題。一個好的APP項目至少需要一個項目經(jīng)理、一個UI設計師，一個IOS開發(fā)工程師和一個安卓開發(fā)工程師，另外如果需要后臺數(shù)據(jù)交互的，還需要一個后臺開發(fā)工程師，正規(guī)的話還需要一個測試工程師。這些人員的月薪加上來已經(jīng)超過4、5萬人民幣了，對于簡單的APP，設計、開發(fā)加上測試的時間大概需要6到8周，復雜一些的需要8到12周。這樣算下來，一個簡單APP的開發(fā)費用就需要6~10萬，稍微復雜些的需要10~15萬，這里包括兩個版本的APP。當然這個范圍不是很確切的，有些難度較大的或者前后臺復雜程度高的系統(tǒng)，價格也會更高。特別是做游戲的，成本可能會是這個估算的好幾倍。

Q：有沒有人覺得你們開發(fā)的價格實在太高了，就手機里一個破軟件，需要這么多錢嗎？

A：不少行外人不理解，不就是在手機上做個類似網(wǎng)站的東西，怎么可能需要十幾萬呢。對這些有疑問的人，我都會把上面的背景告訴他，這是市場的結(jié)果，不是忽悠，也不是壟斷。我們也碰到過這樣的人，愣是不相信，后來他們自己組建團隊開發(fā)，結(jié)果費用比當初的報價還多出兩三倍。

Q：如果有人確實有開發(fā)App的需求，而且預算非常有限，還有其他辦法嗎？

A：我們有句古話：一分錢一分貨，現(xiàn)在市場上確實也有一些小工作室，兩三個人組成，UI設計、產(chǎn)品經(jīng)理、IOS、Android和后臺開發(fā)都肩負在這兩三個人身上，他們可以加班加點把項目趕出來，這樣的成本可以省下至少三分之一。但需要清楚的是，這種工作室開發(fā)出來的APP質(zhì)量不高，潛伏問題比較多，如果只是用來演示或交作業(yè)的，他們也是一個不錯的選擇。如果還想再省點錢，可以找些兼職的人來做，兼職的設計師和開發(fā)工程師，如果對開發(fā)的時間要求不高，正常只需要一個月的開發(fā)時間對于兼職來說，延長一倍的時間是很正常的。

此外，為了降低開發(fā)成本，現(xiàn)在已經(jīng)有一些平臺開發(fā)出一些模板，只要從后臺把一些基本信息換掉，也可以換套皮膚，更出色的甚至可以更換一些交互效果，這種模式下，就不是按照人力成本計算的，而是按照產(chǎn)品售價計算的，這些模板目前的費用是1~3萬不等，比獨立開發(fā)可以省出至少一半的費用。但缺點在于只能基于他們原有的模板進行使用，而且有可能是按年付費的。

總體來說，目前國內(nèi)開發(fā)APP的成本相對還是比較高的，這跟當年網(wǎng)站剛出現(xiàn)的時候類似，只有等市場慢慢普及開來，人力成本的泡沫縮小，市場供需的平衡，費用就能降下來了。今年年初后，隨著微信的快速發(fā)展以及百度輕APP概念的推出，Web App又重新被人們所重視。各種微信營銷培訓大會在各地遍地開花，成千上萬的企業(yè)被電話邀約參加這些培訓大會，并被推薦建立各種微應用、微商城等Web APP。這些Web APP被依附在微信的公眾平臺上，最大的好處就是能利用微信的傳播途徑進行快速推廣。做一個定制Web APP的費用大概是在幾千元，如果是選用商家的模板，市場上最便宜的已經(jīng)有幾百元的了。關(guān)于這些Web APP，說實話，其實就是手機網(wǎng)站，開發(fā)這類產(chǎn)品的工程師只需要原來懂網(wǎng)頁設計開發(fā)的人就可以，而這類人早些年已經(jīng)被市場逼成了IT界的民工，太多太多了。因此Web APP的成本就低得多。

Q：對于一個企業(yè)來說，是否有必要開發(fā)App呢？

A：答案是肯定的，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進入普及期。但做哪一類的APP呢？以我多年的經(jīng)驗，原生態(tài)的APP，是工具類和平臺類的首選;而對于普通的展示類或服務類，則可以選擇Web APP來實現(xiàn)。原生態(tài)APP的好處是可以實現(xiàn)更多的基于手機的功能，比如GPS定位，手機拍照，手機的重力感應等，并且他能夠自己掌握數(shù)據(jù)和用戶;但缺點是這類APP開發(fā)后推廣是一個難點。因此用原生態(tài)APP作為展示推廣品牌或產(chǎn)品的目的就變得不現(xiàn)實了。它只能作為工具類或平臺類的選擇。舉個列子，如果企業(yè)想開發(fā)一套簡單的銷售管理系統(tǒng)，方便業(yè)務人員和管理人員對銷售工作進行管理，這屬于工具類，建議開發(fā)原生態(tài)APP。如果企業(yè)只是想把自己的產(chǎn)品展示出來或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上下單，那么建議用Web APP來實現(xiàn)就夠了。

說了這么多，相信大家也對APP開發(fā)有了一定的了解。做APP已經(jīng)是一個趨勢，主要在于做這個APP的出發(fā)點是什么，想好了再選擇一個合適的方式，這樣才能做到事半功倍。

契約：想開發(fā)一個好的App成本確實不低，不是所有企業(yè)都可以承受得起的。相對于App開發(fā)的成本來說，其推廣和運營成本會更高，也有花費千萬的推廣費，依然砸不出可觀的安裝量的。也會有安裝量還可以，但是活躍用戶很低的，這就是產(chǎn)品運營上的缺失。還有一個是App的盈利問題，目前市面上絕大多數(shù)的App都沒有很好的盈利模式，連之前資本熱捧的App市場現(xiàn)在也很蕭條。所以，在決定開發(fā)App之前一定要想好是否真的需要，還是說用來裝B之用。并不是說別人有的你也一定要有，別人有癌癥，你也要有嗎？也并不是說別人可以做到的，你或你的團隊一定也能做到，別人可以把公司帶上納斯達克，你可以嗎？跟風也要適度，先要想好自己真正的核心競爭力是什么，是否真的需要這么個東西。

 

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移動互聯(lián)網(wǎng)要開發(fā)app當“船票”！

移動互聯(lián)網(wǎng)要什么“船票”！
移動消息應用WhatsApp周四宣布，其APP應用的月活躍用戶人數(shù)已經(jīng)達到4億。該公司還稱，這一數(shù)字具有里程碑的意義，是其他移動消息服務未達到的高度。
該公司在官方博客中稱：“這一數(shù)字并不是WhatsApp的注冊人數(shù)，而是每月活躍使用WhatsApp服務的人數(shù)?！痹谶^去的四個月中，WhatsApp活躍用戶新增了1億人。
4億用戶，相當于中國將近3分之一的人口，比整個美國的人口還要多。按照現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，用戶過億的，基本就視為是一張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票了。WhatsApp這張4億的船票，算是牢牢的揣在手里了。BAT三巨頭的微信，支付寶，百度客戶端也憑借過億的用戶成為的手持船票的一員。但是，為什么移動互聯(lián)網(wǎng)需要船票呢？在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的“船票”是個偽命題。
1.難以承受的用戶數(shù)
對于船票的定義，就是起碼擁有過億的用戶，放眼望去，除了幾個BAT旗下的靠干爹支持的軟件，其他過億的非BAT軟件寥寥可數(shù)，都是以工具類的為主，真正能夠稱得上有船票資格的更是少之又少。1億這個門檻，對于巨大的手機上網(wǎng)人數(shù)來說，要如此集中在app里面確實是一個讓普通企業(yè)90度仰視的高度，如果大家都奔著船票而去的話，這樣只會在路上倒下一片骸骨，最后笑到最后的依然是那一群互聯(lián)網(wǎng)老兵。
2.我上船與盈利無關(guān)
正如很多當年互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒一樣，風風火火累積一大堆用戶，輕易破千萬，破億，最后寫季度報表，年度報表的時候。虧損幾百萬，幾千萬也是經(jīng)常發(fā)生的事情。在互聯(lián)網(wǎng)時代：用戶不等于盈利，一直是大家對于互聯(lián)網(wǎng)的寬容。在微信兩億用戶的時候，在微信5.0之前，微信一直處在一個空漲用戶，不收錢的圈子里，當然，游戲是最快捷的變現(xiàn)手段，幾乎不用思考很多就能直接搬到這個巨大的用戶群上面去。君不見百度今年十三個過億應用里面，除了91助手，安卓市場，百度手機助手這些分發(fā)類產(chǎn)品，哪個有直接的盈利模式，都是在不斷不斷的花錢推廣，吸收用戶搶占地盤。換句話說，即便你拿著船票，也不見得你褲兜能有多少錢可以使用，很有可能還是靠虧損換來的船票，那這樣的船票意義真的大么？
3.船票沒有固定標準
關(guān)于這個船票，最早的標準的五千萬用戶，然后變成一個億用戶，最近又謀劃著變成兩個億用戶，這船票的標準當你剛剛迎頭趕上正要慶祝的時候，已經(jīng)又翻番，作為普通公司跨進這個門檻以后，卻要一直苦苦掙扎。最后一看，無論是哪一個標準，BAT的成員都已經(jīng)在船上等候已久，船票這個游戲，玩到最后還是巨頭的自娛自樂，自我狂歡。互聯(lián)網(wǎng)年代陪襯的，現(xiàn)在依然是個陪襯，沒有終點，每一次都只是新起點，需要的卻是越來越高的門檻，把一群懷著移動互聯(lián)網(wǎng)夢想的人攔在外頭。這種朝三暮四的標準，只是一聲嘆息，你看到的，永遠追不到，你追到的，永遠得不到。
4.垂直領域的不屑
微信，支付寶，百度客戶端，這幾個覆蓋了社交，電商金融，搜索領域，每一個產(chǎn)品的用戶都是面向全領域。這些用戶也是直接在互聯(lián)網(wǎng)PC端直接轉(zhuǎn)換過來的用戶，用戶的習慣各方面都比較穩(wěn)定。但相對于垂直領域，這些船票的意義就不大了，旅游行業(yè)的去哪兒，攜程；餐飲服務業(yè)的大眾點評；團購業(yè)的美團；女性類別的辣媽幫，大姨嗎；KTV領域的愛唱，唱吧；交友婚戀的世紀佳緣，百合網(wǎng)等等。都是在移動互聯(lián)網(wǎng)名氣有名氣，有口碑，有收入的三有app，船票對于他們來說，只是錦上添花絕不是雪中送炭，這樣的app對于船票的態(tài)度也是一笑而過，專注的做好自己領域的第一，在這身領域上更加的深耕才是他們的更需要的著力點。船票之余他們，還是呵呵。
5.上市公司講故事的新載體
細心的讀者可以發(fā)現(xiàn)，每次當一個應用注冊過億，獲得一張船票的時候，總有鋪天蓋地的稿子出來宣傳，“全國人民熱烈慶祝XX應用注冊過億?！睂嶋H上大家的反應是，“不是吧，我都沒用他好久了，那個XX軟件比它更加好用啦?！睍r常讓大家產(chǎn)生一種錯覺，是不是在我卸載他的時候，還有更多的用戶還在使用著？難道是我跟不上潮流了？
這就是一些上市公司需要更多的講故事，講概念來對他們的股價進行一個對未來的期盼。故事講得越動聽，講得次數(shù)越多，講的人越多就越真實，反應在股市上的漲跌也越直接。再深層次一點，作為一個領域的競爭對手，要是對手的軟件過億了，實際上是擠壓我的市場份額，那體現(xiàn)在我股價的表現(xiàn)很有可能就是下跌。對于這種打擊對方，鼓舞自己的講故事行為，在可以預知的將來，只會越來越多，越來越頻繁，數(shù)據(jù)量越來越大。直到有一天，投資者已經(jīng)產(chǎn)生了抗體，不再對這些利好消息感興趣，船票這種載體才會消失。
結(jié)語：當一大堆專業(yè)人士討論船票花落誰家的時候，作為船票的持有成員根本不在乎被誰討論，只需要引起波瀾，就達到了制造船票的目的。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)的船票是個“偽命題”，制定規(guī)則的人和玩家是同一撥人。借用魯迅先生說的話，“世上本沒有路，走的人多了也便成了路”，世上本沒有船票，想上的人多了也變成了船票。

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App怎樣定價？多元化“App經(jīng)濟”分析

App怎樣定價？多元化“App經(jīng)濟”分析

同一款app應用，在iOS和Android兩個平臺上卻標出不同價格——您遇到過這樣的事情嗎？《華爾街日報》網(wǎng)站日前發(fā)表的一篇文章評析了這種“應用定價多元化”的現(xiàn)象，指出“App經(jīng)濟”沒有固定模式，應用開發(fā)商需要把握用戶的“價格敏感度”、在定價策略和商業(yè)模式上靈活變通，但也需要提防多元化定價引起用戶反感。

以下為原文主要內(nèi)容：

下載量已經(jīng)達到約1.3億次的知名音樂識別搜索應用SoundHound在蘋果iOS平臺售價6.99美元，在谷歌Android平臺售價5.99美元，在諾基亞的應用商店售價4.99美元，但是到了微軟Windows Phone應用商店——它竟然變成了免費應用！

SoundHound并非唯一一款在不同平臺采取不同定價的應用——事實上，越來越多的應用開發(fā)商正在嘗試采取“多元化”的定價策略和商業(yè)模式。

“App經(jīng)濟”無定式，定價呈現(xiàn)“多元化”

應用開發(fā)商們發(fā)現(xiàn)：雖然免費模式依然是王道，但是iPhone和iPad用戶通常比Android用戶更舍得花錢下載應用或關(guān)閉廣告，而亞馬遜應用商店的用戶卻更青睞應用內(nèi)購買（這可能是因為用戶們已經(jīng)習慣了在亞馬遜上買東西）——然而總體來看，“App經(jīng)濟”依然處于不斷變化之中，沒有一個固定的程式。

市場研究機構(gòu)Distimo的數(shù)據(jù)顯示：截至2012年底，蘋果App Store應用商店中iPhone和iPad付費應用的平均價格分別為3.18美元和4.44美元，谷歌Google Play應用商店中付費應用的平均價格為3.06美元，而亞馬遜應用商店中為2.84美元。這些應用商店通常向開發(fā)者分成30%。

此外，“多元化”的定價策略或許很快就會發(fā)展到應用內(nèi)購買。例如亞馬遜將允許開發(fā)商在同一款應用內(nèi)嘗試不同定價、以此了解用戶的購買行為規(guī)律——開發(fā)商對于不同用戶在不同節(jié)點勸其升級或購買虛擬商品，這樣就能摸索出用戶們什么時候最樂意掏錢以及愿意掏多少錢。

把握“價格敏感度”，靈活變通開財路

目前最受開發(fā)者青睞的應用商店依然是谷歌Google Play和蘋果App Store，它們代表了美國87%的智能手機用戶（數(shù)據(jù)來自comScore）。蘋果App Store 擁有80萬應用，而谷歌Google Play 有70萬，Windows Phone有12.5萬，亞馬遜有7萬。

以上應用大多都是免費的——據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner估計，蘋果App Store中一半應用都是免費的，而這一比例在谷歌Google Play中更是高達四分之三。

很多開發(fā)商表示，他們發(fā)現(xiàn)不同應用商店的顧客有著不同的“價格敏感度”，而這一點對應用的優(yōu)惠推廣活動頗有影響。總體來看，Android用戶無論是下載還是應用內(nèi)購買，都普遍比iOS用戶花錢更少——這與市場上數(shù)量龐大的低端Android手機及平板不無關(guān)系，因為這些低價產(chǎn)品的用戶群體收入通常較低，他們不愿多為應用花錢也是情理之中的事情。

一個很有代表性的例子是：以傳染病為題材的策略型移動游戲Plague Inc.在蘋果App Store售價0.99美元（人民幣6元），它去年10月推出Android版時本來也想定價0.99美元，但考慮到“Android用戶不大喜歡花錢買應用”，于是改為先提供免費下載然后鼓勵用戶付費升級，最終獲得了成功——該游戲目前已有約500萬Android用戶，而從免費到付費的“轉(zhuǎn)化率”據(jù)說也相當可觀。

誰說免費版不賺錢？廣告可“無限盈利”

很多開發(fā)商在其應用上線后屢次改變定價。例如短信及語音應用textPlus在2009年12月登陸蘋果App Store時收費版售價4.99美元，后來每過幾周就降點價直至降到0.99美元，最后定價為1.99美元。該應用開發(fā)商的CEO斯科特?拉曼（Scott Lahman）表示，隨著價格的下降，下載量會增加，但是售價1.99美元和0.99美元在利潤上是相同的。

TextPlus年收入超過1200萬美元，下載量已經(jīng)超過4000萬次，其中大多數(shù)用戶下載的都是帶廣告的免費版。

廣告，也是應用定價的一個重要因素——通常情況下，所謂的“升級版”應用是不帶廣告的，這也意味著用戶完成付費升級之后，開發(fā)商往往更難賺他們的錢。SoundHound副總裁凱蒂?麥克馬洪（Katie MacMahon）表示，SoundHound已經(jīng)投入更多資源來開發(fā)免費版應用，因為廣告“有著無限的盈利能力”。

《Kick the Boss》是一款讓白領通過“打老板”來泄憤減壓的移動游戲，其開發(fā)商Game Hive的市場營銷總監(jiān)馬克?王（Mark Wang）表示，該游戲免費版本中的廣告收入占了公司總收入的一半左右。

“付費用戶更具價值，但卻永遠關(guān)閉了廣告?！蓖跸壬缡钦f?！禟ick the Boss》目前在蘋果App Store和谷歌Google Play付費版售價均為0.99美元，而Game Hive正在開發(fā)面向亞馬遜的版本以及更多免費版本。

“多元化”定價有風險，當心惹怒用戶

應用的“多元化”定價也存在風險——市場研究機構(gòu)Forrester的分析師薩拉?洛特曼?埃普斯（Sarah Rotman Epps）指出，應用定價方式過多可能會招致用戶的困惑或不滿，尤其是對那些同時擁有多款移動設備的用戶來說。她認為，應用的定價應當“盡可能透明”。

但是開發(fā)商們表示，隨著他們更深入地了解用戶的消費習慣，應用定價方式很可能會進一步演變，例如出現(xiàn)根據(jù)用戶使用的不同設備對應用、廣告費率甚至應用內(nèi)購買制定不同價格——當然，開發(fā)商們也承認這樣做既存在很大的技術(shù)難題，也存在惹怒用戶的風險。

 

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社交APP的命運詛咒：生于紅利，死于噪音

社交APP的命運詛咒：生于紅利，死于噪音

　　“生于約炮，發(fā)展于炫耀，亡于代購。”一句網(wǎng)絡上的流行語，不幸戳中了絕大多數(shù)社交網(wǎng)絡的宿命。

曾幾何時，你還在登陸chinaren，還打理著班級的校友錄，還在開心網(wǎng)上愉快地偷菜，還在校內(nèi)網(wǎng)上偷偷地搜索女同學，還在街旁上炫酷地簽到……你是否還記得《新周刊》有整整一期講的是新浪微博的紀元，一個叫蔣方舟的女孩說她患上了微博控，那時候我們滿心期待地以為微博將吞噬一切。

俱往矣，才短短幾年!

是什么導致了社交網(wǎng)絡可怕的周期律，興也勃，亡也忽，三十年河東三十年河西――不，根本要不了三十年，三年都多。作為一個2014年還在使用人人網(wǎng)、手機屏幕上并存過80款社交APP、每天要在至少四個平臺發(fā)狀態(tài)的重度社交愛好者，筆者是這么看的：社交APP早期的設計規(guī)則帶來了性價比極高的社交紅利，這種紅利吸引了用戶的激增，但當早期規(guī)則不再適應龐大用戶的涌入、也無法滿足用戶新的期望時，就導致了最終的運營困境、信息過載、用戶逃離。

不論是《創(chuàng)新的窘境》還是《浪潮之巔》講的都是這樣一個這個可怕的過程，我們完全可以試著推演一遍社交網(wǎng)絡的生死路。

一、早期：社交價值凝練時代，一個理想的社交王國

社交網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展的早期，往往信息流“純粹干凈”、個性風格定位清晰、社交價值明確突出，這為它贏得了最早的口碑和第一批死忠用戶。此時的創(chuàng)業(yè)公司，商業(yè)模式初步驗證，團隊發(fā)展壯大，融資順風順水，用戶開始激增。

(一)原因分析

所謂社交網(wǎng)絡，其實就是將人們?nèi)粘Ｉ钪械母鞣N社交行為線上化，利用互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率、可量化、直觀化的特征滿足人們的各類社交需求，形成逐步的粘合和沉浸。

什么意思?試想一下，一天清晨你從公園走過，一群老頭老太，有的下棋和圍觀下棋，有的酷酷地看報，有的大聲討論，有的竊竊私語，有的吹牛附和，有的放音樂跳舞，有的貌似關(guān)心的噓寒問暖，這些人扎堆在一起――其實就是一組完整的社交網(wǎng)絡畫卷了。千百年來，盡管工具平臺不同，人們的社交需求從來未變。

社交網(wǎng)絡的優(yōu)勢，在于往往可以遠低于現(xiàn)實生活和其他對手的成本，滿足用戶的社交需求，帶來更高價值的心理體驗，從而實現(xiàn)高性價比的社交紅利。

這也就回答了多數(shù)投資人的疑問：社交APP究竟解決了什么硬的剛需?從短期看，除了性或其他的附加工具價值(效率溝通、招聘投簡歷、測經(jīng)期……)，幾乎沒有什么硬性剛需。但社交APP的價值更在于長遠，可以持續(xù)提供“不可替代的”社交紅利。一旦一款社交APP可以不斷滿足普通用戶在現(xiàn)實中不太好滿足的社交需求，實現(xiàn)這種“現(xiàn)實補償”，達到“心理平衡”，那么用戶就會像中了毒癮一樣深陷其中、將其作為精神寄托，社交網(wǎng)絡是，游戲、韓劇等也都是。

從這個角度說，社交APP的PM狗們最好在社交方面有某種“缺失感”，這樣就能更理解廣大用戶在社交中的痛點，如果一個個春風得意自來熟，做出來的東西往往更易偏向理想和情懷。很難想象如果扎克伯格一上來就是萬人迷，他怎么做出風靡全球的社交網(wǎng)絡。

沒辦法，社交APP就是要找到人們心中滴血的傷口，通過“現(xiàn)實補償”讓人心理平衡，進而叫人上癮、依賴、離不開。

(二)社交紅利的由來

是什么讓早期APP的社交價值如此突出?要回答這個問題，不妨先想一想，人們在社交信息流中究竟想得到什么。

1、獲得高價值的人脈并保持關(guān)注。

注意：這里的高價值視用戶口味而定，比如和我有契合點的、顏值高的、有名氣的、可窺探的。

舉例：微博發(fā)現(xiàn)名人容易，人人發(fā)現(xiàn)?；ㄈ菀?，脈脈發(fā)現(xiàn)職場大牛容易。

2、獲得高價值的信息。

信息價值本身是豐富的，比如我關(guān)注的人、他哪怕發(fā)一個字對我來說也是高價值的。具體包括：與我有關(guān)的信息(人或事)、感興趣的信息、高質(zhì)量的信息、打發(fā)碎片時間的信息等。

舉例：微信朋友圈通過封閉式的關(guān)系鏈，只展現(xiàn)微信好友的動態(tài)和反饋;脈脈只展現(xiàn)一度、二度好友的動態(tài);瘋狂紙條、fly等仿plague應用，打破一般關(guān)系鏈，通過隨機用戶的評價傳遞信息。

3、獲得高價值的互動體驗，滿足虛榮心、歸屬感、表達欲、異性碰撞等心理需求。

這種互動體驗，往往來自創(chuàng)作信息和參與信息再分發(fā)的過程。

舉例：微博上粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、閱讀數(shù)的設計，可以清晰量化地展現(xiàn)影響力擴散的過程，高度滿足虛榮心;脈脈上影響力和認證系統(tǒng);人人網(wǎng)的公共主頁;圍繞社群的各類高歸屬感設計(目前沒看到很好的)。

綜上，在人數(shù)相對較少、參與者相對“單純”的早期，社交網(wǎng)絡自身的規(guī)則完全可以把控局面，突出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，屏蔽信息“噪聲”。

　(三)早期的例外

當然，即便在這樣的時期也是有例外的，一些社交網(wǎng)絡在發(fā)展的早期都沒能形成突出的價值，因而“根本就起不來”，這多半是因為：

1、目標用戶太不清晰，或者需求挖掘不夠。

2、設計規(guī)則照搬照抄，不能有效地凸顯價值。

3、交互成本過高，形成熱度很難。

舉例：微視這樣的短視頻平臺，對創(chuàng)作者和觀看者來說都是老大難，創(chuàng)作者費盡心機，想證明我耗費你的8秒流量是有價值的，觀看者卻往往看完了8秒還是不知道價值在哪里;抬杠這樣的聲音社交平臺，即便有分貝這樣的設計，還是沒法讓我們有耐心把別人低質(zhì)量的語音聽完。

二、中期：社交價值稀釋時代，開始陷入運營依賴

現(xiàn)在，我們的社交網(wǎng)絡開始裝逼開始飛了。伴隨著海量用戶涌入，原有的SNS規(guī)則問題頻出、狀況不斷，各種漏洞開始被作弊者們巧妙利用，于是段子手、水軍、代購們開始漫天飛舞，社交紅利在強大的“噪音”中一點點稀釋。

可惜的是，此時的SNS經(jīng)營者們往往根本就無心于規(guī)則的修補，一方面這樣做風險太大，搞不好會帶來麻煩;另一方面資本的壓力迫使他們把所有的精力放在推廣和運營上，他們相信只要“數(shù)據(jù)”上去，下一輪融資很快會到。

(一)社交噪聲是什么

1、來自“有關(guān)的人”的，不感冒的信息。

舉例：能不能不要秀美食了!能不能不要曬小孩了!拜托就出個國發(fā)那么多照片干嘛!怎么分享那么多心靈雞湯啊!

2、來自“感興趣領域”的，低質(zhì)量的信息。

舉例：怎么講創(chuàng)業(yè)的都是大同小異、心靈雞湯!哎呀，連筆者也開始出來講產(chǎn)品啦!

3、強奸眼球的營銷宣傳信息。

舉例：還以為加了個美女呢，原來是代購黨!拜托，能不能不要發(fā)你們組織的二維碼了，一天要發(fā)幾遍啊!尼瑪，寫PR也要有水平啊，你看你發(fā)的跟黨八股一樣。

4、糟糕的互動回饋。

舉例：奇怪，我發(fā)了那么有道理一段，怎么沒人回饋呢?那個女生就發(fā)了張自拍，多少人跪舔，那個大V就說了聲“喂”!……沒有回饋還算好的，更可怕的是隨時可能遭遇的網(wǎng)絡暴力，在微博上被人肉，在人人網(wǎng)上被某圈圍攻。筆者曾是人人網(wǎng)略有名氣的小V，直到14年被某圈某股實力撕逼圍攻，才終于淡出。

(二)社交噪音的來源

1、利益的驅(qū)動。所有的代購、水軍、段子手，背后都是赤裸裸的商業(yè)利益。

2、個體和群體的非理性。個體在網(wǎng)絡上無視他人、肆無忌憚的行為;群體的暴力宣泄，尤其是微博的人肉、人人的撕逼、百度的爆吧。

3、信息本身的激增，這是人群迅速放大的必然結(jié)果，于是發(fā)現(xiàn)好信息的成本隨之激增。

4、借助于KOL(即關(guān)鍵意見領袖)，反過來卻被KOL綁架。

5、歸根結(jié)底是規(guī)則的漏洞。新浪微博縱容僵尸粉的存在，擴大名人和草根的話語權(quán)不平衡;人人網(wǎng)對新增用戶不再身份審核，對撕逼無力管制。與之相對，脈脈在好友添加和影響力增長上都采用了非常收斂和嚴格的規(guī)則設計，用戶增速慢一些，但是信息流質(zhì)量的下滑會慢很多。

這個階段的危機是隱性的，用戶往往只是不知不覺間，覺得越用越不爽了，一開始他們甚至以為是自己的“心態(tài)問題”。而此時的SNS們往往在媒體的鎂光燈下，光鮮亮麗、春風得意，各種運營招式打得如魚得水、眩人耳目，各種KOL、大牛紛紛加盟。某位大牛在2008年不是自信滿滿地說，SNS的戰(zhàn)役，已經(jīng)基本結(jié)束?

殊不知，戰(zhàn)役遠未結(jié)束，危機才剛剛開始。

三、晚期：社交價值流失時代，新的對手取而代之

泡沫總有破碎的那一天。終于，這個社交網(wǎng)絡的寒冬來了，用戶增長到達天花板，產(chǎn)品體驗到達最低值，運營陷入全面失控狀態(tài)，整個信息流中各種垃圾信息橫飛。此時的SNS經(jīng)營者們會使出渾身解數(shù)大做PR，告訴社會各界我們發(fā)展勢頭依然良好，要么千方百計尋求盈利途徑，通過盡早帶來現(xiàn)金流向資本證明自己的生機。

然而禍不單行，新的挑戰(zhàn)者開始出現(xiàn)，一開始只聚焦一點――卻恰恰是上一個王朝最薄弱的一點。于是，用戶開始沉默，開始雪崩式地逃離。要不了多久，信息流上要么晚上可以輕易刷出中午的狀態(tài)，要么50%的聲音都不是“真實的個人”發(fā)出的。

(一)災難出現(xiàn)的根源

1、過重的社交平臺無力扭轉(zhuǎn)自身的規(guī)則漏洞和行為慣性，不改等死，改了折騰死。

舉例：2014年的人人網(wǎng)在功能和設計方面都進行了大刀闊斧的改革，明明是更貼近移動端的設計，卻遭致了人人老用戶的罵聲一片。

2、人們需求的變化

很遺憾，人都是喜新厭舊的，你在某一方面滿足了他們，這個需求也就不再明顯迫切，而你沒法滿足的領域，恰恰變成了用戶的“痛點”。這給新社交APP的奇襲帶來了可趁之機。

舉例：微博滿足了人們的“傳播夢”，曾幾何時，每個草根都可以讓自己的聲音快速傳播、都可以參與到影響社會進程的公共事件中，在那個時代微博也是人們獲取最新資訊的最好途徑。然而，漸漸地這個需求不再重要，人們開始關(guān)注信息的安全性和私密性，開始關(guān)注身邊的人，于是微信時代到來了。

3、大平臺病

大批量的內(nèi)容信息無法有序組織，海量的用戶無法吸收整合，運營機制緩慢無力，于是用戶之間各種矛盾開始頻發(fā)，人們在“摩擦”中紛紛沉默、逃離。

舉例：哎呀，微信上怎么有我爸爸、媽媽、老師、老板啊，我都不敢說話了!群里那幾個家伙又開始旁若無人地秀恩愛、曬小孩了，行我們不說話了!

這樣的情況在東西方同時上演。在美國，年輕一代盡管都注冊了facebook，但卻紛紛逃向snap這個更酷的應用;在中國，新一代95后開始不再登陸微信，QQ空間是他們更炫酷的選擇。與此同時，更多的群組、公共號、認證號陷入沉寂。

也許舊的社交網(wǎng)絡產(chǎn)品永遠不會死去，只是淡出人們的視線。

　(二)可能的期待

如何避免周期律的爆發(fā)?筆者不是技術(shù)大牛，只能提出這樣的期望：

也許有一天，我們的社交網(wǎng)絡，擁有更加靈活智能的關(guān)系鏈和信息流體系，可以更加智能地捕捉有價值的信息，屏蔽惱人的噪聲，讓一切水軍、段子手、代購們無處遁形。

也許有一天，我們的社交網(wǎng)絡不再放大世間的種種庸俗和不平：草根和大V話語權(quán)的不對等、看錢和看臉文化的橫行，我們可以遠離網(wǎng)絡暴力，回歸理性和對話。

也許有一天，社交網(wǎng)絡可以和現(xiàn)實生活充分融合，線上和線下無縫對接，人們不再因為地域、單位、階層而阻隔，可以因為共同的價值、隨時體驗“自發(fā)結(jié)社抱團的溫暖”。

也許你要說我太過理想，可全身心投入新一代社交王國構(gòu)建的產(chǎn)品狗們，又有哪一個沒有“改變世界的雄心”?往高點說，我們所做的一切，從來都不是為了迎合世俗，而是為了讓這個世界變得更好，不是嗎?

回到本系列的開頭，社交網(wǎng)絡還有機會嗎?這其實是一個偽命題。我們只能說，以sns模式為代表的第一代社交網(wǎng)絡已經(jīng)總體趨向飽和，所有這一代際思維上的機會確實只集中在垂直的半熟人群。但是別忘了，第一代社交網(wǎng)絡之后，還會有第二代、第三代……移動互聯(lián)網(wǎng)時代才剛剛開始，甚至整個互聯(lián)網(wǎng)紀元也才起了個頭兒。這就好像facebook出現(xiàn)之前，用慣了BBS、校友錄的我們或許也會問，社交網(wǎng)絡還有機會嗎?創(chuàng)新和洞察的格局可以讓紅海泛藍，在山重水復的絕境，煥發(fā)出亮眼的生機。

更加個性化、智能化的身份關(guān)系鏈、信息流和群組設置，讀懂你的需要和心情;更加豐富多媒體的交互體驗，解放雙手和眼睛、不用成為“低頭族”也能對接移動網(wǎng)絡;更好地對接新一代移動設備，與個人數(shù)據(jù)、位置環(huán)境等更緊密的結(jié)合;更加公平友善的“異次元”虛擬世界，與現(xiàn)實若即若離，時刻容納你空虛的內(nèi)心;商業(yè)與社交分享行為更緊密的結(jié)合，社交平臺上的營銷變得自然而然、不再粗暴植入……

我們有理由相信，在這些宏大的構(gòu)想中將誕生真正的新一代社交網(wǎng)絡，與之相伴的是更可怕的恐龍級公司，也許我們所做的一切沒有做生意那么利益可視、簡單直接，但我們創(chuàng)造的是占領每個人日常生活的――未來。

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左手APP右手網(wǎng)站，你的公司需要哪個？

　左手APP右手網(wǎng)站，你的公司需要哪個？

　　在“StartUp”播客最近播出的一集中，Gimlet Media團隊的成員就是否要為自己的網(wǎng)站開發(fā)本地應用程序這一問題進行了討論。

鑒于如今移動應用程序用戶數(shù)目持續(xù)飆升且?guī)缀趺考夜径荚谘邪l(fā)時新技術(shù)的現(xiàn)狀，這個談話很合時宜。但是這段談話不僅僅是為了決定是否要迎合時代潮流。

有時候，應用程序也許并不能給你的用戶帶來任何好處或者是幫助你實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。例如，一名獨立顧問就可以把一個響應式網(wǎng)站做到最好，然而一個大型零售商若沒有應用平臺則可能會失去競爭力。

不管你的業(yè)務規(guī)模有多大，當你面臨技術(shù)上的重大抉擇時，都要確保你正建構(gòu)的平臺可以最好的服務于你的產(chǎn)品和用戶。

　　不要浪費時間和金錢

提前做好調(diào)查以免浪費時間、金錢和精力構(gòu)筑錯誤平臺。

用本地應用程序聯(lián)絡客戶是個不錯的方法。但是，如果你雇用一家公司為自己構(gòu)建了本地應用，后來卻發(fā)現(xiàn)你的客戶更喜歡你的網(wǎng)站，那么你就浪費了很多錢。

此外，若你的客戶只在移動設備上使用你的產(chǎn)品，那么就沒必要創(chuàng)建響應式網(wǎng)站。比如說，最受歡迎的手機游戲只有指引你去App Store或Google Play的極簡網(wǎng)站。Instagram(一款圖片分享應用)也是個很好的例子，它禁止用戶在網(wǎng)站上注冊。

相反地，最近我們有位客戶發(fā)布了一個響應式網(wǎng)站，但幾個月后他又要求開發(fā)移動應用程序，因為他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶都是通過移動設備聯(lián)絡彼此的。

　　評估自身需求，作出明智選擇

首先，偏離重心的網(wǎng)站和應用設計最不專業(yè)。因而在雇傭開發(fā)團隊之前，要先確定好哪項技術(shù)和自己的用戶聯(lián)系最密切，然后從那一點出發(fā)開發(fā)應用。

Google Analytics(谷歌分析)可以幫助你劃分受眾并調(diào)查用戶更喜歡哪種平臺。用數(shù)據(jù)來決定建構(gòu)何種應用平臺及在哪些方面投入資源。這種信息圖表詳述了一系列問題，而這些問題可以幫助你確定所要建構(gòu)技術(shù)的類型。這張表會將公司的目標和預算、內(nèi)容、搜索引擎優(yōu)化需要、接口的復雜性和可訪問性等因素都考慮在內(nèi)。

你會發(fā)現(xiàn)，如果預算緊張、過于依賴搜索引擎優(yōu)化、普遍訪問性需求及頻繁更新等都使得響應式網(wǎng)站的構(gòu)建合乎情理。

另一方面，如果你有復雜的用戶界面、接收并發(fā)送大量數(shù)據(jù)、想利用智能手機功能，那么應用程序是最佳選擇。如果個性化很重要或是你正嘗試將內(nèi)容貨幣化，那么應用程序也是個很好的選擇。

即便你有多項優(yōu)先權(quán)或多樣的用戶群，都沒必要同時創(chuàng)建應用程序和響應式網(wǎng)站，但是你的獨特需求決定你的最終選擇。不久前，我們的一位客戶想使他的用戶可以遠程遙控儲備船駛?cè)氪a頭。在這個案例中，他沒有必要創(chuàng)建響應式網(wǎng)站，因為他的用戶均來源于移動設備。

目標客戶的需求應該總是驅(qū)動平臺開發(fā)決策。始終愿意通過不斷調(diào)整來滿足用戶的需求和使用模式。調(diào)查用戶的習慣及期望以確保自己可以做出明智的決定，最重要的是，只將寶貴的時間和精力花在有用的事業(yè)上。

 

 

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