“事情算是辦好了”。2月9日早上，魅族創(chuàng)始人黃章在微博上寫下這幾個字。

當天，魅族宣布獲6.5億美元戰(zhàn)略投資，其中阿里巴巴集團領(lǐng)投5.9億美元，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元。這是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資者，也是阿里巴巴自上市以來金額最大的一筆投資。

“魅族已經(jīng)做好局了?！摈茸甯笨偛美铋邮苄戮﹫笥浾卟稍L時表示，魅族和阿里做的是3-5年之后的事，也許大家現(xiàn)在看不懂，沒關(guān)系，明年再看也許就能清楚些。

李楠的語氣頗有馬云的范兒。擅長戰(zhàn)略布局的馬云，在多個場合說阿里通常是提前布局15年，很多人看不懂就對了。

那么，這次馬云和黃章牽手，又是布的什么局?

結(jié)盟“對付”“小米(滾動資訊)圈子”

在牽手阿里前，魅族剛剛“搭上”海爾。李楠說，在魅族的布局里，阿里、海爾和魅族是個鐵三角，缺一不可。

由于面臨共同的對手和威脅：“小米圈子”，鐵三角的結(jié)盟可謂“水到渠成”。

魅族創(chuàng)始人黃章和小米創(chuàng)始人雷軍曾是“好基友”，后因雷軍“知道得(魅族)太多”后，另起爐灶做手機，讓黃章覺得被朋友背后插了一刀。此后二人多次公開罵戰(zhàn)。

目標千億美元的小米發(fā)展迅猛，從成立至今基本“無往不勝”。對魅族來說，與小米之戰(zhàn)，基本已經(jīng)落敗。

同樣手機起家，2013年魅族手機銷量160萬臺，小米手機銷量1870萬臺;2014年，魅族手機銷量大約在500萬臺左右，小米手機出貨量達到6112萬臺;2015年魅族預(yù)測手機銷量為2000萬臺，小米預(yù)測手機銷量有可能超過1億臺。

“手機行業(yè)正在大盤縮水，洗盤期到了。”李楠說，根據(jù)預(yù)測，2015年第一季度，中國手機行業(yè)會出現(xiàn)縮水，整個市場仍有幾百個參與者，未來兩三年恐怕只能剩下五個品牌。而活下來的第一件事，是必須把產(chǎn)品規(guī)模做上去?！安贿^上規(guī)模，需要的是資金?！?/p>

對阿里來說，小米也是潛在勁敵。近半年，小米和雷軍本人很少談小米手機了，更多的是講小米在智能硬件領(lǐng)域的投資布局，這是未來小米沖擊更高估值，成為下一個阿里巴巴的關(guān)鍵。此外，阿里的其他“敵人們”：百度、騰訊、360都已爭先做好手機布局。因為未來智能硬件的核心必然是手機，而目前國內(nèi)靠譜且需要投資者的手機廠商，只剩下魅族。

對海爾而言，被尊為家電行業(yè)“千年老二”美的，前幾年風(fēng)頭正勁，業(yè)績狂飆。雖然在智能家居行業(yè)根基尚淺，但和小米深度合作后，也成為不可忽略的對手。更為關(guān)鍵的是，海爾在智能家居布局多年，但一直苦于沒有找到突破口?，F(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和手機企業(yè)入伙，且能保住海爾的獨立地位，這事當然比小米靠譜。這大概也是當初海爾拒絕小米合作邀約的原因。

除個人恩怨，放眼科技領(lǐng)域，在2014年，科技行業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是硬件競爭，更包括系統(tǒng)、云服務(wù)的競爭，還包括手機與可穿戴設(shè)備、智能家居互聯(lián)互通的競爭。換而言之，這場角力已經(jīng)上升到了平臺和生態(tài)系統(tǒng)級別。

“鐵三角”共謀智能生活平臺

阿里、海爾、魅族三家的合作關(guān)系，聽上去很復(fù)雜，其實也簡單。三家企業(yè)希望互相借力扶持，打造一個智能生活平臺。

在三家合作體系中，阿里提供底層服務(wù)，通過阿里云的大數(shù)據(jù)挖掘，制定智能平臺的標準，打造一個智能云的底層系統(tǒng)，將API(應(yīng)用程序編程接口)開放。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴，魅族將阿里的智能云平臺和魅族自己的Flyme系統(tǒng)打通，提供最適合阿里智能云平臺的手機產(chǎn)品。海爾則將海爾智能家居的U+平臺和魅族系統(tǒng)對接，成為魅族手機在智能家居生活的落地平臺，也可以說，魅族是海爾智能家居終端的一員。

如果三方合作順利，其共同打造的平臺，將實現(xiàn)無縫對接。比如，未來魅族手機將能自動識別用戶離家距離，會自動打開電燈、空調(diào)等家用設(shè)備，甚至?xí)鶕?jù)加入平臺的智能手環(huán)等其他智能設(shè)備，監(jiān)測用戶當前的身體數(shù)據(jù)，若剛剛做完健身運動，系統(tǒng)會自動調(diào)節(jié)空調(diào)溫度等。

未來在魅族手機中，也會植入更多阿里的服務(wù)，運用阿里的底層架構(gòu)、大數(shù)據(jù)和云服務(wù)，為用戶提供更優(yōu)的體驗。比如，當支付寶或者淘寶賬號登錄手機時，用戶通過淘寶訂了一張機票后，手機會幫用戶使用滴滴叫車接機。

根據(jù)阿里的說法，阿里會和終端企業(yè)進行整合應(yīng)用開發(fā)，包括購物、支付、旅行、O2O，瀏覽器、地圖、視頻、音樂等，阿里可以與終端公司展開深入合作。

“現(xiàn)在的智能家居基本要靠APP手動設(shè)置，這是很初級的階段。第二階段是系統(tǒng)自動監(jiān)測，第三階段是智能硬件服務(wù)。我們?nèi)业暮献魇潜贾谌A段去的?！崩铋f。

“鐵三角”的合作并不排外，其他手機和硬件公司都可以加入進來。據(jù)稱，和小米“很鐵”的美的，也已經(jīng)加入了阿里云平臺。

下一步寄予物聯(lián)網(wǎng)

“鐵三角”的合作，是奔著下一個風(fēng)口去的。“到時候所有的設(shè)備都會聯(lián)網(wǎng)”，李楠說，物聯(lián)網(wǎng)時代很快就要來了。

“萬物互聯(lián)是未來發(fā)展的必然趨勢，但在這背后最大的價值還在于大數(shù)據(jù)。讓大數(shù)據(jù)真的流通，能夠深度挖掘。這是平臺的力量，這事只有阿里才能做。”李楠說，雖然現(xiàn)在一些企業(yè)也在推廣類似的概念，但基本都不接地氣，這事要想做成，必須開放，讓各種應(yīng)用和設(shè)備都進來，讓數(shù)據(jù)能夠真正流通。

據(jù)李楠分析，三者合作會在未來三年到五年內(nèi)逐漸有成果。

目前，在這方面小米也有所布局。以MIUI為中心，以小米手機為基礎(chǔ)，小米及其生態(tài)鏈推出了智能路由、智能電視、智能手環(huán)、智能插座、智能攝像頭。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2015年小米智能硬件的市場占有率很可能會超過25%。

此外，雷軍還提出了“All In Cloud的戰(zhàn)略”，大舉借債擴張金山云。目前小米云服務(wù)用戶已接近6800萬，已存儲了241億張照片和2.47億段視頻，每天新增9000萬照片和1100萬個視頻，明年數(shù)據(jù)量預(yù)計會增長5倍。還有投資智能家居和可穿戴設(shè)備帶來的下一輪數(shù)據(jù)暴漲。

強大的供應(yīng)鏈管控能力，加上第三大電商的線上渠道，從實力和優(yōu)勢來看，小米成為物聯(lián)網(wǎng)平臺毫無懸念。

“我們必須要聯(lián)合組建自己的圈子，和小米抗衡。”李楠認為，除此之外，魅族無法和小米站在同一起跑線上。為此，魅族愿意成全阿里云，通過自己證明阿里云是最好的智能硬件平臺，吸引更多的硬件伙伴加入進來。

至于魅族在其中能分得多大蛋糕，李楠說，“(硬件)玩家是不能下場，否則平臺做不起來，所有的設(shè)想都是空談。事情成了，魅族自然能分享好處?！?/p>

“至少，三年后在規(guī)模上魅族一定能領(lǐng)先。如果未來國內(nèi)只剩下五家手機品牌，魅族肯定是其中之一?！崩铋f，活下來才是最重要的。

五年之內(nèi)或上市

李楠稱魅族內(nèi)部股權(quán)激勵計劃為期五年，拖得太久對員工來說沒有太多意義。此話背后的含義為：魅族會在五年之內(nèi)盡快上市。

因為創(chuàng)始人的恩怨情仇，魅族一直把小米作為競爭對手。

阿里巴巴入股魅族，有傳言稱此次阿里的投資占比約為10%，但是阿里和魅族對此都不予置評。若是以10%的市場傳言來測算，目前魅族的估值在60億美元左右。

小米目前估值450億美元，其2014年手機出貨6112萬臺，稅前營收743億人民幣。李楠透露，魅族2014年預(yù)計出貨量在500萬臺左右，營收目標超過70億元(稅后)。

李楠稱，這輪布局完成后，魅族正在逐漸擺脫家族企業(yè)形象，未來不排除IPO，回報員工和投資者。但具體執(zhí)行還需要看狀況。

至于時間表，李楠說，“我能講的就是公司ESOP(Employee Stock Ownership Plans，也就是內(nèi)部股權(quán)激勵計劃)為期五年，而時間拖得太久對員工來說沒有太多意義”。

李楠此話背后的含義為：魅族會在五年之內(nèi)盡快上市。如果對比雷軍今年在多個場合宣稱的“小米五年內(nèi)不會IPO”，意味著魅族會趕在小米之前完成資本上市。這也是目前魅族高管迄今為止首次就公司上市時間進行表態(tài)。

“現(xiàn)在魅族的局已經(jīng)湊齊，只等風(fēng)來了?！崩铋f。

北京app開發(fā)公司

　　如何理解移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)?

在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)有兩個核心的關(guān)鍵詞需要抓?。?/p>

第一個詞是鏈接。

移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與人可以鏈接，因此這幾年我們看全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場，移動社交是發(fā)展最快同時也是最被關(guān)注的應(yīng)用，可謂是“生命不息，社交不止”。從微信、易信、微聚、脈脈等等，到最近一些90后喜歡玩的“探探”，移動社交應(yīng)用從熟人、陌生人到職場人士，正在不斷的細分和切割，人與人的鏈接的特性需要品牌思考如何通過關(guān)系去傳播品牌，以及如何進入到移動社交的鏈條。

除掉人和人的鏈接，移動互聯(lián)網(wǎng)更重要的是人和服務(wù)的鏈接，現(xiàn)在很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，無論是易到用車或者是嘀嘀打車，也或者在O2O領(lǐng)域的生活服務(wù)，例如美甲服務(wù)，洗車服務(wù)，家政服務(wù)等等，都在用移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合位置服務(wù)，來鏈接和響應(yīng)消費者的需求。

而目前在正炙手可熱的移動醫(yī)療，其核心也是通過移動讓復(fù)雜的醫(yī)療服務(wù)可以更加便捷的提供給消費者，幫助消費者的健康管理，例如我們服務(wù)的一個客戶叫熙健，推出了一個掌聲心電的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的賣點就是將心電圖這個難懂的東西，用移動可穿戴技術(shù)和手機軟件的結(jié)合，讓老百姓隨時隨地都可以監(jiān)測自己的心電圖，在心電檢測的醫(yī)院外服務(wù)市場，尤其是心血管疾病的預(yù)防市場開辟出了空間，這種鏈接還有很多消費者生活的領(lǐng)域值得去思考。

第二個詞是界面。

移動互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的服務(wù)界面，企業(yè)當做界面思考就要思考如何用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式提供商品和服務(wù)，因此要進行的是服務(wù)界面的創(chuàng)新，而不是認為做了個微信賬號，做了個APP就叫移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。用移動互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行更好的交互，以及讓消費者更高效便捷的享受企業(yè)的服務(wù)，才是移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的界面和傳統(tǒng)PC界面不一樣的地方在于，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個個性化的，更加精準的界面，而且是一個具有全息化，帶有情感和情緒的界面，例如體感技術(shù)，例如搖一搖、雷達、聲音等等，讓移動互聯(lián)網(wǎng)不是冰冷界面，而是一個有溫度的界面，承載的商業(yè)移動是有溫度的商業(yè)。

移動互聯(lián)網(wǎng)要思考更多亞文化群體的需求

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的人的聚合與群分，不再是簡單的人口學(xué)，以及簡單的代際人群的切割，今天隨著移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于入口的侵占，要想做出大眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，變得越來越難。小眾反而成為了新的突破――人們會由于興趣、內(nèi)容、生活方式等而重新在移動場景的不斷碎片后重聚，這種重聚的基礎(chǔ)則是小眾的亞文化，而不再是大眾文化，因此，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)，要在亞文化的研究和挖掘中尋找創(chuàng)新機會。

例如，你只要去觀察百度貼吧、貓撲、知乎、豆瓣興趣小組等網(wǎng)絡(luò)空間，就會發(fā)現(xiàn)很多有意思的小眾話題，甚至有很多基于興趣和表達方式喜好聚合的亞文化群體社區(qū)，我們知道的很多網(wǎng)絡(luò)流行詞匯通常都成長于此，基于語言文化建立的移動商業(yè)，自然就會被這些興趣的人群所接受。

例如，抓住二次元文化，就讓嗶哩嗶哩這樣的彈幕視頻分享網(wǎng)站在90后中走紅，而節(jié)操精選則是完全基于一種互聯(lián)網(wǎng)時代的自黑、吐槽、互黑、惡搞的娛樂精神而創(chuàng)建，吸引了大量的90后群體。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的6大變革

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷如何變革，6個方面值得大家思考。

變革1：從單向輸出到信息交互

目前我們正處在營銷巨變的時代，傳統(tǒng)媒介形式也在巨變中產(chǎn)生了“質(zhì)”的變遷。從2000年前的傳統(tǒng)媒體時代到2005年web1.0的單向傳播形式，再到2005-2010年的博客和社交媒體時代，媒介形態(tài)逐漸發(fā)展為雙向傳播形式，但是無論單向或是雙向，都是屬于距離型媒介，以門戶、搜索、視頻媒體、社交媒體為主要代表。自2010年以后我們步入了立體傳播時代，媒介逐漸演化為身邊型媒介，移動社交媒體成為了最貼近人們生活的信息獲取平臺。

隨著信息傳播的多元化，人們可以通過多渠道、跨屏等形式獲得自己所需要的信息。人在作為接收端的同時更是內(nèi)容制造、分享與傳播的媒體。因此，在移動互聯(lián)時代的未來將會產(chǎn)生諸如存在感經(jīng)濟、點贊經(jīng)濟、想象力經(jīng)濟等信息交互性較強的經(jīng)濟體。沒有交互和對話，就沒有品牌影響力，人們在雙向互動中理解品牌，信息傳播是基于關(guān)系鏈的傳播。

變革2：從人格認同到品牌認同

移動互聯(lián)網(wǎng)讓很多人可以借助人格魅力建立品牌，例如羅永浩不是手機行業(yè)人士，但是卻可以用人格無中生有建立品牌。而在品牌激烈競爭的行業(yè)市場中，一個品牌要想獲得更多消費者的認同，首先需要具備品牌人格化的特質(zhì)。具有品味、信心、風(fēng)趣、活力、態(tài)度等人格化特性的品牌將更容易與消費者產(chǎn)生共鳴，得到消費者的認同。再從人格化的認同發(fā)展為品牌的認同，從而獲得忠實的粉絲人群。

2014年由兩名非主流導(dǎo)演郭敬明、韓寒拍制的院線電影《小時代3》和《后會無期》竟均以近6億元票房佳績，力壓傳統(tǒng)導(dǎo)演的影視作品，這正是由于他二人先具備了格認同，隨即在品牌產(chǎn)出時可以迅速的獲得品牌認同;創(chuàng)造營銷神話的小米手機，也正是通過人格化的品牌認同，吸引細分市場的粉絲群體，再將產(chǎn)生共鳴的粉絲群體社群化，從而激勵社區(qū)群體的消費行為。

變革3：從你生產(chǎn)我消費到我參與我消費

在傳統(tǒng)的消費模式中，消費者往往是扮演著被動選擇消費的形象，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的不斷透明，產(chǎn)品生活化的步伐也在逐漸加快，每一個消費者都將成為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，參與到符合自我個性的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)當中。例如，寶潔為了增強與消費者間的互動，推出了讓消費者創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺，從而激勵消費者參與到生產(chǎn)過程，又有哪一個生產(chǎn)者不會為自己的產(chǎn)品買單呢?

消費者參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是激勵消費行為的手段，使消費成為產(chǎn)品眾籌者中的一員是對消費者消費價值的鼓舞。例如，三個爸爸空氣凈化器在眾籌開始半小時達到50萬，不到1小時沖破100萬，12小時內(nèi)超過200萬，截至10月22日上午項目結(jié)束時，在京東眾籌平臺的籌集總額為11226231元成為2014年國內(nèi)最大的眾籌項目。

變革4：從高高在上到有態(tài)度有溫度

傳統(tǒng)的廣告形式往往是利于高高在上的身姿給消費者帶來壓迫感，從而實現(xiàn)品牌知名度的打造。例如，腦白金洗腦式的廣告營銷，通過重復(fù)的叫喊獲得最多的也就是知名度，但是，人們并不認為他具備品牌的價值沉淀和價值觀認同。

在移動營銷時代，單一壓迫式的營銷將逐漸在碎片化的信息中淹沒，消費者將會選擇那些更具態(tài)度、情緒和表現(xiàn)自我的品牌。例如，在前不久我們組織的創(chuàng)意云南廣告大賽上獲得金獎的作品――“行走云南，我為滇狂”的脫穎而出，正是因為作者打破“身份”的束縛，將“我”融入云南，使得廣告更具情緒的表現(xiàn)了云南的魅力。

變革5：從信息經(jīng)濟到內(nèi)容經(jīng)濟

信息經(jīng)濟在為品牌帶來直接收益的同時，也很可能因為一個事件瓦解掉一個品牌的根基。當用戶感知不到營銷對他們的價值和意義時，接受度將會變得低，品牌更易被淹沒和忽略。在網(wǎng)民喜歡的品牌營銷活動中，鮮明的品牌價值觀(態(tài)度)、選題與社會熱點的結(jié)合，內(nèi)容變得非常重要。

品牌需要將信息經(jīng)濟升級為信任經(jīng)濟，將品牌自身打造成生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體平臺，為消費者打造更具態(tài)度、格調(diào)和性格的內(nèi)容，通過內(nèi)容的迅速傳播，才會夯實品牌信任的基石。

變革6：從節(jié)點經(jīng)濟到時點經(jīng)濟

過去，消費者的購物行為往往是在單一的超市、便利店、商場等節(jié)點區(qū)域完成。但在互聯(lián)網(wǎng)時代更多的時點經(jīng)濟不斷涌現(xiàn)，例如，2月27日桃花節(jié)，11月11日網(wǎng)購狂歡節(jié)，12月12日陪伴日等，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的新娛樂狂歡。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，時點經(jīng)濟將會得到快速的發(fā)展，消費者將會隨時隨地的參與到時點經(jīng)濟的互動當中，形成聚合人群的經(jīng)濟群體。

(以上內(nèi)容引自微信公眾號肖明超-趨勢觀察)

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