[O2O開發(fā)] 拋開O2O,先與用戶好好談感情

[ O2O研究 ] 拋開O2O,先與用戶好好談感情

o2o是一種思維的習(xí)慣,是線上線下的平衡。對傳統(tǒng)企業(yè)來說不能只關(guān)注線下,也需關(guān)注線上,線下渠道終端散布著用戶,線上平臺同樣散布著用戶,且更多;O2O是一個體系,無論是線上還是線下,企業(yè)要盡可能去構(gòu)建用戶的消費習(xí)慣,與用戶建立直接的關(guān)系。如何尋找用戶、與用戶建立聯(lián)系、管理并沉淀用戶?這些是貫穿傳統(tǒng)企業(yè)O2O全部進(jìn)程的基礎(chǔ)問題。

[O2O開發(fā)] 拋開O2O,先與用戶好好談感情

用戶:來自何方,去向何處?

傳統(tǒng)企業(yè)并不缺少用戶,真正缺乏的是沉淀下來的用戶,是如何才能與用戶建立起長期的關(guān)系。傳統(tǒng)企業(yè)需要數(shù)據(jù)其動輒幾十億的銷售額到底賣給了誰,購買自己產(chǎn)品服務(wù)的是怎樣的用戶,性別、年齡、地域等等一系列決定用戶購買行為的數(shù)據(jù)都有待掌握。而這正是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項,也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),擁抱O2O的主要原因。

近年來,內(nèi)外交困之下,諸多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都急欲轉(zhuǎn)型。比如由于房地產(chǎn)行業(yè)的整體低迷,不少房地產(chǎn)公司將目光轉(zhuǎn)向做社區(qū)O2O;而酒類市場在經(jīng)歷了去年的行業(yè)調(diào)整之后銷售疲軟,使很多酒類企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型酒類O2O要轉(zhuǎn)型就必須改變思維。從銷售產(chǎn)品的交易思維變成沉淀用戶的運(yùn)營思維,學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司在吸引用戶、經(jīng)營用戶、改善用戶體驗等方面的先進(jìn)方法。這其中抓住用戶才是核心的點,將用戶從單次消費發(fā)展成多次消費,去中心化、去中介化,讓企業(yè)直面消費者。以酒類O2O為例,假設(shè)某50億規(guī)模的酒企,原有100萬用戶買酒,企業(yè)只需沉淀、激活原來用戶的10%10萬足矣,就已經(jīng)足夠企業(yè)長期生存、贏利。

當(dāng)用戶黏性達(dá)到了一定程度時,就可以圍繞用戶黏性,做產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴(kuò)張。比如房地產(chǎn)商可以從社區(qū)平臺擴(kuò)張到電商、美食社區(qū)可以從單純的線上社區(qū)擴(kuò)張到實體餐飲店面經(jīng)營、英語論壇可以逐步擴(kuò)張到全品類的網(wǎng)校、唱歌APP可以收購線下店面運(yùn)營KTV,等等。

商務(wù)的核心還在于用戶,在O2O中仍有很多基礎(chǔ)條件不完善,但用戶的沉淀可以為服務(wù)體驗的提升奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品交易型企業(yè)都應(yīng)該向用戶運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)型,營銷的程度會越來越弱,運(yùn)營的程度會越來越強(qiáng),與線上線下用戶建立長久的關(guān)系,才能讓回頭客遞增,帶來效率提升。O2O能夠存在發(fā)展正是滿足了用戶的需求、場景、體驗等各種強(qiáng)需求。無論社會怎么變化,需求不會變,只是滿足需求的手段在不斷變化,仍然需要吃喝穿住,形式在變化,滿足需求的效率和手段在提高。

黏性:沉淀用戶,回歸商業(yè)本質(zhì)

不以沉淀用戶為目的的O2O都是耍流氓。武紹卿用有些戲謔的語氣形容沉淀用戶對O2O的重要性,先有用戶,再有商業(yè),才謂商業(yè)本質(zhì)。有了用戶就有了水池,有了水池,養(yǎng)什么樣的魚都可以而所謂沉淀用戶,就是指培養(yǎng)用戶的黏性,維系用戶的黏性。傳統(tǒng)企業(yè)一般通過線下已有的渠道去沉淀用戶,通過可以同時服務(wù)上萬用戶的線上去維系活躍用戶,通過各種活動、各種交流互動的方式,把用戶玩起來。

比如在社區(qū)O2O中,可以先搭建一個線上的多樣化平臺,從物業(yè)管理的各項服務(wù)入手來培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,再通過線上社區(qū)平臺的互動性來黏住用戶。因為僅有使用習(xí)慣并不夠,線上虛擬社區(qū)的繁榮需要很多引導(dǎo),需要話題來支撐,諸多社區(qū)論壇討論的火爆驗證了這種討論需求的必要性。用戶第一需求是吐槽交流:出門有花盆掉下來、一輛車占用兩個停車位,都會吸引用戶去論壇吐槽的愿望,這就是場景化需求;第二需求則是解決問題:拼車、約打球等等,在擁有具體的去承載的事情后,就不再是單純的去交友去聊天,用戶的需求強(qiáng)度增大。酒類O2O也是同樣的道理,但其獨特之處在于地域特征比較明顯,國內(nèi)除茅臺、五糧液、洋河外都具有地域?qū)傩?、泛地域?qū)傩裕稚⒌男袠I(yè)有利于區(qū)域化運(yùn)營。移動互聯(lián)越來越本地化,人的移動加上地域?qū)傩裕瑓^(qū)域化特征愈發(fā)明顯,酒水市場可以以此角度把握用戶的沉淀。

游戲運(yùn)營有個宗旨是沒有節(jié)日要創(chuàng)造節(jié)日,每個活動都是提前宣傳、事中直播、事后還要討論好久。比如做一個活動,效果很好,大家玩得很開心,有平臺的話,可以把玩得很搞笑的照片發(fā)出來,可能會引起大家的討論,用戶使用習(xí)慣一旦培養(yǎng)起來就很強(qiáng)大。武紹卿認(rèn)為用戶的維系是一個持久多元的過程,需要線上線下齊頭并進(jìn),單單只有活動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

沉淀用戶是一件不可操之過急的事情,培養(yǎng)用戶習(xí)慣一般需要至少半年,培養(yǎng)黏性需要半年,之后再引入其他,進(jìn)行商業(yè)化嘗試,還是需要一段時間。

認(rèn)識自己:大處著眼,小處著手

武紹卿給傳統(tǒng)行業(yè)O2O的建議是:從大處著眼,從小處著手。雖然可能見效比較慢,但是從一個小點切入,一點點做,投入可以預(yù)期,團(tuán)隊也可以一點點培養(yǎng)起來。大而全和小而美之間并非涇渭分明的,大而全是目的,小而美是過程。二者并不沖突,大小各有不同的做法,小的可以往大的方向走,可一開始就做大并不好做。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè),前期投入不一樣,很容易倒果為因,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被認(rèn)為是一夜成名?;ヂ?lián)網(wǎng)確實可以加快一個公司發(fā)展的速度,一個傳統(tǒng)行業(yè)公司做大需要發(fā)展10年,而一個互聯(lián)網(wǎng)公司3年即可上市。雖然速度在縮短,但是階段不能逾越,專注小而美,才可以達(dá)到高大全。

除去行業(yè)的差異性外,人最重要,企業(yè)家是企業(yè)最深的烙印。傳統(tǒng)行業(yè)在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候:

第一大問題是思維的問題,很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家思維上一點就通。

第二大問題是人才的問題,員工跟不上領(lǐng)導(dǎo)的思維,所以充足的培訓(xùn)是必需的。從小做起,則有時間去摸索模式,也有時間去培養(yǎng)人,經(jīng)驗可以標(biāo)準(zhǔn)化,新人培訓(xùn)就可以按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)制。

第三大問題是機(jī)制的設(shè)立。在利益分配上,從小處著手,前期投入很小,利益沖突也很小,采用半內(nèi)半外機(jī)制,團(tuán)隊普通成員可以采用外來人員,但是團(tuán)隊核心領(lǐng)導(dǎo)一定是有開創(chuàng)精神的公司元老,收放自如,使內(nèi)部利益達(dá)到平衡。

一站式O2O APP開發(fā)

支付寶未來醫(yī)院這一年:改變了什么?

6月10日,支付寶發(fā)布《未來醫(yī)院一周年服務(wù)數(shù)據(jù)報告》。

“支付寶未來醫(yī)院”項目于2014年5月啟動,意在將醫(yī)院接入第三方支付平臺支付寶,從而解決患者在醫(yī)院掛號、繳費、候診時間過長的問題,使得每一步都能在手機(jī)上方便地操作完成,提高就診效率。

從商業(yè)上來講,支付寶可以借此切入醫(yī)療支付領(lǐng)域,同時也有未來醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)的巨大想象空間。

該項目計劃分三個階段:第一階段幫助醫(yī)院建立移動醫(yī)療的服務(wù)體系;第二階段是通過互聯(lián)網(wǎng)在線完成電子處方、就近藥物配送、轉(zhuǎn)診、醫(yī)保實時報銷、商業(yè)保險實時申賠等環(huán)節(jié);第三階段是開放大數(shù)據(jù)平臺,結(jié)合云計算能力,與可穿戴設(shè)備廠商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府衛(wèi)生部門等合作,搭建基于大數(shù)據(jù)的健康管理平臺。

這個項目團(tuán)隊不過幾十人,大多互聯(lián)網(wǎng)出身,有醫(yī)療領(lǐng)域經(jīng)驗的“不超過10個人”。這個滿載互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊,一年來在醫(yī)療領(lǐng)域改變了什么?日前,支付寶未來醫(yī)院及其合作伙伴之一――浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院首次公開接受獨家專訪,披露這一年的探索得失。

做了什么?就醫(yī)流程優(yōu)化

支付寶未來醫(yī)院這一年:改變了什么?

6月發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示,與傳統(tǒng)就醫(yī)流程相比,在門診高峰期使用“未來醫(yī)院”移動就診服務(wù),用戶的就醫(yī)逗留時間可以縮短一半。

以支付寶的合作醫(yī)院廣州婦女兒童醫(yī)療中心為例,門診高峰期,患者現(xiàn)場掛號到就診平均時間為43.3分鐘,而患者使用“未來醫(yī)院”掛號到就診平均時間為26.4分鐘,減少16.9分鐘。傳統(tǒng)就診,患者現(xiàn)場繳費平均耗時22.6分鐘,若患者使用“未來醫(yī)院”服務(wù)進(jìn)行診間支付平均耗時4.3分鐘,節(jié)省18.3分鐘。

這些時間積累起來非常可觀。支付寶由此還做了一道算術(shù)題,以突出節(jié)省這些時間的價值:廣州婦女兒童醫(yī)療中心的“未來醫(yī)院”上線一年,總共為用戶節(jié)省228100小時的就醫(yī)時間,相當(dāng)于26年時間。

同時,數(shù)據(jù)報告顯示,“未來醫(yī)院”也給醫(yī)院管理成本帶來了節(jié)約。調(diào)研發(fā)現(xiàn),以掛號員300次/天、收費員200次/天的工作量計算,一年相當(dāng)于為廣周婦女兒童醫(yī)療中心增加7個掛號、收費服務(wù)窗口資源。

進(jìn)一步,支付寶發(fā)現(xiàn),這還有助于改善醫(yī)患關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示,在“未來醫(yī)院”上,用戶對醫(yī)生好評率超過八成。以廣州婦女兒童醫(yī)療中心為例,其“未來醫(yī)院”用戶對醫(yī)生的評價中,九成以上打了滿意好評,當(dāng)中超過六成都打了五星點贊好評。即便一些用戶有意見,也會通過留言向醫(yī)院反饋,這使得醫(yī)院多了和患者溝通的渠道。

螞蟻金服公共服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理、支付寶未來醫(yī)院項目負(fù)責(zé)人劉新總結(jié),這一年探索,看到移動互聯(lián)網(wǎng)確實可以完全優(yōu)化就醫(yī)流程,同時也在逐步改變醫(yī)院對移動互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。劉新真實地感受到了這種變化,他記得2014年項目剛開始的時候,有的醫(yī)院負(fù)責(zé)人只知道支付寶僅僅是個支付工具,有“余額寶”等金融屬性產(chǎn)品,現(xiàn)在,很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人充分意識到支付到是個平臺,是服務(wù)C端的開放平臺,希望借助支付寶平臺度患者實現(xiàn)診前、診中、診后(慢病等服務(wù))的全流程服務(wù)。

不足在哪?速度不夠快

但對未來醫(yī)院目前的進(jìn)展,劉新坦率地評價“不太滿意”,覺得醫(yī)院的上線速度還不夠快。

《未來醫(yī)院一周年服務(wù)數(shù)據(jù)報告》中披露,未來醫(yī)院目前已經(jīng)簽約的醫(yī)院有200多家,也就是說,這一年中“平均每2天”就有一家醫(yī)院與支付寶簽約,但是實際已經(jīng)上線的醫(yī)院僅為其中的82家。這個數(shù)字還不到全國三甲醫(yī)院總數(shù)的1/10,更談不上在全國2.6萬個醫(yī)院中的占比了。

劉新告訴網(wǎng)易科技,每家醫(yī)院上線所需的時間不同,大致來說,平均一家醫(yī)院上線需要2―3個月。“不是技術(shù)問題,純技術(shù)問題五六天就能解決,問題常常是技術(shù)之外的原因?!眲⑿抡f。

在之前的采訪中,記者對此有所了解。一般移動醫(yī)療企業(yè)進(jìn)入醫(yī)院,會面臨兩方面的難題:

其一,接入醫(yī)院多個業(yè)務(wù)流程,需要與醫(yī)院原有的多個信息系統(tǒng)對接,這往往需要這些系統(tǒng)的開發(fā)商對移動醫(yī)療企業(yè)開放接口。而開放接口本身,對系統(tǒng)開發(fā)商來說并沒有明顯的好處,因此系統(tǒng)開發(fā)商缺乏動力。

其二,這種接入也需要醫(yī)院多個部門協(xié)調(diào)配合,這讓移動醫(yī)療企業(yè)們非常撓頭,因為必須找到能夠協(xié)調(diào)多個部門的關(guān)鍵人物。

但是,劉新所認(rèn)為的“不夠快”,與外界認(rèn)為的支付寶未來醫(yī)院“不夠快”有所不同。

這一年來,外界一直在密切關(guān)注支付寶未來醫(yī)院的推進(jìn)。從公開信息來看,市場上有跑得更快的移動醫(yī)療企業(yè)。截至今年4月底,移動醫(yī)療服務(wù)與產(chǎn)品提供商京頤股份旗下的趣醫(yī)網(wǎng)已經(jīng)上線800家醫(yī)院,計劃今年年底上線醫(yī)院突破2000家。今年1月27日,微信團(tuán)隊公布的微信智慧醫(yī)療成績單是,全國已有近100家醫(yī)院上線微信全流程就診,超過1200家醫(yī)院支持微信掛號。

劉新表示,支付寶未來醫(yī)院做的是深度對接,掛號、繳費、查詢、醫(yī)患互動的功能全都有。這和市面上只能掛號、繳費的接入有區(qū)別,也無法橫向?qū)Ρ取?/p>

“如果按全流程標(biāo)準(zhǔn)來衡量,其實我們的速度并不慢。”他認(rèn)為。同時,他告訴網(wǎng)易科技,如果僅就掛號等的接入來看,支付寶和健康之路、就醫(yī)160、號百、掛號網(wǎng)等平臺合作預(yù)約掛號醫(yī)院已經(jīng)超過1000家。

劉新告訴記者,雖然團(tuán)隊中有醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗的人不多,但是支付寶未來醫(yī)院的推進(jìn)速度不慢的原因在于,支付寶本身是一個很大的平臺,擁有數(shù)以億計的用戶,而且支付寶與行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)沒有競爭關(guān)系。因為支付寶瞄準(zhǔn)的是平臺,與其他企業(yè)更多的是合作的關(guān)系。

問題何在?受困社保“脫卡”難題

同時,支付寶遭遇到了醫(yī)療行業(yè)的復(fù)雜性。

實踐一年,一個無可回避的問題是,目前即使是接入未來醫(yī)院平臺的醫(yī)院,患者的使用率也不高。

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院是最早接入支付寶未來醫(yī)院平臺的幾家醫(yī)院之一。該院黨政辦副主任林輝告訴記者,醫(yī)院內(nèi)部做過調(diào)查,過去一年中,使用過支付寶未來醫(yī)院進(jìn)行掛號的患者占到13%。他對網(wǎng)易科技大贊支付寶未來醫(yī)院的用戶體驗,他稱醫(yī)院收到很多用戶反饋說很方便,這部分用戶以自費患者為主。

那社保用戶呢?林輝告訴網(wǎng)易科技,通過支付寶未來醫(yī)院進(jìn)行結(jié)算的患者僅占2.6%。原因在于醫(yī)保不能實時結(jié)算,造成患者不愿使用移動醫(yī)療平臺。

一位長期關(guān)注移動醫(yī)療的資深人士告訴網(wǎng)易記者:移動端還沒辦法解決與醫(yī)保接軌的支付難題。社保機(jī)構(gòu)顧慮的主要是如果不要求線下刷卡,社??ㄓ锌赡鼙幻懊氨I刷”。在這背后,是對全國醫(yī)?;鹗詹坏种У膿?dān)憂。

今年2月,華中科技大學(xué)發(fā)布的《中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展報告2014》預(yù)測,2017年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險基金,將出現(xiàn)當(dāng)期收不抵支的現(xiàn)象,2024年將出現(xiàn)基金累計結(jié)余虧空7353億的嚴(yán)重赤字。對此,專家建議,應(yīng)嚴(yán)格控制醫(yī)療費用過快增長。報告同時指出,近三年中國衛(wèi)生總費用平均增長速度達(dá)到13.20%,為同期GDP增長速度的1.62倍,如果不能控制當(dāng)前醫(yī)療費用過快增長,勢必會給政府財政、實體經(jīng)濟(jì)背上沉重的負(fù)擔(dān)。

支付寶目前唯一一家實現(xiàn)醫(yī)保移動實時報銷的,是廣州華僑醫(yī)院,但是這種結(jié)算也是有限制的。據(jù)網(wǎng)易科技了解,患者必須是在醫(yī)保定點醫(yī)院才能實時結(jié)算?;颊呤嵌c醫(yī)院的患者,醫(yī)保局把醫(yī)保報銷額度下發(fā)給醫(yī)院,由醫(yī)院按規(guī)則給患者做結(jié)算,這部分結(jié)算沒通過醫(yī)保局但也能結(jié)算。但不是所有患者都能在此結(jié)算,不是定點在此院的患者不能結(jié)算。

醫(yī)?;颊呤褂弥Ц秾氬X包就診,每一筆費用,系統(tǒng)都會將廣州醫(yī)保門診統(tǒng)籌支付部分做實時結(jié)算,用戶在支付寶錢包內(nèi)只要支付自付部分費用即可,真正實現(xiàn)醫(yī)保移動實時報銷。

支付寶未來醫(yī)院遇到的問題也是試圖接入醫(yī)院的移動醫(yī)療平臺遇到的普遍問題。據(jù)網(wǎng)易科技了解,在過去的半年多時間里,已經(jīng)有多個地方嘗試在現(xiàn)有政策框架下進(jìn)行變通,但都是單點突破,不具備廣泛的可復(fù)制性。

未來:構(gòu)建生態(tài)平臺

回望去年5月定下的三個階段的規(guī)劃,劉新告訴網(wǎng)易科技,目前主要還是在第一階段,但是第一階段和第二階段越來越覺得是并行的。

未來一年,支付寶未來醫(yī)院希望能與一些區(qū)域醫(yī)療信息平臺進(jìn)行合作,加快項目推進(jìn)的速度。

目前,中國的區(qū)域醫(yī)療信息化程度還不高,很多醫(yī)院有自己的信息系統(tǒng),但這些信息系統(tǒng)都是一個個孤島,區(qū)域醫(yī)療信息之間并未完成互聯(lián)互通。目前只有少數(shù)地區(qū)的區(qū)域醫(yī)療信息開始實現(xiàn)互聯(lián)互通,如上海、廈門等城市。

今年5月,全國人口健康信息化工作會在重慶市召開。會上明確,人口信息化建設(shè)工作將分三步走:到2015年年底,江蘇、遼寧、浙江等10個省級平臺、44家委屬管醫(yī)院以及每省(市、區(qū))一所省級醫(yī)院,實現(xiàn)招標(biāo)采購、新農(nóng)合異地就醫(yī)核查結(jié)算、公共衛(wèi)生應(yīng)急處置、醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管以及遠(yuǎn)程培訓(xùn)等信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。到2017年,基本實現(xiàn)國家平臺與各省級平臺互聯(lián)互通,支撐三醫(yī)聯(lián)動、分級診療、績效考核、健康管理等服務(wù),開展醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)深度挖掘和廣泛應(yīng)用。到2020年,實現(xiàn)全員人口信息、電子健康檔案和電子病歷三大數(shù)據(jù)庫基本覆蓋全國人口,信息動態(tài)更新;公共衛(wèi)生、計劃生育、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)、綜合管理等六大業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)互通和業(yè)務(wù)協(xié)同。

這使得區(qū)域衛(wèi)生信息一體化,顯得似乎不那么遙遠(yuǎn)了。

劉新告訴記者,未來一年,支付寶未來醫(yī)院要打通診前、診中、診后,不僅做好患者在醫(yī)院的就醫(yī)流程體驗,還要做好診后的慢性病管理等。同時,要繼續(xù)引入更多的生態(tài)合作伙伴,搭建生態(tài)平臺。

而且,借助螞蟻金服的平臺,支付寶未來醫(yī)院似乎還有更多的想象空間。螞蟻金服旗下的芝麻信用,是一個第三方信用評估和信用管理機(jī)構(gòu)。年初,央行下發(fā)通知,要求八家機(jī)構(gòu)做好個人征信準(zhǔn)備工作,芝麻信用就是其中之一。劉新透露,未來,設(shè)想中有可能在芝麻信用上評分比較高的患者,可以憑借良好的信用免交就診時的押金。

?

北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商

[O2O開發(fā)] 互聯(lián)網(wǎng)+教育:傳統(tǒng)機(jī)構(gòu),準(zhǔn)備好了嗎?

[ O2O研究 ] 互聯(lián)網(wǎng)+教育:傳統(tǒng)機(jī)構(gòu),準(zhǔn)備好了嗎?

? ? 互聯(lián)網(wǎng)+這股熱潮席卷各行各業(yè)以后,在線教育也頻傳出融資消息?;ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展的確給行業(yè)帶來了新的機(jī)遇,然而對傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)來說,一方面由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,在經(jīng)營模式上要面臨一段摸索期,另一方面教育的本質(zhì)離不開優(yōu)質(zhì)的師資力量面對互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢介入和資本的熱捧,他們真的準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)了嗎?

?[O2O開發(fā)] 互聯(lián)網(wǎng)+教育:傳統(tǒng)機(jī)構(gòu),準(zhǔn)備好了嗎?

? ??互聯(lián)網(wǎng)+教育:發(fā)展空間大

? ??據(jù)技類媒體獵云網(wǎng)分析,在線教育在過去(6.13~6.19)成功融資12起,如前不久語言學(xué)習(xí)應(yīng)用Duolingo完成一輪4500萬美元投資,家教o2o平臺瘋狂老師獲得2000萬美元B輪投資,在線教育名師寶獲3000萬元天使輪投資等等。從教育行業(yè)本身來講,未來在線教育發(fā)展空間非常大。

? ??對家長來說,孩子學(xué)習(xí)好就代表有前途,一般有經(jīng)濟(jì)能力的家庭為了孩子的學(xué)習(xí)會給孩子找家教,或者好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),縱索科技小編認(rèn)為從前找家教可能會通過中介推薦,一般都是名校優(yōu)質(zhì)生,或者到一些知名專業(yè)的家教網(wǎng)站尋找,但是這個過程花費的人力、物力及時間成本太大,如果能通過一些專業(yè)的在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則能更快的找到優(yōu)質(zhì)教師。

? ??事實上,社會整體消費水平的提高,大多數(shù)家庭都愿意把錢花在孩子的學(xué)習(xí)上,同時對于大多數(shù)學(xué)習(xí)主動性并不是很強(qiáng)的學(xué)生來說,通過課外的培訓(xùn)對學(xué)習(xí)或許能彌補(bǔ)學(xué)習(xí)上的不足;而對于中國在線教育來說,由于是剛剛起步,線上課程比線下課程有明顯的價格優(yōu)勢。另外對更能接受新事物的新生家長來說,他們對互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的接受能力比較高,因此未來互聯(lián)網(wǎng)+教育將會成為行業(yè)新態(tài),發(fā)展空間大。

? ??傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng):難

? ??目前在國內(nèi)還看不到傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)型比較成功的案例,以巨頭新東方為例,其實新東方在2000年的時候就已經(jīng)有了旗下在線教育網(wǎng)站新東方在線,但由于其整體營收貢獻(xiàn)太低,因此也談不上成功,一方面是線上線下左右手互博,導(dǎo)致線上業(yè)務(wù)被邊緣化,另一方面線上產(chǎn)品發(fā)展緩慢,而如今不少傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)正大舉進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域,因此其發(fā)展甚至不如一些新興企業(yè)。

? ??對傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)來說,無論是巨頭還是中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型,都必須借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),將教學(xué)資源最大化利用。對巨頭來說,他們財雄勢厚,能燒錢,能耗的起試錯期,因此發(fā)展速度快,如猿題庫、學(xué)霸君等,但如果對互聯(lián)網(wǎng)的理解不深入,就會多走彎路,損失也會很大;而對中小企業(yè)來說,一旦試錯就很容易出現(xiàn)資金短缺而退出在線教育市場。

? ??互聯(lián)網(wǎng)+教育下,資本的熱捧起著舉足輕重的作用,然而如果行業(yè)資源與資本的助推不能形成有效的投資,最終還是會影響在線教育的發(fā)展。一方面是因為部分有潛力的項目無法被資本“慧眼識珠”,導(dǎo)致項目發(fā)展緩慢;另一方面是對資本來說,他們更“急于求成”,而行業(yè)的轉(zhuǎn)型本身不能一蹴而就,教育行業(yè)更是如此。

? ??對產(chǎn)品本身來說,在線教育看似比線下更容易獲取資源,但由于網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,會導(dǎo)致用戶對產(chǎn)品的選擇更加嚴(yán)格,因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了搶占市場,不斷做推廣、搶優(yōu)質(zhì)教師資源,導(dǎo)致推廣費用投入大,而且需要不停的燒錢,這對中小型企業(yè)來說是一個比較大的挑戰(zhàn),因此如果能沉淀自身平臺的教師資源,掌握強(qiáng)大的師資力量,節(jié)約供需雙方的交易成本,那么未來就會在行業(yè)內(nèi)占有很大的優(yōu)勢。?

? ??轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+:亟需尋找出路

? ??轉(zhuǎn)型常見的問題就是盈利模式不清晰、同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭紅海等引起的困擾。目前在線教育包括巨頭真正盈利的恐怕并不多,甚至很少見,YY發(fā)布的2015財年第一季度財報顯示,這一季財報里,在線教育營收2258萬元。算上調(diào)研、市場等運(yùn)營支出,整體虧損1802萬元。

? ??對于如何盈利,很多在線教育在經(jīng)營之初為部分產(chǎn)品打“免費牌”,以此期望培養(yǎng)用戶平臺使用習(xí)慣,例如新東方、好未來的“1元課”“補(bǔ)貼”,但不是所有的免費模式都值得大力借鑒,例如涉及到考試試題之類的產(chǎn)品,就很容易對其他在線機(jī)構(gòu)造成影響,因此不妨通過先免費,后面通過某些增值服務(wù)收費的方式來運(yùn)營。

? ??另外,小編認(rèn)為對在線教育平臺來說,通過將線上互聯(lián)網(wǎng)資源真正結(jié)合線下優(yōu)質(zhì)教師團(tuán)隊,從而形成完善的產(chǎn)品、教學(xué)和客服體系,才能為用戶真正提供利益,因此師資質(zhì)量依然是互聯(lián)網(wǎng)+教育發(fā)展的重中之重。相對于大量的補(bǔ)貼,用戶更在乎的是能否得到有效的學(xué)習(xí)資源,因此燒錢來搶占市場不會是最佳方案。

? ??同時很重要的一點就是學(xué)習(xí)使用場景的交互性,對用戶來說,尤其是習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶,他們可能會需要一些在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)生的社交,有利于討論、交流,因此在線教育還需要有一個社群生態(tài),使學(xué)習(xí)變的更加個性化、趣味化;有利于用戶通過線上課堂和線下互動能形成對平臺長久的沉淀。

? ??

一站式O2O APP開發(fā)

[O2O開發(fā)] 除了入口,騰訊還給了滴滴什么?

[ O2O研究 ] 除了入口,騰訊還給了滴滴什么?

[O2O開發(fā)] 除了入口,騰訊還給了滴滴什么?

?

迄今為止,國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大規(guī)模單筆融資由滴滴打車創(chuàng)造,該筆融資由騰訊和淡馬錫主導(dǎo),金額高達(dá)7億美元,這是滴滴的D輪融資,而在此之前的B輪、C輪中,騰訊已經(jīng)砸入4500萬美元。除了資金層面的支持,騰訊還為其開放了微信和手Q兩大移動端流量入口,而在入口支持之外,騰訊還為滴滴提供了哪些支持,外界知之甚少。

?

滴滴打車的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO張博近日在接受采訪的過程中,首次談到騰訊在云計算、大數(shù)據(jù)以及技術(shù)型人才層面給予滴滴的幫助和改變,在幾次補(bǔ)貼大戰(zhàn)中,滴滴面對大流量和高并發(fā)的狀況曾經(jīng)幾度瀕臨宕機(jī),最后在騰訊云的幫助之下轉(zhuǎn)危為安。這些外界所不知的細(xì)節(jié),張博在采訪中做了詳盡的披露。

?

生死考驗背后的云服務(wù)支撐


滴滴從2012年成立,至今已經(jīng)三年多的時間,這中間與快的有過幾次比較大的補(bǔ)貼戰(zhàn),外界常常戲謔地稱為“燒錢”。但補(bǔ)貼策略的確為滴滴搶奪市場份額提供了最直接有效的幫助。2014年年底的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中,滴滴前期預(yù)估訂單量會漲10%,結(jié)果卻出乎意料地增長了500%,這聽起來是件好事,但對當(dāng)時的滴滴來說卻是次生死攸關(guān)的考驗。

?

我們都知道滴滴在發(fā)展過程中出現(xiàn)過一次宕機(jī)事件,但卻不知道宕機(jī)背后還有一些有趣的事件,滴滴和快的在競爭最激烈的時期還曾因為宕機(jī)產(chǎn)生過命運(yùn)綁定在一起的關(guān)系。當(dāng)時的情況是,二者中無論哪家宕機(jī),另一家也會同時宕機(jī),因為滴滴宕機(jī)之后,用戶大量涌入快的,而大流量和高并發(fā)的情況對當(dāng)時的滴滴和快的而言都是個經(jīng)不起的考驗。系統(tǒng)的穩(wěn)定性在當(dāng)時決定著二者的命運(yùn)。

?

短時間內(nèi)的用戶激增,靠滴滴自身的擴(kuò)容速度和采購機(jī)器的速度已經(jīng)完全不能滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展,因為傳統(tǒng)的擴(kuò)容方式需要花費大量的精力和時間,這對滴滴來說顯然是承受不起的。滴滴當(dāng)時的解決方式是將系統(tǒng)整體搬到了騰訊云,滴滴的這個選擇在現(xiàn)在看來顯然是明智的。之所以選擇騰訊云,一方面是因為騰訊和滴滴之間的投資關(guān)系,另外一層考慮是騰訊云已經(jīng)經(jīng)歷了微信、QQ海量用戶高并發(fā)的考驗,在春節(jié)紅包大戰(zhàn)中,騰訊云的穩(wěn)定性得到了很好的體現(xiàn)。

?

無論是滴滴還是其他移動應(yīng)用,在產(chǎn)品高速發(fā)展時期,服務(wù)器的穩(wěn)定與否對產(chǎn)品都是致命性的影響,這方面已經(jīng)有一些案例在先。除了穩(wěn)定性之外,安全性也是一個大的挑戰(zhàn)。前不久發(fā)生的攜程宕機(jī)事件就是一起典型事件。在滴滴發(fā)展過程中也遭受過多次黑客攻擊,在如此大規(guī)模的用戶群體下,如果遭受黑客攻擊,帶來的影響甚至?xí)噥y整個社會的出行。滴滴的安全防線是建立在騰訊云的宙斯盾安全體系之下的,這對滴滴的系統(tǒng)安全性提供了保障。將這些事情交由騰訊云來做,滴滴又得以將更多的精力放在業(yè)務(wù)層面上。

?

系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性可以說是維持和決定滴滴能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵所在,騰訊云服務(wù)是騰訊在技術(shù)層面為滴滴提供的最大幫助。我們一般只看到騰訊在流量入口方面的支持,往往忽略了關(guān)鍵的部分。

?

高效精準(zhǔn)匹配背后的大數(shù)據(jù)支撐


滴滴CTO張博把自己的工作分為三個部分,第一是產(chǎn)品,第二是技術(shù),第三個是大數(shù)據(jù)。一般情況下,大數(shù)據(jù)應(yīng)該被劃分在技術(shù)的部分,但在張博看來,數(shù)據(jù)是滴滴的核心,包括司機(jī)和用戶的數(shù)據(jù),以及用戶打車行為習(xí)慣的數(shù)據(jù)等等,滴滴目前面臨很多大數(shù)據(jù)的計算,而這關(guān)系到產(chǎn)品整體的策略和方向。

?

從本質(zhì)上看,滴滴做的事情是撮合司機(jī)和用戶交易,在同一時間同一地點,訂單數(shù)量非常多,同時又有很多司機(jī),這時候需要把哪個訂單派發(fā)給哪個司機(jī)非常關(guān)鍵,因為推薦算法的準(zhǔn)確性直接決定著匹配效率。在將一個訂單推薦給某個司機(jī)之前,滴滴需要結(jié)合司機(jī)的數(shù)據(jù)特征預(yù)測其對這個訂單的感興趣程度,而這個特征是建立在司機(jī)的搶單習(xí)慣等因素構(gòu)成的決策體系上的,這種復(fù)雜的計算對產(chǎn)品的基礎(chǔ)架構(gòu)挑戰(zhàn)很大,而基礎(chǔ)架構(gòu)是搭建在騰訊云上的。隨著滴滴對大數(shù)據(jù)處理需求的增加,云計算發(fā)揮的作用也愈發(fā)明顯。

?

大數(shù)據(jù)與云計算的關(guān)系就像硬幣的正反面一樣密不可分,大數(shù)據(jù)無法通過單臺的計算機(jī)進(jìn)行處理,必須依托云計算的分布式處理、分布式數(shù)據(jù)庫、云存儲和虛擬化技術(shù)。騰訊云在安全和穩(wěn)定性上已經(jīng)十分成熟,在大數(shù)據(jù)分析和處理上也取得了業(yè)界公認(rèn)的成績。以滴滴的補(bǔ)貼策略舉例,滴滴針對乘客的補(bǔ)貼并不是盲目性的,而是經(jīng)過對乘客的出行數(shù)據(jù)做出分析之后的結(jié)果,比如一個對補(bǔ)貼極其敏感的乘客,只有在有補(bǔ)貼的情況下才會打車,沒有補(bǔ)貼便不使用滴滴,這樣的用戶從長遠(yuǎn)來是被排除在滴滴的用戶之外的。

?

另外,騰訊用戶的社交數(shù)據(jù)還為滴滴帶來了更具想象空間的使用場景。滴滴最新上線的順風(fēng)車便與騰訊的大數(shù)據(jù)方面有很大的合作機(jī)會,張博透露,未來如果一個互聯(lián)網(wǎng)的“屌絲”在下順風(fēng)車訂單的時候,可能會優(yōu)先匹配給他一個互聯(lián)網(wǎng)的“女神”,這是一個很有趣的場景。此外,騰訊最近推出的征信系統(tǒng),希望用社交數(shù)據(jù)對每個人的信用做打分,滴滴的用戶數(shù)據(jù)也可以為個人信用數(shù)據(jù)的參考,比如乘客的爽約次數(shù)、爽約頻率,或者死機(jī)的爽約次數(shù)和頻率,在征信系統(tǒng)上,滴滴與騰訊具備很好的合作基礎(chǔ)。

?

大數(shù)據(jù)作為滴滴的產(chǎn)品核心,決定著用戶體驗,也決定著產(chǎn)品整個商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的,而產(chǎn)品是為商業(yè)服務(wù)的。理清技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)三者之間的關(guān)系,對滴滴來說尤為關(guān)鍵。這其中作為整個產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)設(shè)施,騰訊的云計算能力發(fā)揮著重要作用。

?

大數(shù)據(jù)背后的技術(shù)型人才支撐


有觀點認(rèn)為,未來掌握大數(shù)據(jù)的企業(yè)有著更廣闊的商業(yè)前景。越來越多的企業(yè)開始在大數(shù)據(jù)方面投入精力,百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在該領(lǐng)域投入重金,對分布式計算平臺進(jìn)行非常大的優(yōu)化,決定其計算速度比其他平臺要快。而計算速度也是滴滴未來的核心競爭力所在。滴滴在技術(shù)方向的規(guī)劃中,是將大數(shù)據(jù)作為重點來看待的。

?

隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大,以及用戶數(shù)據(jù)的積累,滴滴未來需要進(jìn)行大規(guī)模的存儲,大規(guī)模的計算,以及大規(guī)模的精細(xì)學(xué)習(xí),這便需要更多的技術(shù)人才作為支撐。滴滴自身正在籌劃滴滴學(xué)院,對員工進(jìn)行定期培訓(xùn),并不斷加大高端人才的引入。而騰訊也技術(shù)層面為滴滴提供了許多人才上的幫助。去年補(bǔ)貼大戰(zhàn)時,滴滴是在騰訊云團(tuán)隊的幫助下才挺過了大流量并發(fā)關(guān),其后的架構(gòu)改造工作也是在騰訊的高級架構(gòu)師幫助下把關(guān)完成的。過去滴滴靠騰訊云團(tuán)隊的幫助挺過了幾次生死攸關(guān)的節(jié)點,并且建立了兄弟般的友誼,加之滴滴在過去三年發(fā)展過程中沉淀下來的技術(shù)人才,在人才儲備方面滴滴已經(jīng)建立起一套完善的培養(yǎng)和輸送機(jī)制。

?

正如滴滴CTO張博所言,人才是技術(shù)的基礎(chǔ),技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的,而產(chǎn)品則是為商業(yè)服務(wù)的,大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)為滴滴帶來的商業(yè)價值是不言而喻的。在外界看來,騰訊在對滴滴進(jìn)行巨額的戰(zhàn)略投資之后,最明顯的幫助便是開放了移動端的兩大流量入口,而在云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)方面的幫助卻往往被人忽視。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察者來說,除了入口,我們更應(yīng)該看到騰訊之于滴滴在更深層面的價值,在滴滴龐大的商業(yè)架構(gòu)之下,騰訊云的基礎(chǔ)服務(wù)和特色服務(wù)不但確保業(yè)務(wù)高速增長的平臺穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),還提升了其用戶體驗。

一站式O2O APP開發(fā)

酷派遭遇“三角戀” 復(fù)雜關(guān)系如何處理?

酷派遭遇“三角戀” 復(fù)雜關(guān)系如何處理?
  一場本來你情我愿的戀愛,因為第三者插足,關(guān)系變得更加撲朔迷離。沒錯,這就是酷派、360和樂視正在演繹的故事。

先幫大家捋順一下“出場順序”:

首先,酷派2014年受到打擊,運(yùn)營商補(bǔ)貼策略發(fā)生變化,4G先發(fā)制人,但并未達(dá)到想要的效果。郭德英考慮變革。2014年11月份,酷派一分為三:酷派、大神、iVVi。三個子品牌定位不同,獨立運(yùn)作和獨立核算。

其次,360登場。周鴻t也想做手機(jī),看中了酷派的研發(fā)、設(shè)計和供應(yīng)鏈。2014年12月與酷派一拍即合,360向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金,成立了合資公司奇酷,360持有該公司45%股權(quán),酷派持有55%股權(quán)。

再次,360增持。2015年5月份360購買了奇酷公司4500萬美元股份,股權(quán)增持至49.5%。到此為止,雙方關(guān)系從表面上看進(jìn)行的非常順利。但據(jù)內(nèi)部人士告訴網(wǎng)易科技,磨合進(jìn)行的并不順利,矛盾挺大。具體有哪些矛盾,下文將會提到。

最后,樂視登場。2015年6月酷派發(fā)布公告,樂視子公司21.9億元入股酷派,成為第二大股東。當(dāng)然,對于樂視的最后登場只是最后呈現(xiàn)在大眾面前。有媒體稱雙方接觸從2年前賈躍亭想做手機(jī)時就已經(jīng)開始。

一時間,各種解讀出來。有些認(rèn)為360背后中槍;有些認(rèn)為酷派引入樂視資本是想制衡360;酷派會造成360和樂視的互博;360、樂視、酷派三方可能會共同合作等等。到底會怎樣呢?郭德英給了答案:酷派要變革,要引入戰(zhàn)略資本,要合作。

 主角酷派:我要華麗轉(zhuǎn)身

先來看看三角戀的主角:酷派??崤蓮?014年到2015年有這樣一系列的變動是因為酷派要變革,酷派要引入阿米巴經(jīng)營模式。

酷派在2014年看到了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的顛覆,對原有企業(yè)的價值體系的沖擊,因此酷派引入了國際一流的專業(yè)分析公司,為其打造了變身計劃。

“2014年至2015年,酷派率先啟動變革,參照阿米巴經(jīng)營模式,實施“三大品牌,四駕馬車”戰(zhàn)略?!惫掠⑼嘎?。而且按照阿米巴經(jīng)營模式,酷派還要將虛擬股票制轉(zhuǎn)變成實體股份制,全員持股,將公司變身為一個個的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要什么?需要資本,需要團(tuán)隊。因此,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,借助資本的力量,與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,成為了酷派的訴求。

在手機(jī)制造方面,酷派有研發(fā)、硬件、專利和供應(yīng)鏈、渠道等資源。和360合作,看中了360的軟件、品牌和營銷能力。和樂視合作,屬于其戰(zhàn)略資本的一部分。因此,不存在所謂的要制衡360的說法。

酷派集團(tuán)某高層透露網(wǎng)易科技,其實酷派就想變身成一個設(shè)計公司,為合作者提供研發(fā)、供應(yīng)鏈和渠道等。

  對象360:看上了就要占有

周鴻t折戟360專供機(jī)之后,對手機(jī)念念不忘。隨著小米模式的成功,移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入生態(tài)圈模式,做軟件的要做硬件,做硬件的也要做軟件。老周也是想通過軟件、硬件和服務(wù)來構(gòu)建360生態(tài)鏈。

找一家有成熟產(chǎn)業(yè)鏈的公司合作將是個不錯之選。而正在這時,酷派在轉(zhuǎn)型,引入互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制。對雙方來說是個互補(bǔ)的事情。合作之初,雙方也是說好酷派大神團(tuán)隊主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)支持,奇虎360側(cè)重品牌營銷和市場推廣。

然而,雙方的磨合有些痛?!?60入股酷派,一開始簽的時候,本來要做大神。但周鴻t認(rèn)為大神太低端,要做高端品牌。因此,我們找來了很多廣告公司開始討論做新品牌?!逼婵醿?nèi)部人士透露。

周鴻t不想做大神。之前就有消息傳618期間,奇酷運(yùn)作大打“價格戰(zhàn)”將大神清倉,就是為了清理庫存。網(wǎng)易科技曾經(jīng)報道過,酷派因為4G戰(zhàn)略過于激進(jìn),造成了庫存積壓。

“另外,在理念上雙方的融合也不順利。老郭感覺外來的和尚會念經(jīng),更愿意聽周鴻t的那一套。但原本大神的團(tuán)隊認(rèn)為360團(tuán)隊底線太低,而360則認(rèn)為大神團(tuán)隊太實在了?!蹦称婵釂T工表示。

在團(tuán)隊合作中,360的人更強(qiáng)勢些。這也符合周鴻t的倔強(qiáng)的性格?!袄现芙o新公司定下的基調(diào)就是和酷派沒什么關(guān)系?!眲倓偰俏蝗耸客嘎?,“而且,周鴻t幾次開會都提到過要尋找更多合作伙伴注資到奇酷中。”

 對象樂視:好戲才剛剛開始

對于樂視入股酷派一事,無論是樂視的馮幸還是酷派的VP級別都表示,目前只是停留在資本層面,業(yè)務(wù)層面尚未深聊。

但據(jù)酷派這邊表示與樂視的合作不僅僅是資本層面,接下來會有更深層次的合作。據(jù)ivvi總裁張光強(qiáng)透露,之后樂視的應(yīng)用和內(nèi)容將可以搭載在ivvi的手機(jī)上,ivvi可以做樂視的通道。

這樣看來,對樂視來說多了一個通道,何樂而不為?

  尷尬的三角關(guān)系

本來酷派和360合作會是一個互惠互利的方向;酷派和樂視的合作也是個資源互補(bǔ)的合作。但由于360和樂視的競爭關(guān)系,讓這兩個利好看上去不再那么單純。

這也是為何,樂視入股酷派消息一出,周鴻t就來了一句:誰在我背后捅刀子,試圖screw我,我的原則是一定要fuck回去。

“老周是個比較強(qiáng)勢的人,樂視入股酷派。而酷派又是奇酷的大股東,那奇酷的資源、生產(chǎn)設(shè)計有可能被搶,商業(yè)機(jī)密樂視說不定也會知道,老周肯定不爽?!逼婵醿?nèi)部人士表示。

對此有人戲稱,這個問題比較簡單,時機(jī)到了將剩下的奇酷公司股份全買下來就好,或者引入戰(zhàn)略投資稀釋酷派股份即可。這也印證了周鴻t一直以來想要引入更多合作伙伴注資的行為。

而這一句話也不是憑空而來的。根據(jù)酷派和360成立合資公司時簽署的協(xié)議:1)酷派和360都可以根據(jù)對方提出的價格出售奇酷公司股權(quán);2)酷派需要承諾不會不會進(jìn)行任何研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、分銷、市場營銷及銷售“大神”品牌互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品或通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其他品牌手機(jī)。

協(xié)議規(guī)定,公司不得在受限制或者類似與之競爭的業(yè)務(wù)中獲得盈利,不得與任何競爭對手進(jìn)行就股本證券的任何協(xié)議、合資及安排。如果競爭對手在公開市場上購買酷派或360的股權(quán),則雙方將共同協(xié)商并采取行動,盡量避免公司的控制權(quán)發(fā)生變動。

那么,對于酷派引入競爭對手樂視股份一事,周鴻t會不會一氣之下將剩下的奇酷股份都買下來呢?

對此,酷派人士表示不可能。

如果周鴻t將股份都買下,變成獨立公司,不再和酷派合作。那么,也就相應(yīng)的享受不到酷派的設(shè)計、研發(fā)、專利以及供應(yīng)鏈的福利。那就相當(dāng)于360從0開始建立了一個手機(jī)公司。不僅成本大,而且會拖慢奇酷手機(jī)的上市,得不償失。而且,360宣布私有化,正是需要資金的時候。

  如何處理合作?

網(wǎng)易科技聯(lián)系奇酷和酷派集團(tuán)的人士均表示,樂視的引入并沒有影響雙方的進(jìn)程,均在按照原計劃進(jìn)行。

就像前文所說,酷派集團(tuán)引入資本是核心戰(zhàn)略之一,而且如果轉(zhuǎn)身為一個設(shè)計公司,這意味著將會與更多的手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司合作。這時,就不再是單純的三角戀而是多角戀的關(guān)系了。

據(jù)酷派高級副總裁周明毅透露,樂視和奇酷以及酷派集團(tuán)旗下的手機(jī)將會都采用酷派的供應(yīng)鏈。那么,當(dāng)供應(yīng)鏈短缺時,如何處理?誰家擁有優(yōu)先權(quán)呢?

對此,周明毅表示將會采用市場化運(yùn)作,誰先下單就先給誰。因為各個品牌都是獨立運(yùn)作,獨立經(jīng)營。按照協(xié)議,如果某個品牌下單,但沒有及時供貨,會按照協(xié)議扣錢。

這意味著即使360和樂視以及酷派、ivvi都沒有優(yōu)先權(quán),必須按照市場化運(yùn)作。

北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商

微信+網(wǎng)站:網(wǎng)絡(luò)營銷的新思路

根據(jù)騰訊的最新數(shù)據(jù)報告:微信的每月活躍用戶達(dá)到5.49億,已經(jīng)成為國內(nèi)用戶基數(shù)最大、活躍程度最高的即時通訊工具。從營銷角度來看,微信已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新入口。

  時代發(fā)展下的網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)營銷式微,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷異軍突起。大小商家紛紛在移動互聯(lián)網(wǎng)上“攻城略地”。6月18日前夕,天貓、京東、蘇寧等各大電商的廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)上“狂轟濫炸”,引來萬眾聚焦。

這一盛景帶來的成效甚好,各大電商賺了個盆滿缽滿。事實證明:移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷的高速公路,各大平臺提供了這個高速公路上的車流。在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,搭對車直接決定營銷的成敗。

  微信+網(wǎng)站:新思路,新格局

騰訊的報告數(shù)據(jù)表明:微信具有強(qiáng)大的曝光能力。微信已然成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的順風(fēng)車。

微信營銷主要基于微信公眾號進(jìn)行,常見的是通過公眾號向已關(guān)注用戶推送消息,獲得用戶對品牌或產(chǎn)品的注意。通過這種方式推送的信息具有傳播及時、到達(dá)率和接受率高的特點,但是用戶所獲得的信息始終是碎片化的。如果用戶想要獲得企業(yè)或產(chǎn)品的更多信息就需要進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站。

那么,能不能把網(wǎng)站“嫁接”到微信上,提高用戶轉(zhuǎn)化率呢?這延伸出全新的“微信+網(wǎng)站”思路。事實表明,這種思路是可行的――對微信公眾號進(jìn)行二次開發(fā)即可。

犀牛云移動云網(wǎng)站專注于微信網(wǎng)站建設(shè):基于大數(shù)據(jù)對微信公眾號進(jìn)行二次開發(fā),為您提供會員服務(wù)型、在線抽獎性、積分換購性、微信訂購性和粉絲互動型等5種微信網(wǎng)站建設(shè)。通過微官網(wǎng)管理、在線咨詢管理、粉絲管理、消息回復(fù)管理、客服統(tǒng)計和在線訂購等模塊的設(shè)立實現(xiàn)產(chǎn)品的展示、用戶的即時互動交流、產(chǎn)品的在線訂購,將公眾號升級為產(chǎn)品營銷號,拓寬產(chǎn)品營銷渠道。通過微信網(wǎng)站建設(shè)直接為網(wǎng)站導(dǎo)入流量,進(jìn)而提升網(wǎng)站成交量。目前該產(chǎn)品已經(jīng)為包括華為、康佳等大型企業(yè)在內(nèi)的3萬多家公司服務(wù)多年。

微信網(wǎng)站的存在是網(wǎng)站建設(shè)公司對客戶網(wǎng)站進(jìn)行布局的新思路,成為企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代搶占微信入口,擴(kuò)大品牌知名度、提升產(chǎn)品成交量的重要法寶。

?

北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商

[O2O開發(fā)] “會員+”模式或引發(fā)O2O“去團(tuán)購”與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

[ O2O研究 ] “會員+”模式或引發(fā)O2O“去團(tuán)購”與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

? ? ? 如果“會員+”能得到更多的驗證,作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱門落地模式,o2o將會更加火熱。

[O2O開發(fā)] “會員+”模式或引發(fā)O2O“去團(tuán)購”與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

  團(tuán)購的知名,不是因為團(tuán)購這種模式多么牛,而是因為幾年前的那場“千團(tuán)大戰(zhàn)”。資本的推波助瀾讓本來就慘烈的團(tuán)購行業(yè)多了幾分蕭殺,成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的一頁濃彩重抹的歷史。在這場大戰(zhàn)中,燒錢、資本、模式等成為關(guān)鍵詞,那么沒有資本支持商業(yè)模式雷同的團(tuán)購自然也就無錢可燒,這也就成了那一排團(tuán)購死亡最簡單而直接的原因。

  大浪淘沙后剩下來的團(tuán)購,不用我說大家也知道他們后來是多么的幸福。借著互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng),市場份額與用戶多重增加,該發(fā)展的發(fā)展,該抱大腿的抱大腿。待BAT全部介入團(tuán)購之后,糯米、美團(tuán)及大眾點評也就成了團(tuán)購三巨頭。那么,當(dāng)前O2O時代的他們又發(fā)展的如何呢?體量足夠大,業(yè)務(wù)足夠多,產(chǎn)品足夠絢,地推都能打。表面很繁榮,其實團(tuán)購行業(yè)一直暗流涌動,第二次大戰(zhàn)正在醞釀。當(dāng)然,第二次大戰(zhàn)不再是單純的團(tuán)購之戰(zhàn),而是以團(tuán)購為代表的O2O模式之戰(zhàn)。團(tuán)購行業(yè)在去年就迎來了“去團(tuán)購“之戰(zhàn),而630號百度又狂擲200億給糯米,新的戰(zhàn)火又將燃起。

  “一戰(zhàn)“回顧”:無錢可燒與“價格戰(zhàn)”

  08年開始的團(tuán)購模式,在09年遍地開花。從大型網(wǎng)站到地方網(wǎng)站,團(tuán)購成為當(dāng)前最火的模式。當(dāng)商家太多而市場開拓不夠的時候,勢必面臨著行業(yè)洗牌,以此出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。血雨腥風(fēng)了2年之后,無錢可燒的團(tuán)購成片的死掉,最終活下來的商家不足行業(yè)的5%。BAT則是趁虛而入,美團(tuán)、糯米、大眾點評各自得到收編,至此團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入三足鼎立時代。與此同時,也已經(jīng)進(jìn)入了移動互聯(lián)時代,團(tuán)購行業(yè)贏來了發(fā)展上的第二春。

  應(yīng)該說是移動互聯(lián)網(wǎng)挽救了團(tuán)購行業(yè),智能手機(jī)的普及與3G4G移動網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),使得整個社會的連接無處不在,人們在點按屏幕之間就實現(xiàn)了購買與消費。另一方面,資本包裝出來的O2O模式是讓團(tuán)購網(wǎng)站首先受益,從哪個角度看團(tuán)購都適合O2O的模式。這里面有線上購買與線下消費的必然性,某些服務(wù)項目必須是去門店或者上門消費的。當(dāng)以越來越多的消費場景被驗證之后,團(tuán)購成為無處不在的存在。

  “二戰(zhàn)”啟動:“去團(tuán)購”與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

  先談?wù)劄槭裁匆叭F(tuán)購”。團(tuán)購這種模式誕生之后一直都是低價消費的代名詞,也成為了商家低價引流的模式之一。低價意味著商家的利潤降低,但是團(tuán)購網(wǎng)站獲得用戶的成本卻隨著地推以及流量成本的提升而升高。成本升高只是一方面,當(dāng)前的團(tuán)購在運(yùn)營及推廣上仍然沒有逃脫燒錢模式,當(dāng)然不只是團(tuán)購行業(yè),用車行業(yè)的燒錢更兇。

  同時,團(tuán)購重點做美食、電影、旅游等垂直行業(yè),不可避免與垂直行業(yè)老大的碰撞,在美團(tuán)與餓了么的地推大戰(zhàn)中,大家見識到了地推的兇悍,其實在O2O充斥各種行業(yè)的當(dāng)前,每一家企業(yè)都在地推上投了重金。另外,移動互聯(lián)時代的每一個商家都可以做O2O,平臺沒有足夠的優(yōu)勢,真心難以吸引更多的商家入駐。利潤率不夠、燒錢推廣以及大量的地推費用,是迫使團(tuán)購們要“去團(tuán)購”的主要原因。當(dāng)然,“去團(tuán)購”也表現(xiàn)出了團(tuán)購商家對于團(tuán)購、O2O乃至“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)是連接”的重新認(rèn)知。

  事實上,從去年開始,團(tuán)購三大商家已經(jīng)進(jìn)入了“去團(tuán)購”大戰(zhàn)階段。大家都看到了團(tuán)購最終要連接的是服務(wù)與人,于是團(tuán)購都開始轉(zhuǎn)型,借轉(zhuǎn)型來擺脫長期的燒錢砸錢模式,一場團(tuán)購的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)就此拉開帷幕??上?,體量已經(jīng)足夠大的團(tuán)購不是那么容易能轉(zhuǎn)型的,美團(tuán)曾遭遇市場份額下跌、資金斷鏈,甚至做出了封殺競爭對手app的舉動;大眾點評則是一直在探索,雖然有騰訊撐腰,但這個時代的商業(yè)模式并不是社交能改變一切的情況,平臺需要以買家與賣家兩種用戶為核心,所以大眾點評亟需轉(zhuǎn)移盈利模式;三者之中,現(xiàn)在來看百度糯米的轉(zhuǎn)型不一定是最成功的,卻是最理智的,尤其是背靠百度的渠道、資源、技術(shù),在流量、入口及生態(tài)的加持下推出的“會員+”模式,已經(jīng)在620初見成效。

  “二戰(zhàn)”分析:“拼爹”戰(zhàn)依舊 模式創(chuàng)新方能更勝一籌

  每一場戰(zhàn)爭都是財力、人力與物力的比拼,槍林彈雨炮火綿延只是實力的一個畫面。以團(tuán)購為代表的O2O進(jìn)入了二戰(zhàn)階段,同樣每一個商家在初期所表現(xiàn)出來的更多的可能是其實力。下面,從資本、入口及商業(yè)模式等方面對糯米、美團(tuán)及大眾點評做下簡單分析。

  資本方面。昨天百度糯米的發(fā)布會,不用我說大家也知道李彥宏放出了“以200億來完成糯米的布局”這個豪言。雖然錢不是萬能的,但若想其商業(yè)模式能夠在短期內(nèi)完成戰(zhàn)略布局,絕對非錢不可,我們可以想象糯米能夠?qū)崿F(xiàn)多少個消費場景。而美團(tuán)、大眾點評雖然也動輒融資上億美元,顯然跟糯米不在一個檔次,除非美團(tuán)與大眾點評也像糯米一樣徹底融入阿里與騰訊,不然永遠(yuǎn)都是其生態(tài)的一條價值鏈而已。

  入口方面。背靠百度的糯米在入口方賣弄是得天獨厚的,不說大搜與直達(dá)號,單是十幾個過億級APP,就能將糯米推到足夠體量。美團(tuán)與大眾點評則要遜色幾分,需要不斷的建設(shè)與交換渠道,需要不斷的換量買量。入口的概念大家都懂,這里不再多說。

  商業(yè)模式方面。當(dāng)前,受移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O思維、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算及物聯(lián)網(wǎng)等方方面的影響,團(tuán)購行業(yè)發(fā)生的了很大的變化,消費是融入場景的,也是需要融入技術(shù)的。團(tuán)購已經(jīng)開始從購物性消費向服務(wù)性消費過渡,這使得團(tuán)購的商業(yè)模式也發(fā)生了很大變化。美團(tuán)體量夠大,在業(yè)務(wù)過于分散的同時也未能拋棄傳統(tǒng)“團(tuán)購”思維,大眾點評也是類似,當(dāng)然體量還更小一些。從糯米的 “會員+”戰(zhàn)略來看,這是一個O2O生態(tài)的共贏體系,是連接人與服務(wù)的環(huán)節(jié),顯然這更符合未來的人類生活,這種模式也將促使整個行業(yè)的升級與新一輪的洗牌。

  “會員+”模式或引發(fā)O2O二戰(zhàn)

  先來看百度糯米對其電影業(yè)務(wù)的解析。百度糯米電影通過O2O生活服務(wù)平臺把影院納入生態(tài)系統(tǒng)中來,使得影院愿意給百度糯米聯(lián)名會員卡用戶更多的福利讓渡,進(jìn)而釋放用戶的中長期消費力,將用戶、平臺和影院間連接成有機(jī)整體?!皶T+” 戰(zhàn)略通過人和高品質(zhì)觀影服務(wù)間的無縫對接,將建立良性共贏、真正打通電影O2O全鏈條的全新商業(yè)模式。

  這里能看到,“會員+“最終為用戶的所提供的服務(wù)是建立糯米生態(tài)的基礎(chǔ)上的,這種生態(tài)不只是將商家綁定,而是將商家整體融入納入生態(tài)中去。糯米甚至通過投資的方式參與商家的改制與運(yùn)營,使得商家的供應(yīng)鏈、價值鏈以及商業(yè)模式都得到了改善,業(yè)務(wù)上也有了一定的升級。這樣,商家的盈利模式也就更多元化,能夠為用戶提供的服務(wù)也不只是商品及服務(wù)打折這么簡單,這是一種更優(yōu)的團(tuán)購模式,當(dāng)然也是建立在強(qiáng)大的資本與資源的基礎(chǔ)上的。

  “會員+”模式有兩條線:一是將用戶、平臺和影院間連接成有機(jī)整體,二是將商戶、推廣、展現(xiàn)、物流、服務(wù)等納入到自有生態(tài)。兩條線串聯(lián)起用戶與商家,直接連接人與服務(wù),將來會有更多的商家、產(chǎn)品及服務(wù)連接到人,將服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品來為用戶服務(wù)。這是將未來人工智能等商品服務(wù)思維提前運(yùn)用到了O2O生態(tài)中,算是團(tuán)購行業(yè)中的更高級的模式。百度糯米率先開啟了這個模式,“會員+”模式或?qū)⒊蔀?span lang="EN-US">O2O“二戰(zhàn)”中的各商家的主要戰(zhàn)備目標(biāo)。

  雖然當(dāng)前還有很對商家在探索O2O,主要還是因為沒有更好的O2O平臺,更多的商家不愿意將用戶的獲取建立在犧牲利潤的基礎(chǔ)上。所以,一但有“會員+”一樣更好的O2O及團(tuán)購模式,他們可能就會放棄探索以而優(yōu)先進(jìn)入某個O2O生態(tài),這正是其價值所在。

  如果“會員+”能得到更多的驗證,作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱門落地模式,O2O將會更加火熱。

一站式O2O APP開發(fā)

萬達(dá)35.8億元領(lǐng)投同程旅游 騰訊跟投

  萬達(dá)35.8億元領(lǐng)投同程旅游 騰訊跟投

  萬達(dá)文化集團(tuán)7月3日宣布出資35.8億元人民幣領(lǐng)投同程旅游,包括騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、中信資本等多家機(jī)構(gòu)參與同程旅游這一輪融資,同程旅游獲得投資總額超過60億元人民幣。騰訊科技無法證實具體的融資金額。

去年4月,攜程曾以2億多美金戰(zhàn)略投資同程,成為僅次于同程管理層團(tuán)隊的第二大股東,持股比例30%左右,騰訊則通過兩次投資持有15%左右股份,為同程旅游第三大股東。

本輪融資完成后,同程估值將超過130億元人民幣,所有投資人支持同程獨立發(fā)展,獨立IPO。

同程旅游成立于2004年,借助同程旅游,萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)將打通線上渠道,獲取海量客源。同程旅游將獲得大量旅游目的地資源,可迅速擴(kuò)大交易量。

萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林表示:投資同程旅游是萬達(dá)首次投資旅游網(wǎng)絡(luò)公司,這是萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)實行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的需要。萬達(dá)是中國擁有旅游資源最多的企業(yè)。

目前萬達(dá)開業(yè)和在建的超大型文化旅游項目超過12個,計劃5年內(nèi)再投資8個同類項目,預(yù)計2020年入園旅游人次約2億左右,屆時成為全球規(guī)模最大的旅游企業(yè)。

王健林說,萬達(dá)旅行社已是國內(nèi)規(guī)模最大的旅行社之一、年收入增幅高達(dá)50%以上,擁有線下渠道優(yōu)勢。通過投資同程旅游,萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)將形成線上平臺、線下渠道和大型旅游目的地三位一體的格局,打造全球唯一的旅游產(chǎn)業(yè)O2O模式,加速實現(xiàn)萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)目標(biāo),為中國旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出貢獻(xiàn)。

同程旅游創(chuàng)始人兼CEO吳志祥表示:很高興能獲得來自萬達(dá)等企業(yè)的青睞和投資。本輪萬達(dá)戰(zhàn)略投資后,同程旅游將會與萬達(dá)旅業(yè)各旅行社、萬達(dá)各文化旅游城、萬達(dá)線下商業(yè)資源展開更全面的優(yōu)先性合作,與萬達(dá)共同開創(chuàng)旅游的互聯(lián)網(wǎng)+新模式。

吳志祥稱,同程旅游將繼續(xù)加大用戶體驗提升的投入;加大在品牌、移動、研發(fā)、大數(shù)據(jù)及市場拓展的投入。

以下是同程CEO吳志祥的內(nèi)部郵件:

一路同程,一路向前

—60億融資 致同程伙伴的一封信

各位同程伙伴:

我代表總辦很高興地宣布公司剛剛在北京完成新一輪融資的簽約,本輪融資萬達(dá)出資超過35億元人民幣,合計融資金額超過60億元人民幣,公司的共同投資方還包括騰訊,中信等眾多投資機(jī)構(gòu)。這是中國在線旅游發(fā)展進(jìn)程中最大的一次單筆融資,本輪融資完成后,公司估值將超過130億元人民幣,所有投資人支持同程獨立發(fā)展,獨立IPO。

這輪獲得萬達(dá)的戰(zhàn)略投資后,我們不但將與萬達(dá)旅業(yè)的線下旅行社進(jìn)行全面的合作,探索線上線下共贏之道,更將發(fā)揮我們景點及周邊游方面的優(yōu)勢與萬達(dá)文化旅游城開展優(yōu)先性合作,未來也可以期待與萬達(dá)院線,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開展合作,也許未來你在萬達(dá)影院看完一部西雙版納風(fēng)情的大片,馬上就可以訂購一條西雙版納旅游線路,甚至以后每一個萬達(dá)廣場,都可能有一家同程旅游體驗店。

這一切互聯(lián)網(wǎng)+旅游的暢想,我們將與萬達(dá)一起去探討,實踐。

這一輪融資完成后,我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅游方面的線上入口流量,更可以與萬達(dá)一起探討開發(fā)每年超過20億人次的線下流量。那么,我們?yōu)槭裁茨塬@得萬達(dá)在內(nèi)的諸多投資人的認(rèn)可,我想主要是因為我們在上次融資后的15個月內(nèi),做對了三件事。

第一:拿到了一張船票,這是在線旅游移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一張船票,180天時間,一元玩景點席卷全國,超過千萬用戶參加,同程無線的排名從第16名躍升到第3名,客戶端訂單占比從不足5%到超過70%,這背后,組織框架的調(diào)整、ALLIN無線的陣痛,意味著同程這樣一支以執(zhí)行力見長的團(tuán)隊更開放了,更敢于試錯了,更鼓勵創(chuàng)新了。

第二:打造了兩個消費場景:快樂周末和快樂長假,圍繞這兩個場景,我們迅速完成了產(chǎn)品線的布局,從門票、火車票、汽車票到電影票,從周邊游到周邊玩樂,從酒店,機(jī)票、國內(nèi)游到出境,郵輪。尤其是在出境方面打了一場硬仗,年底面臨同行的壟斷封殺,同程出境游狹路相逢,敢于亮劍,一個季度從同行的18%追到81%,日韓泰反超同行,郵輪更是領(lǐng)先同行三倍以上。

第三:形成了一個中心,就是一切用戶口碑為中心,我們深知沒有用戶口碑的燒錢就是自焚,對外,我們百萬年薪招聘首席吐槽官,目前有上萬名游客應(yīng)聘,7月,我們將選出第一名實習(xí)吐槽官。對內(nèi),我們建立了以用戶口碑為核心的閉環(huán)體系,把用戶評分與我們各事業(yè)部的考核與排名全部掛鉤,假如這60億元只能用在一個地方,我想那就是用戶的體驗和口碑。

我曾是阿里的376號員工,中供第一批SALES,有時會歸入阿里創(chuàng)業(yè)系,2012年,我們獲得騰訊首次投資,并在2013年底再獲騰訊投資,有時又會歸入騰訊系,2014年,公司獲得攜程戰(zhàn)略投資,又成為攜程系的重要一員,今天我們獲得了萬達(dá)超過35億元的投資,又將成為萬達(dá)全球唯一旅游O2O模式的戰(zhàn)略構(gòu)想中的核心力量。

十歲的同程是一名小學(xué)生,一路上,我們拜了很多老師,我們學(xué)習(xí)了騰訊的產(chǎn)品觀,感悟到了什么是一切以用戶價值為依歸,我們學(xué)習(xí)了攜程的精細(xì)化,感悟到了什么是細(xì)節(jié)決定成敗。

今天我們又拜了中國企業(yè)領(lǐng)袖萬達(dá)為師。在這次投資過程中,我們已經(jīng)從萬達(dá)身上學(xué)到了什么是執(zhí)行力,什么是企業(yè)家精神與胸懷,相信以后一定可以向萬達(dá)學(xué)到更多。

當(dāng)然,其實,我們也是旅游系的:) 這不僅因為我們五個創(chuàng)始人其中三個是蘇州大學(xué)旅游系畢業(yè)的學(xué)生,一個是老師,更是因為我們深知,如同程這樣一個普通的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊十年發(fā)展,能從最初的5個人成長為今天的5000人,不僅源自于團(tuán)隊十年的努力,更是源自于中國旅游業(yè)過去十年蓬勃的發(fā)展。

扎根在中國旅游業(yè)的沃土上,我們才有機(jī)會從一棵小苗成長為今天的一棵大樹,明天的一片森林。

我們喜歡這個行業(yè),

我們愿意為這個行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奉獻(xiàn)我們的青春熱血。

我們希望因為我們的努力,游客可以少一點點抱怨,多一點點笑容。

我們希望因為我們的努力,讓更多人享受旅游的樂趣,感受生活的美好。

我們希望“中國旅游系”的天空因為我們這一群人的努力變得更高,更遼闊,那怕只有一點點。

未來五年,休閑游將是一個超過6000億的市場,線下旅行社與線上旅行社將會各占50%的市場份額,規(guī)模型線上旅行社不會超過5家,第一名營業(yè)收入將超過1000億,在線旅游就是一場馬拉松,選擇什么樣的跑道,用什么樣的跑法,達(dá)到什么樣的跑速決定了誰是最后的勝利者,我們獲得這次融資后,將更加堅定的選擇休閑游這條跑道,用“頻度+滿意度”的跑法,目標(biāo)是休閑旅游第一名。

伙伴們,

已經(jīng)在路上,

何懼風(fēng)雨狂。

一路同程!

一路向前!

2015.07.03

?

北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商

[O2O開發(fā)] O2O平臺:資源整合該咋整?

[ O2O研究 ] O2O平臺:資源整合該咋整?

不同行業(yè)有不同的玩法,o2o沒有統(tǒng)一的模板,最終目標(biāo)就是向這三個特征靠攏。因此我選兩個不同行業(yè)的例子予以說明,一個是非標(biāo)服務(wù)的典型行業(yè)——家政,另一個是汽車服務(wù)中相對標(biāo)準(zhǔn)化的垂直領(lǐng)域——汽配。

[O2O開發(fā)] O2O平臺:資源整合該咋整?

526日開始全國走訪,見到了很多O2O創(chuàng)業(yè)者,但多數(shù)企業(yè)主的目標(biāo)是做平臺。不管是本地生活服務(wù)綜合平臺,還是垂直領(lǐng)域服務(wù)平臺,都希望通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢和人們對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴,把本地區(qū)域的散小商戶做資源的再分配和信息的再對接。這也是當(dāng)下很多O2O垂直平臺正在努力的事情。

在今年4月,我曾做過一次主題演講《O2O促使傳統(tǒng)商業(yè)模式變革》,內(nèi)中提到O2O的三個典型特征:(1)打破信息不對稱;(2)共享經(jīng)濟(jì)、資源整合;(3)去中介化,從生產(chǎn)終端直達(dá)消費終端。O2O平臺做的事就是踐行這三個特征,把傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中間環(huán)節(jié)、重復(fù)生產(chǎn)、信息不透明等解決掉,實現(xiàn)生產(chǎn)端與消費端的最佳體驗。

不同行業(yè)有不同的玩法,O2O沒有統(tǒng)一的模板,最終目標(biāo)就是向這三個特征靠攏。因此我選兩個不同行業(yè)的例子予以說明,一個是非標(biāo)服務(wù)的典型行業(yè)——家政,另一個是汽車服務(wù)中相對標(biāo)準(zhǔn)化的垂直領(lǐng)域——汽配。

家政平臺整合小散商戶

526日抵達(dá)上海,走訪了上海的兩個家政企業(yè),云家政和悅管家。在和云家政CEO薛帥交流過程中,就平臺化的O2O企業(yè)該如何運(yùn)作,我們做了長時間的討論。從大的環(huán)境看,當(dāng)下傳統(tǒng)中小商戶遍地都是,他們各自為戰(zhàn),從供應(yīng)渠道到銷售渠道是相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從整個區(qū)域的消費端來看,這個產(chǎn)業(yè)鏈又被無數(shù)中小商戶重復(fù)使用,中間產(chǎn)生的成本最終又疊加到消費者頭上。

我們知道,當(dāng)下O2O平臺存在三種形式:B2C、B2B2CC2C,前者B2C是重組生產(chǎn)資料,自加工然后輸出對接用戶,如阿姨幫、e家潔;中間B2B2C是重組商戶資源,做信息整合,然后輸出對接用戶,如小區(qū)無憂、小區(qū)管家云家政;后者重組用戶資源再對接用戶,如UberAirbnb。

中小商戶遍布的傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)不會因為O2O的到來就立刻土崩瓦解,這必然有一個緩慢的消退過程。因此很多平臺的策略是借力打力,即整合商戶打破商戶林立,最終回歸共享經(jīng)濟(jì)的C2C狀態(tài)。在和薛帥交流過程中,重點談到家政平臺的整合思路。(1)首先要清楚傳統(tǒng)家政的現(xiàn)狀,小家政林立,分布散亂,家政阿姨流動大,與其組建一個互聯(lián)網(wǎng)家政公司費盡力氣干掉他們,不如借助他們的阿姨和管理搭建一個平臺,讓家政阿姨無論如何流動,都始終在平臺上的企業(yè)間流動(沒有最終脫離平臺);(2)把商戶當(dāng)用戶一樣對待,使商戶對平臺產(chǎn)生依賴:幫助小商戶建立網(wǎng)店,幫助小商戶做營銷宣傳,幫助小商戶做培訓(xùn)互動(借鑒平臺內(nèi)其他商戶的優(yōu)秀經(jīng)驗互補(bǔ)另外商戶的經(jīng)驗培訓(xùn)),幫助小商戶做用戶對接,幫助小商戶做業(yè)內(nèi)交流。小商戶服務(wù)好自己可控范圍內(nèi)的用戶,平臺方從區(qū)域格局上做資源的合理分配。

這又讓我想起拉卡拉做社區(qū)平臺的思路。在5月下旬走訪拉卡拉時,了解到他們的服務(wù)形式也是幫助小商家做集中采購、做營銷宣傳、做用戶對接、做資金扶持。小商戶對平臺方產(chǎn)生依賴,平臺的服務(wù)品質(zhì)才可以做到有效管控,雖然無法做到百分百管控,但大部分服務(wù)質(zhì)量是可以兌現(xiàn)的。

汽配平臺整合小散商戶

617日在深圳會見了車加網(wǎng)CEO唐小榮。車加網(wǎng)是一個專注汽車保養(yǎng)和汽配零售的服務(wù)平臺,因此在與唐小榮交流過程中也更多地側(cè)重在汽車服務(wù)平臺與本地維修站之間的關(guān)系上。

根據(jù)公開資料顯示,2014年中國汽車后市場規(guī)模已達(dá)6000億元,同比2013年增長30%,預(yù)計到2018年后市場規(guī)模有望破萬億。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2013年前10個月,中國汽車銷量突破1780萬輛,全年銷量超過2000萬輛,預(yù)計2018年新車銷量將達(dá)到2500萬輛。在國內(nèi)2002-2013年的汽車保有量中,0-3年車齡的乘用車達(dá)到了5690萬輛,其中約有90%的車輛在保修期內(nèi)。根據(jù)每年新車增長勢頭,到2015年在保修期內(nèi)的車輛應(yīng)該也不少于6000萬輛。在整個后市場中汽配服務(wù)占大頭,至少也在千億級市場規(guī)模。

因此在談到車加網(wǎng)如何撬動千億級市場規(guī)模時,唐小榮也提到了整合本地小的服務(wù)維修站。與傳統(tǒng)家政行業(yè)類似,小店林立,各自為戰(zhàn),服務(wù)與價格不透明。唐小榮的辦法是,一邊與汽配生產(chǎn)商合作,一邊與本地服務(wù)維修點合作,用戶在平臺下單購買或更換某個零部件,平臺根據(jù)用戶所在的地理位置,由生產(chǎn)商直接將零配件運(yùn)抵當(dāng)?shù)鼐嚯x用戶最近的指定維修點,維修點負(fù)責(zé)安裝與售后。

從區(qū)域格局上,平臺方承擔(dān)的是集中采購功能,幫助用戶降低購買成本,幫助維修點獲得商品供應(yīng);從營銷宣傳上,平臺方幫助維修點獲得用戶轉(zhuǎn)化(用戶更換零配件到后期汽車保養(yǎng));從用戶沉淀上,平臺方幫助維修點搭建微信公號,建設(shè)微商城,裝修微店鋪。由此,平臺的角色就轉(zhuǎn)換為幫助維修點實現(xiàn)自己的O2O。

(備注:車加網(wǎng)主要集中在移動端,呈現(xiàn)方式以微網(wǎng)站和微信公號為主,目前已開通昆明、廣州、深圳、鄭州、成都等5個城市。)

總結(jié)

做平臺的主要思路在于整合現(xiàn)有的資源,以盡量輕的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。不論是B2C還是B2B2C,最終都是為了實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的直達(dá),去除不合理的中間加價環(huán)節(jié),讓資源流動更高效,讓用戶體驗更美好。我舉的上面兩個例子,不是說他們做的非常好,而是他們的運(yùn)營思路值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。同時也期待更多的創(chuàng)新者推動本行業(yè)快速健康發(fā)展。

一站式O2O APP開發(fā)

200億投資糯米,能否買出百度O2O的未來?

3年200億,李彥宏的表態(tài)似乎給燒得正熱烈的O2O領(lǐng)域又澆了一把油。

說起來,百度在移動互聯(lián)網(wǎng)上的布局時間點非常值得尋味,如此前的19億美金收購91助手切入移動分發(fā)市場,再如昨天的200億人民幣投入糯米。從時機(jī)上來說,今年是O2O爆發(fā)的年份,市場也開始進(jìn)入相對成熟的階段:在保潔、洗衣、外賣等成熟品類上,玩家已經(jīng)布局完整,資本層面上也大多進(jìn)入了B輪乃至B+J階段;百度此時200億大舉投入,會對市場造成怎樣的影響?又能否實現(xiàn)自己的預(yù)期?

百度從人人手中收購糯米時,價格并不高,估值也就2.7億美金,但是百度知道,這也僅僅是開始。

從目前市場的幾個大玩家來看,美團(tuán)、點評在團(tuán)購這件事情上燒錢已經(jīng)超過近10億美金,這場燒錢的戰(zhàn)役何時結(jié)束,誰也沒有答案;同時,在多個本地生活服務(wù)戰(zhàn)線上,比如酒店、電影票、餐飲等,競爭更加激烈;可以預(yù)計的是,百度此次重金加持糯米,從長遠(yuǎn)來看是給這場燒錢的戰(zhàn)爭澆油。

在過去燒錢競爭中,人人就是因為無法承受越來越嚴(yán)重的虧損,所以陳一舟果斷放棄、也讓糯米掉隊了。但是陳一舟的人人可以不需要糯米,李彥宏的百度卻不能忽視:從移動搜索來說,用戶對于搜索的目的更直接,從信息搜索到服務(wù)搜索,移動搜索的用戶需求必然落實到服務(wù)層面,而在龐大的本地服務(wù)市場,百度加持糯米是必然。

不過,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前對于糯米來說,不能再依靠簡單的補(bǔ)貼等方式來獲取用戶,而需要在服務(wù)層面擴(kuò)大輻射半徑;在團(tuán)購領(lǐng)域,如果只是對標(biāo)美團(tuán)和點評,糯米的劣勢非常明顯,而在整個本地生活服務(wù)生態(tài)上,誰也沒有拿到致勝鑰匙,百度此時重金投糯米目的非常明確,就是期待彎道超車。

想要完成彎道超車,不是一朝一夕可以完成,如何在3年花好這200億非常關(guān)鍵。

1、投資并購

這個階段,在生活服務(wù)領(lǐng)域,百度可選擇的投資機(jī)會很多;但必須看到的是,目前投資的價格很高,據(jù)最新曝光的信息顯示,e袋洗B輪融資已經(jīng)1億美金了,這樣的價格只有BAT等巨頭才有接盤的可能。

因此,在投資并購上,百度可能會不少錢;從李彥宏宣布200億的計劃的時候,將會有大量的項目BP放在百度投資部的桌子上。另外,雖然現(xiàn)在價格高,但是對于急于在O2O上產(chǎn)生突破的百度來說,能花錢解決的問題必然不是問題。

不過,在琳瑯滿目的O2O項目中,如何大浪淘沙呢?百度并沒有十足的把握。

2、如何打造適合O2O服務(wù)的產(chǎn)品

除了200億的投資之外,其實對于百度來說,如何善用旗下的產(chǎn)品,打造本地生活服務(wù)產(chǎn)品的矩陣,比投資并購來說更為有效。

從2013年百度宣布推出直達(dá)號開始,就率先關(guān)注到了服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的需求。今天,提出200億扶持糯米,首先需要將目前百度旗下的移動端產(chǎn)品集合發(fā)力,比如百度地圖、百度搜索、百度糯米這三個主要的產(chǎn)品如何能產(chǎn)生協(xié)同,甚至跟去哪兒、Uber、51用車等投資項目產(chǎn)生協(xié)同也是目前整個百度需要思考的。

畢竟在三巨頭中,阿里和騰訊已經(jīng)在O2O中早早布局,百度此時進(jìn)入,如果沒有十足的準(zhǔn)備,燒錢燒不出未來,并不是所有的項目都是滴滴快的一樣依靠大量的用戶補(bǔ)貼來培養(yǎng)使用習(xí)慣。

O2O服務(wù)最關(guān)鍵的是服務(wù)本身,在移動端產(chǎn)品上,百度是以用戶尋找服務(wù)為滿足點還是提供服務(wù)、滿足需求為終點,這或許就是百度加大投入的原因之一。

3.行業(yè)都在虧錢,百度能否賺錢?

O2O領(lǐng)域是個燒錢的買賣,也是虧錢的買賣,并且目前并沒有看到盈利的機(jī)會,從早期的團(tuán)購到現(xiàn)在的上門服務(wù)。目前來看,糯米離盈利遙遙無期,百度能輸血多久?加大投入對于百度營收來說必然是很好的增長,但是增長之外的虧損也必須要關(guān)注。

一方面需要打通各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),另一方面更需要在行業(yè)樹立起扭虧為盈的發(fā)展策略,過去碎片化的O2O服務(wù)如何在百度上完成整合,重點業(yè)務(wù)上是自營還是投資,百度都必須做最果斷的決定。

必須注意的是,O2O是個苦逼活,運(yùn)營的能力大過對于技術(shù)的依賴,對于依靠技術(shù)取勝的百度來說,如何將技術(shù)能力很好的結(jié)合O2O的運(yùn)營能力,最終將會決定其發(fā)展的結(jié)果。

北京app開發(fā)公司 | app開發(fā) | app開發(fā)公司 | 企業(yè)品牌App開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案 | 一站式o2o app開發(fā)大數(shù)據(jù)解決方案 | 智能設(shè)備APP開發(fā)商