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移動App亂象多 國信辦要出臺管理政策了

騰訊科技訊 近日，中央網(wǎng)信辦主任魯煒在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間法治化的座談會上透露，國家網(wǎng)信辦將出臺App應(yīng)用程序發(fā)展管理辦法，以此監(jiān)管移動應(yīng)用行業(yè)出現(xiàn)的各種亂象。

國家將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)立法，依靠嚴(yán)密的法律網(wǎng)來打造規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，國家網(wǎng)信辦負(fù)責(zé)網(wǎng)上內(nèi)容管理和網(wǎng)上執(zhí)法。

除了國信辦，北京網(wǎng)信辦主任佟力強(qiáng)也在會上透露，北京正在研究制定《北京市APP應(yīng)用程序公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行辦法》、《北京市即時通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫時規(guī)定實(shí)施細(xì)則》、《北京市互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新業(yè)務(wù)審批暫行辦法》等系列法規(guī)。

智能手機(jī)的興起催生了移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。然而在快速發(fā)展的背景下，病毒、后門、盜取用戶信息等行業(yè)亂象層出不窮。在移動應(yīng)用安全問題不斷凸顯的同時，國信辦即將出臺的管理監(jiān)督政策值得關(guān)注。返回騰訊網(wǎng)首頁>>

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一個微店app,憑什么估值15億美金

又一家十億美金級互聯(lián)網(wǎng)公司

難怪上個月經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎寫長文驚嘆中國創(chuàng)投圈正在變得過于火熱。融資額屢創(chuàng)新高、公司估值和上市行情節(jié)節(jié)攀升——昨天，在北京舉辦的首屆“微店大會”上，口袋購物公布獲得3.5億美元C輪融資，其中騰訊領(lǐng)投1.5億美元，占股比例10%，其他股東還包含H Capital、老虎基金、Vy Capital、DST以及騰訊。

按騰訊領(lǐng)投1.5億美元，占股比例10%估算，口袋購物的整個估值是15億美元，但口袋購物的主打產(chǎn)品手機(jī)開店應(yīng)用微店是今年1月份才上線。僅僅幾年前市場衡量一家科技企業(yè)上市后的價值指標(biāo)還是“十億美金俱樂部”，可今天你們會發(fā)現(xiàn)眾多的非上市科技企業(yè)已經(jīng)輕松到了這一量級，口袋購物可稱其中最新的典型案例。

憑什么值15億美元

對投資者來說，微店的15億美元估值，取決于其用戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的未來。

口袋購物成立于2011年9月，主打移動平臺上的個性化和精準(zhǔn)化商品推薦，這次獲得融資的主體，是口袋購物旗下的微店App產(chǎn)品。微店APP于今年1月初上線，很快獲得了關(guān)注，并迅速傳播。兩周時間內(nèi)，微店APP即登上App Store排行榜TOP10。按王珂披露的數(shù)據(jù)，到今年9月份，微店覆蓋172個國家，吸引了超過1200萬家店鋪入駐，月獨(dú)立訪客8300萬，成交額150億。在微店之外，口袋購物還有一堆垂直市場APP，包括口袋購物（綜合性一站式手機(jī)購物APP），今日半價（1-5折官方旗艦店正品，爆款折扣類應(yīng)用），美麗購（專注服務(wù)年輕女性的服飾類APP）,代購現(xiàn)場、美鋪（與美圖秀秀合作），以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場。

簡單說口袋購物的15億美元估值來自以下這些關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)、微商、微店、微信、騰訊。

如果沒有騰訊的領(lǐng)投，口袋購物的前景不會被這么看好，騰訊對口袋購物的投資，實(shí)際上起到了溢價的作用，畢竟微信是口袋購物基礎(chǔ)商業(yè)模式很重要的一塊陣地。

微商和微店是口袋購物獲得高估值的另外一個重要因素，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，伴隨產(chǎn)生了一個高度繁榮的微商群體，這些精明的微商開起了微店，主要就是利用社交分享、熟人經(jīng)濟(jì)進(jìn)行朋友圈營銷。微商由于目前處在初始階段，因?yàn)轸~龍混雜而產(chǎn)生一些看法上的爭議，但它在商業(yè)上的優(yōu)點(diǎn)也一目了然：抓住微信流量入口、傳播成本低、成交率高、有天然的信任感、容易產(chǎn)生二次購買等。更關(guān)鍵的是，微商為移動電商找到了一個新的出路，移動電商不只是把亞馬遜模式平移到手機(jī)端，還能發(fā)動千萬家小店主營造生態(tài)圈，這其實(shí)是騰訊在各種電商嘗試都沒有成功之后，有可能逆襲淘寶的最后一條路，所以騰訊同時支持口袋購物和拍拍微店兩大微商平臺。

微店大會

口袋購物創(chuàng)始人、CEO王珂說口袋購物的微店是市場上第一個“微店”，但隨后，市場上忽然崛起了六十多家微店，包括京東最近大力推廣的的拍拍微店，王珂很困惑：我不知道為什么這么多友商都起名叫微店？“可他們60多家類似的產(chǎn)品加起來的份額還沒有我們大?！?/p>

這次在朝陽體育中心舉辦的微店大會規(guī)模不小，原計(jì)劃有500個微店主，但到場人數(shù)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，有主會場，還是8個垂直市場展區(qū)，場面都相當(dāng)火爆。微商們大多是沖著明星微商來學(xué)習(xí)“干貨”的，但沒想到除了這些王珂還給出了一些驚喜。

在微店大會上，王珂除了公布官方數(shù)據(jù)、融資數(shù)額、騰訊支持等消息來提振士氣之外，還宣布：微店接下來將投入2億元資金，用于為微商們引流。

王珂現(xiàn)階段對微店沒有任何盈利要求，也沒有任何這方面的規(guī)劃，他推崇的是淘寶模式，信仰的是免費(fèi)，“用戶規(guī)模到了一個階段，錢自然就會有了”！這又流露出他想把微店折騰成“移動端淘寶”的最高目標(biāo)。

王珂最后表達(dá)了他的情懷：我信仰自由競爭的市場經(jīng)濟(jì)，我相信互聯(lián)網(wǎng)將把市場經(jīng)濟(jì)推到一個新的境界，市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在還有很多問題，比如市場失靈等，但互聯(lián)網(wǎng)可以改變其中一些弊端，大大提升市場的效率，未來，所有企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)的，都是移動互聯(lián)網(wǎng)的。

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優(yōu)秀移動APP產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)工具

一新來小盆友問：“移動產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)都用啥工具？”

答：“@#￥……&%*”

又問：“能詳細(xì)說下各個工具嗎？我比較一下”

“……”

好吧，誰讓我那么的愛分享而你又是小美女呢

———————正文開始————————

首先，一款優(yōu)秀的移動APP產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)工具應(yīng)該具備：

①.支持移動端演示（隨時隨地演示給BOSS，廁所&食堂&電梯…以體現(xiàn)我是那么的敬業(yè)——長點(diǎn)工資必備）

②.組件庫（高效復(fù)用，誰用誰知道）

③.可以快速生成全局流程（程序猿看不懂拆解的，給丫的看這個）

④.在線協(xié)作（多個PM狗一起用）

⑤.手勢操作、轉(zhuǎn)場動畫、交互特效…(這些都不需要，留給專業(yè)的交互、視覺，搞那么虛的不如多想想產(chǎn)品流程邏輯做做減法、寫寫xxRD啥的)

這些年，產(chǎn)品狗們折騰過的原型工具：
算是移動App原型設(shè)計(jì)神器 ，很多公司在用：quora、sina、豆瓣、36氪、ifanr…

操作輕巧簡單：先用手機(jī)拍下草圖原型(存到POP app內(nèi))；然后開始編輯圖片的哪個區(qū)域（按鈕）鏈接到什么頁面，添加跳轉(zhuǎn)鏈接熱區(qū)，就可以在iPhone上給小伙伴們演示了，并且POP內(nèi)嵌的交互動作如側(cè)滑、展開、消失等，即可滿足一般的動態(tài)演示需要。不太明白？戳這里移動App原型設(shè)計(jì)神器 – POP
Pencil是一款開源的可以用來制作圖表和GUI原型的工具，可以作為一個獨(dú)立的app，也可以作為Firefox插件。內(nèi)置模版可以幫你繪制桌面和移動界面中用到的各種各樣的用戶界面，包括流程圖、UI和一般的通用圖形。

通過它內(nèi)置的模板，你可以創(chuàng)建可鏈接的文檔，并輸出成為HTML文件、PNG、OpenOffice文檔、Word文檔、PDF。Pencil Project還包含大量移動app模版。
大家都很熟悉了，這里主要說下移動端的演示，這樣才充分表達(dá)原型意圖。按F5生成原型的時候，在“Mobile/Device”選項(xiàng)中可以設(shè)置適配移動設(shè)備的特殊原型（Axure 6.5以下版本），再用移動設(shè)備訪問你生成的原型鏈接即可（該頁面創(chuàng)建一個桌面快捷方式）。具體操作方法請戳→騰訊CDC交互童鞋寫的 iOS設(shè)備上高效演示APP原型的方法總結(jié)
Proto.io是一個專用的手機(jī)原型開發(fā)平臺——可以構(gòu)建和部署全交互式的移動程序的原型，并且可以模擬出相似的成品。它可以運(yùn)行在大多數(shù)的瀏覽器中，并提供了3個重要的接口：dashboard、編輯器以及播放器。

dashboard可以用來管理項(xiàng)目。編輯器是構(gòu)建原型的環(huán)境，由一組設(shè)計(jì)和開發(fā)原型的工具組成，另外還可以構(gòu)建交互。播放器用來觀看原型，并與原型進(jìn)行交互，并提供了相關(guān)工具來標(biāo)注和保留反饋信息。你可以直接在真實(shí)的移動設(shè)備上對原型進(jìn)行測試。并且可以使用iOS或Android上的瀏覽器以全屏模式運(yùn)行原型。

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過億App的前100萬用戶怎么來的

一直以來，很多過億App的產(chǎn)品都是大家爭相曝光的對象，也是大家認(rèn)為最為成功的產(chǎn)品，但是在曝光的過程中很少有人說到是怎么推廣出來的，大多把用戶數(shù)的增長歸功于產(chǎn)品，偶爾說到推廣的時候，也只是只言片語，不敢說太多。這是因?yàn)橥茝V方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會實(shí)誠的把自己的推廣方法公布于眾，主要是害怕被對手學(xué)到，今天筆者就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公布出來，以饗各位讀者。同時，為了保護(hù)App隱私以及避免廣告嫌疑，在本文暫不提及App的名稱，各位只看方法即可。

采訪對象，某閱讀App早期的推廣人員，據(jù)悉，目前該App用戶數(shù)已經(jīng)突破3億。為什么采訪一個公司早期的App人員，是因?yàn)檫@樣的人員知道更多的干貨，“前人栽樹，后人乘涼”就是這個道理。
1.問：請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間？

答：4個月。

2.問：4個月靠線上渠道就能來100萬用戶量？沒有其他渠道了？

答：4個月是線上渠道的量，不算線下的，如果算線下的，1個月就到100萬的量了。

3.問：線下渠道這么厲害？都是哪些渠道？

答：我們的線下渠道主要是廠商預(yù)裝這塊，當(dāng)時主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯(lián)想，這幾個是比較大的，其實(shí)當(dāng)時是所有的廠商都預(yù)裝了。

4.問：這么牛逼？據(jù)說預(yù)裝都是比較難的，你們怎么這么牛？你們當(dāng)時預(yù)裝了多少個廠商，預(yù)裝的數(shù)量有多少萬??？

答：我們線下廠商這塊獨(dú)占鰲頭，是因?yàn)槲覀兊目偛檬菑S商出身的，當(dāng)時廠商覆蓋是100%，后來除了小米預(yù)置了多看外，其他的廠商我們?nèi)款A(yù)裝，具體預(yù)裝的量是多少，我沒有看。

5.問：你們的線上推廣渠道有哪些？首發(fā)？版本更新？

答：當(dāng)時貌似沒首發(fā)吧，我們當(dāng)時主要是書的資源，限時免費(fèi) 。至于推薦位，我們基本上都要了，而且很多市場也都推薦了，主要是我們的產(chǎn)品做的好，另外我們的閱讀App有一個本地書架，幫各大市場做期刊啥的，比如安卓市場周刊等，我們是第一家做這個的，我們做成了書可以放網(wǎng)絡(luò)書城的，類似于攻略，這個也是市場幫我們推薦的原因之一。

6.問：你們產(chǎn)品好？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高？做活動了嗎？

答：活動基本沒有吧，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化留存都破70%的，估計(jì)前無古人后無來者了…

7.問：那你們真是太牛了，估計(jì)還是競爭對手太少，做的好的幾乎沒有？

答：也對，當(dāng)時就只有開卷有益、熊貓看書、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒有。同時加上運(yùn)氣好和產(chǎn)品好。當(dāng)時我們的閱讀體驗(yàn)是超越那些競爭對手的，比如仿真翻書都是我們先搞起來的，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗(yàn)方面，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗(yàn)，并且在書籍打開速度上做提速了不少，同時我們還沒有廣告，我們在閱讀體驗(yàn)方面上下了很大功夫。

8．問：我聽說很多小說網(wǎng)站太監(jiān)書比較多，你們多不？還有當(dāng)時你們的閱讀主要是專注那塊？而且書的話涉及到版權(quán)問題比較多？

答：我們專注出版方面的書，而且我們有版權(quán)。實(shí)體書，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當(dāng)年的《百年孤獨(dú)》、《貨幣戰(zhàn)爭》等書，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，沒現(xiàn)在那么難談，他們更多的想打開電子書市場，同時我們也切入的早。

9.問：還有鋪渠道方面，你們鋪了多少渠道，花了不少錢吧？

答：花錢？這點(diǎn)你還真說錯了…在公司兩年…線上市場…我就沒花過錢。另外，渠道方， 我們幾乎大小渠道都鋪了。

……

以上是采訪的內(nèi)容，經(jīng)過了一些整理。通過采訪可以看出，這個閱讀App成功的主要原因有四個方面。

第一是：市場切入早

市場切入早，主要在當(dāng)時讀書軟件市場還不被人注意的時候，迅速切入。搶占了市場的先機(jī)，當(dāng)傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書市場的時候，他們已經(jīng)開始做閱讀App市場了，同時傳統(tǒng)書商對一些實(shí)體書的不關(guān)注，使得他們在談一些實(shí)體書的版權(quán)方面更好談，這個也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎(chǔ)。

第二個是：線下預(yù)裝強(qiáng)

說到線下預(yù)裝，筆者是非常佩服這個團(tuán)隊(duì)的，預(yù)裝能達(dá)到100%,也是其非常大的優(yōu)勢，這個其實(shí)是人力優(yōu)勢，可見優(yōu)秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個內(nèi)置的高手，可以抵一個線下預(yù)裝團(tuán)隊(duì)了。

第三是：產(chǎn)品強(qiáng)

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過70%，這個真是罕見，說來甚是慚愧，筆者曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門戶上做過一次首發(fā)，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%。如果能達(dá)到70%，估計(jì)很多推廣人員睡覺都是笑的，這個也說明了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上確實(shí)高出一籌。

第四：推廣強(qiáng)力。

雖然當(dāng)時沒有花什么錢，但是在人脈拓展和鋪渠道方面，這個團(tuán)隊(duì)還是很用力的，其實(shí)早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實(shí)實(shí)干，大小渠道基本都沒有不放過。而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以說，做推廣一定要接地氣，要腳踏實(shí)地，這樣才能成功。

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高端人群的O2O是小眾生意？

創(chuàng)業(yè)者：王亮，YHOUSE悅會創(chuàng)始人及CEO，畢業(yè)于浙江大學(xué)，主修新聞學(xué)專業(yè)，電子商務(wù)第二學(xué)位。在創(chuàng)立YHOUSE悅會之前，王亮曾經(jīng)投資和創(chuàng)立兩家互聯(lián)網(wǎng)公司、1家廣告公司、1家兒童早教公司。

三、 創(chuàng)業(yè)三問

1、創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？

答：解決高端服務(wù)領(lǐng)域的信息不對稱?，F(xiàn)在大多數(shù)的生活服務(wù)平臺都是針對屌絲人群或者說中低端人群，不能滿足高端人群的很多需求，無論P(yáng)C端還是移動端。一個最典型的例子是，大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站基本上都不支持大額類消費(fèi)，但這并不意味著這一類的消費(fèi)需求不存在。

而另一方面，一些高端服務(wù)的場所或者活動也需要網(wǎng)絡(luò)平臺幫助其尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，而目前這一類平臺還很少。

2、商業(yè)模式是什么？

答：廣告（主要是一些高端、奢侈品）和傭金。

3、遇到的困難和瓶頸有哪些？

答：高端活動預(yù)訂，意味著用戶的使用頻次不會特別高。但我們抓住用戶的方法也不是讓他（她）天天預(yù)訂，而是通過社交方式提高其使用頻率，他不是每天都要預(yù)訂活動，但可以每天都看活動預(yù)告和玩家的分享、體驗(yàn)報告，因此我們不會只做一個活動預(yù)訂的工具，還會是信息、社交的平臺。

四、創(chuàng)業(yè)故事

對習(xí)慣了“降級論”“屌絲理論”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，瞄準(zhǔn)“高大上”階層或許是個另類的角度。但王亮和他的團(tuán)隊(duì)就這么做了，而且對這一市場信心滿滿。

在王亮看來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不能簡單理解為“屌絲經(jīng)濟(jì)”，“以前被成為屌絲的那一群互聯(lián)網(wǎng)人口，他們現(xiàn)在都在去屌絲化。當(dāng)年的一批玩著PC起來的那批人，現(xiàn)在已經(jīng)很多開始成為各個公司部門的主管以及更高級的企業(yè)家，或者是創(chuàng)業(yè)家。”

根據(jù)《福布斯》中文版的《2014中國大眾富裕階層財(cái)富白皮書》，中國的大眾富裕階層（指個人可投資資產(chǎn)在60萬元人民幣至600萬元人民幣之間）人數(shù)預(yù)計(jì)在2014年將達(dá)到1401萬人。而王亮預(yù)計(jì)，未來5年內(nèi)，會有更多人成為大眾富裕人群。

因此，在王亮眼中，互聯(lián)網(wǎng)并非只能低端屌絲，能將富裕階層服務(wù)好同樣有市場。2012年5月，高端生活社區(qū)YHOUSE正式上線，以精英故事、高端生活資訊等信息聚合為主，通過各種線下體驗(yàn)活動，積累了最初的10萬種子用戶。

但從今年1月份開始，YHOUSE進(jìn)行了一次重要轉(zhuǎn)型：將重心放在移動端。PC端的投入幾乎只占整體的10%左右。

目前，YHOUSE在移動端的主要產(chǎn)品是悅會App，定位是“高端體驗(yàn)預(yù)訂平臺”，涵蓋五星酒店、廚師品鑒、雞尾酒會、餐廳招待活動、時裝秀、旅游、豪華車試駕等14萬個產(chǎn)品的在線預(yù)訂，其中有四分之一能平臺內(nèi)完成全額支付。在9個多月的時間里，已經(jīng)累積了137萬用戶。

除此之外，YHOUSE還有一個定位于社交圖片分享的應(yīng)用“Y+”，主要是一些高端活動玩家的圖片分享，目標(biāo)用戶群更大。

非標(biāo)準(zhǔn)的、需要線下體驗(yàn)的活動，是悅會App主要定位的產(chǎn)品類型，米其林大廚、美酒活動、戰(zhàn)斗機(jī)、坦克、越野車穿越沙漠的體驗(yàn)等等，“總之要給用戶留下深刻的印象?！?/p>

但這樣的定位，也意味著用戶的預(yù)訂頻次不會特別高。通常情況下，一個用戶一年進(jìn)行幾次旅行、幾次品酒活動、買一輛車，就差不多了，這并不足以讓用戶每天打開App。但悅會App也沒有打算讓用戶天天預(yù)訂，其黏住用戶的方法是提供資訊和社交等?！八赡懿粫靸深^去預(yù)訂和體驗(yàn)，但是會看別人的分享，收藏、學(xué)習(xí)?！?/p>

在抓住這批“高富帥”用戶之后，悅會怎樣在商業(yè)模式上做文章？王亮告訴億邦動力網(wǎng)，YHOUSE悅會目前的主要收入來自兩方面，一是廣告，二是傭金（通常在10%~15%之間）。據(jù)他透露，今年YHOUSE的年收入將達(dá)到1億元左右。

目前，YHOUSE整個團(tuán)隊(duì)約70人，王亮預(yù)計(jì)明年會擴(kuò)展到兩三百人，覆蓋15個城市的高端體驗(yàn)線上預(yù)訂。

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什么樣的O2O公司是好公司

前幾天，一條關(guān)于叮咚小區(qū)資金鏈斷裂的新聞在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這家由上海知名母嬰社區(qū)丫丫網(wǎng)創(chuàng)辦的主打社區(qū)O2O的項(xiàng)目，曾經(jīng)高調(diào)宣布天使融資1億元RMB，之后我們頻繁地在地鐵看到他們的廣告。

而隨之而來的用戶，則開始吐槽其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶門檻設(shè)置;也有一些評論家們不禁唏噓“這拿了一億的產(chǎn)品也太……”。

雖然后來叮咚小區(qū)官方澄清了所謂的“資金斷裂”傳聞，但還是有不少人認(rèn)為，這個項(xiàng)目可能現(xiàn)在活得并不好。

相對于叮咚小區(qū)的高調(diào)，這一輪從2012年開始興起的所謂O2O概念熱潮中的公司或多或少已經(jīng)發(fā)展了一段時間;也就是彼時，經(jīng)緯創(chuàng)投也開始在各個細(xì)分領(lǐng)域的O2O進(jìn)行布局：

截至到今天我們投資的O2O類相關(guān)公司已經(jīng)超過20家，涵蓋餐飲、休閑娛樂、旅游、婚慶、麗人、生活服務(wù)、汽車等方方面面;他們中的“佼佼者”可能已經(jīng)融資多次，估值N億美金，并且成為各自細(xì)分領(lǐng)域的龍頭老大。

但我們也知道其實(shí)更多的O2O企業(yè)似乎在一波又一波的討論中慢慢淡出了我們的視野。當(dāng)然從創(chuàng)業(yè)成功率的角度看這也是正常的，最為痛苦得或許只有我們這些VC了。

那么從整體角度出發(fā)，到底我們該如何看待O2O類公司的發(fā)展呢?我的核心觀點(diǎn)有三個：

1、多用“交易”的角度去看待這類公司;

2、初期這類公司可能都是“慢”的;

3、小范圍模式走通的優(yōu)先級要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所謂的覆蓋量;

“交易”

今天這個時點(diǎn)優(yōu)秀的O2O類公司其實(shí)都是在做“交易”，用交易的角度看O2O公司更容易分辨什么方向在現(xiàn)在這個時點(diǎn)相對更容易發(fā)展起來。

不同類別公司之間的區(qū)別都可以用諸如平臺方的參與程度、職責(zé)邊界、毛利水平等看上去“簡單粗暴”的指標(biāo)來衡量。

而同時我們也容易比較出同類目下不同O2O公司的差異，比如/用戶哪里來，獲取成本如何?交易物/服務(wù)誰來提供，獲取成本如何?交易最后實(shí)現(xiàn)的成本/難易度/時間長度是怎么樣的?交易頻率是怎么樣的?交易額度是怎么樣的?

而所有的這些考核指標(biāo)其實(shí)在每個人心中的得分都不同，那么最后選擇看好誰，不看好誰也就是所謂的“眼光”和“判斷”了。

類似的角度在我們投資快的的時候被多次采用;從個人角度，我更愿意把打車類應(yīng)用劃分到所謂的泛的交易平臺概念，今天打車軟件所面臨的問題是這個交易所發(fā)生的費(fèi)用不在平臺上流轉(zhuǎn)，但這可能是暫時的，或者未來有其他嘗試收入的可能(商務(wù)車的嘗試已經(jīng)開始)。

而把概念放大到整個O2O領(lǐng)域，其實(shí)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的事情只有一個：促成交易。比如找餐館的項(xiàng)目、找保姆的項(xiàng)目、找駕校的項(xiàng)目，甚至是找借款人貸款人的項(xiàng)目(P2P)、找教育機(jī)構(gòu)和課程的項(xiàng)目。

打車這個交易相對于其他交易，從重復(fù)購買率和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度考量，其交易達(dá)成可能性都高出其他交易N個量級……當(dāng)然它也有問題，比如單價低、存在一定可替代性等，但這世上哪有完美的生意?

“慢”與“快”

由于O2O類企業(yè)在初期需要和已有的線下行業(yè)發(fā)生比較大的“交集”，很難有項(xiàng)目第一天就會找到那根“一針扎破天”的“針”，所以嘗試各種可能的突破點(diǎn)和切入方式是各種O2O類公司在發(fā)展初期都極為常見的運(yùn)營方式。

線下越傳統(tǒng)、參與整個交易的環(huán)節(jié)越多、服務(wù)越不標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分行業(yè)的O2O類項(xiàng)目越容易在初期“慢”，比如美容/美發(fā)行業(yè)、裝修行業(yè)，我們也都在類似行業(yè)有過布局。

在這些行業(yè)中的O2O項(xiàng)目如果希望其在初期就把交易流程完全走通是不現(xiàn)實(shí)的，而投資標(biāo)的的選擇我們則更偏向于選擇那些了解線下行業(yè)，又了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營方式和流量獲取方式的“綜合性”團(tuán)隊(duì)。

投資后充分信任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并給足夠的時間讓團(tuán)隊(duì)去嘗試各種可能性，以圖找到突破點(diǎn)。

當(dāng)然也有項(xiàng)目從初始就把所有的環(huán)節(jié)都攬?jiān)谧约荷砩?，那么這類項(xiàng)目就必然要選擇一個“小”行業(yè)作為切入，比如最近非常多的用互聯(lián)網(wǎng)思維賣小龍蝦的項(xiàng)目。

小范圍模式走通

沿襲“慢”的邏輯，在初期摸索的過程中O2O類項(xiàng)目一般會積累用戶和商戶(或者平臺本身就是商戶的“變種”。優(yōu)秀的O2O項(xiàng)目會在某個時點(diǎn)找到模式走通的“最短路徑”，而所謂的走通是通過并不大的用戶覆蓋和商戶數(shù)量，在小范圍內(nèi)的走通之后迅速把模式放大到更大的范圍中。

在初期就力圖大面積用戶覆蓋和商戶覆蓋的項(xiàng)目往往都較難執(zhí)行，比如前面提及的叮咚小區(qū)。而從交易的角度衡量就是即便你有了一定量的用戶，也有了一定量的你希望在你平臺上的商家，但因?yàn)槠ヅ浜茈y，所以交易的成功率極低，平臺的價值就沒有了。

我們投資的外賣訂餐類網(wǎng)站餓了么即是小范圍模式走通后迅速拓展的最好例子。這家今天這個時點(diǎn)日訂單超過100萬的全國最大外賣網(wǎng)站是在校園市場起家的。

外賣這一業(yè)務(wù)所有人要做的時候都要面對“雞生蛋，蛋生雞”的問題，餓了么采取的方式就是把交易范圍縮小到可控的范圍：大學(xué)校園。這個切入點(diǎn)的選擇使得平臺在初期執(zhí)行難度驟降，交易效率極大提升。在吃透了校園市場之后，餓了么自然而然的順延到白領(lǐng)市場。

當(dāng)然以上所有的內(nèi)容都是“紙上談兵”，對于任何一個O2O類的創(chuàng)業(yè)者而言，他們需要考慮的事情比我上面羅列的要多得多，這其實(shí)也是為什么今天這個時點(diǎn)一旦這類項(xiàng)目有一定的執(zhí)行效果(即我前面所說的在小范圍內(nèi)模式跑通)，VC就會蜂擁而至的重要原因

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O2O：藝術(shù)品拍賣的新玩法

10月8日，備受關(guān)注的首屆淘寶藝術(shù)節(jié)正式啟動。10月10日舉辦的“上海站品格專場”，共有80件藝術(shù)品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件，成交總金額182958元，共有4萬余人線上關(guān)注了此次拍賣。此場拍賣會圓滿落幕，讓此前備受爭議的藝術(shù)品電商再一次受到了廣泛關(guān)注。

　　O2O模式：線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)

　　在上?！靶绿斓亍迸缘娜A府天地，坐落著藝術(shù)機(jī)構(gòu)“品格壹仟”的藝術(shù)體驗(yàn)空間。9月30日開始在這里進(jìn)行的拍品預(yù)展，似乎和傳統(tǒng)畫展沒有什么區(qū)別。但走近作品就會發(fā)現(xiàn)不同：每幅作品旁都貼著一個二維碼，拿出手機(jī)掃一下，你便進(jìn)入了淘寶拍賣頁面，上有該作品的簡介和價格，你還可以在頁面留言，給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑、繪畫作品，全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習(xí)慣的網(wǎng)購方式，還可以在線上詢問旺旺客服相關(guān)問題，也可以通過客服提供的照片來了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等。

　　10月10日10:00-22:00進(jìn)行拍賣，流程簡單易操作。買家登錄淘寶賬號，選擇要拍的作品，支付200元保證金，出價競拍，競拍成功后在72小時內(nèi)付款，付款成功退還保證金，競拍失敗則在競拍結(jié)束后退還保證金。若競拍成功反悔，將沒收保證金。付款成功后，由專業(yè)的藝術(shù)品物流公司運(yùn)輸藝術(shù)品，確保藝術(shù)品完好地交到買家手上。拍品不接受退還。

　　過程基本與傳統(tǒng)拍賣一致，不同點(diǎn)有三。第一，淘寶平臺不向買家收取費(fèi)用。傳統(tǒng)拍賣公司在成交后會向買賣雙方收取落槌價10%-15%的傭金，而淘寶拍賣平臺僅向藝術(shù)機(jī)構(gòu)收取成交拍品成交價2.5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，流拍不收費(fèi)。第二，競拍時間長，買家有充分時間進(jìn)行考慮。競拍時間為12小時，其間均可出價，截止到晚上10點(diǎn)，出價最高者競拍成功。沒有緊張的時間擠壓，更有利于買家理智競拍。第三，相關(guān)數(shù)據(jù)清晰明了。這件藝術(shù)品在開拍前有多少人瀏覽，有多少人支付了保證金參與競拍，每次競拍是誰出價、出價多少，線下瀏覽的人員對它有什么評價，這些數(shù)據(jù)信息都可以直觀看到，方便買家進(jìn)行判斷。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者。

　　而對于機(jī)構(gòu)來講，淘寶拍賣最大的優(yōu)勢就是用戶資源。淘寶的用戶資源是全國性的，據(jù)了解，在開拍前拍品已經(jīng)受到合計(jì)近3萬用戶的瀏覽關(guān)注，而其中大部分是非上海用戶。這樣覆蓋全國的影響力是一個畫廊或者一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)很難做到的，但對于淘寶來說卻是輕而易舉。另一個資源優(yōu)勢是資源類別，比如本次拍品目標(biāo)客戶定位是“要用藝術(shù)來裝點(diǎn)家”的藝術(shù)愛好者，通過傳統(tǒng)媒體或者自媒體宣傳很難區(qū)分目標(biāo)客群，只能“廣撒網(wǎng)”，還不一定準(zhǔn)確。而對于淘寶來說，卻可以輕松將瀏覽過“家裝類別產(chǎn)品”的用戶，甚至是瀏覽過“中高檔家裝類別產(chǎn)品”的用戶抓取出來，向他們推送此次藝術(shù)拍賣的資訊廣告。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

　　O2O即Online To Offline(線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。也就是我們常說的線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)?？梢哉f淘寶拍賣不管對于買家還是對于賣家，都提供了極大便利。

　　底價低：未來存在升值空間

　　此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價為1000到10000元，不僅相較于傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏價格低了很多，比該作品平時的掛牌價也低了不少，相當(dāng)于打了“折扣”。以馬新的《眸》系列為例，之前的展覽中一口價9000元一幅，在展覽第一天就全部被買走。而此次競拍底價為3600元，網(wǎng)拍嘗鮮的買家撿了一次小漏。

　　價格低的最大原因在于，這是一批來自“初·計(jì)劃”非常年輕的85后藝術(shù)家，均為國內(nèi)十大美院在讀或剛畢業(yè)的研究生?！捌犯褚记彼囆g(shù)機(jī)構(gòu)從有專業(yè)學(xué)術(shù)背景的年輕藝術(shù)家中，精心挑選出有思想、具備自己表達(dá)風(fēng)格的“潛力股”，年輕藝術(shù)家目前售賣價格不高，但升值潛力很可能巨大，他們的作品“明天的價值絕不可能比今天低”。至于為什么會“打折”，“品格壹仟”的營銷總監(jiān)楊玉婷告訴《新民周刊》，是為了幫這批年輕藝術(shù)家積累年輕藏家。說到底，年輕藝術(shù)家還是需要年輕藏家去捧，他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神，年輕藏家看了更有“感覺”。

　　從最終成交結(jié)果看來，這樣的理念得到印證。以胡晨璐的六幅《夢回上?！窞槔?，競價多輪之后全部成交。而拍品的主要競價全部來自兩位買家，主辦方猜測是兩位買家認(rèn)準(zhǔn)了胡晨璐的藝術(shù)有升值潛力。

　　拍品漂亮：買家？不，請叫我“懂生活的人”

　　“有人說現(xiàn)如今，有太多太多的人把藝術(shù)理解得太深奧，把藝術(shù)家想象成了隨便涂兩筆就可以賺大錢的強(qiáng)盜，把古典藝術(shù)看得遙不可及，更把概念、行為藝術(shù)當(dāng)做是精神病所為。其實(shí)，每一個人都是藝術(shù)家，都是創(chuàng)造者！”本次拍賣的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊一說，讓藝術(shù)走進(jìn)生活是此次拍賣的核心思想，希望通過一系列藝術(shù)與居家相結(jié)合的活動，將藝術(shù)大眾化，改變當(dāng)代人對藝術(shù)固有的印象，這也是一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)的社會責(zé)任。

　　俗話說，盛世收藏，亂世黃金。越來越多的人開始關(guān)注自己精神世界的富足，為了增添家庭的文化氛圍，買幾張名家畫作放在家里欣賞，一是陶冶情操，二是投資保值，也是一個十分有品位的投資。正是在這種思維邏輯的推動作用下，號稱“雅玩”的藝術(shù)品投資收藏一下子興盛起來。但若耗費(fèi)超出消費(fèi)水平的金錢，又失去了“玩”的趣味。于是，將藝術(shù)與家裝結(jié)合的“藝術(shù)·家”的概念迅速被白領(lǐng)們接受，正因如此，近兩年畫廊進(jìn)入酒店辦展的各色“酒店藝術(shù)節(jié)”才會在白領(lǐng)圈日益火爆。

　　此次拍賣正是響應(yīng)了“藝術(shù)·家”的理念，號召買家跟著自己的喜好，收藏一些符合自己品位和購買實(shí)力的原創(chuàng)作品，在同藝術(shù)家于作品層面獲得共鳴的同時，也讓藝術(shù)伴隨自己度過時光。大多數(shù)關(guān)注拍賣的用戶的都不是“圈內(nèi)人”，最常見的作品評價是“雖然不大懂，但是覺得好漂亮呀”。主辦方鼓勵用戶通過挑選自己喜歡的藝術(shù)品掛在家中，用藝術(shù)品來表達(dá)自己的生活品位和生活思考，讓來訪的親友借此了解自己，同時，自信自己的眼光，等待它升值的驚喜。

　　這些理念對于具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕藝術(shù)愛好者十分有吸引力，同時這個群體也是淘寶的活躍用戶群體。楊一透露，在淘寶一年一度最火爆的“雙十一”“雙十二”購物節(jié)上，“品格壹仟”還將有大動作。

　　未來：藝術(shù)電商又一掘金地

　　阿里巴巴9月上市，給電商行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。而對于其他行業(yè)來說，想方設(shè)法與電商掛鉤已是大勢所趨。在國內(nèi)，藝術(shù)品在線交易由來已久，試水者前赴后繼，最終或鎩羽而歸或勉強(qiáng)維持，至今還沒有一家非常成功的“行業(yè)榜樣”。隨著京東、淘寶等電商大頭紛紛開設(shè)藝術(shù)品頻道加入混戰(zhàn)，藝術(shù)品電商的前景更加模糊。

　　究其原因，以拍賣會、博覽會、畫廊等為主的藝術(shù)品線下銷售渠道，已經(jīng)牢牢占據(jù)了藝術(shù)品市場百分之九十以上的份額，這一行業(yè)的某種優(yōu)越感使其新技術(shù)的變革進(jìn)行得尤為緩慢。相較于其他商品行業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)而迅速做出的種種轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品行業(yè)顯得遲緩很多。如今O2O已大熱盛行許久，才有零星的一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)開始在O2O模式上做出新嘗試。

　　此前藝術(shù)電商最為買賣雙方詬病的就是沒有健全的行業(yè)規(guī)范。比如藝術(shù)品的真?zhèn)螞]有保障，藝術(shù)家的權(quán)益沒有保障等等。在此次拍賣中，這兩點(diǎn)都有所改善。首先是淘寶嚴(yán)格地對藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍品進(jìn)行了審查，藝術(shù)機(jī)構(gòu)花費(fèi)了半個月的時間，遞交了種種圖片、合同資料才通過了淘寶的審核。其次是藝術(shù)機(jī)構(gòu)完善了與藝術(shù)家的交易合同，簽訂了針對藝術(shù)品的詳細(xì)合同，確保拍賣成功一個月之類將款項(xiàng)支付給藝術(shù)家，保證藝術(shù)家的權(quán)益。10月10日， “上海站品格專場”拍賣會后，還將有十余個專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)及拍賣行繼續(xù)“首屆淘寶藝術(shù)節(jié)”的活動。這場O2O的試水活動顯然為藝術(shù)品電商提供了一些新思路。

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App開發(fā)應(yīng)用吹入中國傳統(tǒng)糧倉

沒有想象中層層疊疊、鼓鼓囊囊的麻袋，只有堆放整齊、約有兩層樓高的麥粒。這是中新社記者在浙江省糧食局直屬糧油儲備庫糧倉里見到的一幕。借助新技術(shù)，這座只有30多個職工的倉庫管理大批糧食“舉重若輕”。

把包裝倉改為散裝，是傳統(tǒng)糧倉設(shè)施升級的關(guān)鍵一步。浙江省省級糧油儲備庫管理中心主任黃志軍說，以前儲糧都是用麻袋包裝，購買麻袋需增加開支自不必說，更令人心痛的是麻袋之間的空隙白白浪費(fèi)，無形中減少了倉庫存放糧食的容量。此外，裝卸糧食也需要人工扛，費(fèi)時費(fèi)力。

在此情況下，該直屬糧油儲備庫著手將包裝倉進(jìn)行散裝化改造。目前，已有9座倉庫完成了這一改造。

這一改變看似平常，效果卻不一般。該糧油儲備庫副主任金建德表示，改造之后倉容量從原來的1800噸提高到3650噸；糧食裝卸也更加方便快捷，“以前卸一船糧要30多個裝卸工，現(xiàn)在卸四五條船只需要6-7個人”，糧食調(diào)運(yùn)和周轉(zhuǎn)效率有了更好保證。

以散裝改造為基礎(chǔ)，更多先進(jìn)技術(shù)有了用武之地。例如，把風(fēng)道從地下挪到墻上，讓原本垂直流通的風(fēng)改為橫向緩緩吹過糧食，能使糧食更好散熱，水分損失更小。糧堆密封后，打入高純度的氮?dú)馓娲鷼⑾x劑，使害蟲因缺氧而死，既不會使農(nóng)藥殘留在糧食上，也不會污染環(huán)境。

智能控制、信息化、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)風(fēng)潮也吹進(jìn)了傳統(tǒng)的糧倉。

比如，在控制溫度和濕度上，以前該儲備庫檢測糧溫“像給人測體溫”，工作人員需要把溫度計(jì)逐一插入糧堆，幾分鐘后再逐一拔出來讀取、記錄數(shù)據(jù)，記錄完所有倉庫需要十幾個人干一天。而現(xiàn)在用基于“云技術(shù)”的無線糧情檢測系統(tǒng)，完成同樣的工作量只需一個小時。

在中國，采用新技術(shù)改造老倉儲設(shè)施的糧油儲備庫日漸增多。據(jù)介紹，像浙江糧食局直屬糧油儲備庫這樣的倉庫在浙江省約占一半左右。

據(jù)國家糧食局最新數(shù)據(jù)，目前中國所有倉房中78%裝備了機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)，57%裝備了計(jì)算機(jī)糧情測控系統(tǒng)，倉儲物流作業(yè)機(jī)械化程度顯著提高；推廣應(yīng)用“四合一”(糧情檢測、機(jī)械通風(fēng)、環(huán)流熏蒸、谷物冷卻)儲糧新技術(shù)的糧食倉容達(dá)到1.6億噸。

技術(shù)改造在中國糧倉蔚然成風(fēng)，源于官方對保證糧食安全的重視。

中國糧食產(chǎn)量已連續(xù)十年增長，2014年夏糧豐收也已成定局。但人多耕地少，糧食供求關(guān)系始終處于脆弱的“緊平衡”這一現(xiàn)實(shí)并未因此而改變。減少糧食在儲備環(huán)節(jié)的損失，成為讓中國人“把飯碗牢牢端在自己手里”的必然要求。

同時，隨著產(chǎn)量的連年增加，如何有效利用、保存好糧食也成為亟待解決的難題。

官方已在不同場合多次強(qiáng)調(diào)，要應(yīng)用先進(jìn)儲糧技術(shù)，推動儲糧設(shè)施升級。

國務(wù)院總理李克強(qiáng)今年6月主持召開國務(wù)院常務(wù)會議時指出，目前中國倉容總體緊張，部分地區(qū)嚴(yán)重不足，要加強(qiáng)倉儲設(shè)施建設(shè)，確保糧食顆粒歸倉。

國家糧食局流通與科技發(fā)展司司長翟江臨透露，目前糧食系統(tǒng)正在研究部署今明兩年新建1000億斤倉容，新建倉容將積極采用綠色儲糧、智能控制、信息化和節(jié)能減排等新技術(shù)，提高中國糧食安全儲備能力和水平。(完)

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移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：賭那1%成功率值嗎

如今是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的年輕人投身創(chuàng)業(yè)，似乎創(chuàng)業(yè)變得越來越容易。10年、20年前創(chuàng)業(yè)開公司，需要租場地、找生產(chǎn)線生產(chǎn)，還要銷售產(chǎn)品。在PC時代，還需要租個域名，買服務(wù)器帶寬，需要一定成本。但移動互聯(lián)網(wǎng)年代創(chuàng)業(yè)成本更低，門檻變低，投入創(chuàng)業(yè)的人越來越多。今天我可能要給大家潑點(diǎn)冷水，盡管現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本低，但是成功率同樣也很低?；旧希?9%的創(chuàng)業(yè)都會死掉。

互聯(lián)網(wǎng)是高風(fēng)險行業(yè)，因?yàn)殚T檻低，所以競爭激烈。全中國13億人想到同一個idea的會有成千上萬，可能還有人比你先開始，所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)競爭更激烈。我認(rèn)為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，失敗是必然的，成功是偶然的。很多人看成功學(xué)、聽名人演講，聽的時候覺得成功是必然的，有道理可循，但實(shí)際上和他用一樣方法、做一樣的事的大有人在，只不過大多都失敗了。和他說同樣的話、做同樣的事，很多人都game over，所以不要輕易迷信經(jīng)驗(yàn)之談。個人建議如果年輕人愿意嘗試創(chuàng)業(yè)，不愿意打工，那寧肯你多研究研究別人是怎么死的，尤其是行業(yè)里的典型案例，研究他們怎么死的，為什么死，死在哪里。這樣相對來說更有利于創(chuàng)業(yè)的成功。

為什么現(xiàn)在大家覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)容易？

第一、門檻確實(shí)低?，F(xiàn)在是智力、腦力勞動時代，教育很發(fā)達(dá)，大學(xué)生遍地都是，10個人中9個是大學(xué)生還有1個是研究生。做個APP或網(wǎng)站，一兩個禮拜就可能上線。

第二、復(fù)制容易。別人好不容易想出天下第一的idea，只要一上線，兩個月內(nèi)就可能出現(xiàn)1000個類似產(chǎn)品。所以走得早不見得就是最成功的那一個。比如當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，一夜之間全國8000多個團(tuán)購網(wǎng)站，到今天剩下的寥寥無幾。

第三、用戶選擇太多。今天的蘋果、安卓應(yīng)用商店，智能手機(jī)的應(yīng)用數(shù)量超過百萬，五花八門，你如何成為那百萬個里被用戶看上眼的一個？

第四、免費(fèi)橫行。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)大部分都是免費(fèi)的。創(chuàng)業(yè)時，手里有10萬元，雇3個員工，需要租辦公場地，很快花光所有錢。免費(fèi)的服務(wù)賺不到錢，甚至連方便面都買不起。

第五、獲客容易，掙錢很難。前短時間一個有關(guān)逃課的應(yīng)用在學(xué)生群體里下載量很大，一下子就火了起來。有如此多的用戶，但怎么賺錢？這個是對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大挑戰(zhàn)。

第六、傻子太少。這里的傻子不是說用戶，而是創(chuàng)業(yè)者本身，傻傻堅(jiān)持自己夢想不改變初衷一直往前走，別人罵你傻、不靠譜，但還能堅(jiān)持下去的人太少了。要么自己否定自己，要么家人否定自己，不停換行業(yè)、改主意，現(xiàn)在像阿甘式的人物太少。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)成功率低，并不是說每個人都不能創(chuàng)業(yè)，否則就沒有今天美好的互聯(lián)網(wǎng)時代。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一要拒絕“裸創(chuàng)”，千萬別光著身子跳進(jìn)鱷魚池。首先要積累第一桶金，到底多少錢雖然不一定，也許5萬，也許50萬，但第一桶金很重要。不得已時也可以找家人朋友借，總之必須有初始資本，至少有錢吃得起方便面。

第二，很多人一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)沒有就去創(chuàng)業(yè)是非?？植赖?。不一定說非得通過上班獲得經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在很多大學(xué)生大三、大四、研二出去做兼職、做實(shí)習(xí)生也可以積累工作經(jīng)驗(yàn)。有創(chuàng)業(yè)夢想的話，可以早一點(diǎn)走出校門，通過做實(shí)習(xí)生研究他人的APP怎么做的，如何管理的，團(tuán)隊(duì)如何搭建的……

第三、對自身能力要有一個充分的評估。有些人內(nèi)心很脆弱，或者是完美理想主義者，現(xiàn)實(shí)中遇到一點(diǎn)事就哭鼻子，這種人不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象要痛苦的多。

最后，創(chuàng)業(yè)不是說有一個好idea就開始干，有了好idea還要反復(fù)論證出好的方案，自己覺得八九不離十的時候，找朋友、長者咨詢再去創(chuàng)業(yè)，這種情況才是ok的。如果沒有完全準(zhǔn)備好，非常不建議創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榭赡軙赖暮軕K。

如果真的想創(chuàng)業(yè)，可以好好問問自己下面這幾個問題，這幾項(xiàng)你都OK嗎？

能不能連續(xù)吃半年方便面，甚至同一個牌子？能不能每天工作12個小時，甚至16個小時？能不能接受一年沒有休假，沒有國慶沒有春節(jié)，沒有娛樂，沒有時間玩游戲、看韓劇，沒有時間談戀愛？能接受創(chuàng)業(yè)前三年是工作狂人嗎？當(dāng)然你還不能生病。公司8個人，作為董事長的你住院兩個月，公司早就倒閉了。早上開會，你生病沒到，初創(chuàng)公司不是很成熟，員工都不知道要什么。當(dāng)然，還要面對投資人的壓力和刁難，可能會經(jīng)常潑冷水，這些能不能接受？團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，人員離散，初創(chuàng)公司剛開始不賺錢，團(tuán)隊(duì)成員沒有高工資，你靠什么留住員工？這些有沒有想過。當(dāng)然特別重要的一點(diǎn)，家人不支持，結(jié)婚前來自父母的壓力，結(jié)婚后來自另一半的壓力。他們會像唐僧一樣天天叨叨，直到你放棄為止。這些你受得了嗎？能堅(jiān)持嗎？最慘的是頭一個月、三個月、一年后失敗了，這種失敗你能承受嗎？尤其是你人生第一個項(xiàng)目，你能不能接受這種打擊？……

所以創(chuàng)業(yè)前一定要想好，三思而后行。創(chuàng)業(yè)是一場身心煎熬的煉獄之旅，而且絕大部分人到不了天堂?？傊€是希望年輕人做好充分的準(zhǔn)備，先立于不敗之地再去想成功之道。

創(chuàng)業(yè)的基本要素首先是需要有好的點(diǎn)子，去探索一個新的領(lǐng)域?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是生產(chǎn)制造，點(diǎn)子很重要，從哪個角度切入，服務(wù)人群是什么？

第二，需要有充分論證的商業(yè)計(jì)劃書，反反復(fù)復(fù)打磨不止10遍，需要經(jīng)歷身邊朋友的多番拷問，經(jīng)得起潛在投資人的質(zhì)疑。

第三，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)單干很吃力，一個老板其他人都是員工，根本原因是不愿意分享。不分享如何能做大？即便馬云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也是18羅漢一起，所以一定要有三五個合伙人，而且合伙人還需要混搭，需要擅長管理、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的合伙人。當(dāng)然幾個創(chuàng)始人中還是要有一個leader，他的股份明顯多于其他人才能擁有最終決定權(quán)，否則太平均容易也導(dǎo)致失敗，一旦大家爭論不休無法得出結(jié)論，最終要么散伙，要么不了了之。

第四、不領(lǐng)工資也有錢吃飯。千萬不要指望創(chuàng)業(yè)之初就能掙錢。要充分考慮到也許一年、兩年、三年不賺錢，有沒有錢吃飯。最后，一定要充分得到家人的理解和支持。不是說沒有家人的支持就不能創(chuàng)業(yè)，而是家人不支持的話后患無窮，會面臨唐僧般的叨叨。

基本要素有了，我們談一下方向三原則。

第一，你的項(xiàng)目是否面對特定人群？當(dāng)然有些產(chǎn)品和服務(wù)全中國、世界通用，但這種機(jī)會很少。我建議從基礎(chǔ)開始做，用戶不一定是13億人，而是其中一部分人。比如說做大學(xué)生相關(guān)項(xiàng)目、兒童項(xiàng)目、老年人項(xiàng)目，可以按年齡、城市、興趣等劃分。當(dāng)然特定人群不能太小。

第二、強(qiáng)需求項(xiàng)目。吃飯是強(qiáng)需求，每個人每天都要吃飯。用手機(jī)描繪頭像的APP——臉萌在今年6、7月份的時候很火，但這類需求是一過性需求，開始大家很新鮮都愛玩，但沒有人天天給自己畫手機(jī)頭像，最終這類產(chǎn)品會變成僵尸產(chǎn)品。

第三、頻繁需求。所做的產(chǎn)品要有持續(xù)使用的需求，否則很難有持續(xù)的商業(yè)價值。選擇方向項(xiàng)目至少滿足這三個原則，達(dá)到這些之后才能有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)與前提。

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移動APP市場火熱

中國軟件網(wǎng)：App應(yīng)用作為移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的標(biāo)簽之一，如雨后春筍般涌現(xiàn)在大眾的生活中，并充斥著人們生活的每一個角落。在2013-2014年間，APP應(yīng)用走到一個巔峰時段，出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展局勢，吸引了眾多企業(yè)投身到移動互聯(lián)的App開發(fā)市場。 然而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，及客戶對應(yīng)用體驗(yàn)需求的提升，僅僅工具類的APP已經(jīng)無法滿足用戶的需求，APP社交化逐步成為開發(fā)者的焦點(diǎn)，然而對于行業(yè)/企業(yè)級用戶，社交化的同時安全管理的問題凸顯，以軟件+硬件的一種新型APP模式似乎成為了目前比較看好的一種新形式。

App應(yīng)用作為移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的標(biāo)簽之一，如雨后春筍般涌現(xiàn)在大眾的生活中，并充斥著人們生活的每一個角落。在2013-2014年間，APP應(yīng)用走到一個巔峰時段，出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展局勢，吸引了眾多企業(yè)投身到移動互聯(lián)的App開發(fā)市場。 然而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，及客戶對應(yīng)用體驗(yàn)需求的提升，僅僅工具類的APP已經(jīng)無法滿足用戶的需求，APP社交化逐步成為開發(fā)者的焦點(diǎn)，然而對于行業(yè)/企業(yè)級用戶，社交化的同時安全管理的問題凸顯，以軟件+硬件的一種新型APP模式似乎成為了目前比較看好的一種新形式。捷思銳科技自主創(chuàng)新研發(fā)的公網(wǎng)集群通信軟件+硬件產(chǎn)品—-“集群通”應(yīng)運(yùn)而生，成為了“軟硬兼施”的產(chǎn)品代表。
“集群通”起源于行業(yè)專網(wǎng)“數(shù)字集群通信系統(tǒng)”，是一款基于3G/4G的公眾移動互聯(lián)網(wǎng)及終端的多媒體通信類APP應(yīng)用軟件。它擁有可靈活實(shí)現(xiàn)集群對講、音視頻通話、GPS定位、語音會議等功能的APP軟件前端，全方位的管理平臺軟件后端，并配有有線/無線手咪、3G公網(wǎng)對講終端、行業(yè)專用智能終端等定制化硬件產(chǎn)品?！凹和ā避浻布媸┑膭?chuàng)新模式，在APP洶涌出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，為客戶提供從前端到后端，從軟件到硬件的全方位、個性化服務(wù)，輕松的滿足生產(chǎn)管理、指揮調(diào)度、應(yīng)急處置等行業(yè)多媒體集群融合通信需求，為行業(yè)/企業(yè)用戶提高工作效率、安全生產(chǎn)、建立先進(jìn)的企業(yè)級通信環(huán)境創(chuàng)造福音。
“集群通”APP軟件+硬件的系列化產(chǎn)品誕生，改變了以往APP軟件的存在與使用常態(tài)，不僅提供搭載于智能終端的APP軟件，還提供可對前端用戶可管可控的管理后臺，以及定制化的智能終端等一系列硬件產(chǎn)品，形成行業(yè)/企業(yè)“私人定制化”的系列產(chǎn)品鏈。“集群通”通過創(chuàng)新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了以往專用對講機(jī)才能實(shí)現(xiàn)的集群對講功能，并同時實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)對講機(jī)無法實(shí)現(xiàn)的語音會議、音視頻通話、GPS定位、后臺管控等功能，區(qū)別于大眾化的社交網(wǎng)絡(luò)APP，“集群通”提供了具有優(yōu)質(zhì)專業(yè)性的行業(yè)/企業(yè)級安全化、可管理化的內(nèi)部通信軟硬件。在APP不斷涌現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“集群通”順應(yīng)了其發(fā)展趨勢，以軟件+硬件相結(jié)合的方式，占領(lǐng)專業(yè)化的行業(yè)市場，開啟移動應(yīng)用新的營銷模式。

2014年軟件行業(yè)市場風(fēng)起云涌，全新的狀態(tài)下的軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)之間的博弈不斷，“第七屆中國軟件渠道大會”旨在幫助廣大軟件廠商帶來全新的發(fā)展機(jī)遇，不僅秉承了多年的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建軟件行業(yè)權(quán)威、導(dǎo)向性的行業(yè)平臺，還匯聚了眾多軟件廠商的參與，將最新的軟件技術(shù)進(jìn)行全面展示，為各界參會嘉賓提供無與倫比的參會體驗(yàn)，致力打造軟件產(chǎn)業(yè)的“權(quán)威盛會”。