如何讓設(shè)計(jì)效果可量化

長久以來思考如何讓我們每天面對(duì)的工作內(nèi)容更直觀價(jià)值體現(xiàn)與量化。

做為搜索交互設(shè)計(jì)師。更正,做為搜索用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師,如何將你的技能和除網(wǎng)站之外背景知識(shí)運(yùn)用到搜索設(shè)計(jì)工作中去–這也正是大多數(shù)用戶體驗(yàn)真正開始的地方。

想到搜索的設(shè)計(jì),就是搜索還需要設(shè)計(jì)?或是搜索不就一個(gè)框加按鈕.讓視覺做的好看些不就好了!其實(shí)交互設(shè)計(jì)師,視覺設(shè)計(jì)師,開發(fā)人員,信息架構(gòu)師, 搜索引擎優(yōu)化專業(yè)人員以及WEB分析師都因?yàn)楦髯杂兄?dú)立技能體現(xiàn)出各身在于搜索類產(chǎn)品的價(jià)值。那作為合格設(shè)計(jì)師我們不僅需要是知識(shí),技能,經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新 等,同時(shí)我們也需要具備體現(xiàn)設(shè)計(jì)工作價(jià)值的方法。

記得在項(xiàng)目不斷迭代優(yōu)化過程中,設(shè)計(jì)師們也總說我們價(jià)值不被認(rèn)可。當(dāng)時(shí)需求方與老板也常問我你們設(shè)計(jì)究竟能否可量化如何可量化?當(dāng)然先不說其它因果 原由與價(jià)值其它體現(xiàn)。本身這個(gè)問題也是我長久一來一直思考剛好借此將它解決。當(dāng)時(shí)也找團(tuán)隊(duì)討論聽到大家紛紛提到設(shè)計(jì)太抽象與設(shè)計(jì)很難通過數(shù)據(jù)量化等…其實(shí) 在這個(gè)探討過程也是發(fā)現(xiàn)問題所在過程,把大家疑慮問題點(diǎn)歸納然后逐個(gè)分析并且思考解決后再歸納梳出。然后在實(shí)戰(zhàn)過程中再不斷調(diào)整與持續(xù)再歸納思考。

簡單如下:

首先,我們做項(xiàng)目的交互設(shè)計(jì)可量化是需要一個(gè)基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):

個(gè)人認(rèn)為根據(jù)不同項(xiàng)目側(cè)重會(huì)有所不同,這個(gè)需要設(shè)計(jì)師根據(jù)項(xiàng)目需求和產(chǎn)品目標(biāo)等來判斷。任何緯度與標(biāo)準(zhǔn)都是參考,隨著個(gè)人和行業(yè)發(fā)展與變化一定都是時(shí)時(shí)變通。所以沒有固定標(biāo)準(zhǔn)走天下或者說標(biāo)準(zhǔn)也是時(shí)時(shí)更新中。

1.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)。

– 點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊流、活躍度、留存率、成功率等

2.體驗(yàn)可用性。

識(shí)別性- 點(diǎn)擊率

高效性- 時(shí)間效率

有效性- 功能使用成功率、操作信息傳達(dá)有效性

易學(xué)性- 新用戶操作與操作的符合程度

一致性- 和規(guī)范不一致數(shù)量

3.用戶滿意度。

– 口碑、新增用戶數(shù)、在線時(shí)長、回頭率等

其次,根據(jù)基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估可量化:

每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)需求設(shè)計(jì)都有所不同,搜搜在做網(wǎng)頁改版時(shí)候我們有比較突出預(yù)覽功能,左邊欄等。當(dāng)時(shí)我以A/B Test, 灰度測試做為主要數(shù)據(jù)評(píng)估方法。在預(yù)覽新產(chǎn)品沒有參照物時(shí)候,其實(shí)建議可用按我們預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行對(duì)比。相反則以同時(shí)與舊版本進(jìn)行對(duì)比。

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

-采用數(shù)據(jù)指標(biāo)有:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊流、活躍度、留存率、成功率等。

1) 舉例:以網(wǎng)頁預(yù)覽點(diǎn)擊率分析

預(yù)覽適合評(píng)價(jià)緯度

功能需求、識(shí)別性

統(tǒng)計(jì)方法

點(diǎn)擊次數(shù)/曝光量

參照物

上線前后一周或者一月的日均同比

AB測試的方式,兩個(gè)方案之間比較

干擾因素

同比的方式,不適合單獨(dú)評(píng)估內(nèi)容型模塊的設(shè)計(jì)效果,用戶點(diǎn)擊的決策受內(nèi)容本身影響較大。

2) 舉例:以點(diǎn)擊流分析

適合評(píng)價(jià)緯度

有效性

統(tǒng)計(jì)方法

頁面跳轉(zhuǎn)的持續(xù)點(diǎn)擊流統(tǒng)計(jì)

參照物

上線前后一周或者一月的日均同比

AB測試的方式,兩個(gè)方案之間比較

干擾因素

同比的方式,會(huì)受不同時(shí)間段內(nèi)其他相關(guān)因素的干擾。

……

轉(zhuǎn)化率在做搜搜首頁改版時(shí)做為數(shù)據(jù)指標(biāo)給出很好的評(píng)估參考?;钴S度與留存率均在預(yù)覽功能設(shè)計(jì)同時(shí)做為很重要的數(shù)據(jù)評(píng)估指標(biāo)。成功率在需要用戶配合注 冊或填寫內(nèi)容時(shí)等也都可以做為其一參考。以上是做為搜搜為緯度的數(shù)據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)參考內(nèi)容。個(gè)人始終把數(shù)據(jù)做為客觀決定之一,并非唯一。

2. 用戶研究。

– 用戶訪談、問卷調(diào)查、產(chǎn)品反饋滿意度、可用性測試

用戶研究比較適用于搜搜需求挖掘和新方案的評(píng)估,可用性測試主要分為兩類:

1) 總結(jié)性評(píng)估:版本更新時(shí),評(píng)估舊版本,可以給與新版本以設(shè)計(jì)指導(dǎo),并且作為新版本上線后的比較依據(jù)。

2) 設(shè)計(jì)中評(píng)估:用設(shè)計(jì)Demo或灰度上線,找用戶測試,目的是發(fā)現(xiàn)問題,在產(chǎn)品完全上線之前更加完善產(chǎn)品。

3. 專家評(píng)估。

大家在探討過程中提到最多,其實(shí)我很猶豫要不要寫上這個(gè)點(diǎn)。專家評(píng)估的權(quán)威性和產(chǎn)品形態(tài)了解程度都會(huì)受限。因?yàn)闆]有完善標(biāo)準(zhǔn)可以普及到每個(gè)對(duì)應(yīng)背景 設(shè)計(jì)環(huán)境中。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)很重要,所以在評(píng)估過程中可以給以很好的建議。另外就是站在其他角度去看體驗(yàn)閉環(huán)。但建議不要做為可量化硬性參考。

以上是簡單歸納的幾個(gè)思考點(diǎn),如前面提到歸納實(shí)戰(zhàn)后再不斷思考?xì)w納。搜索產(chǎn)品常常讓設(shè)計(jì)工作價(jià)值更值得長期思考并挖掘。越是簡單越值得挖掘。或許數(shù) 據(jù)增長也不代表設(shè)計(jì)質(zhì)量一定就是最好。再或者我們不僅把本身做為參照對(duì)比數(shù)據(jù) ,同時(shí)與行內(nèi)對(duì)比數(shù)據(jù)又如何更好挖掘。確定工作成效的評(píng)估緯度和評(píng)估指標(biāo)不管是否可度量,都是我們設(shè)計(jì)師值得去思考與挖掘必經(jīng)之路。

11個(gè)在新終端上的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢

設(shè)計(jì)與開發(fā)之間本有一線界限,但當(dāng)時(shí)代步入又一個(gè)十年,這個(gè)線變得更加模糊甚至感覺不到它的存在。

使用PS設(shè)計(jì)網(wǎng)頁版面,足矣?或許五年前是吧!現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶要求越來越多。沒有內(nèi)涵的華麗很快就會(huì)被丟棄。如果你追求華而不實(shí)的設(shè)計(jì),那么相信你很快會(huì)被時(shí)代遺棄。

2011年不再屬于單純的華麗而是注重功能。新的一年或者未來十年的設(shè)計(jì)趨勢是響應(yīng)設(shè)計(jì)(responsive design)、持續(xù)聯(lián)系(constant connection)和虛擬現(xiàn)實(shí)(virtual reality)。

作為設(shè)計(jì)師的你,2011年會(huì)作神馬打算?真正的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的東西不是為了嘩眾取寵而是在藝術(shù)和功能上做到兩全其美。。

膚淺的贊賞易得膚淺的設(shè)計(jì)也易被遺忘。出色的設(shè)計(jì)師猶如造夢師,給用戶創(chuàng)造一個(gè)夢境,讓用戶感覺到如此真實(shí)而不知道自己是在夢中。這樣的夢需要幾個(gè)元素:優(yōu)秀的配色,直觀的設(shè)計(jì),良好的交互性和快的響應(yīng)速度。

此外,永遠(yuǎn)不要低估簡約的力量。2011年,你的設(shè)計(jì)不但要考慮筆記本、臺(tái)式電腦,還要考慮智能手機(jī)、上網(wǎng)本和平板電腦等設(shè)備。你都準(zhǔn)備好了嗎?

2011年網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢有何變化?一起關(guān)注11個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢熱點(diǎn):

1、更多的CSS3 + HTML5

這是期待已久的事情。在過去的幾年設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始關(guān)注和使用CSS3+HTML5,但在2011年CSS3+HTML5將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。網(wǎng)頁 設(shè)計(jì)師最終會(huì)拋棄Flash。Flash不再是昔日的王者,新技術(shù)(指CSS3+HTML5)將會(huì)取而代之。2011年,F(xiàn)lash漸行漸遠(yuǎn),魔術(shù)師“HTML5”成為舞臺(tái)的主角:

當(dāng)然,說HTML5代替Flash為時(shí)還早。從上面的兩幅截圖你可以知道Flash和HTML5還是有差距的。因此,2011年兩者會(huì)各自保持屬于自己的位置。

不過2010年以前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師濫用Flash的現(xiàn)象會(huì)慢慢減少?,F(xiàn)在很少設(shè)計(jì)師會(huì)整個(gè)網(wǎng)站都是用Flash設(shè)計(jì),他們會(huì)在一些可用的地方使用 HTML5替代Flash,使網(wǎng)站變得簡單運(yùn)行更快速。然而,目前HTML5還不能夠取代Flash,F(xiàn)lash的某些效果HTML5暫時(shí)還不能夠?qū)崿F(xiàn)。

然而最值得人興奮的是CSS3的應(yīng)用越來越廣,在某些地方甚至超越PS(Adobe表示有鴨梨),因?yàn)槔肅SS3來實(shí)現(xiàn)文字陰影、圖片圓角和圖片透明實(shí)在是easy job。如果你還不會(huì),是時(shí)候去了解CSS3和HTML5。

2、簡單的配色方案

沒有比純色的背景更直觀更簡潔。純色可以有很多種表達(dá)方式。不要老是黑白灰神馬的,太不給力了。多點(diǎn)考慮綠、黃或者紅作為你的網(wǎng)頁主色調(diào)。當(dāng)然,顏色最好保持使用2到3種。調(diào)整顏色的透明度,或許會(huì)給你意想不到的效果。比如:

只是簡單的綠色,通過調(diào)節(jié)透明度設(shè)計(jì)出如此美觀的Twitter可視化工具??梢溃哼@個(gè)網(wǎng)頁只是用了XHTML/CSS和Javascript,給力吧!

紅色絕對(duì)經(jīng)典,如果配色做得好給人的視覺沖擊就更……。上面的網(wǎng)站獨(dú)特的紅色和易友好的文字設(shè)計(jì)讓人不得不為之折服

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來

智能手機(jī),ipad和上網(wǎng)本隨處可見,OMG,2011年這個(gè)現(xiàn)在將會(huì)更加明顯。這意味著你的設(shè)計(jì)需要考慮更多的設(shè)備。

創(chuàng)建適合移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站不是簡單地在原有的設(shè)計(jì)去掉華麗的元素,那將會(huì)是沒有靈魂的設(shè)計(jì)。盡管在原有的設(shè)計(jì)再設(shè)計(jì)一個(gè)支持移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)站是件痛苦的事情。幸運(yùn)的是,新的技術(shù)讓一切變得更簡單。

在使用CSS3的情況下,設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)頁方便多了。最重要的是你可以修改一個(gè)CSS文件完成整個(gè)網(wǎng)站修改以符合用戶使用不同設(shè)備進(jìn)行瀏覽網(wǎng)頁。

你也可以設(shè)計(jì)一個(gè)移動(dòng)設(shè)備專屬的網(wǎng)站,但相信那個(gè)網(wǎng)站不久還是要改版的,以現(xiàn)在科技產(chǎn)品的發(fā)展速度來看。越來越多的移動(dòng)網(wǎng)站包括原始網(wǎng)站的瀏覽選項(xiàng)。

如果你不提供這個(gè)選項(xiàng)或者你的原始網(wǎng)站沒有針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化,那你并未準(zhǔn)備好迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。據(jù)相關(guān)預(yù)測,智能手機(jī)銷量將會(huì)超越個(gè)人PC。趕快準(zhǔn)備好,迎接移動(dòng)設(shè)備大軍的來臨。

4、Parallax Scrolling

先來解釋下Parallax Scrolling,Parallax scrolling 是讓多層背景以不同的速度移動(dòng),形成運(yùn)動(dòng)視差 3D 效果,雖然純屬視覺效果,但在內(nèi)容滾動(dòng)時(shí)形成的視覺體驗(yàn)仍然非常出色。

2011年的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢熱點(diǎn)就是要?jiǎng)?chuàng)造這樣的深度視覺效果。Parallax Scrolling可以通過一些簡單的CSS技巧或jQuery插件來實(shí)現(xiàn)(示范站點(diǎn):站點(diǎn)1 站點(diǎn)2)。

Parallax scrolling運(yùn)用于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的次要元素中可以起到很好的效果:如header、footer或者背景。不過最好不要運(yùn)用于網(wǎng)站導(dǎo)航,那顯得有點(diǎn)不倫不類。

app推廣要認(rèn)真對(duì)待中小渠道

這幾天看到幾篇文章,都是吐槽app推廣太難做的,什么這個(gè)沒量,那個(gè)沒量,這個(gè)價(jià)格太高,那個(gè)價(jià)格太高,出去聊了一圈,大家都說難,我感覺大家真的是太浮躁了,太負(fù)能量了,所以我就寫一些正能量的文字給各位行業(yè)同仁打打氣。

請(qǐng)不要抱怨,先做事

在一個(gè)公司做一件事情,我經(jīng)常能聽到一種聲音,這個(gè)說一堆原因,說沒有效果,那個(gè)說檔次太低,不值得做,本來有的人想做事,如果被同事,被老板幾次三番負(fù)面情緒,大老板主義阻擋下去,估計(jì)也沒有人愿意做了。

先說,做事,那些說這個(gè)不行的人,你去做了嗎?你做的時(shí)候細(xì)心了嗎?你認(rèn)真對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)了嗎?很多人說做沙龍,做活動(dòng)沒有效果,我覺得這是目光短淺,如果你想做一場沙龍或者活動(dòng)天下人皆知,那大家都去做了,很多時(shí)候只有一定的量變才能引起質(zhì)變,換句話,你吃一次飯,就能長大么,還是要吃很多次。

現(xiàn)在很多公司雇傭一些沒有經(jīng)驗(yàn)的人,或者高學(xué)歷的人,這些人沒有從底層做起的經(jīng)驗(yàn)積累,好高騖遠(yuǎn),央視一套報(bào)道最有效果,你能上得起么。我曾經(jīng)做一個(gè)公司的市場,做了很多沙龍和活動(dòng),后來發(fā)現(xiàn),公司網(wǎng)站搜索引擎帶來流量占比到40%, 沒做之前還不到1%,外在的品牌知名度得到了很多提升。

所以說,別看一個(gè)事情沒有效果,就不去做,其實(shí)在做的時(shí)候這個(gè)是量的積累,獵豹上市了,大家都覺得傅盛多么牛逼,但是你們可知道,他曾經(jīng)讓技術(shù)分析了將近300個(gè)流行app的程序,為了做到不清理到正常程序,那是多大的工作量。所以成功源于細(xì)節(jié),成功源于積累,把細(xì)節(jié)做足了,成功是必然的??偸潜г?,而不去做,那你一定不會(huì)成功。

請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待中小渠道

態(tài)度決定一切,現(xiàn)在大家都想從大渠道要到量,為什么,因?yàn)榇笄烙辛?,但是你有錢么?大渠道也要賺錢,也要生存,對(duì)方也有KPI,憑什么為了你的“飯碗”不要我的“飯碗”。所以,很多渠道人員太浮躁了,大渠道上不去,中小渠道看不上,就像找對(duì)象一樣,你看上了高富帥,高富帥看不上你,不是高富帥的你還不愿意要,到最后一直單著,單到徐娘半老,韶華失去,一切沒了機(jī)會(huì)。推廣也一樣,過了app這陣“臺(tái)風(fēng)”,你想飛都沒有機(jī)會(huì)。

中小渠道,拐拐角角都不要放過,對(duì)于中小渠道,你如果搞好了關(guān)系,來的量也是非??捎^的,記得我們當(dāng)時(shí)有幾千萬用戶的時(shí)候,我還找小渠道要推薦位,還有幾個(gè)wap站,帶來了很大的流量,而且我還發(fā)掘了很多不知名的牛逼的渠道,所以別老是盯著大渠道,中小渠道,拐拐角角要認(rèn)真耐心對(duì)待,把每個(gè)渠道的最大價(jià)值做起來,做渠道推廣的最高境界不是你找到一個(gè)大家知道的渠道,而且你找到了一個(gè)不知名的大量渠道,大家都不知道。拓寬渠道的視野,就能找到更好的渠道,就像把妹子一樣,你總是說自己學(xué)校的美女少,你不會(huì)到學(xué)校旁邊的村子里看看,說不定就會(huì)發(fā)現(xiàn)美若天仙的村姑。渠道也一樣,公交車上的wifi,鏈接后,能下載APP,這個(gè)也是渠道,你們是否注意到了呢?據(jù)說,這個(gè)wifi架設(shè)了1萬多輛公交車,你可以估算下訪問量應(yīng)該不會(huì)太小,當(dāng)然這個(gè)數(shù)字還在擴(kuò)張,這個(gè)也是一個(gè)渠道。所以,做渠道,中小渠道,不要放過,如果等大家都知道這個(gè)渠道了,你也就沒有了機(jī)會(huì)。

請(qǐng)先交朋友

現(xiàn)在做商務(wù)浮躁有海水不可斗量感覺,之前參加一個(gè)行業(yè)沙龍,換名片第一句話,你是渠道嗎?當(dāng)時(shí)我就想,我臉上寫有渠道兩字嗎?你見做渠道的,有量的,臉上都寫著渠道,大量嗎?連名字都不問,直接上來就是要量,要渠道的。試想下,那些渠道從業(yè)人員,每天被N多人這樣像要飯一樣要量,他是多么痛苦啊。就像把妹一樣,你連名字、愛好等情況都不了解,你上來就說嫁給我吧,妹子肯定被嚇跑了,脾氣好的可能會(huì)說你神經(jīng)病。所以,先做朋友,關(guān)系好了,談合作都是非常順利的事情,即使談不成合作,也可以交到一個(gè)朋友。這個(gè)和把妹一個(gè)道理,你帶著一張陰謀臉,反而更不容易成功,無心插柳柳成蔭,就是這個(gè)道理,對(duì)待渠道從業(yè)者,可以先建立關(guān)系,做朋友,后期根據(jù)雙方各自需求變化進(jìn)行合作。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)變化非??斓男袠I(yè),今天合作不成,也許明天就能合作成。最后,希望各位同仁能放掉浮躁,細(xì)心做事。

保護(hù)開發(fā)者利益,打造APP運(yùn)營的安全平臺(tái)

APP開發(fā)者們(特別是Android開發(fā)者)大部分都有過這樣的經(jīng)歷,辛辛苦苦做好的APP上架應(yīng)用商店后,沒過多久就遭遇“打包黨”盜取源碼、植入惡意病毒、添加廣告SDK,然后眼睜睜地看著自己的應(yīng)用被二次打包盜版“李鬼”進(jìn)入渠道跟自己爭搶用戶和市場。

如 2014年火爆一時(shí)的小游戲Flappy Bird,盡管正式版早已下架,但各種Android山寨版卻層出不窮。安全公司McAfee對(duì)其中對(duì)300款Flappy Bird山寨版游戲進(jìn)行了測試,結(jié)果發(fā)現(xiàn)接近80%、約238款中含有惡意代碼。這些惡意代碼包括了允許黑客收發(fā)短信、安裝軟件、收集聯(lián)絡(luò)人資料及追蹤手 機(jī)位置,甚至使用電子錢包等等。

一邊是打包黨們通過破解APP謀取黑利,一邊是開發(fā)者和游戲使用者的利益不斷受到侵害。對(duì)于開發(fā)者來說,辛 苦研發(fā)的APP被破解,核心代碼被剽竊,是一件備受打擊的事;而對(duì)用戶來說,APP被反編譯后植入廣告代碼、扣費(fèi)代碼或者惡意代碼,不僅影響了用戶體驗(yàn), 嚴(yán)重更會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失,甚至造成用戶個(gè)人數(shù)據(jù)的泄露。

愛加密助開發(fā)者解決App安全難題

而作為普通用戶,愛加密的CEO高磊曾經(jīng)也深受其害。最開始萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法就是因?yàn)槭艿奖I版APP和各種惡意代碼的傷害,萌生了要保護(hù)APP的想法。后來經(jīng)過市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)前景不錯(cuò),于是就創(chuàng)建了愛加密移動(dòng)安全平臺(tái)。

愛 加密移動(dòng)安全平臺(tái)專為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供安全服務(wù),提供涉及APP開發(fā)、運(yùn)營等環(huán)節(jié)的一站式服務(wù),全方位保護(hù)APP安全。APP通過使用愛加密平臺(tái)加固保 護(hù),可以有效的防止應(yīng)用在運(yùn)營推廣過程中被反編譯、惡意篡改、注入扣費(fèi)代碼、盜取數(shù)據(jù)等,保護(hù)應(yīng)用的安全性、穩(wěn)定性,從而保護(hù)開發(fā)者和用戶的利益。

愛 加密自2013年8月份上線以來,服務(wù)了開發(fā)者約1萬多名,中國電信、拓詞、熊貓公交、快刀切木、美食杰、91熊貓看書等超12000款應(yīng)用都使用了愛加 密的保護(hù)加固服務(wù)。例如,火爆至今的游戲“史上最坑爹的游戲”就曾在發(fā)布之初深受各種盜版、破解版之害,除了自己權(quán)利得不到維護(hù)之外,還要替那些盜版 APP背黑鍋。隨后在更新的版本中,“史上最坑爹的游戲”加入了愛加密的保護(hù),盜版蹤影漸漸難覓。

相對(duì)于國內(nèi)其他為APP提供安全保護(hù)的公 司,愛加密可以一次實(shí)現(xiàn)對(duì)APP多個(gè)模塊的保護(hù),并成功解決了加固服務(wù)技術(shù)中最難的兼容性問題。2014年6月,愛加密還推出了免費(fèi)的APP漏洞分析平 臺(tái),開發(fā)者只需簡單地一鍵上傳APP,愛加密就會(huì)生成分析報(bào)告,幫助用戶分析APP是否安全,是否容易被破解,從源頭上減少APP被破解的風(fēng)險(xiǎn)。

在盈利模式上,愛加密采取了免費(fèi)+定制收費(fèi)的模式,即開發(fā)者可以根據(jù)自己的需要來選擇服普通版本和定制版本。愛加密還針對(duì)不同類型的APP,如手游、移動(dòng)支付、企業(yè)金融類APP等提供不同的加密安全保護(hù)解決方案,以滿足不同企業(yè)對(duì)APP安全的要求。

打造APP運(yùn)營的安全平臺(tái),爭取實(shí)現(xiàn)零盜版

隨 著科技技術(shù)的日新月異,黑客和破解技術(shù)會(huì)不會(huì)趕超在愛加密提供的安全保護(hù)之前?對(duì)于這個(gè)問題,高磊卻一點(diǎn)都不擔(dān)心,他表示,“經(jīng)過愛加密加密保護(hù)的APP 多了一個(gè)防護(hù)殼,換句話說,就是多了一層保障。而且愛加密的算法和技術(shù)也都在不斷更新,愛加密的技術(shù)迭代速度肯定是超過黑客和打包黨。”

高磊對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示,愛加密的首要目標(biāo)是做好、做精、做到最安全,即“打造一個(gè)APP運(yùn)營的安全平臺(tái),開發(fā)者通過愛加密的保護(hù)和監(jiān)測就可以實(shí)現(xiàn)App零盜版?!?/p>

團(tuán)隊(duì)介紹:

愛加密團(tuán)隊(duì)組建于2012年底,目前員工約有100人,技術(shù)團(tuán)隊(duì)占一半,包括了精通APK加殼脫殼、Android內(nèi)核分析、APK逆向分析、黑客技術(shù)等方面的技術(shù)精英。

創(chuàng) 始人高磊曾編寫過河南省某地市交通信息化規(guī)劃十二五規(guī)劃,以及參與了省廳級(jí)資源共享平臺(tái)設(shè)計(jì)等。之前的工作經(jīng)歷積累了豐富的設(shè)計(jì)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),還擔(dān)任過安卓巴 士版主,作為技術(shù)出身的高磊還有J2EE和 android開發(fā)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)之前就開始關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)業(yè)之后一心專注于安卓應(yīng)用安全。

一款應(yīng)用在AppStore迅速爆紅的方法

社會(huì)化營銷的發(fā)展讓推廣越來越不好做,以前一個(gè)廣告?zhèn)魅f家的情況已經(jīng)成為歷史。如今。創(chuàng)意和推廣手段變得越來越重要??匆幌?,這篇文章總結(jié)的應(yīng)用軟件在AppStore上的推廣思路。

AppStore推廣思路
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產(chǎn)品在AppStore推廣,都想要下載量,但是要有排名才能有下載量,要想有下載量必須有排名,雞生蛋、蛋生雞~~!榜單與下載量相互作用,一般是從榜單上來的用戶質(zhì)量會(huì)更好。所以產(chǎn)品在AppStore推廣,就是外面狂拉下載量,讓排名沖的更高,從而帶來更多的高質(zhì)量用戶的下載量。太繞了,都快把自己繞暈了~~

所以,就有了如下推廣方式或渠道:

1、刷榜

 

2年前刷榜很瘋狂,多數(shù)推廣做的比較好的產(chǎn)品早期都刷過榜。早期裝純沒做刷榜的也許還不知道,當(dāng)時(shí)通過刷榜帶來的一個(gè)真實(shí)用戶成本才幾毛錢。不要跟我探討推廣靠產(chǎn)品、刷榜是吸毒什么玩意的~~俗!現(xiàn)在手里有用戶才是真的!

 

刷榜目前還能不能刷?可以!不過當(dāng)年的那么爽的年代已經(jīng)過去了。以前刷榜排名沖上去還可以維護(hù),包月都可以,排名曲線長期穩(wěn)定在上面,一般人真看不出來是刷榜。而且我記得當(dāng)時(shí)Top10有過9K一天的,是不是很爽?現(xiàn)在上Top10做夢都不敢想。目前刷榜只能單沖,就是排名沖上去不能刷榜維護(hù),可以自己找渠道補(bǔ)量來維護(hù),如果不維護(hù),一般的產(chǎn)品排名會(huì)慢慢下滑,具體下滑多快要看產(chǎn)品上榜后本身的吸量能力!現(xiàn)在刷榜的價(jià)格倒是不貴,但是最后的成本是多少?這個(gè)還是看產(chǎn)品本身的吸量能力。玩不起積分墻的,還是可以試試刷榜。安全嗎?大半年了沒見過刷下架的!
2、積分墻

當(dāng)刷榜被蘋果不斷打擊,不斷死而復(fù)生,最終成本增高變成非主流。突然,一夜之間積分墻變成了主流,于是乎各類廣告聯(lián)盟都轉(zhuǎn)型做積分墻,目前積分墻的廝殺也很慘烈。

 

說說效果吧,積分墻沖榜成本很高的,TOP50以上每天要燒一輛寶馬車的錢。據(jù)一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友透漏,通過燒積分墻,下載量的比例是7:3,積分墻是7,上榜后新增真實(shí)用戶是3,假設(shè)積分墻CPA是2元,那么最終新增真實(shí)用戶的成本是7*2/2=7元,當(dāng)然不同產(chǎn)品上榜后吸量能力不同,最后成本差距也會(huì)很大。

 

積分墻沒那么復(fù)雜,就不多說了,還是推薦一個(gè)“活好”的積分墻給大家,QQ:2816369810(是爺們,絕對(duì)沒公關(guān)我,純朋友關(guān)系,就說鳥哥介紹,往死里砍價(jià)!!哈哈)

 

3、粉絲通、廣點(diǎn)通、百度移動(dòng)搜索SEM

 

除了刷榜和積分墻,目前有一批標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)正在崛起,做好了成本很低,量級(jí)也是很大的,而且不只是iOS,Android也適合。鳥哥個(gè)人比較喜歡這類平臺(tái),主要原因如下:

 

1)、比較大眾化,各類級(jí)別的CP都適合做投放;

 

2)、可以精準(zhǔn)化投放,這個(gè)絕對(duì)不虛,可以定位地域、男女、手機(jī)系統(tǒng)、用戶愛好等等屬性。

 

3)、有科技含量,和其他廣告區(qū)別就是,自主性比較強(qiáng),素材的不同,投放策略不同,導(dǎo)致最后成本差距也很大,主要是看自己的推廣優(yōu)化技術(shù)以及研究的深度。

 

4)、用戶質(zhì)量高,主要是廣告展現(xiàn)方式?jīng)Q定用戶質(zhì)量,廣告展現(xiàn)方式都是用戶能接受,或者用戶看不出來是廣告的方式,比如,以微博的形式展現(xiàn),百度是以搜索結(jié)果展現(xiàn)等。

粉絲通,通過粉絲通推廣App早期很少,還是鳥哥給炒起來的,據(jù)說推廣App一個(gè)激活成本要幾塊到幾十塊一個(gè),當(dāng)時(shí)身邊幾個(gè)比較熟悉的小伙伴研究粉絲通,各種素材、出價(jià)、時(shí)間段策略、賬號(hào)權(quán)重等因素,研究的比較細(xì)致,最終居然可以做到幾毛錢一個(gè)激活。當(dāng)時(shí)還專門辦了一個(gè)線下活動(dòng),教大家如何操作,有很多小伙伴也學(xué)會(huì)了,現(xiàn)在已經(jīng)很火了,大部分都開了粉絲通。不過不是誰都可以做到這么低的成本的,要研究的透徹,賬號(hào)也是要養(yǎng)的,據(jù)說要養(yǎng)一周才能穩(wěn)定。

廣點(diǎn)通,騰訊的大體系廣告系統(tǒng),目前越來越完善了,騰訊QQ、空間、微信等平臺(tái)展示廣告,也有很多CP在做這個(gè)渠道,不過最終做下來的成本差距也很大,做的好的激活成本幾毛錢,不好的那就不好說了,幾十塊的也有,這個(gè)原理和粉絲通類似。量級(jí)也很大,每天上萬量級(jí)不成問題。

百度移動(dòng)搜索SEM,之前鳥哥在杭州線下沙龍以及專門寫過一篇文章,有分享百度SEM推廣App的幾種廣告展現(xiàn)方式,以及成本分析,可以查看以前的文章。目前有幾個(gè)CP朋友在做這塊,每天量級(jí)也是上萬的,CPA成本有1塊多的,百度SEM也是很需要技巧的,這塊目前做的不是很多,很多人沒發(fā)現(xiàn)。

 

 

 

7種不靠廣告賺錢的App生錢之道

移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者想要找到商業(yè)模式不是一件簡單的事。廣告、付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購買——這些都是給移動(dòng)開發(fā)者帶來錢的方式。但方式絕不僅此三種。國外科技網(wǎng)站VentureBeat 就總結(jié)了 7 種移動(dòng)應(yīng)用上創(chuàng)新的來錢方式。

1,向游戲靠攏

是日本最流行的移動(dòng)通訊軟件,在日本擁有 8000 萬用戶,而且完全免費(fèi)。為了維持生計(jì),Line 開始將觸角伸向游戲領(lǐng)域,推出了一個(gè)叫做 Line Pop 的猜謎游戲。這個(gè)游戲僅推出一天就獲得了 100 萬的下載量。不到兩周下載量達(dá)到了 1000 萬,而且 Line 還從中獲得了 100 萬美元的可觀收入。應(yīng)該說 Line Pop 的成功對(duì)于很多其他應(yīng)用(尤其是同類應(yīng)用 Whatsapp)尋找生錢之道提供了又一種值得借鑒的可能。

 

2,國際化:哪兒有錢去哪兒
不是所有用戶都生而平等。有些地方的用戶比起其它國家用戶更愿意為應(yīng)用掏錢。智能手機(jī)的全球化正在加速,但不是所有創(chuàng)業(yè)者都能站在全球的高度思考。大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者都只是把它們的應(yīng)用局限在北美市場。殊不知能賺錢的地方不一定只有美國。

 

在 2012 年 10 月,日本就表示他們國家的應(yīng)用在 Google Play 上賺的錢是最多的,占 Google Play 應(yīng)用商店全球總收入的 29%。排在第二的是美國,份額是 26%;而韓國以 18% 的市場份額位列第三。

 

而根據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Distimo的統(tǒng)計(jì),應(yīng)用商店收入增長最快的國家或地區(qū)排名中,日本、俄羅斯、中國、臺(tái)灣、泰國、巴西、墨西哥和韓國都排在美國之前。美國在此項(xiàng)排名中僅排第 13 位,年增長率僅為 44%. 因此,應(yīng)用開發(fā)者如果只把目光死死盯著美國,你們將失去很多可能。

 

3,為其它應(yīng)用帶去下載量

海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應(yīng)用帶去下載量。他們沒有采用傳統(tǒng)的 banner 廣告或者是消息推送這種令用戶討厭的方式,而是專為應(yīng)用推薦開辟了一個(gè)叫“Speed Dial”的頁面。這樣,喜歡海豚推薦應(yīng)用的用戶自然會(huì)去這個(gè)頁面尋找。據(jù)海豚官方表示,此種方式確實(shí)令他們賺到不少錢。

 

做應(yīng)用推薦賺錢的另一個(gè)好例子是Appsfire。它是一個(gè)非常熱門的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具,專為用戶尋找那些限免或限時(shí)折扣應(yīng)用。而他們的錢則取自那些想在 Appsfire 上做市場推廣的應(yīng)用開發(fā)者。

 

4,采用免費(fèi)增值商業(yè)模式

 

Noom是一個(gè)減肥健身應(yīng)用,通過為用戶每天制定日計(jì)劃,讓用戶在長期的健身過程中能夠逐漸瘦下來。

 

根據(jù)應(yīng)用本身特征,Noom 放棄了付費(fèi)安裝、廣告等商業(yè)模式,而是采取免費(fèi)增值模式。應(yīng)用的基本功能是完全向所有用戶免費(fèi)開放的。但是對(duì)于那些想要獲得更高質(zhì)量健身指導(dǎo)的用戶,Noom 推出了按月付費(fèi)的方式。

 

5,版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)

 

不是所有移動(dòng)開發(fā)者都能把版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)作為一種生錢之道。這需要你的應(yīng)用本身已經(jīng)具有品牌價(jià)值、有龐大的用戶群。比如《憤怒的小鳥》的開發(fā)商 Rovio 就有資格。

 

據(jù)說 Rovio 已經(jīng)向超過 200 個(gè)合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥》的版權(quán),允許他們制作衣服、T 恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥》相關(guān)商品。Rovio表示,相關(guān)商品的銷售在 2011 年占整個(gè)公司銷售額的 30%,而在2012 年這個(gè)數(shù)字估計(jì)是 50%。

 

6,奔向企業(yè)市場
Box 公司算是通過企業(yè)市場賺錢的應(yīng)用中最成功的例子。通過把目標(biāo)客戶直接定位在企業(yè),Box 成功避免了和同類云存儲(chǔ)服務(wù) Dropbox 的競爭。就是這一轉(zhuǎn)身,Box 才發(fā)現(xiàn)企業(yè)這塊市場完全還是塊處女地,利潤豐厚。真所謂柳暗花明又一村。

 

另外,Evernote 最近也采用了類似的戰(zhàn)略,推出了Evernote Business。

 

7,把廣告也變成一種娛樂

 

這不是一般的廣告。沒有Banner、沒有插播廣告、沒有交叉推廣、沒有在游戲進(jìn)行到一半時(shí)突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 (Talking Tomcat 的開發(fā)商,該應(yīng)用目前已有 6 億的下載量)就掌握了把廣告變成一種娛樂的藝術(shù)。他們是這么做的:

 

美國影業(yè)公司夢工廠在去年曾經(jīng)接洽過 Outfit7 公司的 CRO(Chief Revenue Office) Narry Singh,希望他能在 Talking Tomcat 的游戲體驗(yàn)中植入夢工廠剛推出的《馬達(dá)加斯加》這部電影的廣告。當(dāng)時(shí) Singh 就知道簡單的 Banner 廣告打發(fā)不了這個(gè)客戶。于是他設(shè)計(jì)了一個(gè) 9 秒的 app 交互式小程序:如果一個(gè)用戶打了 Talking Tomcat 5 次,那么他就能激活一次馬達(dá)加斯加之旅。

 

Singh 說:” 我們想要把馬達(dá)加斯加也變成游戲的一部分。因?yàn)槟愕挠脩粝矚g的不是你的應(yīng)用本身,而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗(yàn)。”

 

這種把廣告變娛樂的方式最終也為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了超過 9% 的點(diǎn)擊率。

醫(yī)療美容行業(yè)App會(huì)是下一個(gè)爆點(diǎn)

美容行業(yè)有足夠的市場空間和足夠多的痛點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)改變了人們的衣食住行和生活方式,但對(duì)于滿足人們美容需求的作用非常有限,美容App也許就是下一個(gè)爆點(diǎn)。

相比餐飲等其他行業(yè),美容業(yè)是一個(gè)十分垂直且新興的行業(yè),而醫(yī)療美容不過是在最近幾年才有了發(fā)展;綜合看來,這個(gè)行業(yè)具有足夠的市場空間、足夠多的痛點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)改變了人們的衣食住行和生活方式,但對(duì)于滿足人們美容需求的作用非常有限,因此可以說醫(yī)療美容App將會(huì)成為下一個(gè)爆點(diǎn)。

美容市場空間足夠大

據(jù)第三方數(shù)據(jù)表明,2013年餐飲o2o市場規(guī)模達(dá)622.8億,目前全國城鎮(zhèn)女性大的數(shù)量約為3.6億,她們每年均用于美容消費(fèi)的金額為1000~3000元,這個(gè)市場足夠大同時(shí)增長潛力可觀。隨著人們消費(fèi)水平的提高,越來越多的人開始對(duì)美有更高的追求,而醫(yī)療美容處于剛起步階段,同時(shí)在國家政策逐步放寬的傾向和暴利的刺激下,這個(gè)市場有望在幾年內(nèi)爆發(fā)。

行業(yè)的痛點(diǎn)在哪?

相比高頻低額的餐飲業(yè),美容業(yè)是典型的高額低頻,具有決策周期長、選擇成本高等特點(diǎn),在地域上南方尤其廣東沿海地區(qū)女性整容的比例高于北方;對(duì)于美容院來說,其最大的痛點(diǎn)是新用戶獲取成本太高,而用戶的最大痛點(diǎn)是正確抉擇合適的美容院很困難。

從以往的行業(yè)發(fā)展情況來看,美容院獲取用戶的方式還非常傳統(tǒng),即廣告營銷。以廣州華美為例,每年投入電視廣告2000多萬元,報(bào)紙廣告700萬~800萬元,網(wǎng)絡(luò)廣告200萬~300萬元。網(wǎng)絡(luò)廣告以購買百度關(guān)鍵字為主,雖然搜索廣告相比傳統(tǒng)媒體廣告是離用戶成交最近的廣告形式,單次價(jià)格也不低,但競價(jià)排名機(jī)制和激烈的競爭導(dǎo)致關(guān)鍵字價(jià)格日益上漲;幾年前醫(yī)美行業(yè)百度熱門關(guān)鍵詞的廣告價(jià)是25元,據(jù)品途網(wǎng)采訪真優(yōu)美創(chuàng)始人蔣智了解,現(xiàn)在已達(dá)到80元~200元,營銷成本高已是不爭的事實(shí),醫(yī)療行業(yè)也是百度推廣的兩大客戶來源之一。

從用戶角度說,醫(yī)療機(jī)構(gòu)良莠不齊,普通消費(fèi)者難以分辨。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是前些年國家對(duì)開辦整形美容醫(yī)院管理不嚴(yán)格,尤其是在廣州、深圳,注冊開辦整形美容??漆t(yī)院比較容易;而在上海、北京的話,民營老板就通過承包公立醫(yī)院整形科室或者與公立醫(yī)院合作運(yùn)作整形美容中心的方式切入,早期干這行的老板都是莆田人。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以帶來什么?

1,打破單一入口論,PC的流量百度一家獨(dú)大,對(duì)于美容院來說在PC端買流量的成本越來越高,而且廣告位展示總是有限的,比如說用戶只能看到前面20家品牌廣告。但在移動(dòng)端流量分散的,用戶的時(shí)間是零碎的,很多垂直類App有了崛起的可能。

2,打破地域限制,在PC上美容院投放競價(jià)廣告時(shí)會(huì)選擇地域(本地優(yōu)先)和時(shí)段,這是基于成本因素的考慮,也和服務(wù)半徑有關(guān)。而在具有很強(qiáng)的位置屬性的移動(dòng)端,位置的重要性可能不那么重要或者需要綜合比較,用戶可以選擇最合適的而表示最近的美容院。

3,有效的決策手段,用戶在選擇一家美容院時(shí)很難通過一次廣告點(diǎn)擊就可以完成,這個(gè)過程相對(duì)是持續(xù)而較長的,PC上的體驗(yàn)并不適合;當(dāng)然,很重要的一點(diǎn)是不管PC端還是移動(dòng)端,目前還沒有一個(gè)醫(yī)美行業(yè)的用戶口碑分享平臺(tái),去幫助用戶做正確的決策。

據(jù)所知,形容網(wǎng)、整吧、真優(yōu)美都在做這個(gè)市場,走的是平臺(tái)模式,非中介模式,即對(duì)交易結(jié)果不負(fù)責(zé)??偛课挥谏钲诘男稳菥W(wǎng)于2013年初成立,以問答互動(dòng)為主,信息齊全且覆蓋地域較廣;創(chuàng)立一年的整吧App暫無更新動(dòng)向;北京的真優(yōu)美進(jìn)入較晚,但創(chuàng)始人熟知醫(yī)療行業(yè)且對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。隨著移動(dòng)支付等用戶習(xí)慣的培養(yǎng),移動(dòng)化是必然的趨勢,最終誰能贏得消費(fèi)者還不一定,醫(yī)療美容App可能是點(diǎn)燃市場的下一個(gè)爆點(diǎn)。

過億量級(jí)APP要如何煉成?

作為科技圈為數(shù)不多的女性創(chuàng)業(yè)者,從小有著漫畫夢的任曉倩,創(chuàng)業(yè)就想做漫畫相關(guān)的產(chǎn)品。紅極一時(shí)、收獲1億多用戶的APP“魔漫相機(jī)”,承載了任曉倩最初的夢想——讓大眾能夠簡單地?fù)碛?、享受漫畫?/p>

在國外留學(xué)時(shí),任曉倩遇到了合伙人黃光明。兩個(gè)人一拍即合,碰撞出了“魔漫相機(jī)”的創(chuàng)意。魔漫相機(jī)最初的商業(yè)策劃書是在賭場寫完的,因?yàn)閲赓€場24小時(shí)不關(guān)燈、飲料免費(fèi),在資金拮據(jù)的情況下,任曉倩和黃光明在略顯艱苦的條件下,慢慢打磨出了魔漫相機(jī)的雛形。

2008年兩人帶著商業(yè)策劃書回國,早期魔漫相機(jī)沒有天使、沒有外部資金注入,僅給用戶定制個(gè)人漫畫肖像和印有漫畫的紀(jì)念品,依靠純?nèi)斯?chuàng)作。任曉倩回憶,當(dāng)時(shí)完全沒有成型的方法論,也不知道應(yīng)該如何推進(jìn),后來才知道依靠人工創(chuàng)作的模式太重,難以形成規(guī)模效應(yīng),因此下定決心開始開發(fā)軟件產(chǎn)品,專注于移動(dòng)端產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

模式上的轉(zhuǎn)變給魔漫相機(jī)帶來了新機(jī)會(huì)。當(dāng)任曉倩帶著團(tuán)隊(duì)去杭州動(dòng)漫展展示產(chǎn)品時(shí),吸引了不少動(dòng)漫愛好者的關(guān)注,任曉倩的一個(gè)朋友看到當(dāng)時(shí)熱鬧的場景,當(dāng)即給項(xiàng)目投了100萬元,任曉倩當(dāng)時(shí)難掩激動(dòng),“至少我心里有底了,知道產(chǎn)品方向沒錯(cuò),至少有人認(rèn)可”。

伴隨產(chǎn)品的不斷更新,任曉倩清晰地看到自己要做的是全自動(dòng)的個(gè)性化卡通技術(shù),希望借助技術(shù)和移動(dòng)產(chǎn)品的便捷操作,來實(shí)現(xiàn)為不同個(gè)體“定制”漫畫?!巴顿Y人說這個(gè)方向并不好做,因?yàn)橐坏┥婕暗絺€(gè)性,用戶會(huì)變得挑剔嚴(yán)苛。但我很堅(jiān)定,看到每個(gè)人在漫畫世界里變得更快樂,就是產(chǎn)品的價(jià)值,也是我的初衷”。

堅(jiān)持初衷、初心很長時(shí)間都在指導(dǎo)魔漫相機(jī)前進(jìn)。通過前期積累,魔漫相機(jī)移動(dòng)端在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā):第一個(gè)月魔漫相機(jī)就獲得了數(shù)百萬下載量,迅速?zèng)_上APP Store榜首。魔漫相機(jī)上線后,隨著朋友圈的病毒式傳播,最高峰曾拿下單日新增325萬用戶、4日新增用戶超千萬、7個(gè)月破億的爆紅記錄,爆紅后不乏抄襲者和唱衰者。

任曉倩說,魔漫相機(jī)是不多見的被國外抄襲的工具產(chǎn)品,然而國外的抄襲產(chǎn)品也沒有得到用戶的認(rèn)可快速凋亡。當(dāng)國外的合作電話和咨詢郵件不斷找來,她才意識(shí)到魔漫相機(jī)的海外市場已經(jīng)有著不小影響力。

“我們的產(chǎn)品看起來單一,其實(shí)也在不斷創(chuàng)新。魔漫相機(jī)從第一版只有15張漫畫,到一個(gè)月后每日更新15張精彩主題,3個(gè)月后推出動(dòng)畫表情,5個(gè)月后推出合影漫畫,在春節(jié)的時(shí)候讓回家過年的朋友能拍全家福漫畫,到后來的搜索等,用戶可以在百萬漫畫圖庫里找到想要的配圖,這些都在提升用戶黏性”,任曉倩解釋說。

任曉倩表示,在爆發(fā)之后的發(fā)展階段,要把握住產(chǎn)品方向?!爱a(chǎn)品不是越多越好,而是越能突出核心價(jià)值越好。爆發(fā)前的堅(jiān)持需要的是信念,爆發(fā)后的堅(jiān)持需要的清楚。所以要保持清醒,看清自己給用戶提供的核心價(jià)值”。

任曉倩也透露,魔漫相機(jī)近期拿到了一筆金額不小的融資。在融資后任曉倩可以繼續(xù)完善和發(fā)展她心中的夢想,持續(xù)專注于產(chǎn)品本身。

星巴克允許顧客通過App下單

星巴克近日透露將允許顧客通過其移動(dòng)客戶端購買外賣。該公司會(huì)于今年下半年測試該服務(wù)并計(jì)劃在未來把這項(xiàng)技術(shù)推廣至全國。在周三的采訪中,首席數(shù)字官布洛特曼表示提前下訂單將會(huì)減少顧客排隊(duì)的時(shí)間。此前星巴克就在其位于西雅圖的總部對(duì)該服務(wù)進(jìn)行各項(xiàng)測試,包括對(duì)沖泡咖啡冷卻時(shí)間的測量。幾年前,顧客們時(shí)常會(huì)被要求提出有關(guān)公司運(yùn)營的寶貴意見。而現(xiàn)在,新的數(shù)字科技所帶來的便利會(huì)使星巴克顧客忠誠度提升到前所未有的高度。

家居建材的如何做O2O

我們應(yīng)該已經(jīng)熟知家居建材電商發(fā)展過程中所遇到的各種困難,并且對(duì)如何解決問題也有非常明確的思路:那就是o2o模式??墒?,近期家居建材行業(yè)在電商發(fā)展上的努力表明,這個(gè)O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我用一句話總結(jié)家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難處境:線上的下不來,線下的上不去。

家居建材電商發(fā)展可能是目前為數(shù)不多甚至可以稱之為僅存的尚未全面展開電子商務(wù)的行業(yè)。在全球如火如荼的電商高歌聲中,這種現(xiàn)象顯得很不協(xié)調(diào)。究其原因,不是家居建材行業(yè)不想與時(shí)俱進(jìn),而是行業(yè)電商發(fā)展存在著相當(dāng)?shù)睦щy。

在一次傳統(tǒng)商場總經(jīng)理培訓(xùn)班上,我把家居建材電商發(fā)展的形勢和任務(wù)總結(jié)成四大:大趨勢、大挑戰(zhàn)、大危機(jī)、大戰(zhàn)略。

其中大趨勢講的是企業(yè)經(jīng)營的整體環(huán)境,大挑戰(zhàn)談的是家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難,大危機(jī)是談家居建材傳統(tǒng)渠道商所面臨的電商挑戰(zhàn)危機(jī),而大戰(zhàn)略則談傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何制定并落實(shí)電商發(fā)展戰(zhàn)略。

大趨勢

電商發(fā)展的大趨勢已經(jīng)無人置疑。倒是其發(fā)展的速度和方向值得一談。大半年前,我第一次給傳統(tǒng)商場商總講電商時(shí),還到處找各種數(shù)字,什么上網(wǎng)人數(shù),什么網(wǎng)購人數(shù)和網(wǎng)上銷售額,什么京東發(fā)展速度,等等,似乎感到需要這些數(shù)字作為強(qiáng)大后盾來證明電商網(wǎng)購的大趨勢。

可是過了2012年的雙十一,我再給商總培訓(xùn)班講電商時(shí),就把以前的那些個(gè)數(shù)字都拋棄了。雙十一191億的銷售額,已經(jīng)深深地印在所有人的腦海里。正如馬云所說,雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購狂歡,已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的集結(jié)號(hào)。

電商發(fā)展大趨勢中,還有兩件值得提及的故事。一是馬云與王健林對(duì)賭一億元;二是最近蘇寧去電氣化后再次更名“蘇寧云商”。這兩個(gè)故事的背后,已經(jīng)不僅是電商發(fā)展趨勢的問題,而是涉及到電商發(fā)展的方向問題,特別是傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展方向問題。

萬達(dá)的王健林與馬云對(duì)賭時(shí),并沒有徹底否定電商發(fā)展的大趨勢。眾所周知,萬達(dá)一直在積極籌備自己的電商隊(duì)伍,謀劃自己的電商發(fā)展之路。所以說,王健林與馬云對(duì)賭的,實(shí)際上不是電商是否發(fā)展的問題,而是對(duì)賭電商如何發(fā)展的問題。

當(dāng)轟轟烈烈的電商發(fā)展不再存在問題時(shí),人們的關(guān)注開始轉(zhuǎn)向電商朝哪個(gè)方向發(fā)展的問題。王健林是站在傳統(tǒng)企業(yè)的立場看這場商業(yè)變革,他所看到的電商發(fā)展方向當(dāng)然與馬云所看到的有所不同。王健林仍然堅(jiān)信線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)為王,可惜他的理念并沒有在賭局中得以充分闡述。

倒是蘇寧再次改名的故事,把電商發(fā)展方向一事公開挑明了。張近東在解釋其新的組織變革方針時(shí)說:“第一,電子商務(wù)的主力軍應(yīng)該是店商,而不應(yīng)該是電商,無論店商還是電商,零售盈利的精髓都取決于本地化的經(jīng)營和服務(wù);第二,電子商務(wù)的發(fā)展要由零售企業(yè)自己主導(dǎo),而不是由電商服務(wù)商主宰,電子商務(wù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì),虛擬經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)實(shí)體經(jīng)濟(jì)必然導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì)?!?/p>

應(yīng)該說,張近東很好地解釋了王健林與馬云打賭時(shí)有關(guān)電商與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的立場:電商發(fā)展只是傳統(tǒng)企業(yè)電商時(shí)代進(jìn)行組織變革的手段,電商不應(yīng)該成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的目標(biāo)是什么?蘇寧稱之為“云商”,我稱之為“大商無電”。這是傳統(tǒng)企業(yè)在電商發(fā)展大趨勢中的方向選擇。

這是在家居建材行業(yè)電商發(fā)展的層面上來探討家居建材電商發(fā)展所面臨的與眾不同的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該已經(jīng)熟知家居建材電商發(fā)展過程中所遇到的各種困難,并且對(duì)如何解決問題也有非常明確的思路:那就是O2O模式。可是,近期家居建材行業(yè)在電商發(fā)展上的努力表明,這個(gè)O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我用一句話總結(jié)家居建材行業(yè)電商發(fā)展的困難處境:線上下不來,線下上不去。

這就是我所謂的家居建材行業(yè)電商發(fā)展所面臨的大挑戰(zhàn)。線上的下不來,目前主要是淘寶天貓所遇到的困難。因?yàn)槠渌娚叹揞^尚未進(jìn)入或剛剛開始進(jìn)入家居建材行業(yè),這個(gè)問題還不明顯。

淘寶天貓所遇到的“線上下不來”的困難,又集中表現(xiàn)在線上銷售的家居建材商品主要集中在五金丶衛(wèi)浴丶板式家具等標(biāo)準(zhǔn)商品上,客單價(jià)較家居建材傳統(tǒng)渠道的客單價(jià)要低得多,家居建材大標(biāo)非標(biāo)品的銷售仍然不暢。淘寶天貓竭力試圖打通線下通道而建立的愛蜂潮,在第一次失敗后再次嘗試仍然效果不顯著,未能全面推行。

由于家居建材行業(yè)銷售渠道和商品的特殊性,線上電商企業(yè)要在家居建材行業(yè)有所發(fā)展,就必須打通與線下的通道。這是電商企業(yè)下一步發(fā)展的主攻方向。

另一方面,幾乎所有的家居建材傳統(tǒng)企業(yè)都在努力發(fā)展自己的電商,但迄今為止尚未見到成功的案列。這是我所謂的“線下上不去”??偠灾揖咏ú男袠I(yè)電商發(fā)展線上的要下來,或者線下的要上去,需要解決以下幾個(gè)共同的問題:

1)如何解決家居建材的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系?是依賴還是否定,或者改造?

2)如何解決家居建材行業(yè)的價(jià)格體系?怎樣解決地區(qū)價(jià)格差異?是否實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)?

3)怎樣解決家裝消費(fèi)者的線上線下體驗(yàn)過程?

4)怎樣落實(shí)家居建材商品售后的“最后一公里”服務(wù)?

5)線上線下雙軌制的發(fā)展方向和軌跡?

大危機(jī)

這里談的是線下家居建材傳統(tǒng)商場所面臨的電商挑戰(zhàn)危機(jī)。如其他行業(yè)一樣,電商的發(fā)展給線下傳統(tǒng)商場造成巨大的分流壓力。這是線下傳統(tǒng)商場所感受到的首要危機(jī)。加之恰逢后房地產(chǎn)時(shí)代的降臨,這種危機(jī)感更加顯著。

但是我所談的大危機(jī),還不是指以上電商發(fā)展對(duì)家居建材傳統(tǒng)渠道所帶來的壓力,而是指電商發(fā)展對(duì)家居建材營銷功能的拓展,能夠更好地滿足家裝消費(fèi)者的需求,從而更加有效地把控家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量。一旦家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量被線上壟斷了,線下傳統(tǒng)商場所面臨的才是真正的生死大危機(jī)。這個(gè)生死大危機(jī),因?yàn)樯瞎?jié)所說的“線上下不來”的困難,目前尚未出現(xiàn)明顯的危機(jī)兆頭,但是家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形成原因應(yīng)該引起我們足夠的重視。

從此可以預(yù)測,在表層的家居建材網(wǎng)購電商大戰(zhàn)之后,隨之而來的將是對(duì)家居建材行業(yè)未來競爭戰(zhàn)略制高點(diǎn)——家裝前置性導(dǎo)購信息的爭奪戰(zhàn)。這場大戰(zhàn)類似于互聯(lián)網(wǎng)中的搜索引擎大戰(zhàn),將成為家居 建材行業(yè)歷史上最引人注目的世紀(jì)大戰(zhàn)。這場世紀(jì)大戰(zhàn)可能更為慘烈更為精彩,最終很有可能將產(chǎn)生行業(yè)中的巨無霸,壟斷了行業(yè)的大部分用戶流量資源。這是家居建材傳統(tǒng)渠道競爭不可能達(dá)到的市場集中。

大戰(zhàn)略

大戰(zhàn)略,這是面對(duì)傳統(tǒng)家居建材渠道企業(yè)所說的。戰(zhàn)略之所謂大,因?yàn)榇艘蹖?duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說,是生死大戰(zhàn),必須以命相搏。

對(duì)家居建材的傳統(tǒng)渠道企業(yè)而言,這場戰(zhàn)役可謂前所未有,出手要快,下手要很,但最重要的,是出手下手的方向要準(zhǔn)。

就家居建材傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展戰(zhàn)略說上幾句:

1) 要有強(qiáng)烈的危機(jī)感,特別是從電商渠道滿足家裝消費(fèi)者需求的優(yōu)勢來理解傳統(tǒng)渠道所面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn);

2) 對(duì)企業(yè)的電商發(fā)展要有清醒的認(rèn)識(shí),要把電商發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)做企業(yè)在新的競爭環(huán)境中的組織變革來做;

3) 要深刻分析企業(yè)原有的核心價(jià)值,電商發(fā)展應(yīng)該緊密圍繞鞏固和加強(qiáng)企業(yè)的核心價(jià)值來部署和推進(jìn)。千萬不可為了發(fā)展電商而發(fā)展電商。需要牢記的是:電商發(fā)展是手段不是目的。企業(yè)發(fā)展電商的目的是增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力;

4) 電商戰(zhàn)略中O2O模式肯定是核心。但是怎么O2O卻是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況來確定的;

5) 大戰(zhàn)略實(shí)施要有有效的切入點(diǎn),要有發(fā)展的階段性目標(biāo),要有前后業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯聯(lián)系。

當(dāng)習(xí)慣了電商疾風(fēng)暴雨式的發(fā)展節(jié)奏后,我們可能需要回過頭來重新思考我們的電商發(fā)展節(jié)奏。其實(shí),從企業(yè)發(fā)展的角度考慮,家居建材傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展應(yīng)該是持久戰(zhàn)。