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酒類電商認(rèn)可未來O2O模式地位

隨著今世緣酒業(yè)的成功上市，酒業(yè)掀起新一輪資本浪潮：安徽口子酒、安徽迎駕貢酒、甘肅金徽酒業(yè)、會稽山、威龍酒業(yè)已站在資本市場門口，儼然一幅“醉酒舞劍圖”。

而在這一場資本盛宴中，酒類電商則作為一個擁有“銷售的特殊渠道”的新來者，也登場亮相。

遭受重創(chuàng)的酒業(yè)正在開啟一個借助資本的力量全面博弈的時代。這一次，不僅僅是酒廠，資本的浪潮也拍打著在“銷售的特殊渠道”上運作的酒類電商。

13日，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份公司（簡稱：壹玖壹玖）在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌；12日，北京市環(huán)保局網(wǎng)站透露，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（簡稱：酒仙網(wǎng)）擬IPO，已向北京環(huán)保局申請上市環(huán)保核查。酒類電商作為一個新來者，正式加入資本角逐的大戲之中。

 

酒業(yè)的資本浪潮

在這一場資本盛宴中，酒類電商作為一個新來者登場亮相。

根據(jù)四川壹玖壹玖在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的公開轉(zhuǎn)讓說明書，壹玖壹玖總股數(shù)2100萬股。不過，從公司披露的股東情況看，缺乏外部資本的資助，這透露出壹玖壹玖希望借全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌的方式，更加市場化地進(jìn)行資本引入工作。

而早早投入資本懷抱的酒仙網(wǎng)，已完成了四輪融資。2011年4月，酒仙網(wǎng)獲得第一輪2000萬美元融資；2011年11月宣布完成二輪融資，由紅杉資本和東方富海聯(lián)手投入5000萬美元，進(jìn)行各省會城市的倉儲、物流建設(shè)；2012年8月，酒仙網(wǎng)完成了第三輪融資，由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合投資，總額達(dá)2億元，用于各地分倉建設(shè)，提升物流質(zhì)量、自建配送團隊等。2013年末，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露公司已完成第四輪融資。

時間進(jìn)入2014年，上市，成了壹玖壹玖和酒仙網(wǎng)的主題詞。壹玖壹玖盡管剛剛在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，但是公司董事長楊陵江對“證監(jiān)會表示支持尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)在新三板掛牌一年后到創(chuàng)業(yè)板上市”的消息特別敏感，因而不排除壹玖壹玖借這條道上市的可能。

“在酒業(yè)領(lǐng)域，酒類電商逐漸變成資本角逐的盛宴，而不再單純較量思維與技術(shù)。”業(yè)內(nèi)人士說。

 

酒類電商的紅海

那么，酒類電商的現(xiàn)狀如何呢？

“如今酒類電商競爭已成紅海?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，這意味著酒類電商的準(zhǔn)入門檻將會越來越高，流量將會進(jìn)一步向主要的電商平臺集中，“與此同時，酒類電商的洗牌也在所難免。”

經(jīng)過了2013年賠本賺吆喝之后，酒企和眾多商家終于明白，在網(wǎng)上賣酒不是“開個網(wǎng)店”就可以。那種所謂的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，其實與傳統(tǒng)的批發(fā)市場沒什么區(qū)別。

但是，面對行業(yè)前所未有的深度調(diào)整，酒類電商無疑是一個值得關(guān)注的突破口。只是，也許有些人沒有懂得，今日的互聯(lián)網(wǎng)也在發(fā)生著巨變。

“中國企業(yè)就這兩派：一個是地派，一個是天派。一個就是傳統(tǒng)領(lǐng)域的，一個就是互聯(lián)網(wǎng)。地派比天派更容易成功。如果你能實現(xiàn)線下的一些運營，加線上的轉(zhuǎn)型，未來用不了多長的時間，中國就會出現(xiàn)一百億銷售額的公司。”創(chuàng)業(yè)家雜志總編牛文文的這番話，在酒類電商業(yè)內(nèi)看來，似乎是對壹玖壹玖模式的肯定。

 

線下線上的擔(dān)當(dāng)

壹玖壹玖董事長楊陵江曾說：“對酒企來說，線上推品牌是不可能的?！币虼?，名酒、稀奇的產(chǎn)品、尾貨成為線上銷售的重點。換句話說，線上聚集的是信息流，在同等的情況下，垂直電商競爭的核心就是線下實體對線上信息的擔(dān)責(zé)服務(wù)。從模式看，壹玖壹玖有著自身強大的線下連鎖門店，因此，它不是一個純網(wǎng)商，它所擁有的巨大的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅能迅速對線上信息流做出反應(yīng)，而且能極大地化解純網(wǎng)商在物流上的成本。這也是業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士看好諸如壹玖壹玖這類區(qū)域化酒類電商平臺的原因。

這也迫使酒類電商紛紛“革新”。在移動終端技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，APP開始“盛行”。7月20日，中酒網(wǎng)在2014年供應(yīng)商大會上向外界宣布正式推出中酒網(wǎng)APP“馬上喝”，欲實現(xiàn)19分鐘送達(dá)；而不甘示弱的酒仙網(wǎng)則宣布，旗下的“酒快到”推出“9分鐘送貨上門”的獎勵機制，即如果“酒快到”不能在9分鐘送貨，消費者可或50元獎勵。

看來，力拼上市的酒仙網(wǎng)試圖以大手筆燒錢的模式，搶奪資本的眼球。然而這一模式卻遭到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑：是應(yīng)該過分關(guān)注送酒時間，還是追求服務(wù)的境界？

不管怎樣，眼下，O2O模式未來在酒行業(yè)的重要地位基本獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，而面對資本對這個領(lǐng)域的介入，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注，究竟能給酒業(yè)帶來哪些深刻的影響？

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移動互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域或?qū)⒊霈F(xiàn)新的風(fēng)口？

一起作業(yè)網(wǎng)將對百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造，為何越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入“家校溝通”領(lǐng)域？

 

除了阿里新推出的阿里師生。一起作業(yè)網(wǎng)，近日宣布：“我們的目標(biāo)非常清晰，將對百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造”，為何越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入“家校溝通”領(lǐng)域?

 

復(fù)雜的教育入口

 

在于教育入口的復(fù)雜性。大家都在搶占教育入口，但教育用戶關(guān)系復(fù)雜，在選擇用戶痛點上，是解決老師的需求?學(xué)生的需求?還是家長端的需求?還是三者一起解決?作為一個平臺級的產(chǎn)品，用戶痛點很重要，盯住一個點深入下去，吸引并快速積累用戶是發(fā)展的基礎(chǔ)。這事兒還關(guān)系到商業(yè)形態(tài)，學(xué)生還是家長，不同用戶角度切入會有天壤之別，會極大影響到平臺構(gòu)建后的商業(yè)形態(tài)。

 

從學(xué)生入口介入，解決作業(yè)問題的產(chǎn)品已經(jīng)不少了：一起作業(yè)網(wǎng)、梯子網(wǎng)、作業(yè)幫、猿題庫、愛考拉、問他等。作業(yè)問題確是學(xué)生的痛點，吸引了進(jìn)入該領(lǐng)域的眾多企業(yè)，但具體的產(chǎn)品形態(tài)仍然有區(qū)別。比如梯子網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)等以老師為重心，解決老師的布置作業(yè)問題，比較側(cè)重解決老師的痛點。而作業(yè)幫、猿題庫等則側(cè)重解決學(xué)生課后作業(yè)的問題，可以問同學(xué)，做社交，老師只是輔助性的答學(xué)生的疑問，實質(zhì)解決的是學(xué)生的痛點。

 

從商業(yè)模式看，猿題庫，從公務(wù)員考試需求點切入，采取直接向?qū)W生收費的模式。并開始嘗試將該模式復(fù)制至高考領(lǐng)域，用戶量占高考生近六分之一的份額，但覆蓋率如此之高說明痛點問題解決得不錯。但最近猿題庫宣布對產(chǎn)品進(jìn)行免費，原因是支付是一個門檻，阻擋了學(xué)生用戶的進(jìn)入，為了發(fā)展用戶規(guī)模，降低門檻，取消收費模式。

 

“家長入口”及共同面對的難點

 

不管何種形態(tài)，從作業(yè)角度切入的產(chǎn)品未解決家長用戶的需求，這也許是一起作業(yè)網(wǎng)強調(diào)介入家校溝通產(chǎn)品的一個重要原因。登錄一起作業(yè)網(wǎng)，頁面右下方跳動著一組數(shù)據(jù)，很容易吸引你的眼球：全國有29412所小學(xué)、145552位老師、7014777名學(xué)生，這組亮眼的數(shù)字背后，唯獨沒有家長用戶數(shù)據(jù)。另外一組數(shù)據(jù)同樣有參考作用。習(xí)網(wǎng)學(xué)生用戶數(shù)量據(jù)網(wǎng)站的公開數(shù)據(jù)看已經(jīng)是千萬級別，但是家長注冊用戶只有50萬。可見現(xiàn)有的從作業(yè)出發(fā)的產(chǎn)品沒有解決家長需求的問題，而家長在教育環(huán)節(jié)中是不可忽視的重要角色。

 

家校溝通領(lǐng)域通過改造傳統(tǒng)校訊通，用移動互聯(lián)網(wǎng)更豐富、更便捷的形態(tài)替代落后的、收費的、負(fù)面消息不斷的短信“校訊通”似乎水到渠成。就免費一條，360的免費殺滅了收費的殺毒軟件已經(jīng)被證明過一輪。但現(xiàn)實還是要比邏輯更骨感一點，面對傳統(tǒng)校訊通原有的運營商烙印、復(fù)雜的校園渠道慣性、使用者和決策者分離、灰色利益鏈條、產(chǎn)品重心偏老師等等，這些都需要一套整體的解決方案。所以，盡管以簡單短信包月收費的傳統(tǒng)“校訊通”遲早被移動端替代這個趨勢是必然，但還要看這個行業(yè)誰的解決方案更適合更快捷，那么誰才有可能將率先突圍而出。

 

參與者眾，才能形成“風(fēng)口”

 

要開創(chuàng)一種新模式，或是改造、顛覆一個傳統(tǒng)的行業(yè)，需要行業(yè)內(nèi)外更多參與者一起實踐和推動，是各種參與者合力的結(jié)果，包括新參與者的不斷加入、行業(yè)的關(guān)注、資本的參與，還包括教育、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)等各方參與。蜻蜓互動作為K12階段教育類社交產(chǎn)品最早的踐行者，已經(jīng)深刻的感知這個行業(yè)發(fā)展的變化過程和溫度。近兩年隨著行業(yè)的發(fā)展，有諸多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷轉(zhuǎn)型，也越來越多的傳統(tǒng)教育企業(yè)主動來尋求與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。蜻蜓互動八月份即將啟動的家校溝通領(lǐng)域渠道招商還未全面發(fā)起，已獲咨詢不斷，眾多具備教育行業(yè)資源參與者的積極性，相比一年前，已不可同日而語。原因在于蜻蜓互動提供了創(chuàng)新的合作各方共存共贏發(fā)展方案，用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，給合作方增加短期新的收入，并能實現(xiàn)長期持續(xù)增值的商業(yè)價值。

 

與此同時，盯著這個入口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，甚至吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入，今日BAT巨頭對在線教育和相關(guān)行業(yè)的頻頻出手，可以窺見一斑。而互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的融資量從去年的百萬美元級別向今年的千萬量級的變化，也可以看出這個行業(yè)的溫度，最近一周公布的兩起互聯(lián)網(wǎng)教育融資案例都在1500萬美元以上，說明資本活躍度在繼續(xù)加溫，那么新風(fēng)口將怎樣形成和出現(xiàn)?需待眾多參與者的下一步表現(xiàn)和市場發(fā)展。

 

教育關(guān)系的復(fù)雜性，導(dǎo)致教育互聯(lián)網(wǎng)仍在選擇方向上尋求的突破。教育行業(yè)會否出現(xiàn)新的風(fēng)口?隨著參與者的不斷增多，大浪淘沙的情形會再次上演。基本上都是一個規(guī)律：一個行業(yè)從一個企業(yè)的單打獨斗開始，如果方向?qū)α耍诙?、第三家，直到無數(shù)企業(yè)跟風(fēng)到最后大浪淘沙，誰跑在最前面，才會是最后的贏家。

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法務(wù)O2O目前面臨的問題及模式探索

許開辰（法斗士CEO）：目前法律電商存在的問題和思考

法務(wù)o2o，核心的服務(wù)還是比較重的，主要在線下，比如法律服務(wù)本身，或參與談判，這些都在線下。乃至選擇什么樣的律師，怎樣的價格，這當(dāng)中相當(dāng)一部分都發(fā)生在線下。

目前法律電商普遍存在的幾個具有代表性的問題（品途注：7月28日品途網(wǎng)曾發(fā)表相關(guān)文章《法律行業(yè)正迎接O2O的洗禮》，內(nèi)中已經(jīng)提過的問題這里就不再贅述）：

1、流量。用戶從哪里來？有法律需求的用戶，或者更進(jìn)一步說，有付費意愿找律師需求的用戶，絕對是個稀缺資源。就我們目前觀察發(fā)現(xiàn)，主要流量還是來自以百度為代表的搜索引擎，搜索引擎的優(yōu)勢主要在于相對比較精準(zhǔn)。

2、低頻消費。尤其是C端的個人用戶，法律服務(wù)不是普遍需求。不過低頻的好處在于它的客單價相對比較高，有一定的對沖。模式上可以借鑒一些低頻高額的產(chǎn)業(yè)，比如汽車、房產(chǎn)。

3、信任。當(dāng)下比較普遍的還是轉(zhuǎn)介紹，靠熟人關(guān)系去認(rèn)識一些律師，或者依靠口碑，但也有局限性，這也是法律網(wǎng)站得以存在的原因。這又衍生出一些其他的問題，比如怎么去評價律師？怎么可信地選擇優(yōu)秀律師？因為用戶本身不具有專業(yè)水準(zhǔn)去評價律師，從感性層面，用戶更多只認(rèn)可是否打贏官司，就像病人無法評價醫(yī)生一樣。

4、不適宜大規(guī)模傳播。法律案例多涉及當(dāng)事人隱私，沒有人愿意把自己私事拿出來公開宣揚。

解決思路：1、優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索。更精準(zhǔn)地去使用關(guān)鍵詞確定用戶需要的律師。2、數(shù)據(jù)分析。根據(jù)用戶的搜索、交易、評價等各類數(shù)據(jù)收集分析，為用戶提供更精準(zhǔn)的優(yōu)秀律師。

白春波（盈科律云CEO）：法律電商時代的到來和當(dāng)下的摸索

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的核心要素：“海量”和“微利”。“海量”更多體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量上，沒有流量，沒有用戶來源，就很難有獲得轉(zhuǎn)化的案源?！拔⒗痹跇?biāo)準(zhǔn)化實物產(chǎn)品上可以實現(xiàn)，但在法律服務(wù)，尤其是律師付出智力勞動的這一過程上，要耗費大量的時間、精力，甚至來回的溝通、交涉，這是無法微利的。因此互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯在法律行業(yè)遇到的第一個問題。

2、電子商務(wù)的生存法則：老大活得很好，老二還可以，老三必死。

（品途注：團購網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀雖然不能完全說明這一論斷，但從各個團購網(wǎng)站目前處境可以窺見一些端倪，處在前兩位的美團和大眾點評，保持較好的發(fā)展勢頭，而失去巨頭支持的拉手、窩窩等處境艱難。）

3、O2O派生出的5種模式：線上傳播，線下購買；線上購買，線下消費；線上購買，線上供應(yīng)；線下聚客，線上購買；線上購買，線上消費。其中后4種模式都適用于法律電商。

4、以律云為例的探索——三大戰(zhàn)略：平臺戰(zhàn)略、長尾戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

A）平臺戰(zhàn)略：目前全球最大的100家企業(yè)里，已有60家企業(yè)的主要收入源自于平臺商業(yè)模式。其中包括蘋果、思科、谷歌、微軟、日本電報電話公司、時代華納、UPS及沃達(dá)豐等著名公司。

B）長尾戰(zhàn)略：長尾覆蓋區(qū)域總量會大于主體覆蓋區(qū)域。（品途注：比如，主體法律需求是民事訴訟當(dāng)中兩三個主要類目，法律服務(wù)需求少的單個看上去不多，但將這些需求少的集中起來其總量是非常可觀的。）

C）大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料。律云做法：分析數(shù)據(jù)→客戶需求、消費習(xí)慣→研發(fā)法律產(chǎn)品和其他→精準(zhǔn)營銷。

5、嘗試之一：法律服務(wù)可視化。評價子系統(tǒng)PC端與移動端無縫對接。

（品途注：白春波在介紹律云新系統(tǒng)中其中就有一個“可視化系統(tǒng)”，這里筆者簡單說一下個人看法。曾在7月中旬筆者與白春波有過一次單獨交流，當(dāng)時白春波就提到法律服務(wù)的可視化。這個對筆者印象極為深刻，簡單說，就是用戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺下了一個訂單，之后除必須線下見面交流外，一些需要律師處理的法律程序進(jìn)展都可以通過移動端及時告知用戶進(jìn)度。這從很大程度上消除了顧客看不見律師服務(wù)過程的疑慮。）

品途后記

法律服務(wù)電商化進(jìn)程必然會遇到各種困難：首先，是大的社會環(huán)境下遵法、守法及利用法律的意識還沒有充分挖掘起來；其次，法律服務(wù)是智力服務(wù)，是天然的C2B形式，可標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的法律產(chǎn)品很少，這個行業(yè)實現(xiàn)O2O的難度與社區(qū)家政采用O2O一樣困難（低頻消費和建立互信）；再次，這個領(lǐng)域到目前為止還沒有成功者可以借鑒，不管怎樣的模式出來，都在摸索階段，前景可觀，但路途艱辛。

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餐飲O2O的“輕”模式與“重”模式

現(xiàn)今主要存在的兩種餐飲o2o模式?！拜p”模式：純平臺模式，這類餐飲O2O模式帶有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“輕”的特性，相當(dāng)于廣告平臺的存在；“重”模式：平臺+服務(wù)模式。在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切的時代，它到底給餐飲業(yè)帶來了什么變革？在中國，餐飲業(yè)作為歷史悠久、大家喜愛的傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)量龐大而分散，大多數(shù)的餐廳還沒有被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋。行業(yè)專家表示，在中餐領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)雖然無法顛覆傳統(tǒng)餐飲，但利用互聯(lián)網(wǎng)思維可以走在餐飲業(yè)的前列從而超越同行。

現(xiàn)如今，餐飲企業(yè)普遍面臨競爭壓力加劇、人力成本、租金成本上漲等問題，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓餐飲O2O這種線上線下結(jié)合的閉環(huán)模式成為了餐企的剛性需求。作為一名O2O從業(yè)者，我想簡單說說現(xiàn)今主要存在的兩種餐飲O2O模式。

“輕”模式：純平臺模式，這類餐飲O2O模式帶有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“輕”的特性，相當(dāng)于廣告平臺的存在。以餓了么為代表，搭建一個信息傳播的平臺，一方面吸引餐企在上面售賣，另一方面吸引用戶來買。交易在平臺上進(jìn)行，餓了么只提供空間、溝通工具、支付工具、評價系統(tǒng)，收費模式采用管理費+競價排名。短板在于沒有自主的配送團隊，配送由商家自配送以及第三方團隊來完成。并且餓了么基于學(xué)生市場，雖然其可以將量做得很大，但是由于不到20的客單價，外加商家需要承受比較重的配送負(fù)擔(dān)，勢必將不利于其后期發(fā)展。

“重”模式：平臺+服務(wù)模式。以某菜譜為代表，搭建餐飲生態(tài)系統(tǒng)，變單純引流為依時間、地點和消費者需求的精準(zhǔn)引流，并幫助餐飲企業(yè)實現(xiàn)點菜、訂位、餐飲管理、用戶評價、外賣等一系列工作，為餐企提供一站式解決方案。優(yōu)獲云菜譜希望通過打包的服務(wù)去解決商家除菜品制作以外的其他環(huán)節(jié)問題，并用線上的方式幫助商家找到忠實的用戶群體。短板在于模式比較重，涉及到了點菜、訂位、餐飲管理等很多環(huán)節(jié)，且仍處于摸索階段。

在未來的一段時間，或許這兩種模式將繼續(xù)并存，因為兩者所提供的服務(wù)是差異化的，“輕”模式運作成本較低，匯聚了大量的商家，價格優(yōu)勢明顯，定會獲得價格敏感客戶的更多青睞；“重”模式由于包含環(huán)節(jié)很多看似沉重，但其平臺+服務(wù)模式可以為餐飲商家提供更加有效和個性化的服務(wù)，如線上點餐、排隊叫號、餐飲管理等服務(wù)將引領(lǐng)商家走向以“反向定制”和“零庫存”為代表的創(chuàng)新生產(chǎn)銷售形式，成為商家增加盈利的關(guān)鍵。

試問兩者誰能走得更長久？筆者認(rèn)為應(yīng)該是“重”模式即平臺+服務(wù)模式，因為它能改變商家固有的經(jīng)營模式，大大提高效率，降低人工成本，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的大趨勢，是剛性不可逆轉(zhuǎn)的。

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生活中常見的O2O方式

1、lbs+指導(dǎo)，高德、百度地圖, 通過地圖將線下實體進(jìn)行整理匯合，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代地圖將通過店鋪展示、優(yōu)惠券發(fā)放、支付等形式成為線下實體店鋪的流量大本營。這當(dāng)然是個很動聽的故事，阿里在全資收購高德地圖之前高德自身也已經(jīng)在講這個故事了。

2、線上下單，線下消費，通過線上瀏覽相關(guān)服務(wù)，到線下具體門店進(jìn)行消費，天貓、蘇寧等門店自提等方式都屬于此種方式，例如團購網(wǎng)站，通過搜索附近商家所提供相關(guān)的消費項目，到門店進(jìn)行消費，可以理解為團購網(wǎng)站為O2O模式的主要踐行者，雖然后面死了一大片一片，剩下美團與大眾點評在堅挺著。

3、下線分發(fā)，商家對員工、親朋好友等對象進(jìn)行下線設(shè)置，下線協(xié)助商家通過自身熟人圈等資源進(jìn)行推廣商品，商家根據(jù)交易情況進(jìn)行相應(yīng)的獎勵機制，屬于是變相的阿里媽媽聯(lián)盟，只是將范圍擴大，不局限于線上線下，倘若是具備品牌號召力的商家，則可以通過粉絲傳播進(jìn)行宣傳，達(dá)到“全民推廣”的展示。例如羅輯思維的粉絲向身邊有同類愛好的群體進(jìn)行推薦，推薦完成可獲得羅胖胖的獎勵，當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量+售后服務(wù)是硬道理。例如前段時間的國美app，中興手機微店，大家推。

O2O玩法，針對的應(yīng)當(dāng)是小而美的單品展示，或者是線下活動預(yù)熱，O2O只是手段，而非營銷的主要目的。而針對淘寶競爭激烈且同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重的現(xiàn)狀。不管是淘寶內(nèi)部的無線端戰(zhàn)略，還是微信、O2O等移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路，小而美，個性化產(chǎn)品提供會是淘寶商家的發(fā)展之道，而內(nèi)部廣告流量+外部淘客流量并不能滿足商家的需求，多流量入口會成為電商主旋律，而移動互聯(lián)網(wǎng)的特征恰恰是滿足了這一特征。

關(guān)于淘寶電商的認(rèn)知，后續(xù)會進(jìn)行擼文，包括淘寶開店的事項，淘寶規(guī)則，淘寶運營的些許等經(jīng)驗分享。

有什么說得不對的，還請斧正，請原諒我年紀(jì)小不懂事。

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微信創(chuàng)業(yè),有搞頭嗎？

當(dāng)張小龍領(lǐng)導(dǎo)他的微信開始風(fēng)靡世界，一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代也隨之到來。7月24日微信官方再次刷新了之前公布的數(shù)據(jù)：微信用戶已近8億，月活躍用戶接近4億，公眾帳號達(dá)580萬個，每日新增數(shù)為1.5萬， 6.7萬個移動應(yīng)用接入。

三年多的奮斗歷程，微信終于拿到了一張漂亮的成績單，難怪小馬哥如此欣喜若狂，左手牽（大眾）點評，右手拉京東，還不忘捎上58（同城），小馬哥這盤棋下的夠大的，牽手點評布局O2O，拉攏京東暗戰(zhàn)天貓，聯(lián)合58搶灘本地服務(wù)。

在如此光鮮的數(shù)據(jù)和龐大的市場布局之下，筆者認(rèn)為微信創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)來了。

第一，零租金，門檻低。微信在很大程度上改變了如今的商業(yè)形態(tài)，它的發(fā)展加快了“自商業(yè)”時代的到來。在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)業(yè)必須要有辦公場地，有團隊，有資金。但微信的到來完全改變了這些規(guī)則，讓一些勤于努力，忠于拼搏的人看到了希望。你不需要有幾百萬，也不需要多么寬敞的辦公樓，更不需要花大筆的錢來養(yǎng)一個團隊。

微信鼓吹的“再小的個體，也有自己的品牌”，這讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡單。一臺電腦，一部手機，隨時隨地，利用好平臺，維護好粉絲，財富就會隨之而來。目前不少自媒體已經(jīng)嘗到了“自商業(yè)”帶來的甜頭。

第二，第三方創(chuàng)業(yè)進(jìn)入深水區(qū)。我們經(jīng)常會看到”朋友圈賣面膜，月入10萬“、”微信賣水果，月賣3000斤“，這樣的案例在朋友圈瘋狂被轉(zhuǎn)載，出于用戶體驗的考慮，雖然微信不得不對這些惡意的營銷者說”不”，但并沒有真正把這些個體創(chuàng)業(yè)者之路堵死。相反，反而給了更多想借助微信創(chuàng)業(yè)的個體更多的機會。微信小店的橫空出世，讓很多在淘寶上摸滾帶爬的小店家們看到了曙光。雖然只是提供了一些基礎(chǔ)的貨架、購買、訂單管理等功能，但畢竟窗口已打開。

筆者相信隨著后期的優(yōu)化這一功能將會逐漸走向完善。據(jù)騰訊微信事業(yè)群開放平臺基礎(chǔ)部助理總經(jīng)理曾鳴表示，自5月底微信小店上線，符合資質(zhì)的商家已有95%開通微信小店。

與此同時，除了依靠微信小店本身創(chuàng)業(yè)之外，微信還為眾多的第三方開發(fā)者提供了創(chuàng)業(yè)機遇。以“微商城+微粉絲” 為主的口袋通，以“微商圈+微營銷”為主的微客來，以垂直微應(yīng)用SCRM（社會化客戶關(guān)系管理）的車商通……微信帶動了越來越多的第三方闖入移動商務(wù)市場，目前微信平臺已聚集10萬開發(fā)者（包括個人開發(fā)者和公司開發(fā)者），第三方創(chuàng)業(yè)也已進(jìn)入了深水區(qū)，垂直化、深度化、專業(yè)化將會是未來發(fā)展方向。

第三，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多，市場前景廣。很多人看好微信除了它有眾多的用戶之外，還有著不錯的廣闊前景。筆者將市場前景主要分三大方面：剛性市場，服務(wù)性市場以及電商市場（其實都可統(tǒng)籌服務(wù)性市場）。剛性市場目前競爭非常激烈，主要有餐飲類、婚慶類、地產(chǎn)類、服裝類、家電類等，在餐飲類微信已接入大眾點評，第三方也開始蠢蠢欲動，甚至有些已經(jīng)捷足先登了。

服務(wù)性市場主要有：旅游類、教育類、政務(wù)類、交通類、醫(yī)療類等，這類市場雖然不是剛需，但是蘊藏著巨大的商業(yè)價值，整合起來并不容易。電商市場是微信的必爭之地，無論是為京東開放的一級購物入口還是自身的微信小店，無不昭示著微信在電商方面“雄霸天下”的野心。不過也有一些第三方在做電商，筆者估計最后這些做電商的第三方要么被騰訊收編，要么被微信作死。在三大市場中，筆者比較看好的是服務(wù)市場中的旅游、教育和醫(yī)療。旅游，涵蓋居多產(chǎn)業(yè)鏈；而教育和醫(yī)療尤其是移動醫(yī)療，移動教育目前還沒有巨頭出現(xiàn)。如果在這些方面深入開發(fā)研究，定會有所收獲。

遠(yuǎn)見者先行。微信創(chuàng)業(yè)在部分人看來很不靠譜，最大的原因在于流量不能立即變現(xiàn)，很多企業(yè)商家缺乏耐性。但在筆者看來，這些都只是時間的問題，微信還只是一個三歲多的孩子，淘寶也不是一天建成的，給理想一點時間。經(jīng)得起打磨的產(chǎn)品，才有美好的未來。

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互聯(lián)網(wǎng)“色情業(yè)”來到智能硬件時代

不避諱地說，在剛剛過去的暮色之時，我又逛了逛某境外色情網(wǎng)站，也許是我老了，近一年來，在此駐足時間明顯減少，望著鄰國姑娘們賣力的精湛演技，卻生出一種“天黑脫光了都一樣”的蒼孫之感。

當(dāng)然，對我而言，色情網(wǎng)站吸引力下降的一個很重要原因，是無論其以何種方式Categories（你懂的），我個人喜歡的口味，體位和搭配都越來越少，亦或特別難找——當(dāng)產(chǎn)品如出一轍，極易陷入選擇困難的境地，我又是個天秤座。

美國專欄作家尼克·比爾頓曾寫道，過去五十年以來，《花花公子》的兔女郎們大多金發(fā)碧眼，平均年齡21.7歲，身高1米68，體重約52公斤——這或許是那個年代男人們夢中女神的完美姿態(tài)，卻注定落伍于現(xiàn)在。盡管色情網(wǎng)站的Categories自認(rèn)為滿足了用戶們的另類需求，但在體驗式消費的大勢所趨下，也日趨乏味，進(jìn)而“日”趨乏味。

如今色情網(wǎng)站生意不景氣，但我個人其實沒那么悲觀。作為人類最古老的行當(dāng)之一，“性”乃永恒之剛需——在反抗基因暴政這件事上，諸多方面人類做得不錯，但性事上可直接認(rèn)輸。這也導(dǎo)致一個頗值得玩味的現(xiàn)象：從古希臘人在市集廣場上展示淫猥的雕像和畫作開始，古往今來，當(dāng)新的媒介載體問世，與“性”相關(guān)的內(nèi)容基本可以用“勇做排頭兵”來形容，總能尋得一個方式將其利用，躋身為新媒介和新技術(shù)的急先鋒，且都用不了太久。

在性事上，人類永遠(yuǎn)處于“等不及”狀態(tài)，急于嘗試新的體驗。工業(yè)文明以來，從惹眼的街機，到昏暗的影院，再到相對私密的電視機，最后到自由度更高的電腦，色情基本都是第一批內(nèi)容提供者。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)是人性延伸這一事實，也讓“性”成為無往不利的賣點，且在某種程度上推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)本身的發(fā)展——色情網(wǎng)站間接催生了包括視頻聊天，數(shù)據(jù)安全，社區(qū)建設(shè)和運營在內(nèi)惠及于民的新產(chǎn)品。

那么，如今，隨著智能硬件的興起，在現(xiàn)實與虛擬之間，是否又到了色情業(yè)以及交（yue）友（pao）軟件對新媒介躍躍欲試之時？

 

已無法被低估的互聯(lián)網(wǎng)色情業(yè)

上世紀(jì)90年代，在一篇論文中，一位名為彼得·約翰遜的律師寫道：貫穿整個新媒體的歷史——從口耳相傳到活字印刷術(shù)、攝影、平裝書、錄影帶、有線電視與付費電視、互聯(lián)網(wǎng)、CD-ROM光盤與激光影碟，色情業(yè)一直在為科技指引方向。

尼克·比爾頓在書中舉了些不同時代的例子，譬如：

1，“一旦印刷機登臺亮相，《圣經(jīng)》就成為通俗讀物，但它必須面對某些更誘人產(chǎn)品的競爭。意大利作家阿雷提諾的《十六姿勢》是一系列描繪性愛姿勢的版畫；16世紀(jì)拉伯雷的《巨人傳》則收集了一些在當(dāng)時廣為流傳于歐洲的描寫性接觸的故事，他炫耀自己這些露骨描寫性愛的書兩個月的銷售量就超過了《圣經(jīng)》數(shù)年累計的成績?！?/p>

2，“20世紀(jì)70年代，一場長期的科技戰(zhàn)爭結(jié)束了。Beta錄像系統(tǒng)由索尼開發(fā)，其競爭對手VHS錄像系統(tǒng)則由杰偉世公司（JVC）研發(fā)。大約10年的時間內(nèi)，消費者卡在這兩個彼此不相容的科技競爭之間。最后，雖Beta品質(zhì)更優(yōu)，但VHS卻贏得了戰(zhàn)爭，Beta從此銷聲匿跡。Beta失敗其中一個因素可追溯到索尼公司對于成人內(nèi)容所持的立場，以及它在錄影帶使用條件上所執(zhí)行的嚴(yán)格抵制色情的政策。這項政策阻止任何成人影片公司以Beta格式使用或銷售色情內(nèi)容，成人電影制片商沒有選擇，只能用VHS?！薄蛉藗儗ι榈耐⑿枨螅苯哟俪尚袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生。

3，“互聯(lián)網(wǎng)草創(chuàng)時期——當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)是科學(xué)論文、留言板和色情內(nèi)容的國度。率先出現(xiàn)在網(wǎng)上的色情圖像大多由網(wǎng)絡(luò)使用者從雜志上掃描下來，隨著網(wǎng)絡(luò)讀者逐漸增多，越來越多與性相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)上。90年代中期，在許多主流網(wǎng)站仍在試圖弄明白如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢時，許多色情網(wǎng)站已賺進(jìn)了數(shù)百萬美元。”——事實上，一直作為帶路黨的色情網(wǎng)站，還是第一批成功通過網(wǎng)絡(luò)訂閱收費，并在信用卡付款上使用電腦加密的網(wǎng)站。此外，它還在流媒體播放和普及寬帶上（圖片和視頻還是高清的好，對吧？）頗有建樹。

 

超個性化的虛擬現(xiàn)實技術(shù)

人類對“性體驗”的欲求無限，完全可以讓你對未來的“體驗消費”充滿想象，畢竟需求擺在那里——2012年，谷歌旗下廣告服務(wù)商Doubleclick數(shù)據(jù)顯示，獨立訪問量前500名的網(wǎng)站中，有數(shù)十個是色情網(wǎng)站，其數(shù)據(jù)傳送量可能占整個互聯(lián)網(wǎng)30%。

你也許有所不知：每1秒鐘都有3萬個美國人在搜索引擎上輸入“sex”這個詞，至少有5000萬人做過這件事，而色情網(wǎng)站用戶停留時間為15-20分，是普通網(wǎng)站的三倍。早在2001年，《紐約時報》記者法蘭克·里奇調(diào)查后就發(fā)現(xiàn)：色情行業(yè)是最具韌性的行業(yè)之一，當(dāng)經(jīng)濟興旺時，它隨著興旺，當(dāng)經(jīng)濟衰退時，它加倍興旺。

遵循著“科技改變生活前，先改變性生活”的歷史邏輯，未來色情產(chǎn)業(yè)將如何調(diào)動你的神經(jīng)，豐富你的用戶體驗？

首先想起一個眼前的例子——谷歌眼鏡。

這個發(fā)明基本剛出來時，就被色情業(yè)瞄上了：從穿戴者的直觀視角拍攝色情片。嗯，進(jìn)行活塞運動時，“你看到的，就是我看到的”確實還蠻香艷的……色情網(wǎng)站“粉紅視覺”老板維瓦斯從技術(shù)角度分析：“谷歌眼鏡可以帶來一種獨特的觀影效果，真正把手解放出來，這能極大減少注意力的分散，不那么煞風(fēng)景?！?/p>

不過在我看來，相比單純追求視角的變化，未來真正令色情產(chǎn)品更上一層樓的，是虛擬現(xiàn)實技術(shù)。事實上，一些VR設(shè)備公司早已致力于性愛模擬器的研發(fā)，也有不少成人游戲可以與Oculus Rift兼容，就像人們對真實性愛永遠(yuǎn)保持微笑一樣，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)廠商對虛擬性愛敞開懷抱。

宅男們，你們有福了。

可以想象，下一代色情產(chǎn)品一定是超個性化的，只滿足你個人的偏好。你知道，作為人類感官體驗的重要領(lǐng)域，在性體驗上男人多少有個隱秘幻想，過去叫“老子也想當(dāng)皇上”，擱現(xiàn)在，就叫“去中心化”。

那時，你或許將置身于喜歡的虛擬場景，進(jìn)行各種奇妙的性體驗，具體你自己想去吧。嗯，真希望未來有色情網(wǎng)站能把女神能年玲奈模擬出來，不過這應(yīng)該牽扯肖像權(quán)的問題~

最后，但愿虛擬性愛不要成為電子毒品。

 

“約炮”軟件的未來

未來得益于VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)的，或許還有交友軟件。前不久，F(xiàn)acebook以約20億美元收購了Oculus VR，扎克伯格的理由是：“移動是現(xiàn)在的平臺，Oculus VR 代表未來的平臺，它可能會改變未來我們工作、娛樂和交流的方式?！?/p>

可以想見，在未來，社交方式將大面積專向虛擬。而一旦陌生人可以在虛擬世界中見面，是否又多了一種更加高效、安全、省去開房費、避免事后糾纏的約炮手段（盡管短期內(nèi)，“人機交互體驗”肯定不如“人人交互體驗”來得爽，長期就不一定了）？

別忘了，當(dāng)新的溝通技術(shù)出現(xiàn)，人們總會本能地想到“性”。遠(yuǎn)點兒的例子是電話——直至今日，付費色情電話服務(wù)仍存于世界各地。近點兒的例子是社交軟件：現(xiàn)在如日中天的微信一開始也被貼上“約炮”標(biāo)簽，而陌陌至今還試圖洗白。

其實我個人覺得，與其洗白，不如通過新技術(shù)，將某項經(jīng)久不衰的人類事業(yè)堅定地走下去。

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母嬰類APP面臨一些亟需突破的問題

新時代的父母接受孕前、孕期以及兒童成長、教育等信息的方式發(fā)生巨大變化，逐漸向移動端靠攏，直接導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的母嬰市場成為紅海。

盡管前景一片明朗、市場潛力巨大，但母嬰類APP依然面臨一些亟需突破的問題，比如通過有針對性地提供育兒后期的產(chǎn)品和服務(wù)、使其本地化，以延長產(chǎn)品周期；優(yōu)化廣告模式、精細(xì)電商導(dǎo)購?fù)扑]模式以更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

母嬰市場成紅海 引創(chuàng)投者跟進(jìn)

母嬰市場潛力巨大，除了大量母嬰類APP如辣媽幫、快樂孕期、麻麻幫、春雨育兒醫(yī)生的加入，也引來大量來自資本市場的目光。

數(shù)據(jù)顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費為5000—18000元，到2015年，中國母嬰市場可以達(dá)到約2萬億元。中國母嬰市場已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)階段。

母嬰社區(qū)寶寶樹的用戶調(diào)研統(tǒng)計顯示，2014年90后媽媽所占比例達(dá)25%以上，年輕一代全面占據(jù)孕期和新生兒市場，而這代人的特征也意味著育兒方式將呈現(xiàn)新的變化。而辣媽幫CEO金贊此前曾表示，目前辣媽幫平臺以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲之間。

寶寶樹移動產(chǎn)品及米卡成長天地總負(fù)責(zé)人姜巍向騰訊科技表示，隨著這部分人群成為新晉父母的主力軍，他們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強，加之缺乏同齡人的育兒經(jīng)驗傳授，他們更傾向于通過移動互聯(lián)網(wǎng)來育兒。

不斷擴張的市場態(tài)勢，也吸引了無數(shù)“掘金者”。可以說，面對母嬰市場的巨大潛力，投資方表現(xiàn)出很大興趣。就在上周，辣媽幫宣布獲得了由景林資本領(lǐng)投，晨興創(chuàng)投、唯品會、經(jīng)緯和險峰華興跟投的2000萬美元B輪融資；此前寶寶樹也得到了經(jīng)緯美國、經(jīng)緯中國、海納百川（SIG）、寬帶資本（CBC）及好未來的四輪投資。

用戶需求極度細(xì)分 如何延長產(chǎn)品周期

同婚戀市場類似，母嬰市場也面臨著用戶在成熟后對產(chǎn)品的粘性將不再的問題，需要有針對性地提供育兒后期產(chǎn)品及服務(wù)、并使服務(wù)本地化，突破產(chǎn)品使用周期的限制。

母嬰所在的垂直領(lǐng)域具有極度細(xì)分化特點，導(dǎo)致用戶在不同時期的關(guān)注點有所不同，于是造成寶寶長大后父母用戶流失的問題。業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，寶寶在處于不同時期時，其父母對于產(chǎn)品需求也有所不同。

比如，懷寶寶時媽媽更關(guān)心孕期問題；在寶寶0-2歲時，媽媽更關(guān)心孩子健康等問題；而隨著寶寶年齡逐漸增加，媽媽的關(guān)注點會傾向于關(guān)注孩子的教育和成長問題，此外當(dāng)寶寶進(jìn)入幼兒園后，媽媽接觸信息的渠道會更加多元化，這些客觀原因都導(dǎo)致了用戶對母嬰類APP粘度和活躍度逐漸降低的事實。

“由于用戶特征的客觀事實，母嬰類APP普遍面臨著如何延長產(chǎn)品周期的問題”。姜巍對騰訊科技說。

第一，可有針對性為爸媽提供育兒后期的產(chǎn)品和服務(wù)。例如寶寶樹通過多媒體付費雜志早教包“米卡”延長產(chǎn)品周期，其內(nèi)容涵蓋實體玩具、故事繪本、家長手冊、給孩子觀看的DVD以及互動游戲等。

第二，使生活服務(wù)本地化、攻略化。例如媽媽網(wǎng)完成了從單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)的轉(zhuǎn)型，涉及資訊內(nèi)容從親子、育兒也擴展到本地生活、家裝、消費打折、旅游等。

流量變現(xiàn) 電商應(yīng)該如何做

如何將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實收益、尋找到適合的商業(yè)模式更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是所有移動互聯(lián)網(wǎng)APP需要突破的難題，同樣也是母嬰類APP所必須考慮的問題。

目前，電商導(dǎo)購和廣告是母嬰類APP常規(guī)變現(xiàn)方式。相比于其他品類，母嬰電商市場由于其特殊性，需要玩家將推薦模式做到極致，并充分考慮用戶體驗將廣告盡量做“軟”。

某種程度上來講，從媽媽懷寶寶開始就進(jìn)入了強消費期，保健品、防護服、孕婦服、嬰兒奶瓶、洗滌用品、童裝，直至后續(xù)胎教、家政、幼教等服務(wù)都需要很大開銷?！翱梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，剛性消費支出就開始了”，一位媽媽表示。

目前來看，母嬰市場產(chǎn)品大都從社區(qū)化論壇作為切入點，而當(dāng)在培養(yǎng)和積累一定用戶且具有較高粘度時，母嬰類APP便開始向電商靠攏。“這樣也是考慮到成本和門檻的問題”，姜巍向騰訊科技表示。

業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，母嬰市場中品類繁多，但由于商品安全的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對價格的敏感度，比如奶粉、尿不濕、孕期藥物等，父母對于某個品牌的信賴或者基于以往的使用經(jīng)驗，或者基于圈內(nèi)好友推薦。從目前母嬰電商的模式來看，還需要在這方面多下些功夫，例如快樂孕期通過與唯品會合作、專業(yè)買手以及通過社區(qū)評論進(jìn)行針對性推薦。

除了電商導(dǎo)購，廣告也是母嬰類APP流量變現(xiàn)的主要方式之一。但是目前面臨的問題是，用戶體驗和廣告本身是矛盾的，過多生硬的廣告會導(dǎo)致用戶對產(chǎn)品反感，導(dǎo)致粘性降低，因此如何將廣告做軟、更貼合用戶體驗，讓其更易被用戶接受也是需要考慮的問題。

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過億量級APP要如何煉成？

作為科技圈為數(shù)不多的女性創(chuàng)業(yè)者，從小有著漫畫夢的任曉倩，創(chuàng)業(yè)就想做漫畫相關(guān)的產(chǎn)品。紅極一時、收獲1億多用戶的APP“魔漫相機”，承載了任曉倩最初的夢想——讓大眾能夠簡單地?fù)碛?、享受漫畫?/p>

在國外留學(xué)時，任曉倩遇到了合伙人黃光明。兩個人一拍即合，碰撞出了“魔漫相機”的創(chuàng)意。魔漫相機最初的商業(yè)策劃書是在賭場寫完的，因為國外賭場24小時不關(guān)燈、飲料免費，在資金拮據(jù)的情況下，任曉倩和黃光明在略顯艱苦的條件下，慢慢打磨出了魔漫相機的雛形。

2008年兩人帶著商業(yè)策劃書回國，早期魔漫相機沒有天使、沒有外部資金注入，僅給用戶定制個人漫畫肖像和印有漫畫的紀(jì)念品，依靠純?nèi)斯?chuàng)作。任曉倩回憶，當(dāng)時完全沒有成型的方法論，也不知道應(yīng)該如何推進(jìn)，后來才知道依靠人工創(chuàng)作的模式太重，難以形成規(guī)模效應(yīng)，因此下定決心開始開發(fā)軟件產(chǎn)品，專注于移動端產(chǎn)品設(shè)計。

模式上的轉(zhuǎn)變給魔漫相機帶來了新機會。當(dāng)任曉倩帶著團隊去杭州動漫展展示產(chǎn)品時，吸引了不少動漫愛好者的關(guān)注，任曉倩的一個朋友看到當(dāng)時熱鬧的場景，當(dāng)即給項目投了100萬元，任曉倩當(dāng)時難掩激動，“至少我心里有底了，知道產(chǎn)品方向沒錯，至少有人認(rèn)可”。

伴隨產(chǎn)品的不斷更新，任曉倩清晰地看到自己要做的是全自動的個性化卡通技術(shù)，希望借助技術(shù)和移動產(chǎn)品的便捷操作，來實現(xiàn)為不同個體“定制”漫畫?！巴顿Y人說這個方向并不好做，因為一旦涉及到個性，用戶會變得挑剔嚴(yán)苛。但我很堅定，看到每個人在漫畫世界里變得更快樂，就是產(chǎn)品的價值，也是我的初衷”。

堅持初衷、初心很長時間都在指導(dǎo)魔漫相機前進(jìn)。通過前期積累，魔漫相機移動端在短時間內(nèi)爆發(fā)：第一個月魔漫相機就獲得了數(shù)百萬下載量，迅速沖上APP Store榜首。魔漫相機上線后，隨著朋友圈的病毒式傳播，最高峰曾拿下單日新增325萬用戶、4日新增用戶超千萬、7個月破億的爆紅記錄，爆紅后不乏抄襲者和唱衰者。

任曉倩說，魔漫相機是不多見的被國外抄襲的工具產(chǎn)品，然而國外的抄襲產(chǎn)品也沒有得到用戶的認(rèn)可快速凋亡。當(dāng)國外的合作電話和咨詢郵件不斷找來，她才意識到魔漫相機的海外市場已經(jīng)有著不小影響力。

“我們的產(chǎn)品看起來單一，其實也在不斷創(chuàng)新。魔漫相機從第一版只有15張漫畫，到一個月后每日更新15張精彩主題，3個月后推出動畫表情，5個月后推出合影漫畫，在春節(jié)的時候讓回家過年的朋友能拍全家福漫畫，到后來的搜索等，用戶可以在百萬漫畫圖庫里找到想要的配圖，這些都在提升用戶黏性”，任曉倩解釋說。

任曉倩表示，在爆發(fā)之后的發(fā)展階段，要把握住產(chǎn)品方向?！爱a(chǎn)品不是越多越好，而是越能突出核心價值越好。爆發(fā)前的堅持需要的是信念，爆發(fā)后的堅持需要的清楚。所以要保持清醒，看清自己給用戶提供的核心價值”。

任曉倩也透露，魔漫相機近期拿到了一筆金額不小的融資。在融資后任曉倩可以繼續(xù)完善和發(fā)展她心中的夢想，持續(xù)專注于產(chǎn)品本身。

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揭開APP江湖運營4大秘籍

有人的地方就有江湖，有江湖就離不開競爭。移動互聯(lián)網(wǎng)APP之爭，已經(jīng)到了白熱化階段。最近360發(fā)布的一份APP分發(fā)報告中透露了一個有趣的細(xì)節(jié)：一些CP為提高用戶激活量，會采用“時間機器”戰(zhàn)術(shù)，通過極其精準(zhǔn)的更新發(fā)布時間，獲得較高的用戶激活量。

據(jù)360移動開放平臺發(fā)布的《2014年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)App分發(fā)行業(yè)報告》顯示，2014年第二季度，在電商App下載TOP20排名中，60%電商在6月18日前2周時間內(nèi)更新應(yīng)用，為618大戰(zhàn)提前做準(zhǔn)備，而傍晚18點至21點的時間段則是電商App爭奪用戶的黃金時期。

秘籍1：“時間機器”戰(zhàn)術(shù)

有趣的是，在6月18日當(dāng)天下午17點之后，有大約2成的App發(fā)布他們的新版應(yīng)用。

 

 

圖1： 6.18各電商下載趨勢圖 17點是更新高峰

為什么大家都選擇618當(dāng)天17點之后發(fā)布新版？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于電商品牌競爭激烈，盡可能讓更多用戶打開自己的App成為關(guān)鍵因素。只要發(fā)布新版，像360手機助手這樣的應(yīng)用分發(fā)平臺就會在第一時間提醒用戶有新版，用戶選擇安裝新版的可能性就很大，更新后打開、使用的可能性也大幅增加。另一方面，選擇在17點之后更新，是因為這個時間多數(shù)用戶已經(jīng)從繁忙的工作中解脫，可能會有閑暇更新一下手機應(yīng)用，進(jìn)而在手機上購買商品。

據(jù)360手機助手統(tǒng)計，電商應(yīng)用的下載時間主要分布在早8點之后至晚間。在一天當(dāng)中，下載高峰時段分布在18點至21點，這段時間下載最為集中。如果想在電商手機應(yīng)用上投放分時廣告，這一時間段應(yīng)該是黃金時期。

“時間機器”戰(zhàn)略不僅適用于電商APP，也適用于其他類型的APP，各行業(yè)需要根據(jù)自身特點，調(diào)整時間戰(zhàn)略。

秘籍2：周六最火周二最冷

作為APP運營主，一周中的也有不同的推廣時機，要選擇用戶活躍時期推廣，而避開用戶冷淡期。據(jù)360移動開放平臺統(tǒng)計，在一周當(dāng)中，周末時間用戶下載手機應(yīng)用積極性最高，其中周六是下載高峰。周末兩天，游戲類應(yīng)用下載量約占全周總量的1/3。

秘籍3：“抱大腿”戰(zhàn)術(shù)

抱大腿戰(zhàn)術(shù)也是一種普遍采用的戰(zhàn)術(shù)。從目前手機應(yīng)用商店的市場格局看，應(yīng)用也好，手游也好，市場遠(yuǎn)沒有到飽和的程度，而且市場還在逐步增大。目前看，堅持在優(yōu)質(zhì)的渠道投入是簡單有效的方法，排名靠前的應(yīng)用商店，要堅定不移抱“大腿”。

找到優(yōu)質(zhì)用戶、提高用戶留存率，這是所有CP都關(guān)注的。從目前看，大渠道在這方面的優(yōu)勢是其他中小渠道無法彌補的。

秘籍4：應(yīng)用防山寨

手機應(yīng)用被盜版之后的危害不用多說，直接影響收益不說，盜版應(yīng)用惡意推送廣告、私自扣除費用、竊取用戶信息等行為，隨時可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。據(jù)360報告統(tǒng)計，平均每個手機應(yīng)用背后，都有26個盜版應(yīng)用。作為CP、特別是一些中小企業(yè)來說，很長時間都處于被動地位，無法阻止盜版山寨行為。

目前，比較有效的防盜版手段，是使用“加固?！钡燃庸坦ぞ?，加密效果好，性能上幾乎不受影響。在選擇時盡量選擇“體積零增加”加固產(chǎn)品，畢竟文件體積直接影響用戶下載、推廣成本。