不知不覺，春節(jié)又快到了。猶記得去年農(nóng)歷除夕的時(shí)候，愛范兒幾個(gè)編輯在別人歡喜準(zhǔn)備過年的時(shí)候還分散在天南海北的家中，寫著關(guān)于聯(lián)想收購 Moto 手機(jī)的消息。

在宣布收購快滿一年后，聯(lián)想終于帶著 Moto 回到了中國市場(chǎng)，這一次帶來的是口碑頗好的 moto x、moto x pro、moto g 以及 moto hint 四款設(shè)備。曾經(jīng)能夠和諾基亞相抗衡的 Moto，帶著滿滿的情懷回來了。

不過，這幾年風(fēng)云突變的國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)要講情懷的地方，營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品能力才是決定廠商生死的因素。這一年來，一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，曾經(jīng)試圖依靠品牌溢價(jià)或者情懷溢價(jià)的產(chǎn)品紛紛放下身段，而以往打性價(jià)比，重性能輕設(shè)計(jì)的廠商開始試圖往上突圍，后者的代表是小米和華為。

　　(Moto 員工自拍，慶?；氐街袊?

　　不后悔

幾日前，聯(lián)想發(fā)布截止到 2014 年 12 月 31 日的 2014―2015 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，與以往相比，聯(lián)想雖然依舊保持了營收增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻同比下滑 5%，其中 Moto 虧損不小，已經(jīng)讓聯(lián)想進(jìn)入“消化期”。

如果不計(jì)入并購 Moto 和 IBM X86 服務(wù)器業(yè)務(wù)產(chǎn)生的無形資產(chǎn)攤銷和承兌票據(jù)利息費(fèi)用，聯(lián)想該財(cái)季凈利潤(rùn)為 3.27 億美元，同比增長(zhǎng) 23%。短時(shí)間來看，聯(lián)想正在經(jīng)歷收購 Moto 后的磨合期陣痛。

在聯(lián)想 CEO 楊元慶看來，其實(shí) Moto 手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算強(qiáng)勁，該財(cái)季全球市場(chǎng)聯(lián)想和 Moto 品牌合并售出 2470 萬臺(tái)，Moto 季度出貨也達(dá)到了 1000 萬，使得聯(lián)想成為三星和蘋果之后的第三大智能手機(jī)廠商。之前楊元慶給 Moto 定下的扭虧期限是四到六個(gè)季度，按照去年 10 月正式完成收購計(jì)算，留給聯(lián)想消化 Moto，實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間還有一年左右。

在多個(gè)場(chǎng)合，楊元慶均表示這樣的情緒：收購仍在虧損的 Moto，不后悔。

楊元慶的底氣在于，聯(lián)想不光在處理國際大宗收購案上有很多的經(jīng)驗(yàn)，還在生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)把控有優(yōu)勢(shì)，接下來聯(lián)想將幫助 Moto 提振銷量，控制原材料、運(yùn)營費(fèi)用率、生產(chǎn)和物流成本等，預(yù)計(jì)下個(gè)季度能幫 Moto 減少 4 到 5 億美元的材料成本。

　　(完成對(duì) Moto 的收購后，聯(lián)想手機(jī)銷量驟增)

　　兩個(gè)趨勢(shì)，兩線作戰(zhàn)

《華爾街日?qǐng)?bào)》在聯(lián)想帶著 Moto 回歸中國市場(chǎng)時(shí)候，認(rèn)為擁有了雙品牌的聯(lián)想開始面臨著雙線作戰(zhàn)的局面，聯(lián)想本身面對(duì)的是小米等對(duì)手，而 Moto 面對(duì)的則是蘋果和三星。

這是一個(gè)比較感性且顯性的認(rèn)識(shí)，而在楊元慶看來，背后是兩個(gè)不能忽視的趨勢(shì)。而且這兩個(gè)趨勢(shì)都和小米有關(guān)：

在線銷售模式已經(jīng)大大沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，而運(yùn)營商渠道則開始表現(xiàn)疲軟，人們購買設(shè)備的時(shí)候，并不再考慮合約機(jī)，但是聯(lián)想手機(jī)卻大部分走的運(yùn)營商渠道。

還有就是小米創(chuàng)造了粉絲營銷模式，培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶，獲得非常大的傳播效應(yīng)。

所以對(duì)于聯(lián)想來說，兩線作戰(zhàn)并不止要在中低端和小米對(duì)抗，在高端和蘋果三星對(duì)抗，更需要做的是，就是渠道和品牌形象的重塑。

通過收購 IBM PC 業(yè)務(wù)獲得逆襲的機(jī)會(huì)，這樣的情形再次出現(xiàn)在了聯(lián)想身上，不過如今在智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈。偏重于運(yùn)營商和線下渠道，需要革新線上渠道，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流。

如何把 PC 時(shí)代累計(jì)下來的品牌資源延續(xù)到手機(jī)上，是另一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，收購 Moto 是一條捷徑，不過聯(lián)想在智能手機(jī)界的品牌效應(yīng)仍要進(jìn)化。

在上個(gè)月底的發(fā)布會(huì)上，Moto 粉絲成為絕對(duì)主角，即使 Moto 離開中國市場(chǎng)數(shù)年，不過仍有大批的擁護(hù)者，從這些種子用戶入手，一定程度上體現(xiàn)了聯(lián)想在華運(yùn)營摩托羅拉的策略――以品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，以粉絲驅(qū)動(dòng)銷量。

而另外一個(gè)并不太引人注意的點(diǎn)是，除了聯(lián)想自身品牌的轉(zhuǎn)變和思考，如何用好 Moto 這張牌之外，聯(lián)想這個(gè)老牌 PC 廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及對(duì)于未來潮流的預(yù)判中已經(jīng)開始，現(xiàn)在得到的消息是，聯(lián)想旗下的新公司“神奇工場(chǎng)”將會(huì)于 4 月初成立，目的則是打算打造智能家居開放平臺(tái)和建立完整生態(tài)圈。

有著類似動(dòng)作的，還有前不久魅族、阿里和海爾的結(jié)盟，其基礎(chǔ)就是阿里云和海爾的 U+ 平臺(tái)，再者就是聲響最大的小米了。聯(lián)想副總裁陳旭東之前透露，目前已經(jīng)有 20 多款明星級(jí)產(chǎn)品接入到聯(lián)想智能家居平臺(tái)，在未來的 6 個(gè)月里，聯(lián)想計(jì)劃將接入 200-400 個(gè)設(shè)備。

智能家居、新創(chuàng)硬件和物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)還未被驗(yàn)證，但是已經(jīng)漸漸明朗的趨勢(shì)，也應(yīng)該算是聯(lián)想未來在自身品牌和 Moto 之外，另一個(gè)會(huì)被重視的趨勢(shì)，和投入兵力的戰(zhàn)線。

北京app開發(fā)公司

據(jù)媒體報(bào)道，由于資本市場(chǎng)對(duì)小米“反應(yīng)熱烈”，曾多次聲稱未來幾年內(nèi)不會(huì)上市的小米正在商討加速上市進(jìn)程。但小米相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日晚間卻向《證券日?qǐng)?bào)》記者否認(rèn)了這一消息，稱小米壓根就沒有上市計(jì)劃。

　　與阿里一樣　小米只有赴美IPO一種選擇

報(bào)道稱，由于港交所目前還未接受企業(yè)以“雙層股權(quán)”(雙層股票)結(jié)構(gòu)上市，小米已將上市首選地轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹?，同樣不接受“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”的深圳證券交易所雖曾主動(dòng)“示好”但也遭遇“閉門羹”。

小米近年不斷傳出籌備上市消息，對(duì)此，創(chuàng)始人雷軍多次對(duì)外宣稱短期沒有上市計(jì)劃，去年又一次公開表示“五年內(nèi)不上市”。不過，據(jù)媒體援引小米內(nèi)部消息透露，小米屬意赴美上市，認(rèn)為相較深圳、香港，美國更切合其上市條件。

對(duì)此，香頌資本執(zhí)行董事沈萌在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，小米棄港赴美的原因與阿里當(dāng)初一樣。雖然小米主要業(yè)務(wù)是硬件產(chǎn)品，但其所謂生態(tài)系統(tǒng)中也包括大量軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等受內(nèi)地法規(guī)嚴(yán)格限制外資介入的部分，加上以雷軍為首的小米團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪融資，及上市后仍需要控制小米，因此也采用了股票分級(jí)的結(jié)構(gòu)，所以小米只有去美國這一種選擇。

所謂“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”，就是企業(yè)發(fā)行兩類擁有不同投票權(quán)的股票，以去年在美國上市的京東為例――發(fā)行每股代表1個(gè)投票權(quán)的A級(jí)普通股和每股代表20個(gè)投票權(quán)的B級(jí)普通股。

代表多個(gè)投票權(quán)的B級(jí)普通股一般掌握在創(chuàng)始人、早期股東以及管理層的手中，代表少數(shù)投票權(quán)的A級(jí)普通股一般在公開市場(chǎng)流動(dòng)或者后期股東之中。

這種安排使得創(chuàng)始人、早期股東以及管理層雖然持股數(shù)量在發(fā)行股票總量中占少數(shù)，但因?yàn)檎莆罩蠖鄶?shù)投票權(quán)比重高的B級(jí)普通股而牢牢控制著企業(yè)的管理權(quán)，與此同時(shí)，企業(yè)在不斷增發(fā)A級(jí)普通股進(jìn)行融資的過程中，不會(huì)改變企業(yè)控制權(quán)。

阿里巴巴集團(tuán)2014年籌備上市時(shí)曾首選香港，后來因?yàn)楦劢凰唤邮堋半p層股權(quán)”結(jié)構(gòu)而作罷，最終在美國上市。

之后，港交所開始研究采納“雙層股權(quán)”結(jié)構(gòu)，但目前還未有實(shí)際性進(jìn)展。

　　小米否認(rèn)有上市計(jì)劃　投資人咋辦?

雖然外界傳小米上市的消息已經(jīng)滿天飛，但小米相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日晚間卻向《證券日?qǐng)?bào)》記者否認(rèn)了這一消息。該負(fù)責(zé)人表示，小米根本就沒有上市計(jì)劃，“我們壓根兒就沒打算上市，我今天看到這個(gè)消息也很納悶?！?/p>

不過，對(duì)于小米否認(rèn)有上市計(jì)劃的說法，有投行人士卻不以為然，“不上市，那些按450億美元估值進(jìn)來的投資人是傻子嗎?不求回報(bào)?”

沈萌也認(rèn)為，雷軍雖然一直信誓旦旦表態(tài)小米不缺錢不著急上市，但目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力、中國市場(chǎng)疲態(tài)初現(xiàn)，小米的國際化也頻頻受挫，因此小米從保持自身的超高估值以及滿足早期投資者退出要求，小米需要著手布置赴美IPO.

在國際化道路上，小米專利上的薄弱確實(shí)益發(fā)明顯。

　　專利風(fēng)險(xiǎn)是上市巨大隱患　投行留給管理層以后解決

小米去年正式進(jìn)入印度市場(chǎng)，不料手機(jī)在印度開賣不久就遭到愛立信起訴。印度德里高院在去年年底判決小米侵犯愛立信8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并下令禁止銷售搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)。

而2015年一開年，小米侵權(quán)愛立信專利一案2月5日在印度法院再次開庭，盡管判決結(jié)果尚未公布，但業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)該案有可能以雙方和解收?qǐng)?，小米或?qū)⑾驉哿⑿胖Ц秾＠褂觅M(fèi)用。

據(jù)小米公司印度主管去年年底透露，小米手機(jī)在印度銷量已超過100萬臺(tái)。盡管打入印度市場(chǎng)后取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，但如若糾紛以小米向愛立信支付專利授權(quán)費(fèi)用的方式解決，將讓本已相對(duì)微薄的銷售利潤(rùn)進(jìn)一步承壓，且未來小米拓展其他地區(qū)市場(chǎng)仍有可能遭受同樣的專利訴訟。

已經(jīng)躍升為全球估值最高私有科技創(chuàng)業(yè)公司的小米，未來國際化努力或因核心專利受制于人遭受拖累。

夸克傳媒負(fù)責(zé)人王如晨指出，小米專利風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)長(zhǎng)期話題。這家成長(zhǎng)迅速的品牌，商業(yè)模式里確實(shí)隱含這道風(fēng)險(xiǎn)：起步較晚，跨越式成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)模式與純品牌運(yùn)作，沒有制造業(yè)，對(duì)規(guī)范的供應(yīng)鏈依賴程度，遠(yuǎn)高于對(duì)手蘋果、三星、華為、聯(lián)想們。中間環(huán)節(jié)若有風(fēng)險(xiǎn)，都可能落在它身上。

這種專利上的巨大風(fēng)險(xiǎn)將對(duì)小米的上市造成怎樣的影響?

對(duì)此，沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，和阿里的假貨風(fēng)險(xiǎn)一樣，一旦赴美上市，那么專利問題就不再是一個(gè)國內(nèi)問題，如果小米無法解決好相關(guān)的專利事宜，很可能在上市后在美國被提起訴訟，“結(jié)果要么是小米花錢擺平、要么被處以巨額罰款，無論哪個(gè)結(jié)果，都會(huì)抬高小米的運(yùn)營成本和產(chǎn)品價(jià)格，削弱小米現(xiàn)有的最大競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

當(dāng)然，力求荷包滿滿安全退出的投行們，在IPO前和IPO中都不會(huì)把這個(gè)問題凸顯出來，“因?yàn)閷?duì)于投行來說，包裝出最大的估值是最重要目標(biāo)，而潛在風(fēng)險(xiǎn)問題會(huì)留給管理層和股東以后解決?！鄙蛎忍寡?。

沈萌認(rèn)為，小米現(xiàn)在否認(rèn)上市，只能說明正在進(jìn)行或考慮中，只是為了保持不受影響。

北京app開發(fā)公司