2月9日上午消息，魅族科技同阿里巴巴集團聯(lián)合宣布，阿里巴巴集團將投資魅族5.9億美元。與此同時，海通開元基金也將投資魅族6千萬美元。魅族將共計獲得6.5億美元投資，這也是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資。

“對魅族的投資，代表了阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的一次重要擴張，也是我們移動戰(zhàn)略重要一步，以此給用戶帶來更豐富的移動產(chǎn)品和體驗?！卑⒗锇桶图瘓FCTO王堅表示。

2014年10月，因為同魅族業(yè)務(wù)合作的關(guān)系，王堅南下珠海，同魅族創(chuàng)始人黃章見面，被黃章和魅族對產(chǎn)品極致的打造精神所感動，也對魅族的產(chǎn)品和戰(zhàn)略有了更深入的了解。此后，阿里巴巴集團開始同魅族商討入股事宜。

入股之后，阿里巴巴集團同魅族也將在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面開展一系列合作。魅族科技總裁白永祥表示，”此次引入戰(zhàn)略投資將給魅族智能手機及智能生態(tài)圈的快速發(fā)展帶來強勁動力。

據(jù)介紹，阿里巴巴和魅族雙方將本著真誠合作、互惠共贏的原則，結(jié)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。阿里將在電商、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能手機系統(tǒng)方面、數(shù)據(jù)分析及支付等方面為魅族提供資源與支持，魅族將在智能手機系統(tǒng)的推廣、針對硬件和用戶在視覺和交互上的定制化、市場策略、線下銷售渠道方面為阿里提供支持與幫助，從而延伸阿里巴巴的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

此前，阿里巴巴集團同魅族已經(jīng)在智能手機和智能家居等領(lǐng)域開展合作。(木南)

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2015年1月21日，期待已久的微信朋友圈廣告終于來到我們面前，“你能看到什么?”也成了各個微信群中“問到?jīng)]朋友”的話題，在壕幾輪廣告主投放之后，應(yīng)該接近4億的微信用戶也都基本上見過了微信朋友圈廣告的真身，有網(wǎng)友說，都是硬廣，為何朋友圈的硬廣這么受關(guān)注?原因就是：硬廣是依靠微信朋友圈這個日均PV200億的流量金礦，騰訊也對它充滿期待并定下了2015的目標：年廣告收入100億。

圖一

　　(微信朋友圈廣告截圖)

　　瞄準這個超百億市場的可不止是微信官方一家，北京鳥巢附近的寫字樓里，微信海公司產(chǎn)品部門討論進到白熱化，投影屏上放的是微信朋友圈的第一批廣告的截圖，寶馬，可口可樂，VIVO手機等，大家各自面前的電腦屏閃爍著，微信海云平臺一個新的朋友圈營銷活動正在做上線前最后一次討論和測試。產(chǎn)品經(jīng)理嚴贊旭負責(zé)這個活動的開發(fā)，“這款《翻牌有獎》是我們根據(jù)目前臨近春節(jié)期間，市場消費的特點和朋友圈傳播特性來開發(fā)的，當(dāng)用戶在朋友圈看到這個活動，即獲得了一次免費抽獎的機會，而如果未能抽中，則可以選擇關(guān)注公眾號或者把此活動分享給好友或者朋友圈都能增加1~3次抽獎機會，快過年了大家歡樂地抽個獎然后再分享個快樂，何樂而不為?！迸笥讶I銷活動已經(jīng)是微信營銷的大趨勢，這個已經(jīng)是不可避免，就像微信官方在1月份的大動作，為朋友圈引入信息流廣告，終于讓這個日均200億點擊的流量金礦有了清晰的盈利模式，“微信海公司在2015年更是準備在朋友圈展開一場數(shù)字營銷戰(zhàn)役，用有意思，有獎品，有互動的朋友圈活動，讓大家在朋友圈活躍起來，轉(zhuǎn)化成關(guān)注和效果，如果說朋友圈微信官方的廣告是硬廣的話，我們更像是做軟廣，做更愿意接受，更懂用戶的營銷?！爱a(chǎn)品總監(jiān)張高旗也對此方向充滿信心，”其實在微信官方的朋友圈官方廣告出來之前，我們已經(jīng)確立了我們的2015發(fā)展戰(zhàn)略，只能說英雄所見略同，大家都不約而同地瞄準了朋友圈這個大平臺“。

　　(微信海-翻牌有禮活動手機端界面展示)

　　鄭先生是北京一家外貿(mào)公司的電商部負責(zé)人，也是微信海的客戶，在”翻牌有禮”上線之后第一時間作了配置使用，他在朋友圈里做了分享，”一個小時吧，我的朋友圈基本被刷屏了，活動參與度非常高，有了抽獎次數(shù)限制，大家反倒很珍惜，這樣也避免了因為誘導(dǎo)分享而被封號“，鄭先生在幾個微信朋友群都轉(zhuǎn)發(fā)了這個活動，”這種營銷活動適合我們這種規(guī)模的，小微企業(yè)哪有那么多錢投微信官方的朋友圈廣告“。

　　(微信海后臺截圖)

　　這個巨大的市場需求，也正是像微信海這種微信第三方企業(yè)存在的價值，創(chuàng)造機會讓更多的企業(yè)享受到移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。

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一個記者在朋友圈說“唐巖終于賣出一步了“。上市之后的陌陌不只是摘掉了“約P”的帽子，還開始了大踏步的擴張步伐：同城服務(wù)、禮物商城相繼上線，“賣出這一步”正是指的禮物商城。在大量社交App都做電商的大環(huán)境中，陌陌以一種跟隨姿態(tài)但邏輯又大為不同的方式開始賣東西了，社交App圈人完畢后賣貨已成必然。不過在筆者看來，陌陌這不是在做電商，本質(zhì)還是做社交，要想成功，不易。

　　社交應(yīng)用為何最后都會做電商?

在陌陌推出禮物商城之前，社交App都已經(jīng)“賣出一步”。

微信除了整合京東商城之外，還有開放式的微商平臺，朋友圈則成為面膜、美妝這類產(chǎn)品的集散地。微信自己做電商、別家賣貨的也想方設(shè)法去微信獲取訂單，原因其實非常簡單：微信聚人，有人氣的地方就有買賣，開商場、擺地攤的總在人流密集的地方就是這個道理。

QQ已推出QQ錢包，并整合了京東到購物頻道。而文藝社交應(yīng)用豆瓣則推出“東西”頻道做起了導(dǎo)購，原來的一些導(dǎo)購社區(qū)比如美麗說、蘑菇街紛紛轉(zhuǎn)型垂直電商。聚人之后賣貨已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的流行玩法，對于社交平臺而言，聚集了人氣和流量，廣告是變現(xiàn)，增值是變現(xiàn)，導(dǎo)購是變現(xiàn)，自己賣也是一種變現(xiàn)。而且更具“流量漏斗”模型，越到后面，流量變現(xiàn)價值越高。自己賣比只導(dǎo)入給別人收點廣告費更誘人。

　　陌陌做禮品商城的核心邏輯：輔助社交

陌陌禮物商城看上去是一個垂直電商平臺，主要售賣適合陌陌社交場景和用戶需求的禮物，現(xiàn)在有鮮花、家居、美妝、數(shù)碼配件和首飾這幾個品類，首頁大多是CK、香奈兒、愛馬仕香水之類的，單價100-1000元之間。明白人一看都知道，這些產(chǎn)品適合男人送女人，或者女人送男人(前者更多)，就是要“輔助社交“。從相關(guān)文案可以看出，陌陌禮品商城并不是自營，而是合作商家發(fā)貨，陌陌會負責(zé)選品、售后監(jiān)控等，不過并沒有店鋪這個概念，用戶只知道是在陌陌買的東西，陌陌全程負責(zé)。

如果一個好友喜歡了某個禮品，或者生日節(jié)日到了，用戶都會收到送禮提醒。還有一個專門的菜單是“我收到的禮物”，“我送出的禮物”，以后應(yīng)該可以分享到陌陌“留言板”(相當(dāng)于朋友圈)，滿足用戶的虛榮心。這些玩法其實并不陌生，因為QQ和陌陌過去都支持送虛擬禮物，比如會員、QQ秀、虛擬表情和虛擬鮮花等等，9158、網(wǎng)易BOBO等網(wǎng)絡(luò)秀場的核心商業(yè)模式也是虛擬禮物?，F(xiàn)在大家都開始把虛擬禮物升級到實體禮物，因為社交本身也在從網(wǎng)絡(luò)虛擬轉(zhuǎn)到生活社交之中，比如QQ的親朋好友，陌陌的線下本地社交。

還有一點值得注意：現(xiàn)在電商正在進一步垂直化，不再只是從品類上垂直化(美妝、家居電商這波垂直化是過去幾年的事情)，不再只是從模式上垂直化(團購、閃購、特賣、C2B、預(yù)購也是過去興起的)，而是場景上的垂直化，比如面向老人的電商，面向社交的電商。禮品電商正在興起，禮物說App已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資，數(shù)碼社區(qū)數(shù)字尾巴則推出了“大波禮”，陌陌做“禮品商城”也是這股大趨勢中其一。

　　陌陌做禮品商城會面臨哪些挑戰(zhàn)?

1、 是否高估陌生好友之間的送禮需求?

盡管陌陌可以把陌生關(guān)系變成熟人好友，但陌陌的本質(zhì)依然是陌生人社交。這個事實讓其禮品商城解決的問題依然是陌生人之間送禮。陌陌自己似乎也意識到這一點，所以你給別人送禮物，對方的地址對你來說是隱藏的，陌陌或許是為了保護用戶隱私，但也可看出其變相認同是在解決“陌生人送禮”的需求。

問題來了，陌生人送禮需求真的有這么旺盛嗎?送幾塊幾十塊的虛擬禮物我認為需求是旺盛的，人們?yōu)榱溯o助社交，提升交友成功率，幾十塊不算什么事。但陌陌禮品商城單價100-1000，不少都是500以上，這么貴的禮品感覺已經(jīng)到了男女朋友、情人之間贈送的級別。陌生好友能否接受這么昂貴的禮物還未可知。

陌生人送禮需求也有很旺盛的時候。比如9158這類網(wǎng)絡(luò)秀場，據(jù)說幾萬的法拉利――虛!擬!的!，還是有土豪會送給女主播。但這種是追星的送法，女主播是明星，送禮的一群人搶著送還有攀比和拍賣的感覺。陌陌能否再次上演這個陌生人送禮奇觀還不得而知。

2、 第三方合作模式帶來的體驗隱憂

陌陌禮品商城目前還處于早期，訂單量少的時候自然可以盯得很緊，但后期可能會遭遇所有第三方平臺面臨的體驗之殤。

京東自營電商體驗遠遠好過POP平臺，好過淘寶和天貓，說明平臺電商有著先天不足。雖然平臺可以做更少事情模式更輕，但在物流、售后諸多方面的控制能力都比不上自營。陌陌目前就是與第三方禮品商合作，發(fā)貨什么的都是第三方負責(zé)，用戶體驗很大程度由第三方?jīng)Q定了，陌陌必須嚴管嚴控，管體驗、控品質(zhì)。這個陌陌還沒有多少經(jīng)驗，去阿里等成熟大電商挖人可以起到事半功倍的效果，但前期估計還有一些彎路要走、學(xué)費要交。

電商盈利應(yīng)該不會這么快，但它很快就會帶來流水，提升陌陌收入，因此很可能會在陌陌2015年Q1財報，最晚Q2財報的“收入”這個指標上形成較大影響。唐巖“賣出這一步”，對陌陌來說還是一大步：這為陌陌在游戲、增值和本地生活服務(wù)之后，帶來第四種商業(yè)模式。

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